界面新聞?dòng)浾?| 楊冰柯
界面新聞編輯 | 彭朋
“忙碌的爺、領(lǐng)獎(jiǎng)的爸、反派的叔和閑置的我”，這是老牌國(guó)貨潔麗雅三代接班人石承展“毛巾少爺”系列短劇“毛巾帝國(guó)”中的故事主人公梗概，這部短劇目前共獲得了1.1億的播放量，一度沖上抖音熱搜榜第一。
“衣著干練、充滿(mǎn)自信地從自家別墅二樓紅木樓梯走下，然后出門(mén)開(kāi)車(chē)前往工廠”，這是國(guó)內(nèi)頭部書(shū)包設(shè)計(jì)制造商卡拉揚(yáng)二代接班人沈若伊“95后江浙滬女兒繼承家業(yè)”系列視頻中的經(jīng)典一幕。
“在帶H標(biāo)志藍(lán)色泳池的1200平的大別墅里醒來(lái)，到餐廳吃個(gè)小米海參粥，然后自己開(kāi)車(chē)前往工廠”，這是永康保溫杯老牌企業(yè)洪帆工貿(mào)二代接班人胡家舟“95后廠二代繼承家業(yè)一天都干什么”中的一個(gè)片段。
此外，香飄飄二代接班人蔣曉瑩、30年源頭茶廠浙江茗皇二代接班人鐘甜甜等浙江“廠二代”們都以“廠二代接班”為標(biāo)簽話題，涌進(jìn)抖音、小紅書(shū)等社交媒體賽道、收獲了大量粉絲，成為或想要成為“網(wǎng)紅”。
阿里巴巴旗下平臺(tái)1688今年2月調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)“廠二代”中，90后、95后、00后占比近80%，一半以上具有海外留學(xué)背景，54%的“廠二代”接手工廠已達(dá)3年以上。
根據(jù)浙江省統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至3月末，在冊(cè)民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)數(shù)量分別達(dá)到355.9萬(wàn)戶(hù)和717.2萬(wàn)戶(hù)，同比分別增長(zhǎng)5.5%和5.8%，占全部經(jīng)營(yíng)主體的比重高達(dá)96.8%。
浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈集聚，工廠數(shù)量眾多?，F(xiàn)在，這些“廠二代”紛紛舉起自拍桿，用成為“網(wǎng)紅”這條路走向臺(tái)前，他們自己是如何看待網(wǎng)紅這條路的？能成功家族企業(yè)帶來(lái)了改變嗎？
沈若伊的母親張新華于1996年成立了卡拉揚(yáng)公司，目前公司在浙江海寧、江蘇宿遷有兩個(gè)共占地12萬(wàn)平方米的工廠，1600多名工人，主營(yíng)業(yè)務(wù)有書(shū)包、行李箱和女包，在雙肩包類(lèi)目，卡拉揚(yáng)已經(jīng)在618期間連續(xù)5年排名天貓旗艦店第一名。
沈若伊是在母親的鼓動(dòng)下做的抖音賬號(hào)，剛開(kāi)始時(shí)，她嘗試過(guò)顏值視頻、變裝視頻等各種各樣的定位，但都不溫不火。直到2024年年初，她發(fā)了一條走訪工廠生產(chǎn)線的視頻，標(biāo)題是“留學(xué)回國(guó)，繼承我家三個(gè)箱包廠”，這則視頻收獲了281.7萬(wàn)的流量，她由此確定了自己的短視頻定位。
沈若伊看重流量，更看重與消費(fèi)者在此產(chǎn)生的關(guān)于產(chǎn)品的互動(dòng)，她對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，她的賬號(hào)里，很多網(wǎng)友會(huì)來(lái)提關(guān)于產(chǎn)品的需求和建議，這里甚至成了她調(diào)研用戶(hù)的窗口。
