文|燃次元 張 琳

編輯|曹 楊

“駕駛越野車(chē)，在環(huán)島路海邊的沙灘上行駛。加速、漂移，甚至還會(huì)沖入海水中，激起大片的水花”“穿越沙漠和無(wú)人區(qū)的視頻，越野車(chē)所經(jīng)之處揚(yáng)起陣陣黃沙”……短視頻平臺(tái)上，類似上述內(nèi)容的視頻并不少見(jiàn)，且常常讓很多年輕人看得心馳神往。

隨著社交平臺(tái)的助推，越野車(chē)（即Off-Road Vehicles。文中提到的越野車(chē)，指越野汽車(chē)，不包括越野摩托車(chē)）原本小眾的圈子，在逐漸大眾化的同時(shí)，也慢慢地成為了越來(lái)越多人選擇的一種新的生活方式。

截至燃次元發(fā)稿，抖音上，與“越野車(chē)”相關(guān)話題的播放量累計(jì)47.2億次。其中，僅“越野車(chē)改裝”的話題就有2億次播放量，除此之外，話題“硬派越野車(chē)”“四驅(qū)越野車(chē)”的播放量均破億次。

在小紅書(shū)上搜索“越野車(chē)”，“越野車(chē)越野視頻”“越野車(chē)推薦”“越野車(chē)穿搭”等話題下，網(wǎng)友的討論“聲”同樣此起彼伏。不僅有越野車(chē)愛(ài)好者分享著硬派越野車(chē)款式，還有網(wǎng)友分享適合跑越野的地形。

圖/抖音越野車(chē)相關(guān)話題播放量、小紅書(shū)上越野車(chē)相關(guān)筆記（左、右），來(lái)源/燃次元截圖

越野車(chē)的走紅，與人們消費(fèi)能力的提升有著密不可分的聯(lián)系。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)、汽車(chē)俱樂(lè)部分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張士立表示，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的逐年提升與消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)文化、精神生活的追求，各類型汽車(chē)俱樂(lè)部車(chē)友會(huì)涌現(xiàn)，具有冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)精神的汽車(chē)越野文化對(duì)年輕人產(chǎn)生巨大的影響，重新激活了國(guó)內(nèi)越野車(chē)市場(chǎng)的藍(lán)海。

藍(lán)海之下，是國(guó)產(chǎn)車(chē)企品牌在越野車(chē)型領(lǐng)域的不斷發(fā)力。

據(jù)燃次元不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，北汽獨(dú)立了越野車(chē)部門(mén)。2020年，長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)發(fā)布了全新子品牌——坦克，專注越野車(chē)領(lǐng)域，并于去年4月將坦克品牌獨(dú)立出來(lái)。

今年年初，奇瑞汽車(chē)也傳出了要進(jìn)軍越野車(chē)市場(chǎng)的消息，并亮相了首款硬派SUV——捷途T-X概念車(chē)。公開(kāi)信息顯示，預(yù)計(jì)T序列下的首款量產(chǎn)車(chē)將于2023 年上市。

除此之外，包括東風(fēng)集團(tuán)、比亞迪、吉利汽車(chē)等在內(nèi)的車(chē)企，紛紛推出新能源越野車(chē)。

今年7月上旬，吉利正式發(fā)布全新品牌雷達(dá)（RADAR），覆蓋中型純電皮卡、全尺寸純電皮卡、全尺寸新能源越野SUV等多款車(chē)型。同月，東風(fēng)M品牌被曝將推兩款新能源越野車(chē)。2個(gè)月后，東風(fēng)猛士逆行者500系列上市。

而更早之外，比亞迪也表示，將推出全新高端品牌，首款產(chǎn)品定位于新能源硬派越野車(chē)。公開(kāi)內(nèi)容顯示，比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，該車(chē)型的定價(jià)將在百萬(wàn)元以上。

張士立指出，過(guò)去國(guó)內(nèi)做越野車(chē)的企業(yè)少，車(chē)型也少，即便生產(chǎn)出來(lái)的少數(shù)車(chē)型也是價(jià)格貴配置低，駕駛舒適度也不夠高，所以導(dǎo)致很多消費(fèi)者提車(chē)之后還要投入費(fèi)用進(jìn)行改裝，這就進(jìn)一步增加了用車(chē)成本和購(gòu)車(chē)門(mén)檻。

“但隨著近幾年相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，似乎打開(kāi)了越野車(chē)低價(jià)高配的大門(mén)，也進(jìn)一步帶動(dòng)了越野車(chē)的市場(chǎng)?！?/p>

