文|正見TrueView 許鐺

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云計算市場正迎來新變局。

今日晚間，百度發(fā)布了截至2023年3月31日的第一季度未經(jīng)審計的財務報告。

其中，百度智能云在本季度首次實現(xiàn)了盈利，收入同比增長8%至42億元。

隨后兩小時內，騰訊云、移動云先后宣布對多款云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達60%。這是繼4月26日阿里云宣布啟動“史上最大規(guī)模降價”之后，再次打出促銷策略的云廠商們。而宣發(fā)時間點上的巧合，難免有“阻擊百度智能云”之嫌。

百度、騰訊云、移動云先后發(fā)布官宣消息

在早期市場，價格競爭曾是各大云廠商擴大市場份額的重要手段之一。而如今，云計算正從增長期進入成熟期，分析云廠商們爭相出現(xiàn)的降價行為，需將官方曾給出的“持續(xù)降低用云成本，擴大云的市場空間”解釋放入到行業(yè)變化中進行理解。

自年初以來，大模型賽道競賽進展如火如荼，作為徹底改變云計算游戲規(guī)則的Game Changer，大模型也為云計算帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。

一方面，大模型訓練和推理需要巨大的算力和數(shù)據(jù)支持，云廠商需提供更高性能、更低成本的計算資源；另一方面，大模型技術也推動云計算產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新，幫助生態(tài)企業(yè)快速獲取AI能力、降低創(chuàng)新門檻，從而實現(xiàn)業(yè)務轉型。

這就要求云廠商在調整收費模式和定價策略的同時，還需關注云服務能力和生態(tài)建設，在發(fā)揮數(shù)字化基礎設施作用的基礎上，加強釋放AI賦能效應。

大模型技術熱潮下，云計算市場風起“云”涌。

01 云廠商接連降價，不得不“跟”的牌局

5月16日，騰訊云宣布多款核心云產(chǎn)品降價，部分產(chǎn)品線最高降幅達40%。降價政策將在6月1日正式生效。

不多時，移動云也宣布對多款產(chǎn)品進行降價調整，其中通用入門型云主機、通用網(wǎng)絡優(yōu)化型云主機均降價60%，云安全中心降價50%，云硬盤備份降價50%，降價政策將于5月17日正式生效。

越來越多的云廠商再次加入價格競爭戰(zhàn)，很難不與此前阿里云啟動“史上最大規(guī)模降價”的行為產(chǎn)生聯(lián)想。4月26日，阿里云宣布核心產(chǎn)品價格全線下調15％-50％，存儲產(chǎn)品最高降價50%。降價后的多項云產(chǎn)品，遠低于主流云廠商服務價格。

阿里云的大幅降價勢必對其他云廠商造成沖擊，吸引更多價格敏感的中小企業(yè)和個人用戶。為了維持市場份額，云廠商即便冒著影響業(yè)務利潤，增加運營成本的風險，也不得不拿出籌碼喊出一句“跟”。

但對于上云企業(yè)和用戶來說，確是實打實的技術紅利。

國內市場云計算滲透率尚不到15%，價格下調進一步降低了中小企業(yè)上云用云門檻，擴大云計算市場空間，有助于促進云服務在千行百業(yè)的深入應用與普及；同時也會激發(fā)新的技術創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)需不斷變革以適應價格下行趨勢，推動云廠商依靠技術實現(xiàn)降低產(chǎn)品成本，提高核心競爭力。

02 大模型激發(fā)市場增量，產(chǎn)業(yè)迎來新賽點

隨著云計算市場進入成熟期，云廠商的營收及增速均開始下降。研究機構TrendForce曾于2月發(fā)布預警，Meta、微軟、谷歌、亞馬遜的服務器采購量可能從年增6.9%放緩至4.4%，這將導致2023年全球服務器出貨量年增長率下滑至1.87%。