因?yàn)檫@種與用戶(hù)的直接互動(dòng)，卡拉揚(yáng)還出了一款與消費(fèi)者共創(chuàng)的水桶包，這款包第一場(chǎng)直播就賣(mài)出了5500多只。
共創(chuàng)產(chǎn)品，卡拉揚(yáng)更了解了消費(fèi)者需求，消費(fèi)者投入了心血和感情，沈若伊認(rèn)為這是她做賬號(hào)的意義。
浙江洪帆工貿(mào)有限公司同樣創(chuàng)立于1996年，目前，公司保溫杯日產(chǎn)量達(dá)30000只以上，擁有各項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品120多項(xiàng)，在永康保溫杯行業(yè)中屬于中部企業(yè)。
胡家舟在2024年工廠農(nóng)歷年開(kāi)工時(shí)，隨意在小紅書(shū)上發(fā)了一條關(guān)于工廠的“開(kāi)工大吉”圖文，卻意外收獲了約兩萬(wàn)個(gè)瀏覽量、六百個(gè)贊和五十條私信。
這些私信中，一半私信是求交友的，另一半私信中有訂單咨詢(xún)，有二代交流的，這讓胡家舟意識(shí)到流量為工廠帶來(lái)的可以想象的資源。
潔麗雅是創(chuàng)立于1986年的中國(guó)老牌家紡品牌，石承展最初也是抱著用年輕人的方式讓年輕人看到潔麗雅的想法做了短視頻，但嘗試了各種類(lèi)型后，最終還是“毛巾帝國(guó)”短劇使他一炮而紅，并給企業(yè)帶來(lái)了直接經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
被外人認(rèn)為“出生在羅馬”，但進(jìn)入父母輩創(chuàng)立的工廠，站穩(wěn)腳跟終究要靠業(yè)績(jī)和實(shí)力說(shuō)話，而成為“網(wǎng)紅”為他們贏得了業(yè)績(jī)，證明了能力。
沈若伊剛開(kāi)始為母親做助理時(shí)，有一次被她安排去做直播復(fù)盤(pán)。她本以為負(fù)責(zé)直播間同事都是同齡人，會(huì)很好溝通，結(jié)果通知同事復(fù)盤(pán)時(shí)，同事們只是看了她一眼，并沒(méi)有說(shuō)話，然后微笑著離開(kāi)了。
她開(kāi)始明白，原來(lái)不是給了一個(gè)職位就能夠說(shuō)服員工，更重要的是要有自己的見(jiàn)解和能力。
還有一次她被母親叫著去給直播間裝修提意見(jiàn)，她很真誠(chéng)地建議不要再做日常大屏幕直播間，而做偏居家的直播間，讓包出現(xiàn)在該出現(xiàn)的場(chǎng)景。
但心里已有主意的母親張新華聽(tīng)了后非常生氣，直接當(dāng)著員工面指責(zé)沈若伊稱(chēng)“你不打糧食，不要教我做事”。
沈若伊傷心地告訴母親每一個(gè)賬號(hào)都有自己的使命，她的號(hào)就是負(fù)責(zé)“種草”，雖然賬號(hào)沒(méi)有直接轉(zhuǎn)化大訂單，但她承受了有時(shí)被網(wǎng)暴的壓力，盡自己所能地宣傳了公司品牌。
這件事讓沈若伊深刻意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的骨感，“不管自己是不是老板孩子，只要沒(méi)做出一分業(yè)績(jī)，公司就沒(méi)人聽(tīng)你的”，沈若伊告訴界面新聞?dòng)浾摺?/p>
胡家舟也對(duì)界面新聞?dòng)浾弑硎?，跟父母的沖突也是每一個(gè)“二代”必定經(jīng)歷的事情，但最終還是要能直接為工廠帶來(lái)訂單。
胡家舟自己做外貿(mào)公司的經(jīng)歷讓他意識(shí)到很多業(yè)務(wù)員有能力把利潤(rùn)談到很高。但在自家工廠，一些業(yè)務(wù)員為了拿到訂單會(huì)經(jīng)常以工廠底價(jià)報(bào)價(jià)，他向父親提議業(yè)務(wù)員提成以毛利率為依據(jù)。
