文|雷遞網(wǎng) 雷建平
亞朵集團(tuán)（NASDAQ:ATAT）昨日（3月30日）發(fā)布2022年第四季度及全年財報。這也是亞朵集團(tuán)上市以來首份財報。
亞朵集團(tuán)是2022年11月在美國納斯達(dá)克上市，這之前，中概股赴美上市停滯長達(dá)一年半時間。亞朵集團(tuán)的成功上市，對中概股來說是破冰之旅，對后續(xù)中國企業(yè)赴美上市起到了很多的示范和探路作用。
財報顯示，亞朵集團(tuán)2022年營收22.63億元（約3.28億美元），較上年同期的21.48億元增長5.4%；調(diào)整后凈利潤（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為2.59億元，較上年同期的1.4億元增長85.6%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為4.24億元，較上年同期的2.99億元增長41.9%。
截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額總額為15.89億元。
市場逐步向好，快速復(fù)蘇
亞朵集團(tuán)2022年全年RevPAR（平均可出租客房收入）已恢復(fù)至2019年約80%的水平。隨著國內(nèi)出行和住宿需求快速反彈、消費回暖，亞朵集團(tuán)兔年春節(jié)7天假期間的RevPAR已恢復(fù)至2019年同期水平的105%，預(yù)計2023年第一季度整體RevPAR將達(dá)到2019年同期的115%。
亞朵集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王海軍在電話會議上表示，這次是亞朵在納斯達(dá)克成功上市后的第一次財報電話會。成為一家上市公司對我們來說是一個重要里程碑，也激勵著亞朵始終不忘初心，盡心盡力將好的產(chǎn)品、體驗帶給更多的用戶。自2013年成立以來，亞朵始終定位為始于住宿的生活方式品牌集團(tuán)。從住宿出發(fā)，向追求品質(zhì)生活的用戶，持續(xù)傳遞人文、溫暖、有趣的生活方式，讓人與人之間有溫度地連接。
“2022年是極具挑戰(zhàn)的一年。作為中高端酒店行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞朵始終積極應(yīng)對，通過多元化、個性化的服務(wù)，竭力滿足特殊時期下用戶的需求，為他們帶來安心、舒適的旅居體驗。與此同時，我們不斷豐富生活方式產(chǎn)品，提升用戶體驗，憑借夯實的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的韌性經(jīng)受住了這場考驗。”
王海軍說，春節(jié)7天假期，亞朵集團(tuán)的RevPAR恢復(fù)領(lǐng)先行業(yè)，達(dá)到2019年同期水平的105%，恢復(fù)度預(yù)計達(dá)到2019年的115%。隨著市場逐步向好和快速復(fù)蘇，亞朵對未來高質(zhì)量可持續(xù)性增長充滿信心。
亞朵集團(tuán)于2023年初提出“中國體驗，兩千好店”的新三年戰(zhàn)略，以推動自身的高質(zhì)量發(fā)展。隨后，亞朵集團(tuán)旗下年輕商旅酒店品牌輕居于2月22日推出輕居3.0版本，未來目標(biāo)是將其培育成亞朵集團(tuán)的第二個千店品牌。
“2023年之初，亞朵發(fā)布‘中國體驗，兩千好店’的3年發(fā)展規(guī)劃，以一種全新的方式開啟新的一年。我們將在2025年底前開設(shè)2000家高品質(zhì)酒店，進(jìn)一步升級亞朵愉悅、舒適且個性化的生活方式體驗?！蓖鹾＼娭赋?，在“體驗”與“規(guī)模”雙引擎發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)和驅(qū)動下，亞朵致力于成為“中國體驗”行業(yè)標(biāo)桿。
年營收復(fù)合增長率13%，連續(xù)四年盈利
過去三年，面對頗具挑戰(zhàn)的市場環(huán)境，亞朵集團(tuán)憑借夯實基礎(chǔ)和足夠強(qiáng)的韌性逆勢而上，整體運營上保持穩(wěn)健增長態(tài)勢。
財報顯示，亞朵集團(tuán)2019年到2022年分別實現(xiàn)營業(yè)收入15.67億元、15.67億元、21.48億元及22.63億元，年復(fù)合增長率達(dá)13%；調(diào)整后凈利潤分別為6100萬元、3800萬元、1.4億元和2.59億元，連續(xù)四年保持盈利。
亞朵集團(tuán)2022年第四季度營收為6.26億元，較上年同期的5.92億元增長5.8%；調(diào)整后凈利潤（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為8059萬元，同比增長199.8%；調(diào)整后的EBITDA（非公認(rèn)會計準(zhǔn)則）為1.16億元，較上年同期增長82.2%。
業(yè)績穩(wěn)步提升同時，亞朵集團(tuán)酒店網(wǎng)絡(luò)也呈逆勢擴(kuò)張態(tài)勢。2022年，亞朵集團(tuán)新開店191家，僅4家關(guān)店。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)在營酒店數(shù)量達(dá)到932家，較上年增長25%；房間數(shù)達(dá)10.8萬間，同樣較上年增長25%。
