文 | 娛樂資本論 吳曉宇

2025年，二次元加盟之風(fēng)勁吹。

4月底，路畫影視旗下的二次元店鋪品牌谷谷逛谷GuGuGuGu首次向全國開放加盟合作，發(fā)布會現(xiàn)場已經(jīng)有多家公司代表進(jìn)行了簽約。一些小道消息顯示，谷谷逛谷為了開展業(yè)務(wù)，前前后后投入了2億元。

無獨(dú)有偶，漫庫、谷子快跑和魔女Cafe等二次元店鋪也都在今年開啟了全國加盟。而卡游、潮玩星球和三月獸等大型品牌方，則加緊了擴(kuò)大加盟店鋪覆蓋城市的行動。爭搶更下沉市場，已經(jīng)成為這些二次元店鋪開放加盟的第一要?jiǎng)?wù)。

國內(nèi)二次元店鋪加盟情況

不過，市場情況卻遠(yuǎn)非各位加盟商想象中的那樣樂觀。娛樂資本論在過去一年的時(shí)間里已連續(xù)兩次報(bào)道過有關(guān)谷店或者其他二次元業(yè)態(tài)倒閉潮的文章（谷店第一波倒閉潮，是誰的鍋？、第二波谷店倒閉潮，藏著谷子經(jīng)濟(jì)消費(fèi)降級的秘密）。但隨著今年谷子的繼續(xù)火爆，各種加盟商費(fèi)用的林林總總加下來，最低一檔仍需要60-90萬的加盟金和50-80多萬的租金+轉(zhuǎn)讓費(fèi)+壓貨資金，也就是起碼150萬的啟動資金。

隨著競爭的加劇，二次元周邊生意還會迎來更多的沖擊和挑戰(zhàn)。從藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海的當(dāng)下，二次元店鋪加盟依舊有著不小的風(fēng)險(xiǎn)。

娛樂資本論走訪了三位了解加盟生意的行業(yè)人士，從他們的口中得知，二次元店鋪的加盟熱潮不是從今年才開始，但整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始走向去泡沫化。有些品牌融資的對賭期已至，加盟費(fèi)成為他們回血的主要手段。

谷子快跑加盟計(jì)劃（圖源：谷子快跑小紅書官方賬號）

一系列與二次元店鋪相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素中，既有加盟模式的適配度，也有選址裝修的專業(yè)度，還有運(yùn)營管理的靈活度。多重風(fēng)險(xiǎn)因素匯聚到一起，使得二次元加盟這個(gè)生意雖然看上去一片光明，實(shí)則小坑不斷。

谷谷逛谷、卡游乃至獨(dú)角星，每一家二次元店鋪的加盟模式都有比較細(xì)微的差別。你很難說清哪種加盟模式是最好的，只能具體問題具體分析。感興趣的歡迎關(guān)注娛樂資本論，大家一起聊聊這里面的坑，接下來我們也會繼續(xù)挖掘谷子加盟體系里面的玩法和排名：

總之，二次元店鋪加盟的紅海時(shí)代，正在拉開序幕。

大規(guī)模加盟啟動，搶占二三線空白市場

二次元店鋪的加盟潮發(fā)生在今年，但攻城略地卻早已開始。

某潮玩店主理人小福告訴娛樂資本論，過去幾年，大批二次元品牌進(jìn)駐一線城市，一線城市的市場已基本被瓜分完畢。這些品牌今年開放加盟的主要目的，就是下沉到二三線甚至更小的城市來搶占空白市場。另外，擁有獨(dú)家IP版權(quán)的企業(yè)也能通過加盟攤薄授權(quán)成本。

當(dāng)然，也有部分誕生于二線城市的二次元品牌，選擇逆流而上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，櫻拾GOODS、魔力瑪特和獨(dú)角星等多家二次元品牌，計(jì)劃向一線城市尋求拓店和加盟。

二次元零售從業(yè)者橘子則提醒小娛，2024年是二次元品牌爆發(fā)最為迅猛的一年，大量不知名小品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。和其他行業(yè)一樣，部分品牌自創(chuàng)辦開始就是奔著賺取加盟費(fèi)而來的。這些品牌在今年已經(jīng)不見了蹤影。

