當(dāng)國內(nèi)新能源市場陷入同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)時，儲能賽道的“出海派”已率先破局。一份 4GWh 的海外合作訂單，足以看出今年戶儲市場的火爆程度。
11月，麥田能源與澳大利亞分銷商 OSW、Solar Juice 相繼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，兩份訂單合計規(guī)模達(dá) 4GWh，成為中國儲能企業(yè)搶占全球高增長市場的標(biāo)志性事件。
近幾年來，戶儲賽道已然成為新能源領(lǐng)域最亮眼的增長引擎之一，更成為中國儲能企業(yè)出海的戰(zhàn)略必爭之地。
戶儲重心轉(zhuǎn)移，澳洲成新增長引擎
中企深耕海外戶儲市場，有著一定的發(fā)展必然性。全球范圍內(nèi)，隨著新能源發(fā)電量在能源結(jié)構(gòu)中的占比持續(xù)提升，峰谷電價差帶來的經(jīng)濟(jì)效益日益凸顯，加之電力系統(tǒng)老化引發(fā)的階段性用電短缺問題亟待解決，光伏及儲能市場迎來廣闊發(fā)展空間。
戶用儲能是儲能市場中，極為重要的細(xì)分領(lǐng)域，其近年來快速發(fā)展。它是分布式光伏的配套關(guān)鍵，能夠?qū)崿F(xiàn)自發(fā)自用、余電存儲。
相對國內(nèi)市場而言，海外戶儲市場的發(fā)展更為迅猛，成為全球需求的主要貢獻(xiàn)者。海外多國電網(wǎng)老化或基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，極端天氣與地緣沖突加劇停電風(fēng)險，催生剛性備電需求。同時，海外多數(shù)國家的居民電價普遍較高，且峰谷電價差顯著，投資回報率更高，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)激勵也促使更多家庭選擇安裝戶儲系統(tǒng)。
值得關(guān)注的是，近年來海外戶用儲能市場重心發(fā)生了顯著轉(zhuǎn)移。歐洲曾是戶儲市場的絕對核心，2022 年因俄烏沖突引爆能源危機(jī)，疊加多國補(bǔ)貼政策，成為全球戶儲需求的核心引擎。但2023年起，歐洲通過重啟火電、儲備天然氣等措施穩(wěn)定電價，多國補(bǔ)貼政策也逐步放緩，市場進(jìn)入回調(diào)期。彼時，歐洲電力價格下降，一度積累的戶儲庫存量較大。
不過，隨著市場的自我調(diào)節(jié)與渠道去庫存，目前歐洲戶儲市場的累庫情況已經(jīng)有所改善，但企業(yè)的戰(zhàn)略重心已開始向更具增長潛力的新興市場轉(zhuǎn)移，其中澳大利亞市場的增量尤為顯著，成為戶儲市場新的增長極。
政策是刺激澳洲市場的最大誘因。2025 年7月，澳大利亞聯(lián)邦政府正式推出“家用電池降價計劃”， 并同步修訂《可再生能源（電力）條例2001》，明確將家用儲能電池系統(tǒng)（solar batteries）納入小型可再生能源激勵計劃（SRES）。
另據(jù)澳大利亞清潔能源委員會的報告，截至2024年11月，全澳屋頂光伏裝機(jī)總量于2024年11月突破25.5GW，首次超過燃煤(黑煤與褐煤)發(fā)電裝機(jī)總量。
但澳大利亞戶用光伏系統(tǒng)中，配備了儲能設(shè)備的比例僅為 4.5%，整體配套率處于較低水平。這一現(xiàn)狀也意味著，澳洲戶用光伏和儲能市場的爆發(fā)式增長已箭在弦上。
公開資料顯示，短短三個月內(nèi)，澳洲申請安裝家用儲能電池的家庭數(shù)量已超過整個2023年全年的安裝總量，2023年全澳共安裝了4.6萬套家用電池，聯(lián)邦政府開始補(bǔ)貼頭三個月，清潔能源監(jiān)管局已收到超過5.5萬份安裝申請。
澳洲市場的爆發(fā)也同樣為中國廠商創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。在剛剛落幕的行業(yè)盛會All Energy上，麥田能源一舉斬獲4GWh大額訂單，成為這場卡位戰(zhàn)的關(guān)鍵落子。
在補(bǔ)貼紅利驅(qū)動、市場需求井噴的關(guān)鍵窗口期，麥田能源鞏固了在澳洲市場的先發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)一步夯實了中國品牌在全球戶儲領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。
