文 | 極點(diǎn)商業(yè)評(píng)論 張先森

編輯 | 楊 銘

生鮮電商最后一張獨(dú)立牌，沒(méi)了。

2月5日，美團(tuán)發(fā)布上市公司公告，以7.17億美元（約合人民幣50億元）的初始價(jià)格，收購(gòu)叮咚買(mǎi)菜全部股份及其中國(guó)業(yè)務(wù)。收購(gòu)?fù)瓿珊螅＿速I(mǎi)菜將成為美團(tuán)間接全資附屬公司，其財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)將并入美團(tuán)報(bào)表。

這筆交易金額在互聯(lián)網(wǎng)并購(gòu)史上難入前列，但對(duì)廝殺近十年的叮咚而言，充滿(mǎn)悲壯感。曾與每日優(yōu)鮮并稱(chēng)“前置倉(cāng)雙雄”的叮咚買(mǎi)菜，在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)九年后，終被納入巨頭版圖。

市場(chǎng)此前盛傳京東是叮咚最有可能的買(mǎi)家，竟成了美團(tuán)這次閃電截殺的煙霧彈。外賣(mài)大戰(zhàn)中失血的美團(tuán)，為何收購(gòu)與自己業(yè)務(wù)高度重疊的叮咚？這背后是防御還是進(jìn)攻，是抄底還是負(fù)重？而當(dāng)生鮮電商逐漸從“燒錢(qián)換規(guī)?！弊呦颉靶识ㄉ馈保缊F(tuán)能消化叮咚，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”嗎？

01 半路截殺，美團(tuán)為何突然出手？

叮咚買(mǎi)菜要賣(mài)，早不是秘密，懸而未決的是賣(mài)給誰(shuí)。

2025年底以來(lái)，叮咚買(mǎi)菜創(chuàng)始人梁昌霖在內(nèi)部表示，國(guó)內(nèi)生鮮前置倉(cāng)賽道已非創(chuàng)業(yè)公司所能獨(dú)存，出售公司被提上議程。與此同時(shí)，市場(chǎng)多次傳出京東正與叮咚接洽，意圖通過(guò)收購(gòu)，補(bǔ)齊在即時(shí)零售基礎(chǔ)設(shè)施上的短板。

想必京東也在猶豫，但務(wù)實(shí)的操盤(pán)已在暗度陳倉(cāng)。2月5日，美團(tuán)一紙公告，宣告以7.17億美元將叮咚收入囊中，在零售市場(chǎng)激起千層浪。為什么是美團(tuán)？又為何如此突然？

有消息人士稱(chēng)，去年外賣(mài)大戰(zhàn)頻頻升級(jí)，改變了美團(tuán)對(duì)外投資邏輯。尤其是京東在盡調(diào)后遲遲沒(méi)有簽字，讓美團(tuán)看準(zhǔn)空檔，接過(guò)了這場(chǎng)交易的主動(dòng)權(quán)。

從美團(tuán)視角看，這首先是一場(chǎng)防御性收購(gòu)。即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“基建決勝”階段的當(dāng)下，前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)已不再是簡(jiǎn)單的成本單元，而是戰(zhàn)略資產(chǎn)。京東如果拿下叮咚，相當(dāng)于直接獲得一張覆蓋華東、滲透一、二線(xiàn)城市的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，成為進(jìn)攻美團(tuán)腹地的橋頭堡。美團(tuán)不愿將這樣的基礎(chǔ)設(shè)施拱手讓人，更不愿在未來(lái)防守時(shí)付出更高代價(jià)。

其次，這是美團(tuán)補(bǔ)齊供應(yīng)鏈短板的關(guān)鍵一步。美團(tuán)在配送環(huán)節(jié)擁有強(qiáng)大運(yùn)力，但在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，尤其是生鮮這類(lèi)高頻、高損耗、高體驗(yàn)要求的品類(lèi)上，始終缺乏深度。旗下小象超市雖也是前置倉(cāng)模式，但在商品豐富度、供應(yīng)鏈直采能力、品質(zhì)管控體系上，仍與深耕近9年的叮咚存在差距。

