文｜新能源觀察家  

根據(jù)車(chē)主指南數(shù)據(jù)，2024年7月，銷(xiāo)量低于1000輛的新能源車(chē)型更是多達(dá)170款。

總覽下，這些車(chē)型大多在市場(chǎng)定位、品牌認(rèn)知度、售后服務(wù)等方面存在著一定程度的局限性，從而限制并影響了它們的市場(chǎng)表現(xiàn)。

看到這兒，很多消費(fèi)者會(huì)好奇，都是什么人在買(mǎi)這種“冷門(mén)車(chē)”呢？《新能源觀》接觸了多名車(chē)主，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的。

當(dāng)然，需要聲明的是，我們說(shuō)的“冷門(mén)車(chē)”并非勞斯萊斯、法拉利、蘭博基尼等等，這些絕大多數(shù)消費(fèi)者“夠不到”的車(chē)型。

1.有的買(mǎi)來(lái)當(dāng)“首飾”，有的買(mǎi)來(lái)當(dāng)“餡餅”反被坑

北京的王先生（化名）在2022年4月入手了一輛高合HiPhi X。據(jù)介紹，彼時(shí)他家里已經(jīng)有兩輛車(chē)了，分別是奔馳G550 4x42和路虎攬勝。一直以來(lái)想買(mǎi)輛電車(chē)玩玩的他，有次在停車(chē)場(chǎng)里碰巧看到了高合HiPhi X，一眼心動(dòng)。

“當(dāng)時(shí)我是和我太太一起去的高合門(mén)店，我是覺(jué)得不到70萬(wàn)的價(jià)格挺合適的，但我太太有點(diǎn)猶豫，覺(jué)得品牌太新?！?/p>

王太太（化名）回憶道，“我先生當(dāng)時(shí)給我講了個(gè)道理，他說(shuō)車(chē)這東西就跟首飾一樣，不可能一直用一個(gè)，這么算下來(lái)六七十萬(wàn)買(mǎi)這么個(gè)炫酷大玩具也蠻不錯(cuò)的?！?/p>

事實(shí)上，像王先生這樣把車(chē)子比做“首飾”的消費(fèi)者不在少數(shù)，而他們這群人有一個(gè)明顯的共同點(diǎn)——家境富裕，這也是高合Hiphi X、仰望U8等高端冷門(mén)車(chē)型一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的受眾人群，畢竟不是誰(shuí)都能輕松拿出幾十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)“玩具”的。

這就好比2016年特斯拉Model X剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)那會(huì)兒，它所對(duì)應(yīng)的用戶畫(huà)像中最鮮明的一個(gè)特點(diǎn)就是有錢(qián)又愛(ài)玩，畢竟沒(méi)點(diǎn)真實(shí)力可擁有不了一輛藍(lán)牌的電車(chē)。

細(xì)分下，冷門(mén)車(chē)車(chē)主里還有這樣一群人，他們雖然不屬于“家境殷實(shí)”派，但熱衷于對(duì)潮流的追逐，對(duì)他們而言，標(biāo)新立異、個(gè)性十足便是他們的獨(dú)有標(biāo)簽。

自主品牌服裝設(shè)計(jì)師張張（化名）駕駛的是一輛阿維塔11，她向《新能源觀》表示，“相比Model Y那種大眾化的車(chē)，我還是更喜歡小眾的，開(kāi)出去不容易撞款，事實(shí)證明也確實(shí)如此，現(xiàn)在我每次開(kāi)車(chē)出門(mén)，都感覺(jué)自己是街上最city的?！?/p>

但須知，并非所有冷門(mén)車(chē)的車(chē)主都是心甘情愿為其買(mǎi)單的。也有這么一類(lèi)消費(fèi)者因本身缺乏對(duì)新能源車(chē)的準(zhǔn)確判斷及對(duì)品牌的了解度，受銷(xiāo)售人員忽悠才購(gòu)買(mǎi)了冷門(mén)車(chē)。

如今的他們自稱(chēng)自己為“冤大頭”。

“我買(mǎi)的時(shí)候銷(xiāo)售跟我說(shuō)這個(gè)品牌是沃爾沃和吉利聯(lián)合打造的，性?xún)r(jià)比、品價(jià)比是同價(jià)位里較高的，后來(lái)才知道這是款冷門(mén)車(chē)，現(xiàn)在我最希望的就是它的廠家能堅(jiān)持到我換下輛車(chē)那天?！睒O星2車(chē)主小孫（化名）如是說(shuō)。