此外，根據(jù)亞馬遜、谷歌和微軟2022年Q4的財報統(tǒng)計，三家云廠商合計營收環(huán)比下降了5.9%。

而ChatGPT引發(fā)的AI熱潮，直接將云計算行業(yè)推向了新的賽點。

一方面，大模型和AI技術增加了云計算的算力消耗和數(shù)據(jù)處理需求，隨著人工智能場景的不斷增多和復雜化，云計算需要提供性能更高、成本更低、彈性更靈活的異構計算資源，以支持大模型的訓練和推理。

另一方面，大模型和AI技術也帶來了云計算的服務創(chuàng)新和價值提升，通過將大模型作為一種新的算力交付方式（MaaS），云計算可以為企業(yè)提供更多的人工智能能力和解決方案，降低開發(fā)門檻和運維成本，促進業(yè)務創(chuàng)新和智能化升級。

因此，大模型和人工智能技術對云計算的影響是深遠且廣泛的。它推動了云計算的技術進步和市場競爭，也為云計算的用戶和開發(fā)者帶來了更多機遇和挑戰(zhàn)。

新技術帶來的高峰并發(fā)、低時延、高安全等計算需求，有助于云計算在更廣泛的垂直行業(yè)中發(fā)展。而生態(tài)系統(tǒng)的建設，可以更快速地將云服務商的產(chǎn)品與新技術實現(xiàn)對接，開發(fā)差異化解決方案，滿足行業(yè)客戶的個性化需求。

03 云廠商競爭加劇，彎道超車機會下的策略比拼

當前，微軟和英偉達都在積極推出企業(yè)級大模型云服務。微軟把企業(yè)級模型部署到了Azure上，企業(yè)能直接基于這一大模型開發(fā)自己的應用，打造專屬的業(yè)務創(chuàng)新解決方案以及應用落地。

英偉達也已直接面向企業(yè)提供云計算服務，通過租用的方式，企業(yè)可以基于英偉達的云端技術開發(fā)生成式AI服務，幫助企業(yè)創(chuàng)建文本、圖像和其他形式數(shù)據(jù)。

通過租用的方式，企業(yè)無需投入大量資金購買GPU等算力，也無需維護復雜的AI基礎設施，便可以快速開發(fā)和落地AI應用。顯然，大模型能力和云計算技術的深度融合，正成為云服務商未來競爭的重要戰(zhàn)略方向。

利用大模型云服務，云廠商不僅可以為企業(yè)提供靈活、高性能、低成本的算力交付方式，也可以幫助其快速獲取AI能力，實現(xiàn)業(yè)務創(chuàng)新。與此同時，企業(yè)也可以利用大模型云服務，快速開發(fā)和部署AI應用，提高生產(chǎn)效率和探索商業(yè)創(chuàng)新。

價格戰(zhàn)只是短期內搏斗的利刃工具，而差異化和創(chuàng)新才是云計算產(chǎn)業(yè)在成熟期取得成功的關鍵，未來的云計算市場競爭將進一步圍繞生態(tài)系統(tǒng)而展開。云服務商不僅要提供基礎設施和技術，更要打造差異化的產(chǎn)品與解決方案，滿足企業(yè)數(shù)字化轉型的需求。

大模型云服務作為趨勢之一，或將成為云計算廠商提高競爭力的重要著力方向，會有更多云廠商推出針對行業(yè)和企業(yè)定制的大模型云服務。

對云廠商來說，大模型發(fā)展熱潮是一個彎道超車機會。無論是推出標榜為國內首個人工智能對話模型文心一言后，收獲超過300家生態(tài)伙伴參與內測，企業(yè)用戶測試請求數(shù)量超過10萬，百度智能云首次實現(xiàn)單季盈利，還是阿里云、騰訊云和移動云利用降價策略“跑馬圈地”，可以斷定的是，云計算龍頭企業(yè)已進入大模型時代“備戰(zhàn)”階段。

而在這樣的競爭環(huán)境下，云廠商不僅需要摸著石頭過河，還將摸著對方的“石頭”過河。