更深層次看，美團(tuán)正在推進(jìn)其即時(shí)零售戰(zhàn)略的全盤(pán)升級(jí)。2025年，王興已將即時(shí)零售明確為核心戰(zhàn)略，并提出覆蓋“十六大消費(fèi)場(chǎng)景”的宏大構(gòu)想。生鮮作為最高頻的入口，是打通“萬(wàn)物到家”場(chǎng)景的關(guān)鍵。收購(gòu)叮咚，不僅是買(mǎi)倉(cāng)、買(mǎi)用戶(hù)，更是買(mǎi)下一套成熟的生鮮運(yùn)營(yíng)體系，為其“送一切”的野心注入實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。

美團(tuán)此次出手，折射出其對(duì)行業(yè)格局的前瞻判斷。生鮮電商獨(dú)立生存窗口正在關(guān)閉，無(wú)論是每日優(yōu)鮮的崩塌，還是叮咚在盈利后仍選擇平穩(wěn)“上岸”，都說(shuō)明在巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場(chǎng)上，中小平臺(tái)難以長(zhǎng)久立足。

本質(zhì)上，這是美團(tuán)在賽道升級(jí)前的一次關(guān)鍵卡位。如果讓京東拿下叮咚，美團(tuán)在華東將陷入兩面受敵，盒馬在左，京東在右，屆時(shí)防守成本將呈指數(shù)級(jí)上升。商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的最佳防守，就是把對(duì)方想買(mǎi)的棋子，先一步買(mǎi)走。

02 美團(tuán)算盤(pán)，與叮咚的困局

這場(chǎng)交易看似突然，但對(duì)通過(guò)“效率優(yōu)先”戰(zhàn)略自救的叮咚買(mǎi)菜而言，既是無(wú)奈之舉，也是市場(chǎng)洗牌的必然。

叮咚買(mǎi)菜成立于2017年5月，以前置倉(cāng)模式切入生鮮賽道，以“產(chǎn)地直采+半小時(shí)內(nèi)送達(dá)”迅速崛起。所謂前置倉(cāng)，即圍繞社區(qū)3公里內(nèi)布局小型倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)囤貨、分揀與快速配送。其核心優(yōu)勢(shì)是快，但快的代價(jià)也極其高昂，倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈、分揀與騎手履約成本往往高達(dá)十幾元一單，成為長(zhǎng)期壓在肩上的重?fù)?dān)。

然而，叮咚買(mǎi)菜硬是憑借對(duì)前置倉(cāng)模式的死磕，熬過(guò)了行業(yè)洗牌期，更在永輝生活退場(chǎng)、每日優(yōu)鮮崩塌的背景下，成為少數(shù)穿越資本寒冬的幸存者。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，叮咚買(mǎi)菜已連續(xù)多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，2025年第三季度營(yíng)收66.6億元，凈利潤(rùn)0.8億元。

一家已盈利的公司，為何著急出售？而美團(tuán)收購(gòu)一個(gè)與自家業(yè)務(wù)高度相似的平臺(tái)，真的值嗎？

要理解這筆交易，需要看清叮咚光環(huán)下的隱憂(yōu)。盡管盈利，但叮咚增長(zhǎng)已顯乏力。2025年第三季度營(yíng)收同比增速僅1.98%，較前兩季度顯著放緩。這反映出其核心市場(chǎng)華東區(qū)域的滲透已近飽和，由此困在區(qū)域牢籠里：出不去，也守不久。從全國(guó)擴(kuò)張轉(zhuǎn)向區(qū)域深耕，叮咚失去了規(guī)模增長(zhǎng)的故事，在資本市場(chǎng)估值持續(xù)走低，長(zhǎng)期徘徊在5–7億美元的低位區(qū)間。

更嚴(yán)峻的是，叮咚所謂的“區(qū)域壁壘”正被巨頭瓦解。美團(tuán)小象超市在華東持續(xù)加密布局，盒馬重啟前置倉(cāng)拓展，拼多多以低價(jià)沖擊市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更豐富的商品、更快的跟價(jià)策略，不斷侵蝕叮咚的用戶(hù)基礎(chǔ)。叮咚試圖以“品質(zhì)差異化”應(yīng)對(duì)，聚焦高端用戶(hù)。但高品質(zhì)意味著高成本，生鮮市場(chǎng)的用戶(hù)對(duì)價(jià)格尤為敏感，這條路注定狹窄。