這家以電力電子技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè)，正從歐洲市場的細(xì)分龍頭，成長為覆蓋戶用、工商業(yè)全場景的全球儲能領(lǐng)軍者。
光儲獨角獸的崛起
在“內(nèi)卷”時代，麥田能源能夠拿下訂單絕非偶然，而是其長期深耕戶儲市場的必然結(jié)果。國內(nèi)儲能與逆變器市場已進(jìn)入同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)白熱化階段，眾多企業(yè)陷入增收不增利的困境，而麥田能源早早布局海外市場的戰(zhàn)略，恰好為其規(guī)避了惡性競爭，帶來了穩(wěn)定的利潤保障。
2022-2024年，麥田能源營收分別為24.86億元、29億元、33.92億元，凈利潤分別為1.99億元、1.49億元、2.67億元。同期，其主營業(yè)務(wù)毛利率分別為26.6%、28.05%和28.93%，呈持續(xù)增長趨勢。
過去三年，麥田能源境外銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為 95.24%、93.85%和97.54%。該公司主要外銷國家包括德國、英國、波蘭、南非、印度和巴西等。
成立于2019年的麥田能源，專注于分布式能源相關(guān)的能量轉(zhuǎn)換、存儲與管理領(lǐng)域，主營產(chǎn)品包含儲能逆變器、儲能電池、并網(wǎng)逆變器、充電樁以及熱泵等，戶用儲能是其主攻領(lǐng)域。
近年來，麥田能源出貨量快速增長。公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在戶用儲能領(lǐng)域，按發(fā)貨容量計算，麥田能源2024年度全球市場占有率約6%，市場排名前列。
此外，麥田能源在歐洲保持領(lǐng)先地位，戶儲在歐洲市場占有率約13%，其中英國市場占有率約37%；波蘭市場占有率約25%；德國市場占有率約13%。除歐洲市場外，麥田能源在新興市場南非占有率約11%。
在光伏逆變器領(lǐng)域，麥田能源的實力同樣不容小覷。按發(fā)貨容量計算，該公司 2023年戶用光伏逆變器全球市場占有率約2.2%，并網(wǎng)單相光伏逆變器全球市場占有率約2.0%，市場排名前列。
目前，麥田能源正在按計劃推進(jìn)其IPO。今年6月，深交所官網(wǎng)顯示，麥田能源的創(chuàng)業(yè)板IPO已獲受理，國泰海通證券為保薦人。
通過首次公開發(fā)行股票并上市，麥田能源計劃進(jìn)一步加快先進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)、提升面向全球市場的技術(shù)實力和服務(wù)能力、拓展融資渠道和資金實力等，同時需要通過上市達(dá)到對人才團(tuán)隊長期激勵的效果等。
此次上市，麥田能源計劃發(fā)行不超過9000萬股，募資16.61億元。其中，10.3億元將投向年產(chǎn)100萬臺套智慧儲能產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目，2.66億元投向研發(fā)中心建設(shè)項目，0.65億元投向營銷及技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)項目，其余3億元補(bǔ)充流動資金。
上述項目將有利于提高麥田能源生產(chǎn)能力與效率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和成本，提升研發(fā)實力和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力和核心競爭力等。
可持續(xù)增長背后：全球化、技術(shù)、生態(tài)等多重保障
麥田能源境外營收比重較高，這使其在國內(nèi)新能源市場的“內(nèi)卷”中形成了獨特的生存邏輯。
麥田能源的創(chuàng)始人朱京成曾對媒體表示，公司在行業(yè)中已有多年積累經(jīng)驗，加之其本人熟悉海外渠道，創(chuàng)業(yè)、研發(fā)團(tuán)隊對于產(chǎn)品的定義做的較好。溫州工廠建立后，2021年起開始放量，剛好趕上俄烏戰(zhàn)爭、歐洲能源危機(jī)，市場的需求短時間內(nèi)爆發(fā)，麥田憑借自身優(yōu)勢迅速成長。
