界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 牙韓翔

盒馬在內(nèi)部信中透露了將大肆擴(kuò)張超盒算NB業(yè)態(tài)的信號(hào)。

2026年新年第一天，盒馬CEO嚴(yán)筱磊透露盒馬鮮生與超盒算NB雙業(yè)態(tài)已服務(wù)了超1億消費(fèi)者。而界面新聞了解到，超盒算NB的擴(kuò)張迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，超盒算NB在2025年末正式走出了“包郵區(qū)”，將在東莞市中心南城商圈、大朗鎮(zhèn)開出兩家新店，深圳首店位于寶安區(qū)，這3家門店都會(huì)在2026年春節(jié)前開業(yè)。

界面新聞在盒馬超盒算NB的招聘工作帖子也可以檢索到，其中一條招聘東莞超盒算NB門店店長(zhǎng)的信息顯示，薪資水平在12-18K，一年16薪。

超盒算NB是盒馬旗下定位為高性價(jià)比的社區(qū)折扣超市。NB的含義最初為“Neighbor Business（鄰里商業(yè)）”，強(qiáng)調(diào)貼近社區(qū)、滿足居民日常高頻消費(fèi)需求，這與主打品質(zhì)、生鮮體驗(yàn)和即時(shí)配送的盒馬鮮生形成明顯區(qū)隔。

這一社區(qū)店的業(yè)態(tài)最早在2021年前后被盒馬開始探索，在北京還衍生出“盒馬生鮮奧萊”的社區(qū)門店形態(tài)，主要用以承接盒馬鮮生大店的臨期商品。

而在以上海為代表的華東區(qū)，盒馬NB逐步演變?yōu)橄鄬?duì)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)態(tài)——通過進(jìn)入非一線城市，選址數(shù)百平米的小面積門店、精簡(jiǎn)SKU、高性價(jià)比產(chǎn)品吸引顧客，并在2024年后開始擴(kuò)張。

而從華東市場(chǎng)來看，它所對(duì)標(biāo)的品牌則是另一個(gè)主打平價(jià)的奧樂齊。從2025年開始，上海部分奧樂齊門店附近，都會(huì)出現(xiàn)盒馬NB的身影。

而當(dāng)奧樂齊才剛剛走出上海、開始進(jìn)入江浙滬地區(qū)開店時(shí)，超盒算NB已經(jīng)啟動(dòng)加速擴(kuò)張。

或許是為了凸顯平價(jià)特征，2025年8月，盒馬NB正式更名為超盒算NB，進(jìn)一步弱化與盒馬鮮生的品牌混淆。超盒算NB于2025年11月放開華東四個(gè)城市的加盟，目前這一業(yè)態(tài)也是盒馬體系中增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。

截至2025年底，超盒算NB全國門店數(shù)量已突破400家。另據(jù)零售自媒體《商業(yè)觀察家》報(bào)道，超盒算NB將在華南開設(shè)100家門店。

界面新聞就此數(shù)據(jù)向盒馬方面求證，但對(duì)方未對(duì)此作出回應(yīng)。

在商品策略上，自有品牌是超盒算NB實(shí)現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵手段。

其依托盒馬和阿里體系長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈能力，直接參與選品、定價(jià)和規(guī)格設(shè)計(jì)。隨著門店數(shù)量快速增長(zhǎng)，超盒算NB能夠通過集中采購和統(tǒng)一生產(chǎn)放大規(guī)模效應(yīng)，使單品成本隨銷量下降，并反哺終端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

這一策略也可以從一名供應(yīng)商的代工經(jīng)歷中得到印證。

王文欣的工廠為超盒算NB品牌代工生產(chǎn)一款包裝零食。他告訴界面新聞，超盒算NB與傳統(tǒng)零售超市、零食連鎖品牌合作模式成熟，所以只要按照6000包的起訂量下訂單，可以讓生產(chǎn)線做到按需定制，后端的銷售取決于零售商自身的策略和定價(jià)。

“想進(jìn)入超盒算NB供應(yīng)商系統(tǒng)并不難，只要審廠、產(chǎn)品品控等通過，并有給其他零售商代工自有品牌的經(jīng)驗(yàn)，基本能很快加入?！彼麑?duì)界面新聞表示。