2.來(lái)自冷門(mén)車(chē)的煩惱

面對(duì)新能源逐步成為車(chē)市主流的今天，沒(méi)有哪家新能源廠商希望自己打造出來(lái)的產(chǎn)品與“冷門(mén)”沾邊。

為此，哪吒、昊鉑、阿維塔等新能源品牌為了能將自己旗下冷門(mén)車(chē)的市場(chǎng)打開(kāi)，使出了渾身解數(shù)。

舉例來(lái)看，哪吒汽車(chē)于今年2月攜哪吒S、哪吒GT、哪吒AYA三款冷門(mén)車(chē)加入價(jià)格戰(zhàn)，全系直降5000元-22000元；昊鉑為提振銷(xiāo)量，推出全系終身免費(fèi)充電服務(wù)；阿維塔于今年將旗下全系在售車(chē)型進(jìn)行了煥新升級(jí)。

但，從這170款冷門(mén)新能源車(chē)型7月銷(xiāo)量仍未達(dá)千輛的表現(xiàn)來(lái)看，新能源廠商為挽救旗下冷門(mén)車(chē)進(jìn)行的一系列改款、降價(jià)等煞費(fèi)苦心的操作，并未給其帶來(lái)持續(xù)利好，甚至有些事與愿違。

目前，受旗下眾多冷門(mén)車(chē)影響，威馬、愛(ài)馳、天際、力帆等新能源品牌已然迎來(lái)倒閉結(jié)局。今年8月13日，由賈躍亭打造法拉第未來(lái)（FF）雖成功交付了自己的第13輛車(chē)，但恐也撐不了太久。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，冷門(mén)車(chē)的出現(xiàn)不僅會(huì)讓車(chē)企頭疼，還會(huì)給我們的車(chē)主帶來(lái)一定程度的困擾。

具體來(lái)看，受銷(xiāo)量慘淡的影響，冷門(mén)車(chē)型的配件商自然也就不愿意大量生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的配件，而配件走量的稀少就會(huì)導(dǎo)致其配件稀缺，由此冷門(mén)車(chē)車(chē)主將會(huì)面臨維修時(shí)間成倍增加、維修成本增加的煩惱。

同時(shí)，受車(chē)輛售賣(mài)較少的原因，部分冷門(mén)新能源品牌所賺取的費(fèi)用根本不足以支撐其對(duì)售后服務(wù)的保障，這意味著車(chē)主所得到的權(quán)益必定會(huì)打折扣。

昊鉑GT車(chē)主岳欣（化名）來(lái)自南京，用她的話說(shuō)，女孩就是容易被花里胡哨的功能打動(dòng)。

“我這輛昊鉑GT，到手還沒(méi)兩個(gè)星期就出現(xiàn)行駛中右后車(chē)門(mén)異響的故障，前前后后去了4家4S店，都處理不了，新車(chē)買(mǎi)來(lái)本來(lái)開(kāi)開(kāi)心心的，現(xiàn)在一言難盡。

對(duì)于岳欣（化名）的困擾，小孫（化名）卻認(rèn)為，“比起我，她這都算是好的，畢竟4S店服務(wù)態(tài)度是有的，也給免費(fèi)修，雖然沒(méi)修好，但總比我這自費(fèi)修的強(qiáng)。”

據(jù)小孫（化名）介紹，他的那輛極星2在行駛了2萬(wàn)多公里的時(shí)候突然趴窩了，隨后他第一時(shí)間聯(lián)系了極星售后，經(jīng)過(guò)一系列檢查，那邊給出的答復(fù)是高電壓冷卻液加熱器壞了，維修自理，費(fèi)用1.7萬(wàn)元。

值得注意的是，雖然心不甘情不愿的冷門(mén)車(chē)車(chē)主占比大頭，但其中也不乏無(wú)所謂者。

很多車(chē)主就表示，物競(jìng)天擇適者生存，車(chē)企倒了就倒了，售后什么的有肯定方便些，沒(méi)有也沒(méi)事，一輛車(chē)而已。

3.“首飾”車(chē)可以有，“短命”車(chē)不可買(mǎi)