剛開(kāi)始，父親、公司財(cái)務(wù)、老業(yè)務(wù)員對(duì)此都不贊成，胡家舟也一度感覺(jué)壓力很大。
不過(guò)，隨著胡家舟抖音賬號(hào)的走紅，以及賬號(hào)為公司直接帶來(lái)了訂單轉(zhuǎn)化，這讓父親和員工認(rèn)識(shí)到他的能力，最終，公司通過(guò)了這項(xiàng)建議。
沈若伊在被母親打擊后，當(dāng)時(shí)就在心里決定要變現(xiàn)，于是，她籌備了第一場(chǎng)自己的直播。現(xiàn)在，她每場(chǎng)直播自然流量能達(dá)到30萬(wàn)訂單甚至更多。
張新華對(duì)待她的態(tài)度明顯變化。第一場(chǎng)直播后，張新華聽(tīng)她的專(zhuān)門(mén)在樓下打造了一個(gè)偏家居的直播間。
以沈若伊自創(chuàng)品牌為例，她五年前做獨(dú)立品牌時(shí)，她和設(shè)計(jì)師做了一款行李箱非?；鸨?，張新華看到后，直接把這款產(chǎn)品納入了卡拉楊主品牌。因?yàn)橘Y源傾斜問(wèn)題，她當(dāng)時(shí)的自創(chuàng)品牌以失敗告終。
這一次，沈若伊重新打造了新品牌“獨(dú)白”，張新華為她獨(dú)立安排了一位設(shè)計(jì)師打配合?，F(xiàn)在，她可以自己決定要播什么品類(lèi)，想要設(shè)計(jì)什么類(lèi)型的包?！霸瓉?lái)這些事情我想都不敢想”，她表示。
在抖音上為工廠轉(zhuǎn)化了一些訂單后，胡家舟也在放手做自己的品牌GOYAGO，他調(diào)研后瞄準(zhǔn)在咖啡杯賽道，為了解決咖啡杯不銹鋼杯子金屬味道影響到的咖啡口感以及咖啡漬難以清洗難題，父親幫助他一起想辦法選材質(zhì)以及調(diào)試工藝，單研發(fā)就用了1000只以上杯子。
現(xiàn)在，這款工藝的杯子上線在了甘肅省博物館、上海財(cái)神廟、線下高端咖啡店和面包店等，咖啡店的售賣(mài)點(diǎn)位有200多家。
沈若伊們對(duì)工廠未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)知清晰，成就了他們的新媒體無(wú)疑是極其看重的新戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)沈若伊介紹，卡拉揚(yáng)的第一個(gè)目標(biāo)是做好產(chǎn)品和品牌，鞏固書(shū)包類(lèi)目第一名的江湖地位。同時(shí)，未來(lái)發(fā)力行李箱類(lèi)和女包類(lèi)產(chǎn)品，爭(zhēng)取把行李箱做成大學(xué)生的第一款行李箱。另外，內(nèi)貿(mào)起家的卡拉揚(yáng)也在做出海國(guó)際化，目前已經(jīng)以中高端品牌進(jìn)入到越南市場(chǎng)。
沈若伊稱(chēng)，卡拉揚(yáng)已經(jīng)是箱包里半自媒體型的公司，這種形式在箱包行業(yè)里沒(méi)有公司可以參考，目前，這種形式還在迭代。
對(duì)于洪帆工貿(mào)未來(lái)的發(fā)展，胡家舟則表示，首先是維系住公司現(xiàn)有客戶(hù)，保住公司的基本盤(pán)。然后用更適合這個(gè)時(shí)代、這個(gè)周期的方法比如新媒體、新品牌去找工廠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的第二曲線。
洪帆工貿(mào)以外貿(mào)起家，雖然對(duì)美出口目前只占公司總體業(yè)務(wù)的30%，但中美貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)訂單暫停以及現(xiàn)在中美貿(mào)易90天關(guān)稅窗口期都影響到了公司正常業(yè)務(wù)節(jié)奏。
