記者 | 查沁君

書桌作為傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品，功能相對單一。但在切入兒童學習場景后，產(chǎn)品功能和用戶需求逐漸多樣化，也吸引了更多玩家押注其中。

日前，作業(yè)幫推出其首款AI學習桌，主打的賣點是AI護眼、AI伴學，通過指讀、語音問答、制定計劃等功能，培養(yǎng)兒童自主學習習慣。

“AI不能單純理解為學習，光也是AI的?！比涨?，作業(yè)幫硬件產(chǎn)品負責人桂麟在媒體溝通會上稱，“AI調(diào)節(jié)燈光是真需求，市面上即使不含內(nèi)容的AI調(diào)節(jié)燈也賣得特別好。”

從功能上看，作業(yè)幫的AI學習桌被質(zhì)疑與智能作業(yè)燈存在“功能互搏”。

桂麟認為，智能燈解決不了整個桌子的照明問題。比如市面上的護眼燈只能照亮約3/5的桌子面積，而AI學習桌一體化的燈能照亮整個桌面，光的均勻度也一致。

作業(yè)幫內(nèi)部也曾在智能燈上有過嘗試，“最后用戶不是很接受這個品類，他們覺得燈還是燈，它有特定場景。”作業(yè)幫硬件業(yè)務負責人李錫凌稱。

桂麟補充稱，燈是一個組合型的產(chǎn)品，成本結(jié)構分散。傳統(tǒng)燈最貴的就是結(jié)構，而非燈本身。作為一個智能燈，其智能的部分和結(jié)構部分的成本幾乎一樣。

“用戶買燈首先是為了護眼，市面上一個六七百塊錢的臺燈，在光學上就已經(jīng)很好用了。本質(zhì)是產(chǎn)品的成本結(jié)構問題?！惫瘅敕Q。

雖然有AI的概念加持，但在傳統(tǒng)的兒童桌椅市場里，作業(yè)幫仍面臨不小的競爭壓力。

中國功能性兒童學習桌椅的行業(yè)浪潮興起于上世紀90年代末，創(chuàng)想于1997年推出插拔式螺孔升降學習桌椅。緊跟著，光明園迪和護童從線下起家，建立了較為完整的采購、生產(chǎn)、銷售、服務體系和線下渠道，行業(yè)迎來高速發(fā)展期。

由于兒童桌椅使用周期長，進入壁壘相對較低，賽道內(nèi)的玩家來頭多元。既有護童、愛果樂、樂仙樂居等兒童家具起家的品牌；也有以成人家具起家，拓展品類延伸出兒童產(chǎn)品的品牌，如黑白調(diào)、西昊家具等。還有以京東京造、讀書郎、得力等跨界品牌。

根據(jù)價格區(qū)間及產(chǎn)品功能豐富性，兒童學習桌椅大致可分為1000元以下低端款、1000-3000元的中低端款、3000-8000元的中高端、以及8000元以上的高端款四類。

作業(yè)幫的AI學習桌日常零售價3499元，首發(fā)價格2699元，處于學習桌市場的中高檔價位。

瞄準中高端及以上價位的護童科技，于去年9月遞交招股書，擬在創(chuàng)業(yè)板上市，2020年、2021上半年的凈利潤分別為552.74萬元、489.85萬元。

據(jù)艾瑞咨詢測算，2020年中高端兒童學習桌椅前五大企業(yè)市場占有率超過90%，護童科技市占率為53.3%位列第一，其次為光明園迪、康樸樂。而目前功能性兒童學習桌椅的滲透率不足20%。

“學習桌行業(yè)有大量低價且同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場相對分散，頭部幾家做智能家具每年就10億營收，剩下的可能更少一點。但整個行業(yè)的想象空間還是比較大?！崩铄a凌告訴界面教育。

艾瑞統(tǒng)計預計，2022年學習桌椅、護眼臺燈、護脊書包三類產(chǎn)品總體市場規(guī)模將達238億元，其中，兒童學習桌椅由于剛需性強、功能多樣、產(chǎn)品單價高等因素，市場規(guī)模達140億元，占比58.9%，預計2024年規(guī)模將突破200億元。

由于產(chǎn)品功能、生產(chǎn)工藝等已經(jīng)相對成熟，兒童學習桌椅各品牌已基本具備了如桌面分區(qū)、高度調(diào)節(jié)等基礎功能。相似的功能也讓學生桌椅出現(xiàn)同質(zhì)化嚴重、競爭者眾多、市場愈發(fā)飽和、毛利有限等狀況。