梁昌霖在內(nèi)部會(huì)議上反復(fù)向高管團(tuán)隊(duì)追問(wèn)：如果美團(tuán)跟進(jìn)，我們?cè)趺崔k？

這一場(chǎng)景折射出叮咚作為獨(dú)立平臺(tái)的焦慮：在模式高度透明、資本深度介入的即時(shí)零售戰(zhàn)場(chǎng)，局部創(chuàng)新極易被巨頭快速?gòu)?fù)制，創(chuàng)業(yè)公司辛苦建立的差異化優(yōu)勢(shì)，往往在幾個(gè)補(bǔ)貼周期內(nèi)被抹平。梁昌霖這一問(wèn)，問(wèn)的不是競(jìng)爭(zhēng)策略，是獨(dú)立生鮮電商在巨頭生態(tài)夾縫中的生存命題。

反觀(guān)美團(tuán)，王興看中的不是叮咚的利潤(rùn)表。不到2%的凈利率，在巨頭眼中幾乎可以忽略。美團(tuán)用7.17億美元，買(mǎi)到的不僅是叮咚全國(guó)超1000個(gè)前置倉(cāng)（其中約半數(shù)位于華東），更是一套完整的區(qū)域運(yùn)營(yíng)體系，和一個(gè)已驗(yàn)證的高價(jià)值用戶(hù)生態(tài)。

一方面，叮咚在華東地區(qū)構(gòu)建的不僅是密集的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，更是一套經(jīng)過(guò)九年打磨、深度嵌入?yún)^(qū)域消費(fèi)生態(tài)的完整運(yùn)營(yíng)體系。它融合了產(chǎn)地直采的供應(yīng)鏈深度、成熟穩(wěn)定的品控標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)華東用戶(hù)偏好的精準(zhǔn)把握，這正是美團(tuán)自營(yíng)業(yè)務(wù)此前久攻未下的核心短板。

另一方面，收購(gòu)帶來(lái)的不僅是700萬(wàn)月活用戶(hù)，更是一個(gè)已被驗(yàn)證的高黏性、高復(fù)購(gòu)的生鮮消費(fèi)生態(tài)。這批用戶(hù)的行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣，連同支撐其體驗(yàn)的履約效率模型與會(huì)員運(yùn)營(yíng)方法論，共同構(gòu)成了一個(gè)具備即時(shí)商業(yè)價(jià)值的用戶(hù)操作系統(tǒng)，美團(tuán)可以直接抄作業(yè)。

若美團(tuán)自建同等密度的網(wǎng)絡(luò)，且不說(shuō)資金成本，時(shí)間上至少需要2～3年。更關(guān)鍵的是，生鮮用遷移成本極高，區(qū)域心智一旦形成，后來(lái)者極難撬動(dòng)。叮咚在華東市場(chǎng)的用戶(hù)認(rèn)知，是美團(tuán)用再多補(bǔ)貼也砸不出的用戶(hù)信任。

從這個(gè)層面看，美團(tuán)還是賺了。這筆錢(qián)表面買(mǎi)的是資產(chǎn)，實(shí)則買(mǎi)的是效率、是防線(xiàn)、是戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)。

對(duì)叮咚管理層來(lái)說(shuō)也不虧，早早套現(xiàn)拿錢(qián)離場(chǎng)，本就是獨(dú)立生鮮電商的宿命，昔日老對(duì)手每日優(yōu)鮮已寫(xiě)下前傳。也許，對(duì)于叮咚買(mǎi)菜的投資方和管理層而言，算上可提走的2.8億美元現(xiàn)金，能以約10億美元體面轉(zhuǎn)身，已是資本層面一次清醒的套現(xiàn)離場(chǎng)。

03 整合難題，美團(tuán)如何消化叮咚

收購(gòu)只是交易的開(kāi)始，整合才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)。

美團(tuán)面臨的第一個(gè)難題，是如何處理兩個(gè)“自家兒子”的左右互搏。小象超市與叮咚買(mǎi)菜，模式相似、用戶(hù)重疊、區(qū)域交鋒，而在系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)乃至企業(yè)文化上又存在差異。若簡(jiǎn)單合并，必然內(nèi)耗；若相互獨(dú)立，協(xié)同何在？