值得一提的是，部分二次元品牌在2021—22年之間進(jìn)行了融資，他們的對賭期往往都是今年。因此，這些二次元品牌進(jìn)行加盟擴(kuò)店的目的就非常清晰了。一方面，店鋪的擴(kuò)張可以穩(wěn)住投資者的信心；另一方面，招商的加盟費(fèi)或者保證金也能讓這些品牌快速回血。

發(fā)力加盟業(yè)務(wù)，自然會帶來資金的巨額投入。一些消息人士告訴小娛，今年高調(diào)官宣開放加盟的谷谷逛谷，為新業(yè)務(wù)準(zhǔn)備了不少儲備資金。保守估計(jì)，谷谷逛谷第一年用于加盟業(yè)務(wù)的資金將高達(dá)2億元。

同時(shí)，谷谷逛谷還會為加盟店?duì)幦「玫膮^(qū)位資源。此前，三月獸線下店從上海南京路百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場一樓撤出。沒過多久，原址就開起了日本知名游戲公司世嘉的全球首家官方旗艦店“SEGA STORE SHANGHAI”。世嘉旗艦店背后的運(yùn)營方正是谷谷逛谷。雖然這并非谷谷逛谷加盟店的實(shí)例，但也足以成為一個(gè)小的切口，窺見谷谷逛谷對于加盟店區(qū)位的重視程度。

加盟模式眼花繚亂，部分品牌支持貨品退款

加盟分成模式是所有加盟商最關(guān)心的一件事，這也是二次元加盟中最復(fù)雜的一件事。

一般而言，加盟商支付一定的加盟費(fèi)或者保證金，即可開始運(yùn)營相關(guān)的品牌店鋪。保證金可以看作加盟商和品牌之間的一種信任機(jī)制，可以確保加盟商能遵守合同規(guī)定并嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營策略。合同結(jié)束后，正規(guī)的品牌方會把保證金退還給加盟商。加盟費(fèi)則是不會退還的。

無論是保證金，還是加盟費(fèi)，數(shù)額都是不固定的。品牌號召力越強(qiáng)的二次元品牌，保證金或者加盟費(fèi)的數(shù)額就越高。

二次元店鋪加盟模式對比

最近幾年，二次元品牌越來越多地采用聯(lián)合運(yùn)營的加盟模式。比如二次元谷店連鎖獨(dú)角星，他們采用的就是聯(lián)合運(yùn)營模式。根據(jù)小娛的了解，獨(dú)角星的運(yùn)營費(fèi)（加盟費(fèi)）為10萬元，合同期限為3年。3年之后，加盟商如果還想和獨(dú)角星續(xù)期合作，則不需要收取運(yùn)營費(fèi)用。分成方面，獨(dú)角星與加盟商的利潤分成比例為3:7。

同時(shí)，獨(dú)角星的加盟商不需要負(fù)擔(dān)店內(nèi)商品的貨款。店鋪運(yùn)營全部由獨(dú)角星接手，會為加盟商建立獨(dú)立運(yùn)營賬號。店鋪所有動作都是線上操作，加盟商負(fù)責(zé)收銀及看管貨品即可。裝修費(fèi)和店員工資也是由加盟商負(fù)責(zé)。

為什么像獨(dú)角星一樣的二次元品牌采取聯(lián)合運(yùn)營的加盟模式？熟悉加盟領(lǐng)域的王建業(yè)向小娛透露：“聯(lián)合運(yùn)營模式屬于各取所長。加盟商手里有錢，有一個(gè)區(qū)位較好的店鋪，但是他不知道投資什么項(xiàng)目更好。這些二次元店鋪的品牌方有運(yùn)營能力，但是缺乏相應(yīng)的資金和店面資源。此時(shí)，聯(lián)合運(yùn)營的加盟模式對兩者是雙贏的。”

橘子對聯(lián)合運(yùn)營模式持有保留意見。她表示這種聯(lián)合運(yùn)營的狀態(tài)之下，加盟商固然不怕壓貨。然而，一些小型二次元品牌缺乏有吸引力的二次元商品。谷店無法實(shí)現(xiàn)長期經(jīng)營，加盟商的加盟費(fèi)也就打了水漂。