因此，產(chǎn)品創(chuàng)新及供應鏈或?qū)⒊蔀橄乱徊降母偁幒诵摹?/span>

為了實現(xiàn)差異化競爭，一些品牌開始探索增加智能元素，如通過增加智能升降、智能監(jiān)護等功能來滿足用戶需求。

例如不少廠家試圖在學生桌上增加智能視力監(jiān)測功能，還有搭載學習平板的AI智慧書桌，以及可以進行虛擬場景展示的AR智慧課桌等。

以AR智慧課桌為例，其內(nèi)部植入了一臺電腦，學習內(nèi)容可以3D圖形化展現(xiàn)。尤其是操作具有一定危險性的實驗時，可利用智能課桌的卡牌來代替實驗用具，通過增強現(xiàn)實技術，將實物與虛擬進行數(shù)字化疊加。

不止學習桌市場有新變量產(chǎn)生。當下無論是教育公司、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是3C電子公司、傳統(tǒng)廠商，都瞄準了更廣闊的智能教育硬件市場這塊“大蛋糕”。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國教育智能硬件趨勢洞察報告》估算，2024年智能教育硬件市場規(guī)模將近1000億元。

剝離K9學科培訓業(yè)務后，包括作業(yè)幫在內(nèi)的教育公司在智能教育硬件賽道押下更多籌碼。

例如網(wǎng)易有道（NYSE：DAO）在縱向迭代主力產(chǎn)品詞典筆的基礎上，新推出聽力寶、AI學習機、智能學習燈等其它品類產(chǎn)品。目前教育硬件已成為其營收的第二大支撐業(yè)務。即便今年4、5月遭遇經(jīng)濟下滑和物流不暢，該業(yè)務二季度仍實現(xiàn)16.3%的同比增長、2.4億元營收。

作業(yè)幫對智能硬件的探索始于2017年，通過收購喵寶科技，推出K12教育智能打印機喵喵機等硬件，均屬工具型產(chǎn)品，客單價相對低。

桂麟在媒體溝通會上透露：“喵喵機一年能賣幾百萬臺，市場份額占比80%，已實現(xiàn)盈利。”

截至目前，作業(yè)幫旗下硬件矩陣可分為三類，以學習平板、學習臺燈、智能詞典筆、單詞卡為代表的智能學習硬件；以學習桌椅為代表的家具類；以液晶小黑板、學習耳機為代表的學習配套周邊。

教育公司做硬件，長板在內(nèi)容，短板則在于供應鏈。

和傳統(tǒng)3C公司比，教育公司有教研團隊，能將學習方法具化為功能和場景，或是一個硬件形態(tài)。在李錫凌看來，硬件要以孩子學習效率和學習效果為導向。

從供應鏈來看，整個智能教育硬件的鏈條相對復雜。其產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料包括芯片、顯示器、內(nèi)部存儲器、集成電路板、電池、結(jié)構件等。

中游為智能學習設備制造，產(chǎn)品多樣且差異巨大。主要包括早教機、教育平板、翻譯機（筆）、點讀機（筆）、教育智能手表、電子詞典、錯題打印機、智能臺燈等。

下游銷售渠道主要為電商、書店、商超賣場等，消費者為個人消費者及教育機構。

作為后來者，作業(yè)幫要解決的不僅僅是產(chǎn)品本身的設計制造和內(nèi)容問題，還有各個渠道的建立開拓和維護，尤其是線下渠道。

線上渠道輻射范圍廣、發(fā)展速度快，但競爭壁壘低，爆款、低價是核心要素，容易被模仿和超越，競爭力不易維持，同時也存在線上流量越來越貴而產(chǎn)品提價困難的發(fā)展瓶頸。

線下渠道前期成本和進入壁壘高，發(fā)展速度慢，但客戶體驗好、退貨率相對低。對于互聯(lián)網(wǎng)起家的作業(yè)幫來說，要打入線下，和老牌廠商分食市場份額仍有不小的挑戰(zhàn)。

“到底能否給渠道商帶來收益率，也需要時間考驗。步步高的經(jīng)銷商20多年跟著它穩(wěn)定賺錢，這些都是我們要補的（功課）?！崩铄a凌坦言。

作業(yè)幫表示，目前已與行業(yè)頭部的生產(chǎn)廠家進行合作，但隨著銷量擴大，不排除作業(yè)幫將自建工廠的可能性。

獲客方面，作業(yè)幫硬件產(chǎn)品選擇的是全渠道。除了線上電商渠道，作業(yè)幫的其它業(yè)務也可以直接帶來獲客，進行自有流量的轉(zhuǎn)換。

這與網(wǎng)易有道的渠道策略相似。CEO周楓在近期財報會上透露，該公司超過50%的硬件通過主流的電商平臺等在線渠道銷售，其自有的電商直播平臺也有貢獻。他同時認為，線下渠道對有道來說也很重要，其在全國有數(shù)千個銷售終端。

對于學習機、學習平板、學習桌等強調(diào)線下體驗的品類，作業(yè)幫搭建了線下渠道團隊，可滿足產(chǎn)品線下的服務、安裝、維修等。目前其硬件團隊規(guī)模接近千人。

“作業(yè)幫雖然是互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，但也不會花錢買硬件流量。”李錫凌對界面教育說。