文|i美妝頭條 姚立凡

編輯|黃友枝

近日，花王集團宣布推出男士化妝品品牌UNLICS，主要面向于更年輕、強調(diào)先鋒態(tài)度，探求美感的“Z世代男性”。

據(jù)了解，UNLICS是花王集團繼3年前推出Athletia后，再次推出的全新孵化品牌，亦是花王集團全新美妝事業(yè)部Kao Beauty Brands成立后推出的首個新品牌，也是花王集團首個專注于男性消費者的美容品牌。

01 三年首推新，這次押寶男士美妝

隨著顏值經(jīng)濟的崛起，男性對于美的觀念開始發(fā)生了變化，更多的男士提升起了自身形象，“男顏經(jīng)濟”成美妝賽道的新藍海。有數(shù)據(jù)顯示，男士美妝市場規(guī)模正以每年10%的增長速度繼續(xù)保持增長，預(yù)計到2023年市場規(guī)模將達5400億，尤其是以年輕人為主導(dǎo)的市場，10-29歲的年齡層中，2017年到2021年的平均增長率上升到17%，這將是一塊不容小覷的“蛋糕”。

基于此，花王集團把目光聚焦到男性身上，“Z世代男性”化妝品牌“UNLICS”面市。

公開資料顯示，“UNLICS”由Unlimited（無盡的）和Curiosity（好奇心）兩個詞結(jié)合而成，寓意無限激發(fā)對于美感的好奇心。UNLICS的創(chuàng)立初衷是希望創(chuàng)造一些東西來激發(fā)男孩們自然而然涌現(xiàn)的“審美好奇心”并增強他們的美感。

UNLICS品牌首發(fā)產(chǎn)品為包含4個SKU的化妝底乳“UNLICS IMPRESS COLOR WEAR”，該新品售價3080日元（約合人民幣157元），通過4種色調(diào)，調(diào)和男性肌膚常見的暗沉泛紅及色差，改善肌膚色澤與質(zhì)感，以及帶來水潤柔感肌膚的化妝水“UNLICS AQUA HUG WATER”，該新品標準裝同樣售價含稅3080日元（約合人民幣157元）。

UNLICS首發(fā)產(chǎn)品從12月1日起，已陸續(xù)在品牌官方網(wǎng)站、亞馬遜及樂天上開啟銷售，不過目前產(chǎn)品僅在日本銷售。品牌計劃2023年1月12日，擴大產(chǎn)品線增加精華和面膜，并將再次推出5款新單品。

02 男士美妝市場熱鬧，表現(xiàn)卻平平

男士美妝作為一個新興市場，還未誕生品牌市場占比較高、實力較強的獨角獸品牌，吸引了眾多品牌入局。像歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂、聯(lián)合利華等國際企業(yè)在這一賽道已經(jīng)具有“先發(fā)優(yōu)勢”，不斷推出男士美妝新品。

今年6月1日，資生堂集團推出了專為亞洲Z世代男士所打造的新奢復(fù)合護膚品牌“侍刻SIDEKIC”。資生堂方面表示，其看好中國男士護膚市場的巨大潛力，全新品牌推出正是集團在男士護膚領(lǐng)域中又一重要加碼，依托集團雄厚的研發(fā)創(chuàng)新和品牌經(jīng)營實力，針對男士護膚市場的新品牌的創(chuàng)立將進一步強化品牌矩陣、加速開拓潛在市場，為集團的持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

與此同時，理然、親愛男友等新銳國產(chǎn)品牌也陸續(xù)入局，不斷加劇男士美妝護膚賽道的競爭，其表現(xiàn)更是深受資本青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，從2020至今，男性美妝產(chǎn)品項目融資事件達到20起。其中理然、藍系、親愛的男友等多次獲得融資。

不管是從投資還是數(shù)據(jù)的角度，男士美妝賽道都一片“形勢大好”，然而與女士美妝比肩，男士美妝顯然還有較大的差距。在剛剛過去的一波雙十一預(yù)售中，男士美妝板塊似乎表現(xiàn)平平。

據(jù)美業(yè)顏究院發(fā)布的關(guān)于男士美妝個護近兩年第一波預(yù)售數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其匯總了近兩年淘寶、天貓在10月24日-10月31日預(yù)售期的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，整體也是呈量額齊降的走勢，具體銷量和銷售額分別下降了267萬件和2億元，且所有細分市場中，只有洗滌品類保持基本穩(wěn)定，其他均呈現(xiàn)不同程度的下滑。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國本土美妝行業(yè)研究報告》也顯示，男士護膚是高增長低占比品類，男士面部護理成交金額較2020年增長最快，但成交金額占比低于行業(yè)均值；男士基礎(chǔ)彩妝產(chǎn)品成為高增長類目，其中男士粉底、定妝噴霧、男士蜜粉成交金額較去年增長最快，但成交金額占比也低于行業(yè)均值。

從數(shù)據(jù)中也不難看出，基于更低的市場基數(shù)，男士護膚彩妝在護膚美妝大賽道確實是屬于高增長品類，但與此同時，男士在美妝護膚方面的消費相比女性則更謹慎。