“海外是麥田擅長的部分，海外市場的毛利率、凈利率顯著高于中國市場，雖然麥田能源成立時間晚一些，但成長速度很快，公司團(tuán)隊相對年輕且國際化?！敝炀┏山榻B道，做海外需要門檻，比如語言、不同國家地區(qū)的認(rèn)證差異和對各個市場需求的認(rèn)知和了解帶來的門檻等，很多企業(yè)在這過程中已經(jīng)被篩出去了。
“全球化布局+本地化深耕”的模式，正是麥田能源海外市場突圍的核心優(yōu)勢。麥田能源在招股書中強(qiáng)調(diào)，公司注重提供本地化服務(wù)，為客戶提供全方位的服務(wù)支持，包括項目規(guī)劃、安裝調(diào)試、后期維護(hù)等，確保客戶能夠獲得最佳的使用體驗。
麥田能源在多個核心市場組建了本地化的銷售和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊，這些團(tuán)隊熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)則、政策法規(guī)和客戶需求，能提供快速響應(yīng)的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
據(jù)朱京成判斷，戶儲行業(yè)仍在非常早期的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，未來需求還是成倍增長的過程。
和同行相比，麥田能源近年資產(chǎn)負(fù)債率較低，2022年為80.25%，次年降至40.84%，去年為46.78%。
麥田能源同樣有著諸多技術(shù)護(hù)城河，以保障其快速發(fā)展。截至目前，公司已成功開發(fā)出低成本高精度 MPPT 技術(shù)、離網(wǎng)輸出多機(jī)并聯(lián)技術(shù)、并機(jī)諧振抑制技術(shù)和快速并離網(wǎng)切換等多項核心技術(shù)。
在電力電子變換技術(shù)、鋰電池Pack 核心軟硬件系統(tǒng)一體化設(shè)計、儲能系統(tǒng)能量管理和系統(tǒng)集成能力以及大數(shù)據(jù)管理等系統(tǒng)綜合能力方面，麥田能源均具有行業(yè)先進(jìn)水平，具備根據(jù)市場需求和客戶要求形成成熟產(chǎn)品開發(fā)方案研發(fā)及服務(wù)能力。
為順應(yīng)行業(yè)智能化、集成化、模塊化趨勢，麥田能源還開發(fā)并推出了多款儲能系統(tǒng)及并網(wǎng)逆變器。這些產(chǎn)品在適配不同區(qū)域市場需求的基礎(chǔ)上，一方面不斷提升關(guān)鍵性能指標(biāo)，另一方面確保系統(tǒng)可靠與高效運行，通過技術(shù)與適配的雙重優(yōu)化，成功降低綜合交付成本，提升了在各目標(biāo)市場的競爭力。
2022年，麥田能源建成生產(chǎn)線26條，年產(chǎn)能12 GW，年產(chǎn)能儲能逆變器100萬套，儲能電池60萬套。2023年，該公司計劃了溫州新一期197畝產(chǎn)能建設(shè)項目，預(yù)計產(chǎn)能達(dá)100萬套。
除了硬件部分，麥田能源開發(fā)了“麥田云”智慧能源管理軟件協(xié)助用戶進(jìn)行產(chǎn)品平臺化、數(shù)字化和智能化管理。前述產(chǎn)品形成了以逆變器為中樞，與電池、負(fù)載及電網(wǎng)進(jìn)行能量及信號互動，匯集成物聯(lián)網(wǎng)平臺，對新型電力系統(tǒng)下能源的轉(zhuǎn)化、控制與使用起到了關(guān)鍵作用。
麥田能源希望，持續(xù)深化智慧能源領(lǐng)域布局，構(gòu)建“光儲產(chǎn)業(yè)鏈一體化”戰(zhàn)略體系，豐富公司產(chǎn)品矩陣，打造一體化生態(tài)，持續(xù)推出微型逆變器、工商業(yè)儲能、充電樁和熱泵等多元化產(chǎn)品，探索以電力電子技術(shù)為核心的能源轉(zhuǎn)化、管理和使用技術(shù)在不同場景的應(yīng)用，培育高附加值業(yè)務(wù)增長點。
在全球能源轉(zhuǎn)型的浪潮下，戶儲市場的增長潛力仍在持續(xù)釋放。從歐洲細(xì)分市場的深耕到澳洲萬億賽道的卡位，麥田能源的全球化征程，正是中國儲能企業(yè)從產(chǎn)品出海向品牌扎根升級的生動縮影。