除去聯(lián)合運(yùn)營模式，二次元店鋪也會保留常規(guī)的加盟模式給加盟商。比如像谷谷逛谷，他們普通的加盟模式，就是把聯(lián)合運(yùn)營模式中60萬元的保證金變成了同等金額的貨品。60萬元的進(jìn)貨額度也是加盟合作的主要條件。加盟的店鋪數(shù)量越多，進(jìn)貨折扣也越大。

在普通的加盟模式之下，谷谷逛谷不會向加盟商提供更深入的管理和運(yùn)營服務(wù)，更多交給加盟商自己把控。另外，每一位加盟商還需要向谷谷逛谷支付2萬元的系統(tǒng)費(fèi)用和單店每年3萬元的品牌使用費(fèi)。

值得一提的是，潮玩星球等二次元品牌支持加盟商針對滯銷商品進(jìn)行退款。庫存超過三個(gè)月滯銷商品，加盟商可以追回約70%貨款。這樣的政策對于加盟商而言，算是一重風(fēng)險(xiǎn)保障。

選址決定存亡，展陳決定銷量

選址和裝修對于二次元店鋪而言又是一門重要的學(xué)問。如果加盟商對此事不了解的話，也是極易踩坑的。

娛樂資本論在此前谷店倒閉潮2.0的稿件中曾經(jīng)提到，選址直接決定了二次元店鋪的銷售情況。一些商圈在規(guī)劃二次元街區(qū)或者線下谷店集群的時(shí)候，沒有考慮周邊人群是否能夠承載相應(yīng)的消費(fèi)需求，最終導(dǎo)致在這些二次元街區(qū)和市集開店的加盟商血本無歸。

小娛和一些品牌方交流時(shí)能感知到，很多二次元店鋪對于選址的要求是非常高的。王建業(yè)表示，成熟的二次元品牌都會有獨(dú)屬于自己的選址方法論和邏輯，甚至?xí)蛯I(yè)的第三方公司合作，獲取商圈的人流量、消費(fèi)人群、營業(yè)數(shù)據(jù)等等。進(jìn)行充分地市場調(diào)研和銷售額測算后，品牌方才會開設(shè)線下店。而在加盟的過程中，品牌方一般都會把這些數(shù)據(jù)與加盟商分享。

目前，主流二次元店鋪都開設(shè)在學(xué)校周邊、大型商業(yè)綜合體以及步行街上，臨街店的生意算是比較差的那一批。還有的行業(yè)人士表示，超市出入口位置非常適合開設(shè)二次元店鋪，這也是一個(gè)極易被人所忽視的位置。

物美這樣的超市，也有二次元店鋪需求（圖源：小紅書賬號梓軒探城記）

而在商場內(nèi)部，品牌方對于店鋪的大小和設(shè)計(jì)同樣有著明確要求。以谷谷逛谷為例，他們對于線下店面積的要求為60平米到200平米之間。獨(dú)角星對于店鋪面積的要求就小了一些，30-50平米即可。

依據(jù)一些行業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)，二次元店鋪面積大一些，更有利于貨品的銷售。小福直言：“二次元店鋪非常吃面積。如果商鋪無法展示足夠的周邊品類，店鋪的銷量就永遠(yuǎn)上不去。除了一番賞，所有店鋪只有讓二次元受眾看到實(shí)物，他們才會激發(fā)真正的購買熱情?！?/p>

裝修也是二次元店鋪繞不開的一個(gè)話題。品牌方往往會要求加盟商將店鋪裝修成統(tǒng)一的版式和設(shè)計(jì)。門頭設(shè)計(jì)、空間布局、家具家私甚至天花板的顏色都是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的。

幾乎所有的二次元店鋪加盟，裝修費(fèi)用都是由加盟商自行承擔(dān)。各種道具等軟裝服務(wù)由品牌方提供。一些品牌方愿意向加盟商推薦有合作關(guān)系的裝修公司，但這部分品牌方在整體二次元產(chǎn)業(yè)中的占比并不高。

