界面新聞?dòng)浾?| 周姝祺

回歸長(zhǎng)安福特的福特電馬正在開(kāi)啟新一輪的員工內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，以更大力度清除庫(kù)存。

日前，專(zhuān)注終端市場(chǎng)的車(chē)fans創(chuàng)始人孫少軍在社交平臺(tái)發(fā)文稱(chēng)，福特中國(guó)面向內(nèi)部員工推出了2023年夏季Mustang Mach E限量員工內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，折扣力度最高達(dá)到40%。原價(jià)24.99萬(wàn)元的Mustang Mach E躍世后驅(qū)版直降近10萬(wàn)元，僅14.95萬(wàn)元。

界面新聞就此消息向福特中國(guó)方面求證，暫無(wú)回應(yīng)。

根據(jù)孫少軍提供的圖片顯示，此次活動(dòng)對(duì)象不僅面向福特中國(guó)內(nèi)部員工，江鈴股份及福特縱橫員工也可參與此次內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，每人限申購(gòu)一輛。

界面新聞從天眼查搜索發(fā)現(xiàn)，去年11月，福特汽車(chē)公司為福特縱橫分別申請(qǐng)了交通工具類(lèi)和安裝維修、建筑裝潢服務(wù)類(lèi)兩大類(lèi)的商標(biāo)注冊(cè)，目前均已通過(guò)初審。申請(qǐng)服務(wù)項(xiàng)目顯示，福特縱橫主要用于汽車(chē)、電動(dòng)汽車(chē)和插電式混動(dòng)汽車(chē)等各類(lèi)汽車(chē)項(xiàng)目。

一位已離職的福特電馬內(nèi)部員工向界面新聞表示，福特電馬一直有內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，但多為7折優(yōu)惠，此次內(nèi)購(gòu)的力度明顯加大。

另一位前福特電馬直營(yíng)門(mén)店的銷(xiāo)售人員告訴界面新聞，福特電馬基本一年會(huì)有一次內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，但是有名額限制，對(duì)于有意向購(gòu)買(mǎi)的員工采取抽簽制。此外，內(nèi)購(gòu)會(huì)有具體的捆綁條件，通常打折和免息貸款的政策只能二選一。

考慮到福特電馬在國(guó)內(nèi)已經(jīng)處于基本停產(chǎn)狀態(tài)，目前員工內(nèi)購(gòu)的車(chē)輛多為庫(kù)存車(chē)。前銷(xiāo)售人員透露，今年3月福特電馬在終端進(jìn)行過(guò)清庫(kù)存活動(dòng)，車(chē)型最高優(yōu)惠在4萬(wàn)元。

本月初，長(zhǎng)安福特宣布將正式接手福特電馬在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。福特電馬也從原有的直營(yíng)模式轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商模式，由長(zhǎng)安福特首批授權(quán)的近300家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。

界面新聞注意到，目前福特電馬的官方微博和官網(wǎng)都已停止運(yùn)營(yíng)，原有的展廳門(mén)店已在官網(wǎng)查詢(xún)不到。上述直營(yíng)門(mén)店銷(xiāo)售人員向界面新聞透露，其所在的門(mén)店于今年7月左右已對(duì)外停止?fàn)I業(yè)。

“福特電馬的直營(yíng)模式是指價(jià)格公開(kāi)透明，由廠家統(tǒng)一把控，但實(shí)際門(mén)店運(yùn)營(yíng)和員工均由合作經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)?！痹撲N(xiāo)售人員表示，門(mén)店停止運(yùn)營(yíng)后，部分員工已經(jīng)回流至經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)內(nèi)。從這一模式來(lái)看，福特電馬其實(shí)更接近于代理制模式。

據(jù)悉，福特電馬原本在國(guó)內(nèi)有50余家經(jīng)銷(xiāo)商，但在今年3月出現(xiàn)了密集的退網(wǎng)潮，經(jīng)銷(xiāo)商萎縮到30家左右。由于銷(xiāo)量低、拿不到銷(xiāo)售提成，一線門(mén)店人員流失嚴(yán)重。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，福特電馬銷(xiāo)量長(zhǎng)期處于低迷狀態(tài)。2022年福特電馬全年累計(jì)銷(xiāo)量?jī)H4860輛，而今年上半年累計(jì)銷(xiāo)量也僅1182輛，月均不足200輛。

今年以來(lái)，由于銷(xiāo)量不佳清理庫(kù)存，鼓勵(lì)員工內(nèi)購(gòu)的不止福特電馬一家。界面新聞獲悉，問(wèn)界近期也開(kāi)展了員工內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，但并不涉及具體的車(chē)輛價(jià)格折扣，而是高階智駕軟件包及內(nèi)外飾選裝等，免費(fèi)贈(zèng)送。

在去年獲得年銷(xiāo)7.5萬(wàn)輛的成績(jī)后，問(wèn)界今年銷(xiāo)量出現(xiàn)急轉(zhuǎn)彎。7月最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，問(wèn)界品牌銷(xiāo)量?jī)H4231輛。

界面新聞實(shí)地探訪多家華為問(wèn)界門(mén)店發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店量并不算高。即使在上海最大的華為直營(yíng)門(mén)店，用戶(hù)也多關(guān)注華為手機(jī)，而在問(wèn)界汽車(chē)展區(qū)，人流量明顯偏少且停留時(shí)間不長(zhǎng)。從實(shí)際感受來(lái)看，華為門(mén)店員工在積極促進(jìn)用戶(hù)留資和試駕，這與其KPI和提成密切相關(guān)。

今年3月，上汽大眾奧迪也曾開(kāi)啟員工內(nèi)購(gòu)活動(dòng)，旗下三款產(chǎn)品A7L、Q6和Q5 e-tron三款車(chē)型的員工價(jià)較官方指導(dǎo)價(jià)下調(diào)7至16萬(wàn)元不等。當(dāng)時(shí)上汽奧迪旗下各車(chē)型庫(kù)存時(shí)間基本在半年及以上，即使是最新生產(chǎn)的車(chē)型其庫(kù)存時(shí)間也在兩個(gè)月左右。