更深刻的挑戰(zhàn)在于：美團(tuán)必須證明，收購(gòu)叮咚后，如何避免其成為第二個(gè)“達(dá)達(dá)”——即業(yè)務(wù)被逐步掏空、團(tuán)隊(duì)邊緣化、最終只淪為一張空洞的物流網(wǎng)絡(luò)？

為此，美團(tuán)很可能采取“雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)+后臺(tái)逐步融合”的協(xié)同策略。叮咚買(mǎi)菜App大概率會(huì)保留，維持其在華東市場(chǎng)的品牌心智與用戶(hù)習(xí)慣；小象超市則繼續(xù)覆蓋更廣品類(lèi)與場(chǎng)景。在后臺(tái)，兩家的供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送網(wǎng)絡(luò)將逐步打通。

其中最具想象空間的是配送體系的整合。叮咚此前履約成本居高不下（履約費(fèi)用率約21.5%），而美團(tuán)擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的騎手網(wǎng)絡(luò)與調(diào)度系統(tǒng)。若叮咚訂單接入美團(tuán)運(yùn)力池，可大幅降低單均配送成本，同時(shí)提升美團(tuán)騎手的訂單密度與利用率，實(shí)現(xiàn)雙向降本增效。

供應(yīng)鏈層面，美團(tuán)可將叮咚的生鮮直采能力與小象的標(biāo)品供應(yīng)鏈結(jié)合，打造更豐富的商品矩陣；同時(shí)借助美團(tuán)更大的訂單規(guī)模，向上游爭(zhēng)取更優(yōu)的采購(gòu)價(jià)格，進(jìn)一步強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。

然而整合過(guò)程也充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

首先是組織與文化沖突：兩家公司團(tuán)隊(duì)如何融合？叮咚員工能否適應(yīng)美團(tuán)的節(jié)奏與文化？其次是系統(tǒng)對(duì)接復(fù)雜度：訂單、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、會(huì)員系統(tǒng)的打通需要時(shí)間與技術(shù)投入，其間可能影響用戶(hù)體驗(yàn)。

此外，美團(tuán)還需平衡好叮咚與小象超市、閃電倉(cāng)等多條業(yè)務(wù)線(xiàn)的關(guān)系。閃電倉(cāng)作為平臺(tái)模式，主打快速拓展與輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；小象與叮咚則代表自營(yíng)重模式。三者如何錯(cuò)位發(fā)展、避免內(nèi)耗，考驗(yàn)著美團(tuán)的戰(zhàn)略定力與運(yùn)營(yíng)智慧。

04 結(jié)語(yǔ)：更縱深戰(zhàn)爭(zhēng)即將打響

美團(tuán)收購(gòu)叮咚買(mǎi)菜，標(biāo)志著中國(guó)生鮮電商進(jìn)入“巨頭生態(tài)時(shí)代”。獨(dú)立平臺(tái)逐漸退出舞臺(tái)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是美團(tuán)、阿里、京東等巨頭在供應(yīng)鏈、效率與生態(tài)協(xié)同上的全方位較量。

對(duì)美團(tuán)而言，這筆交易是其鞏固即時(shí)零售領(lǐng)先地位的關(guān)鍵落子。通過(guò)叮咚，美團(tuán)補(bǔ)上了生鮮供應(yīng)鏈的短板，強(qiáng)化了華東市場(chǎng)的布局，更在戰(zhàn)略上阻止了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壯大。

然而，收購(gòu)只是手段，真正的考驗(yàn)在于整合能否成功，協(xié)同能否實(shí)現(xiàn)，以及美團(tuán)能否在持續(xù)的消耗戰(zhàn)中，保持組織活力與財(cái)務(wù)健康。

對(duì)行業(yè)而言，這場(chǎng)收購(gòu)預(yù)示著競(jìng)爭(zhēng)邏輯的徹底轉(zhuǎn)變：燒錢(qián)補(bǔ)貼的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，效率、供應(yīng)鏈與用戶(hù)體驗(yàn)的深耕將成為核心。即時(shí)零售的下半場(chǎng)，將是一場(chǎng)圍繞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的拉鋸戰(zhàn)。美團(tuán)的這次出手，是強(qiáng)心劑，也是發(fā)令槍。

更殘酷，也更縱深的戰(zhàn)爭(zhēng)，由此打響了。