面對(duì)新能源汽車(chē)市場(chǎng)的“亂花漸欲迷人眼”，各新能源廠商在宣傳自家產(chǎn)品時(shí)肯定會(huì)說(shuō)自己家的就是最好的，但并不是每位消費(fèi)者都能把車(chē)當(dāng)“首飾”買(mǎi)，擁有容錯(cuò)機(jī)會(huì)的。

因此，大部分消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)時(shí)普遍抱有謹(jǐn)慎心理，希望能買(mǎi)到一輛心儀且省心的車(chē)，畢竟車(chē)不像房子那么保值，而買(mǎi)了低銷(xiāo)量的車(chē)型就意味面臨的貶值風(fēng)險(xiǎn)更大。

那么，消費(fèi)者該如何選才能避免買(mǎi)到“短命”車(chē)呢？

首先，作為購(gòu)車(chē)小白，大家在購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)前肯定是會(huì)在網(wǎng)上普及一些基礎(chǔ)信息的，那怎么還能被忽悠呢？無(wú)外乎是小白在買(mǎi)車(chē)時(shí)更喜歡關(guān)注車(chē)輛外觀、內(nèi)飾、功能配置、續(xù)航、價(jià)位等方面。而“老司機(jī)”會(huì)更關(guān)注電池、電機(jī)、電控和智能化方面的實(shí)力，要知道一輛好的新能源車(chē)，其在這四個(gè)方面的實(shí)力一定是過(guò)硬的。

比如，蔚來(lái)汽車(chē)旗下車(chē)型電池電芯大多采購(gòu)自寧德時(shí)代，電機(jī)方面采用的是前后雙電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，其將在8月底全面向用戶推送的Banyan 3智能系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)4D全域舒適領(lǐng)航，且無(wú)需導(dǎo)航、全域可用。

其次，試駕是我們了解車(chē)輛性能和舒適度最直觀的方式，消費(fèi)者在親自試駕過(guò)程中，應(yīng)綜合考量車(chē)輛在操控感、車(chē)機(jī)系統(tǒng)、座椅舒適度等多個(gè)方面的表現(xiàn)。

最后切記，在購(gòu)買(mǎi)新能源車(chē)時(shí)要學(xué)會(huì)貨比三家，杜絕因銷(xiāo)售人員的一時(shí)“忽悠”而沖動(dòng)消費(fèi)的行為。

具體來(lái)看，一般情況下，銷(xiāo)售人員為了將自家品牌車(chē)推銷(xiāo)出去，會(huì)采取各種“糖衣炮彈”，比如，“現(xiàn)在是最低價(jià)，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)有了”“您來(lái)得巧，今天下定我們有禮贈(zèng)，過(guò)了今天可就不敢保證了，我跟店長(zhǎng)申請(qǐng)還能加贈(zèng)您個(gè)......”“您先下定，鎖定現(xiàn)貨，不然過(guò)兩天再下單提車(chē)就慢了?！?/p>

這個(gè)時(shí)候，往往需要消費(fèi)者秉持一顆冷靜的心，理性分析，對(duì)于銷(xiāo)售人員提供的附加禮贈(zèng)及服務(wù)更要仔細(xì)考慮是否需要，減少貪小便宜心理。

當(dāng)然，如果你是個(gè)“懶懶黨”，學(xué)習(xí)從眾或許也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，畢竟特斯拉Model Y、理想L6、蔚來(lái)ES6等銷(xiāo)量排名靠前的車(chē)型相比那些冷門(mén)車(chē)來(lái)說(shuō)，配件更齊全、技術(shù)更完善、售后服務(wù)也相對(duì)更好。

至于那些追求個(gè)性化的友友們，《新能源觀》在這里也得稍稍提醒下，盲目購(gòu)買(mǎi)冷門(mén)車(chē)是不可取的，買(mǎi)之前還是應(yīng)做好攻略，從電池、車(chē)身結(jié)構(gòu)、合同細(xì)節(jié)等多方面考量。畢竟有些冷門(mén)車(chē)不全是因?yàn)槠渫庥^設(shè)計(jì)的標(biāo)新立異被普通消費(fèi)者排除在外，還有可能是受其質(zhì)量的不穩(wěn)定和車(chē)企服務(wù)的欠缺影響才被邊緣化了。