胡家舟迫切依靠新媒體調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他最近已經(jīng)開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)，正在走訂單流程，其中一個(gè)是頭部茶飲品牌類(lèi)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
隨著沈若伊們的成功，越來(lái)越多的浙江“廠二代”打造自己的IP，涌進(jìn)社交媒體上來(lái)。
沈若伊身邊很多“廠二代”都很積極的在社交媒體上進(jìn)行嘗試，她剛參加過(guò)一個(gè)“廠二代”會(huì)議，在會(huì)場(chǎng)上，一位“廠二代”稱(chēng)專(zhuān)門(mén)用十幾頁(yè)的PPT分析過(guò)她的視頻。
“自媒體確實(shí)是特別好的流量分發(fā)平臺(tái)。我可能只是拍一個(gè)視頻，但卻有50萬(wàn)的播放量，我其實(shí)就是發(fā)出去了50萬(wàn)張名片，這是非常低成本但卻高效的事情”，沈若伊告訴界面新聞?dòng)浾摺?nbsp;
將枯燥的工廠生活延展在新媒體上，沈若伊們收獲了訂單和情緒價(jià)值，并轉(zhuǎn)化成他們的動(dòng)力。
沈若伊現(xiàn)在一周至少6天都在工作，“我找到價(jià)值后很有激情。我原來(lái)會(huì)焦慮，但現(xiàn)在一回頭發(fā)現(xiàn)我成長(zhǎng)了這么多，往前走了這么多路，我會(huì)覺(jué)得自己每一天好像都變好了”，沈若伊說(shuō)。
胡家舟一周三天時(shí)間在工廠，三天時(shí)間在杭州公司，另外一天，他隨意安排。
胡家舟想象的接班更枯燥，被限制在工廠，被限制在看他長(zhǎng)大的員工和車(chē)間機(jī)械設(shè)備中。但接班后，他發(fā)現(xiàn)父親愿意支持自己去嘗試，又他可以在既有賽道中做自己喜歡和熱愛(ài)的事情。工廠成了他靜下心來(lái)用傳統(tǒng)制造業(yè)節(jié)奏去處理工作的地方，他享受這種感覺(jué)。
在沈若伊、胡家舟看來(lái)，“廠二代”們都很上進(jìn)，有些看似風(fēng)淡云輕，背后卻在默默努力，新媒體是一個(gè)很好激發(fā)二代積極性的“戰(zhàn)場(chǎng)”。
“廠二代和富二代不一樣，富二代可以躺平，有花不完的錢(qián)，廠二代是假如我今天躺平，明天我廠子就沒(méi)了，因?yàn)閺S子是重資產(chǎn)，現(xiàn)金流緊張”，沈若伊告訴記者。
不過(guò)，隨著越來(lái)越多“廠二代”涌進(jìn)社交媒體打造自己接班人IP形象，內(nèi)容和劇情的同質(zhì)化使網(wǎng)民審美疲勞，流量對(duì)公司業(yè)務(wù)成交量的影響也在變化。
以潔麗雅為例，2024年“毛巾少爺”的大火，潔麗雅業(yè)績(jī)急劇增長(zhǎng)。
去年的618，第一波開(kāi)賣(mài)，潔麗雅天貓旗艦店前4小時(shí)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)1300%，登上天貓居家布藝行業(yè)TOP 1。這年6月5日，石展承與二叔在抖音首場(chǎng)直播帶貨，4個(gè)小時(shí)GMV達(dá)542萬(wàn)元，拿下當(dāng)晚抖音帶貨總榜第一。
但今年天貓618，潔麗雅至今未公布銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。在天貓公布的618全周期排行榜中，也未能見(jiàn)其身影。
“現(xiàn)在同樣的二代視頻太多了，相互借鑒的也很多，我現(xiàn)在的賬號(hào)只能是不停更新視頻”，沈若伊說(shuō)。