如張士立所說(shuō)，中信證券數(shù)據(jù)顯示，2021年是中國(guó)越野車(chē)市場(chǎng)的元年，我國(guó)的越野車(chē)滲透率有望在2025年達(dá)到3%，其中15-40萬(wàn)元區(qū)間的車(chē)型擴(kuò)容將最為明顯。

不難看出，隨著越來(lái)越多的車(chē)企布局，越野車(chē)市場(chǎng)正從小眾走向大眾。但群雄逐鹿，最后國(guó)內(nèi)越野車(chē)江湖究竟誰(shuí)主沉浮，或還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間去驗(yàn)證。

01 年輕人愛(ài)上越野車(chē)

多年越野愛(ài)好者林安，對(duì)越野車(chē)的熱愛(ài)不但豐富了他的愛(ài)好，還改變了他的職業(yè)。如今的林安，是一名成熟的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。

早在2004年，還在上大學(xué)的林安就被圖書(shū)館汽車(chē)雜志封面的越野車(chē)所吸引，其中一篇講述“切諾基文化”的文章更是令他印象深刻。機(jī)緣巧合下，大四快畢業(yè)的林安，遇到了“切諾基文化”文章的作者，更巧的是，對(duì)方正好想出手那輛切諾基。就這樣，林安以2.5萬(wàn)元的價(jià)格買(mǎi)下了心心念念的“小切”。

圖/林安駕駛切諾基途徑青藏線，來(lái)源/林安供圖

和很多玩越野車(chē)的人一樣，林安很快就不再滿足于普通的爬山、越野和穿越，開(kāi)始挑戰(zhàn)難度更大的路況，如布滿彈坑的炮兵基地和坦克基地等，以尋找更刺激的越野體驗(yàn)。而彼時(shí)，“小切”的性能也不再能滿足林安的需要，越野車(chē)的漫漫改裝路就此開(kāi)始。

“改裝和維修費(fèi)用前前后后花了大概17萬(wàn)元左右?！绷职脖硎荆兄Z基是很多越野愛(ài)好者的入門(mén)車(chē)輛，而和自己一樣，花幾萬(wàn)元買(mǎi)車(chē)，再花十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元改裝的人不在少數(shù)。

而改裝，也是越野車(chē)愛(ài)好者最“燒錢(qián)”的操作之一。

林安直言，越野車(chē)又被稱之為“有錢(qián)人的玩具”，“玩車(chē)的很多都條件比較好，一臺(tái)普普通通的越野車(chē)素車(chē)（素車(chē)，指未經(jīng)改裝的越野車(chē)），價(jià)格大概在30-40萬(wàn)元，但為了獲得更高的性能，玩家一般都會(huì)選擇改裝，改裝費(fèi)用就沒(méi)有上限了。”

“換句話說(shuō)，玩越野車(chē)就是為了改裝?！绷职哺嬖V燃次元，能夠稱得上越野車(chē)“發(fā)燒友”的玩家，基本上都對(duì)改裝很癡迷，這部分人群大概占到了越野車(chē)消費(fèi)人群的20%左右?！耙?yàn)楦诤跣阅埽非髽O致體驗(yàn)，所以會(huì)不斷‘燒錢(qián)’升級(jí)。另外80%的人群只能算得上是越野車(chē)愛(ài)好者或者說(shuō)是向往者，除了越野還要兼顧日常使用。”

馬鑫就是林安口中眾多越野車(chē)愛(ài)好者之一。

今年1月才買(mǎi)了人生第一臺(tái)越野車(chē)的馬鑫，對(duì)越野車(chē)的喜愛(ài)源自于擁有越野車(chē)的朋友的一次邀約體驗(yàn)。

“在‘所行皆坦途’后，我果斷被‘種草’了?！瘪R鑫直言，除此之外，近兩年，社交平臺(tái)上和越野車(chē)相關(guān)視頻的增多，讓他覺(jué)得越野車(chē)比普通的SUV能去的地方多得多，“跑更野的地方，看更美的風(fēng)景，越看心越癢，最終還是決定買(mǎi)一輛?！?/p>

馬鑫入手的是一輛長(zhǎng)城炮越野皮卡，“我住在北京五環(huán)外，皮卡可以不用搖號(hào)兒，直接上牌兒就能開(kāi)?！背松下贩奖?，在挑選越野車(chē)時(shí)馬鑫更關(guān)注的是出廠時(shí)有沒(méi)有被改裝，“有些改裝是不合規(guī)的，如果出廠時(shí)就改裝好了，可以減少很多后期的麻煩?！?/p>

