界面新聞實(shí)習(xí)記者 | 張巽

近日，數(shù)字課本及智慧閱讀服務(wù)平臺(tái)納米盒的控股公司——上海進(jìn)馨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（Jinxin Technology Holding Company）向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）遞交招股書，擬在納斯達(dá)克掛牌上市。

納米盒成立于2014年，創(chuàng)始人徐進(jìn)曾就職于華為，從事電信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)研發(fā)工作。

該公司成立之初從智能點(diǎn)讀工具服務(wù)切入，后圍繞智能教輔和版權(quán)等方面進(jìn)行了嘗試，并于2016年形成中小學(xué)課本在線點(diǎn)讀服務(wù)的商業(yè)模式。

以AI/AR/VR/技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)引擎，面向6-15歲青少年提供數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品，旗下有納米盒App、魔法課本、智能教輔、數(shù)字閱讀等產(chǎn)品服務(wù)。其注冊(cè)用戶中，約70%是小學(xué)生，其余為中學(xué)生，集中在一、二線城市。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，就2021年收入計(jì)，納米盒是中國(guó)最大的數(shù)字教科書平臺(tái)和K9學(xué)生數(shù)字教育內(nèi)容提供商。自成立以來，共數(shù)字化了21家出版社出版的383本教材，涵蓋國(guó)內(nèi)K9中所有主流英語和語文科目教材。

納米盒主要通過旗艦學(xué)習(xí)應(yīng)用App納米盒、電信和廣播運(yùn)營(yíng)商以及嵌入其內(nèi)容的第三方設(shè)備來分發(fā)數(shù)字內(nèi)容。中國(guó)電信是納米盒最大的用戶，2021、2022年分別占總營(yíng)收比重的30.3%、45.6%。

招股書顯示，2022年納米盒營(yíng)收2.364億，同比下降4.7%。凈利潤(rùn)5510萬元，同比增長(zhǎng)171%，扭虧為盈。

營(yíng)收減少主要因?yàn)閬碜詢?nèi)容聚合和分銷商的收入減少，部分被來自個(gè)人用戶和硬件制造商的收入增加所抵消。2022年疫情期間，K9學(xué)生轉(zhuǎn)向在線學(xué)習(xí)并訂閱數(shù)字教育內(nèi)容，個(gè)人付費(fèi)用戶增長(zhǎng)。付費(fèi)用戶數(shù)量約142萬，同比增長(zhǎng)三萬人。

具體來看，2022年，來自電信、廣播運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)容聚合和分銷商收入為1.216億元，占比51.4%；用戶訂閱收入1.135億元，占比48%；來自硬件制造商的收入為130萬元，占比0.6%。

截至2022年12月31日，納米盒應(yīng)用程序累計(jì)下載量超過7700萬次，注冊(cè)用戶超3500萬。通過合作電信和廣播運(yùn)營(yíng)商分發(fā)的節(jié)目觀看次數(shù)平均每月超75萬次。2022年，每個(gè)付費(fèi)用戶平均每天花費(fèi)在納米盒App上的時(shí)長(zhǎng)約40分鐘。

作為國(guó)內(nèi)頭部的數(shù)字課本服務(wù)商，納米盒2021年的市場(chǎng)份額為13.7%。

中國(guó)的K9數(shù)字課本服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)集中，按收入計(jì)算，前五大公司在2021年總共占據(jù)了34.5%的市場(chǎng)份額。

2021年，中國(guó)K9數(shù)字課本服務(wù)市場(chǎng)的總收入為18.35億元，相較2017年的4.95億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為38.8%，預(yù)計(jì)到2026年將進(jìn)一步增加到60.79億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為27.1%。

截至2022年12月31日，納米盒共有112名員工，包括11名管理層，31名內(nèi)容研發(fā)人員，16名市場(chǎng)銷售人員，41名技術(shù)人員和13名客服人員。

IPO前，順為資本、寬帶資本分別持有納米盒14.25%的股份，雙湖資本持股14.21%，乾明資本、巖橋投資分別持股9.6%、6.49%。

該公司稱，IPO募集所得資金凈額的約50%將用于產(chǎn)品和內(nèi)容開發(fā)；約20%將用于銷售、營(yíng)銷和品牌推廣；約20%將用于招聘人員；約10%用于一般企業(yè)用途，及潛在的戰(zhàn)略投資和收購(gòu)。

未來，納米盒計(jì)劃擴(kuò)大產(chǎn)品范圍；增強(qiáng)內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)能力；擴(kuò)大用戶群并提高用戶參與度；進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)和創(chuàng)建虛擬學(xué)習(xí)社區(qū)。

針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)，納米盒指出“無法將App的試用用戶轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字教育內(nèi)容的付費(fèi)用戶”將對(duì)公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大不利影響，因此增加付費(fèi)用戶數(shù)量及支出將是未來業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。