小娛詢問了多家招商加盟的二次元店鋪，他們給出的軟裝報(bào)價(jià)幾乎都是1500元/平米上下。谷谷逛谷這樣的品牌還為參加聯(lián)合運(yùn)營的加盟商提供了硬裝+軟裝的全套裝修服務(wù)，整體報(bào)價(jià)則為2500元/平米。也就是說，如果想要開一家100平米的谷谷逛谷聯(lián)營加盟店，裝修費(fèi)用就要達(dá)到25萬元。

小福向河豚君分析說，25萬-30萬元的裝修成本對于普通加盟商而言還是偏高。面對這樣的價(jià)格，加盟商基本會選擇自己去找裝修隊(duì)施工。還原出類似效果的同時(shí)，加盟商還能節(jié)省一部分成本。

提供增值服務(wù)，引導(dǎo)加盟商運(yùn)營思路成關(guān)鍵

加盟模式和選址裝修的運(yùn)行邏輯是比較固定的。無論是明規(guī)則，還是潛規(guī)則，加盟商只要稍作了解并斟酌比較，能夠做出較為準(zhǔn)確的判斷，避開暗坑。

一家二次元店鋪的成敗，最大的不確定性還是來自運(yùn)營和管理。這不僅要看加盟商自己的能力和水平，也要看品牌方為合作者創(chuàng)造了怎樣的條件和基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，大批二次元店鋪品牌在洽談加盟的時(shí)候，都會向加盟商承諾提供哪些具體的服務(wù)?？ㄓ卧谒麄兊墓娞栔芯驮岬剑麄儗⑾蛩械目ㄓ握J(rèn)證店提供五大權(quán)益，包括優(yōu)先到貨、獨(dú)占產(chǎn)品、專業(yè)陳列打造、終端銷售支持、線上專屬權(quán)益和商家產(chǎn)品售后。認(rèn)證店并非專營卡游產(chǎn)品的卡游中心，但兩者所享受到的服務(wù)是近似的。

小福曾經(jīng)幫助一家潮玩品牌進(jìn)行加盟招商，她認(rèn)為品牌方提供的基礎(chǔ)服務(wù)并不值錢。本地化選品、私域代運(yùn)營、異業(yè)資源導(dǎo)入等一系列增值服務(wù)才是驗(yàn)證品牌方運(yùn)營管理能力的重要服務(wù)。這些服務(wù)仍然需要加盟商仔細(xì)甄別，判斷它們能否給店鋪帶來銷售增量。

二次元品牌還需要對加盟商的運(yùn)營思路進(jìn)行一定的引導(dǎo)。小娛曾和橘子聊起卡游等卡牌店的經(jīng)營狀況，她意外地給小娛袒露了一個(gè)真實(shí)情況：“卡游中心等卡牌店日常賣卡的成績比較一般。它們需要和親子早教機(jī)構(gòu)形成集群效應(yīng)，或者大批銷售公仔、手辦和玩具。如果做不到這兩點(diǎn)，到大型實(shí)體店購買卡牌的真實(shí)客群并不多，學(xué)校門口的文具店承載了更多線下需求。”

但橘子也非常佩服卡游的管理水平?？ㄓ卧诳吹娇ㄓ沃行氖圪u卡牌成績出現(xiàn)波動之后，提早布局了卡牌賽事業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在幾乎每家卡游中心，都有專門的區(qū)域提供給玩家進(jìn)行對戰(zhàn)。各個(gè)卡游中心也會周期性地舉辦卡牌比賽，提升店鋪人流量的同時(shí)促進(jìn)商品的進(jìn)一步消化。

有關(guān)二次元店鋪加盟的討論，相信在今年還會持續(xù)下去。這些討論也往往會伴隨著二次元經(jīng)濟(jì)熱度攀升，或者谷店倒閉潮一起，攪動加盟商的情緒。值得慶幸的是，二次元店鋪加盟眼下還沒有發(fā)生大規(guī)模卷款跑路等惡性事件。品牌方和加盟商能否讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)良性發(fā)展？這值得我們所有人共同關(guān)注。