對(duì)于非越野車(chē)“發(fā)燒友”的馬鑫而言，越野車(chē)最大頭的花銷(xiāo)是油耗，“盡管我買(mǎi)的是混動(dòng)越野車(chē)，比純?nèi)加驮揭败?chē)油耗少一點(diǎn)，但如果出去玩，一天的油費(fèi)也還是要300元左右?！?/p>

入圈后，馬鑫發(fā)現(xiàn)圈子里很多和他一樣的越野小白?！吧缃黄脚_(tái)的傳播讓大家越來(lái)越了解越野文化，也更羨慕這種生活方式，但有些人買(mǎi)了越野車(chē)后并不越野，只是單純?yōu)榱舜胶团恼蘸每础！瘪R鑫直言，“我提了車(chē)就去穿越了沙漠，但和我同時(shí)提車(chē)的朋友，因?yàn)樾奶圮?chē)況，只在市內(nèi)跑，從沒(méi)開(kāi)出去玩過(guò)?！?/p>

事實(shí)上，愛(ài)上越野，不僅豐富了馬鑫的生活，還讓他收獲了不少志同道合的朋友，“越野圈有句俗語(yǔ)，‘一個(gè)人不越野’，玩越野車(chē)是有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，無(wú)論是穿越還是爬山，都極具挑戰(zhàn)性。有些地方車(chē)不小心陷進(jìn)去之后僅靠自己的力量根本出不來(lái)，所以越野一般都是群體活動(dòng)，通常大家都會(huì)選擇加入越野車(chē)群或俱樂(lè)部?！?/p>

相較于馬鑫因越野車(chē)結(jié)識(shí)了更多朋友，越野車(chē)對(duì)林安的影響則更大。

林安告訴燃次元，就是因?yàn)橄矚g玩越野車(chē)，自己當(dāng)起了汽車(chē)銷(xiāo)售，后來(lái)又成為了二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，“一方面認(rèn)為二手車(chē)是個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)，另一方面，也方便自己玩車(chē)。我后期玩的越野車(chē)，都是自己收來(lái)的車(chē)，基于此，我的花費(fèi)也就少了很多?！?/p>

截至目前，林安換過(guò)的越野車(chē)大概有40-50輛，切諾基、帕杰羅、牧馬人、豐田霸道……越野圈內(nèi)公認(rèn)的、性能不錯(cuò)的車(chē)型他基本都開(kāi)過(guò)，但在車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)和改裝上的花費(fèi)不過(guò)70多萬(wàn)元。

02 機(jī)會(huì)很多

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，以及國(guó)產(chǎn)車(chē)企品牌陸續(xù)推出帶有越野元素的SUV車(chē)型后，如哈弗H9、上汽大通MAXUS D90 Pro等，越野車(chē)文化開(kāi)始在國(guó)內(nèi)走紅，并逐漸從小眾文化，變成一種大眾觸手可及的生活方式。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的助力也加速了越野車(chē)的“破圈”速度。正如上述馬鑫曾提到，在各大短視頻平臺(tái)，和越野車(chē)改裝和測(cè)評(píng)相關(guān)的視頻越來(lái)越多，“開(kāi)著越野車(chē)跋山涉水、穿越泥潭、強(qiáng)悍越野的精彩視頻，在展示速度與激情的同時(shí)，也收獲了更多點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)?！?/p>

多重因素作用下，像林安與馬鑫一樣，喜愛(ài)越野車(chē)的消費(fèi)者越來(lái)越多。

來(lái)源/燃次元拍攝

在南京從事二手車(chē)交易工作的吳銘對(duì)燃次元表示，以前購(gòu)買(mǎi)二手越野車(chē)的消費(fèi)者，基本都是越野發(fā)燒友。但近兩年，伴隨著近郊游和自駕游的興起，購(gòu)買(mǎi)二手越野車(chē)的人群中，多了一些“新手”，他們或有自駕需求或是女性消費(fèi)者。

“在與這些消費(fèi)者的溝通中，我了解到，他們大部分是被一些看起來(lái)很‘燃’的越野視頻種草的。事實(shí)上，城市SUV完全能滿足近郊游的路況需求?！?/p>

與此同時(shí)，從2020年下半年開(kāi)始，進(jìn)口越野車(chē)品牌在二手車(chē)交易市場(chǎng)還是掀起了“加價(jià)購(gòu)買(mǎi)”但“一車(chē)難求”的盛況。