不過超盒算NB和盒馬鮮生的采購體系是分開的，目前王文欣尚未進(jìn)入盒馬鮮生的供應(yīng)商系統(tǒng)。

目前，王文欣為超盒算NB生產(chǎn)的產(chǎn)品，在其供應(yīng)的所有渠道排名已到前五名之內(nèi)，主要原因是超盒算NB的溢價(jià)并不高。

“他們的毛利只有十來個(gè)點(diǎn)?！蓖跷男勒f，按照同等克重計(jì)算，售價(jià)甚至低于該供應(yīng)商自己的旗艦店。他的產(chǎn)品在超盒算NB系統(tǒng)中的銷售超出了他的預(yù)期。

通過做低毛利來體現(xiàn)性價(jià)比，使許多硬折扣零售的普遍做法，在超盒算NB的供應(yīng)邏輯里更為直接。

根據(jù)盒馬對(duì)加盟商的宣傳信息，其自有品牌占比在60%以上，而且自有品牌以低價(jià)優(yōu)勢(shì)勝出，例如與新希望乳業(yè)共同開發(fā)的低溫鮮牛奶，950ml一盒僅售7.5元，與9.9元的市場(chǎng)價(jià)相比便宜了20%以上；而超盒算NB的全麥面粉，500g規(guī)格的袋裝產(chǎn)品售價(jià)5.9元，較市場(chǎng)價(jià)低25%。

上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才向界面新聞稱，“自有品牌在尋求代工工廠的過程中，很大的門檻在于代加工廠家需要一定的起訂量，如果后續(xù)自有品牌在門店系統(tǒng)中的運(yùn)行效率高，能通過大訂單形成良性循環(huán)?！?/p>

不過截止到目前，盒馬尚未公開披露加盟簽約的門店數(shù)量。

而壓縮利潤(rùn)追求平價(jià)的背后，加盟模式的盈利空間則存在爭(zhēng)議。

一名曾考察過超盒算NB浙江區(qū)域加盟的人士告訴界面新聞，超盒算NB的整體毛利在15%，而加盟者可以拿到不到10%的毛利，店鋪?zhàn)饨?、水電、人員工資還需要加盟者承擔(dān)，如果有極具優(yōu)勢(shì)的店鋪，可以考慮加盟，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。

而胡春才告訴界面新聞，盒馬超盒算NB希望切中的加盟者主要包括實(shí)體零售從業(yè)者，例如小型連鎖業(yè)主。

“目前實(shí)體店普遍難做，尤其是一些小型連鎖業(yè)主，無法走通‘胖改’變革路線，自身又有零售經(jīng)驗(yàn)和店鋪位置，相對(duì)適合去做加盟超盒算NB?！彼f。

而從盒馬自身的角度來看，在進(jìn)入新城市、尤其是競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市時(shí)，引入加盟者有助于其獲取租金條件更有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)位。

這正是因?yàn)槔麧?rùn)空間的讓加盟商觀望。

一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，超盒算NB在華南的加盟不一定會(huì)很快鋪開。

“因?yàn)槌兴鉔B仍然需要在當(dāng)?shù)刈龀鲆恍影彘T店，”據(jù)他透露，超盒算NB華東門店目前日均能做到10萬元以上，這樣不僅能覆蓋成本，還可以讓門店利潤(rùn)水平相對(duì)滋潤(rùn)一些。

“但華南有錢大媽之類的生鮮零售商，他們同樣在晚上會(huì)采用折扣方式處理損耗，對(duì)超盒算NB是一個(gè)挑戰(zhàn)?！彼f。

但從初期來看，樣板門店的效果或許不會(huì)太差。

除了上述超盒算NB的自有品牌優(yōu)勢(shì)之外，盒馬多年積累的線上體系，可能成為其在華南獲取首批消費(fèi)群體的切口。

具體而言，整個(gè)盒馬體系在華南擁有一定規(guī)模的線上用戶數(shù)據(jù)以及會(huì)員體系，它還可以借助阿里體系中如淘寶閃購和支付寶會(huì)員權(quán)益等，推送將既有用戶引導(dǎo)至線下超盒算NB門店完成轉(zhuǎn)化，這也在一定程度上降低其首次進(jìn)入新區(qū)域的試錯(cuò)成本。