有行業(yè)人士認為，相對于女性護膚市場，男士護膚市場仍是小眾，只靠品牌和資本是很難帶動消費端的熱情。并表示，未來“Z世代”可能會成為品牌關(guān)注的重點，品牌需要花費更多時間去教育消費者，讓美妝產(chǎn)品成為男性年輕消費者的生活必需品，將或是男士美妝賽道的突破口。

03 面向Z世代男性，品牌如何尋突破？

上述提到，在男性美妝人群中，Z世代男性護膚意識集體覺醒，95后00后整體占比高達47%，已成男性護膚美妝行業(yè)主導(dǎo)力量。

在業(yè)內(nèi)人士看來，以95后為代表的Z世代擁有更加強烈的美顏意識與更為潮流個性的審美水平，接受美妝新概念更包容、迅速，堪稱男顏市場中的新潮妝容領(lǐng)跑者。因此，一些新銳男士護膚品牌大多將自己的目標用戶群體鎖定為95后為代表的Z世代，像花王集團新推出的男士化妝品品牌UNLICS、資生堂推出的男士護膚品牌侍刻SIDEKIC都“專攻”Z世代男性群體。

那么，面向Z世代男性群體，品牌該如何破圈，又將如何尋找新的品牌機遇？

第一個層面，站在男性消費者的角度，從產(chǎn)品端挖掘與滿足男性消費者需求。

我們都知道，男女皮膚在表觀、組織形態(tài)及調(diào)控分泌機制等方面均存在顯著區(qū)別，而男性經(jīng)常參加戶外活動，抽煙喝酒熬夜，皮膚較易老化和粗糙，痘痘肌嚴重等……這些場景和問題是女士產(chǎn)品所解決不了的。

為此，品牌需站在男性消費者的角度，從男士的日常生活和使用習慣出發(fā)，洞察男士特殊的需求，并針對性地開發(fā)解決方案，才能做出不被打上“偽概念”標簽的男士護膚產(chǎn)品。

與此同時，在護膚這個大工程上，男士消費者主要表現(xiàn)出兩大矛盾點：懶得花時間層層涂抹護膚品但是又想改善皮膚狀況；知道單一的乳液或洗面奶無法解決皮膚問題但又不想使用多種產(chǎn)品。

在這兩大矛盾點下也衍生出兩條男性品牌產(chǎn)品線。一是細分，男士護膚的品類正在變得更加細分多元，在基礎(chǔ)護膚需求上，開始拓展出洗護、口腔護理、香水、彩妝等產(chǎn)品線，以一站式解決男性越來越細分的全面的護膚理容需求；二是綜合，不少品牌開始去繁就簡，獨創(chuàng)多效合一的單品，“1瓶抵X瓶”、“一件多用”等產(chǎn)品開始越來越常見。如，藍系推出的“極光海檀四合一男士洗浴乳”涵蓋了洗發(fā)、潔面、剃須、沐浴四大功能。

藍系品牌創(chuàng)始人Yuli告訴記者，男士類目相比較于其它類目有點難做。原因在于女性消費者的消費習慣是從感性到理性，而男性消費者是從理性到感性，所以想要俘獲男性消費者，必須要有足夠的理由吸引他們。但這恰巧也是男性消費者的魅力所在，因為相比較于女性的“喜新厭舊”，男性消費者會對產(chǎn)品較為忠誠。

第二個層面，通過社交媒體渠道與Z世代進行溝通，培養(yǎng)其消費習慣，這是男士護膚品牌需要關(guān)注的一大方向。

由于Z世代傾向通過社交平臺和線上渠道接觸新事物，電商平臺、社媒平臺、直播平臺都是能有效激發(fā)他們購買欲望的“種草”手段。據(jù)言安堂研究院發(fā)布的《2022男士護理消費者調(diào)研》顯示，男性消費者會通過小紅書、抖音短視頻、B站、微博等渠道了解護膚知識，其中小紅書、抖音短視頻是熱門種草渠道。

在社交種草平臺助推下，各種各樣的產(chǎn)品測評、彩妝教程、護膚攻略，也為直男們認清局勢、重視面子工程開辟了道路。同時，越來越多品牌在男士美妝護膚品的推廣方面很舍得投入。

部分品牌會選擇直接通過數(shù)據(jù)文字或者產(chǎn)品使用前后對比，以直觀的方式突出產(chǎn)品使用效果，以提升轉(zhuǎn)化率，與男性消費者進行高效溝通。如，左顏右色在抖音推廣素顏霜時，有斑有痘印的“糙漢”主播會在無濾鏡原鏡頭下，現(xiàn)場洗臉再上妝，再用噴瓶檢驗防水持妝效果，直觀呈現(xiàn)“一抹即帥”還不脫妝的產(chǎn)品實效。

另外，一些品牌也力求通過抖音、小紅書等平臺，以一種真實且貼近生活的輸出方式，精準地向男性消費者傳遞護膚或彩妝理念。如，“UNLICS”品牌不僅推出視頻介紹“Z世代男性”如何通過化妝使心態(tài)發(fā)生積極變化，實現(xiàn)品牌破圈，引發(fā)受眾共鳴，更與3位KOL積極聯(lián)動，手把手教授男士化妝技巧，發(fā)揮更多社交媒體的想象空間。

中國男士美妝市場的潛力尚大，攻略難度卻不小，想要在有待挖掘的市場現(xiàn)狀下取得成績，品牌們還需潛心“修行”。