事實(shí)上，隨著“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家第六階段機(jī)動(dòng)車(chē)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)）的實(shí)施，很多曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)紅極一時(shí)的進(jìn)口越野車(chē)不得不退出中國(guó)市場(chǎng)。吳銘直言，“國(guó)六”排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，像一汽豐田旗下普拉多這種“國(guó)五”平行進(jìn)口越野車(chē)就很難再進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但消費(fèi)者需求還在，這就導(dǎo)致普拉多、尼桑途樂(lè)和三菱帕杰羅等進(jìn)口品牌的二手越野車(chē)越來(lái)越搶手，交易價(jià)格也水漲船高。

除了二手交易，越野的火熱也在一定程度上也帶火了越野改裝行業(yè)。今年9月，北交所就迎來(lái)了“汽車(chē)越野改裝第一股”，杭州天銘科技股份有限公司的成功上市（以下簡(jiǎn)稱“天銘科技”）。

而進(jìn)口越野車(chē)空出的市場(chǎng)，剛好成為國(guó)產(chǎn)車(chē)企進(jìn)入這一賽道的機(jī)會(huì)。尤其是在2020年，北京越野、長(zhǎng)城汽車(chē)、上汽大通等品牌紛紛沖擊越野車(chē)市場(chǎng)。其中，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下多個(gè)子品牌涉足越野車(chē)市場(chǎng)，尤其是在去年4月，獨(dú)立出來(lái)的坦克品牌更是只發(fā)力越野賽道。

與此同時(shí)，今年以來(lái)，包括東風(fēng)集團(tuán)、吉利汽車(chē)、比亞迪集團(tuán)等車(chē)企品牌，也均表示將推出新能源越野車(chē)。

而市場(chǎng)反饋也給了車(chē)企布局越野車(chē)較大的信心。北汽官方數(shù)據(jù)顯示，2021年北汽越野共計(jì)售車(chē)3.2萬(wàn)輛，其中“北京BJ40”單車(chē)銷(xiāo)量接近2.25萬(wàn)輛。長(zhǎng)城汽車(chē)官方數(shù)據(jù)顯示，今年9月，坦克品牌銷(xiāo)售12612輛，同比增長(zhǎng)57.24%，1-9月，坦克品牌累計(jì)銷(xiāo)售89187輛，同比增長(zhǎng)69.65%。

張立新表示，從數(shù)據(jù)上分析，首先，隨著換購(gòu)時(shí)代的到來(lái)，采購(gòu)越野車(chē)的車(chē)主大都是家庭第二臺(tái)車(chē)，還有年輕消費(fèi)群體逐漸成為汽車(chē)的主力消費(fèi)人群且越野項(xiàng)目本身就算是一項(xiàng)高消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)。其次，越野車(chē)型銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)SUV的部分品牌銷(xiāo)量在下滑。由此可見(jiàn)，越野車(chē)型成為了部分城市SUV的消費(fèi)平替品。

03 挑戰(zhàn)很大

然而，即便如此，與轎車(chē)以及SUV相比，越野車(chē)仍偏“小眾”。

天銘科技發(fā)布的《國(guó)內(nèi)越野絞盤(pán)龍頭，改裝市場(chǎng)空間仍大》報(bào)告顯示，2020年國(guó)內(nèi)硬派越野車(chē)銷(xiāo)量占整體乘用車(chē)市場(chǎng)的滲透率僅為0.9%；相比之下，美國(guó)越野車(chē)市場(chǎng)規(guī)模近百萬(wàn)級(jí)別，狹義越野車(chē)市場(chǎng)滲透率約7%。

“不得不承認(rèn)，本土越野車(chē)文化發(fā)展時(shí)間較短?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，因行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較高，國(guó)內(nèi)越野車(chē)市場(chǎng)份額一度被路虎、JEEP、豐田、奔馳等進(jìn)口品牌車(chē)企牢牢掌控。與此同時(shí)，越野車(chē)的價(jià)格相對(duì)較高，也被很多消費(fèi)者認(rèn)為是奢侈生活方式的代表。

與此同時(shí)，吳銘直言，部分購(gòu)買(mǎi)二手越野車(chē)的消費(fèi)者中，并沒(méi)有強(qiáng)烈的越野需求，這就導(dǎo)致他們?cè)诮?jīng)歷過(guò)一兩次旅行后，就又將車(chē)賣(mài)出，“越野車(chē)駕駛笨重、舒適性較差且油耗高，且對(duì)駕駛技術(shù)要求也高，這些都是擺在普通消費(fèi)者面前的門(mén)檻，也是越野車(chē)‘出圈難’的客觀原因。畢竟如果單就旅行的話，舒適性還是大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的首要因素?！?/p>