在亞朵集團(tuán)在營酒店中，自營酒店數(shù)量為33家，管理加盟酒店數(shù)量為899家。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)籌建中的酒店數(shù)量達(dá)363家。
在核心經(jīng)營指標(biāo)方面，亞朵集團(tuán)也正實現(xiàn)快速恢復(fù)。亞朵集團(tuán)2022年OCC(入住率)達(dá)63%，ADR（平均每日房價）為391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）為260.7元，恢復(fù)至2019年約80%的水平。
此外，得益于高品質(zhì)的服務(wù)和安心的體驗，亞朵集團(tuán)會員規(guī)?？焖僭鲩L，用戶粘性持續(xù)增強(qiáng)。截至2022年12月31日，亞朵集團(tuán)注冊會員數(shù)量已超過3500萬，會員復(fù)購率提升至58%。
王海軍說，作為中國領(lǐng)先的中高端酒店連鎖品牌，亞朵憑借對消費者偏好的準(zhǔn)確把握，以及優(yōu)質(zhì)體驗的穩(wěn)定供給，積累了非常良好的品牌聲譽。亞朵將網(wǎng)絡(luò)拓展聚焦于一線、新一線及二線城市的核心商圈的策略，不僅體現(xiàn)了我們豐富的行業(yè)經(jīng)驗和深刻的市場洞察力，也在過去十年帶領(lǐng)亞朵取得了高速發(fā)展。目前，亞朵已成功搭建了一個高效的酒店網(wǎng)絡(luò)，完成了以中高端品牌為核心，從中端到奢華的6個品牌的矩陣布局。
為回饋會員的信任，亞朵集團(tuán)不斷豐富會員權(quán)益，力求搭建一個以住宿場景為主，涵蓋文化、消費、社交等豐富生活方式特權(quán)的會員生態(tài)。2022年6月，亞朵集團(tuán)推出了A-Card全新生活方式的會員計劃，旨在外延自身品牌服務(wù)能力，提供不止于酒店的獨特個性化體驗。亞朵集團(tuán)也將繼續(xù)通過廣泛的渠道推廣，包括與第三方合作推出聯(lián)名卡等方式，助力會員拉新。
個人會員和企業(yè)會員構(gòu)成了亞朵集團(tuán)最核心的自有客源，個人和企業(yè)會員覆蓋率的不斷提升，加速了CRS對整體收入的貢獻(xiàn)增長。2022年，亞朵集團(tuán)的直銷渠道間夜占比超過80%，CRS間夜占比60%。在不斷更新的生活方式產(chǎn)品和用戶體驗的推動下，預(yù)計CRS占比在未來幾個季度將繼續(xù)保持增長趨勢。
2023年在全新戰(zhàn)略指引下，亞朵將繼續(xù)擴(kuò)張酒店網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)運營效率。王海軍指出，“確保亞朵體驗的全方位貫徹，讓‘中國體驗’成為世界風(fēng)景，鞏固我們在中高端酒店行業(yè)的領(lǐng)先地位。同時，也會在保證盈利能力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大零售業(yè)務(wù)在品牌推廣和渠道拓展上的投入，并持續(xù)發(fā)掘推動公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)遇，為用戶、加盟商、伙伴以及股東創(chuàng)造更大的價值。”
發(fā)力場景零售場景，夯實“第二增長曲線”
除在酒店業(yè)務(wù)上發(fā)力，亞朵集團(tuán)還持續(xù)加碼場景零售業(yè)務(wù)，夯實第二增長曲線。2022年，亞朵集團(tuán)場景零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV達(dá)3.24億元，同比增長42%。其中，線上第三方平臺取得重要突破，貢獻(xiàn)GMV同比增長71%。
王海軍說，亞朵在為用戶提供舒適及個性化的住宿體驗的同時，將酒店打造成為潮流生活的展示方式，建立基于場景的創(chuàng)新性新零售業(yè)務(wù)模式，打造讓用戶從發(fā)現(xiàn)到購買、從住宿到零售的全閉環(huán)。亞朵還通過將線下場景和包括亞朵app和微信小程序以及第三方電商平臺在內(nèi)的線上渠道進(jìn)行整合，依托線上線下雙輪驅(qū)動，拓展場景零售業(yè)務(wù)。
“零售業(yè)務(wù)作為我們第二增長曲線，在2022年依然取得了不錯的成績。全年GMV實現(xiàn)3.24億，同比增長42%。其中，線上第三方平臺取得重要的突破，GNV同比增長了71%。在雙十一期間，我們的亞朵星球旗艦店在幾個大的電商平臺均進(jìn)入到TOP8以內(nèi)的枕頭品類熱銷品牌榜。同時，我們的R90深睡枕，自10月5日推出以來便迅速成為抖音爆款，日銷售額峰值快速突破100萬。”
王海軍指出，未來，亞朵集團(tuán)將圍繞深睡概念，繼續(xù)深耕產(chǎn)品，持續(xù)提升品牌影響力，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的睡眠體驗同時，也為加盟商提供增量價值。
分析人士指出，亞朵集團(tuán)正在構(gòu)建一個“場景+零售”的新體驗經(jīng)濟(jì)模型。為消費者提供優(yōu)質(zhì)住宿體驗的同時，亞朵集團(tuán)也在場景應(yīng)用端創(chuàng)造性地推出了基于場景的零售業(yè)務(wù)，形成強(qiáng)化品牌文化的良性循環(huán)。亞朵集團(tuán)將產(chǎn)品融入到酒店設(shè)計中，滿足客戶的購物需求，同時能夠通過線上線下更大范圍地觸達(dá)客戶群體，反哺住宿業(yè)務(wù)。