吳銘進(jìn)一步解釋道，因?yàn)樵揭皩儆谌踊顒?dòng)，二手越野也基本上都是在圈子內(nèi)交易，真正流通到二手車(chē)交易市場(chǎng)的并不多。“這或許也是越野車(chē)在二手市場(chǎng)交易量上有所提升，但遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到激增程度的原因。”

張士立分析表示，越野車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展還面臨非常多的挑戰(zhàn)。一方面，中國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)品依然是工具性為主導(dǎo)方向，汽車(chē)的休閑娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)尚不夠發(fā)達(dá)，越野文化的發(fā)展也因此顯得更為單薄。另一方面，消費(fèi)者就算購(gòu)買(mǎi)了越野車(chē)，真正能夠體驗(yàn)越野樂(lè)趣的場(chǎng)地少之甚少，且條件非常有限。最后，越野文化的普及，越野技術(shù)的培訓(xùn)等在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)也較為空缺。

吳銘補(bǔ)充道，大多數(shù)玩越野的“發(fā)燒友”都喜歡挑戰(zhàn)高難度的路段，一旦越野車(chē)的性能參數(shù)滿足不了駕駛者高難度的挑戰(zhàn)，那結(jié)果就是要么改裝要么換掉。

“所以，越野車(chē)愛(ài)好者最關(guān)注的并非是越野車(chē)的品牌，而是性能?！眳倾懪e例表示，比如豐田的穿越者、帕杰羅V97、超級(jí)維特拉（中東版）、豐田4Runner、豐田FJ等都是越野性能很強(qiáng)且很穩(wěn)定的車(chē)型，這幾款車(chē)型的售價(jià)基本都在30-45萬(wàn)元左右，給國(guó)產(chǎn)越野車(chē)帶來(lái)的壓力還是比較大的?！眳倾懼毖?。

事實(shí)上，不管是性能還是產(chǎn)品質(zhì)量，都是消費(fèi)者選擇愛(ài)車(chē)的首要因素。一位坦克300的體驗(yàn)車(chē)主向燃次元透露，在一次輕度越野的行駛過(guò)程中，自己駕駛的坦克300在途徑較為崎嶇的路面時(shí)竟然出現(xiàn)了拋錨。

來(lái)源/燃次元拍攝

后來(lái)在了解的過(guò)程中，該車(chē)主才知道，原來(lái)坦克300底盤(pán)的油管是裸露在外面的，一旦碰到較為崎嶇的路面或者是有石頭、鉤子等，就很容易把油管扯斷刮壞，從而導(dǎo)致車(chē)輛拋錨。

那次不愉快的“事故”之后，該車(chē)主便和坦克品牌說(shuō)了再見(jiàn)，“作為定位硬派越野的品牌，坦克在底盤(pán)上的防護(hù)缺少底板，在包括我在內(nèi)的多位車(chē)主都會(huì)認(rèn)為是不是坦克在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上欠考究?！?/p>

除此之外，河南一家汽車(chē)改裝廠的負(fù)責(zé)人劉琦對(duì)燃次元表示，實(shí)際上，新能源車(chē)企更多的是蹭“硬派越野”的概念，外觀上像越野車(chē)，性能上比城市SUV有所提升，但比起真正的越野車(chē)的越野性還是有很大差距的。

“玩越野車(chē)的車(chē)主很少選擇用新能源越野車(chē)去越野，新能源越野車(chē)爬陡坡的時(shí)候，即便電機(jī)的動(dòng)能足夠支撐，但傳動(dòng)軸的轉(zhuǎn)速也還是不夠。而且越野本身對(duì)車(chē)輛的挑戰(zhàn)和損傷都很大，新能源車(chē)的維修成本太高?！?/p>

然而，即便挑戰(zhàn)很大，張士立還是很看好國(guó)產(chǎn)越野車(chē)的發(fā)展，“無(wú)論是近些年火爆的阿拉善盛會(huì)，還是各品牌越野汽車(chē)俱樂(lè)部組織的越野活動(dòng)，都在不斷促進(jìn)越野文化的生根發(fā)芽。”

張士立同時(shí)指出，隨著國(guó)內(nèi)越野俱樂(lè)部、越野活動(dòng)、專業(yè)越野比賽，以及中國(guó)品牌越野車(chē)的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)越野車(chē)必將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

參考資料：

《新能源車(chē)企“盯上”硬派越野：硬剛百萬(wàn)元內(nèi)霸道和路虎？》，來(lái)源：懂懂筆記；

《自主的新商機(jī)：發(fā)力小眾市場(chǎng)？》，來(lái)源：蓋世汽車(chē)。

部分內(nèi)文配圖來(lái)源于燃次元拍攝。

*文中林安、馬鑫、吳銘、劉琦均為化名。