文|文化產(chǎn)業(yè)新聞

你見過刷視頻還要錢的么？你刷過10集就要30塊錢的視頻么？沒有試看就直接交錢的視頻你愿意買么？

近日，B站UP主@勾手老大爺鄧肯推出了一套付費視頻，主題為《世界十大未解之謎》，該系列包含10個視頻，總價格為30元，且大會員用戶購買的B幣券不能用于支付或抵扣該視頻，也就是就算你是會員想看也需要額外付費。另外，UP主稱該系列將會每月更新一到兩集，預(yù)計年內(nèi)會將10集內(nèi)容更新完畢，也就是目前來看，30塊錢只有一個視頻。

截至目前，第一個視頻已有2.8萬播放量，不計重復播放量的話，鄧肯已獲得收入超80萬元，當然，B站平臺從中抽成多少，我們還尚未可知。

從發(fā)布付費視頻至今到現(xiàn)在，曾經(jīng)擁有118萬粉的他，已經(jīng)“掉粉”了3萬人，截至目前，最新粉絲數(shù)量為115.5萬。

另外，其之前創(chuàng)作的視頻播放量都穩(wěn)定在50萬-100萬之間，評論穩(wěn)定在5千-1萬之間，可最新發(fā)出的付費視頻，目前只有2.8萬的觀看量和645的評論量。

對于付費內(nèi)容，有人認為該舉措可以激勵創(chuàng)作者創(chuàng)作熱情，是件好事，但更多的人則認為付費視頻不合理，一部電視劇都用不到這么多錢，大會員純屬買了個寂寞；還有人質(zhì)疑視頻水分太大，內(nèi)容質(zhì)量和價格嚴重不匹配，內(nèi)容版權(quán)真的有保證么？

事實上，這并不是B站第一次嘗試付費視頻。2019年10月30日，B站宣布上線“課堂”頻道，開啟付費課程內(nèi)測。而后知識付費迎來爆發(fā)增長期，B站和眾多名師合作推出付費課程。但此次開啟的付費視頻則是針對UP主自創(chuàng)內(nèi)容（UCG）進行的嘗試。

除了鄧肯，UP主@攝影師忻力也曾開設(shè)過付費合集，不過他的更貴，21個視頻，158元，同樣是不能單集購買，但其并沒有引起人們太大的關(guān)注。

雖沒有造成像鄧肯這樣廣泛的談?wù)?，但該UP主的付費視頻合集播放數(shù)據(jù)同樣慘烈。其之前創(chuàng)作的視頻播放量穩(wěn)定在3000以上，而付費視頻播放量僅二百多。

B站是中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，是一個圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，截至目前，B站已經(jīng)成為一個涵蓋7000多個興趣圈層的多元文化社區(qū)。

不同的文化圈層匯集于此構(gòu)建出一個復雜的輿論環(huán)境，而這就使得B站和UP主的每一次新嘗試都有可能被卷進輿論的漩渦。新嘗試不可避免的會觸及到用戶的利益，一旦平臺不能給出完美的，經(jīng)得起推敲的說明和解決方案，都有可能會被用戶反噬使得進展艱難，比如鄧肯此次付費視頻的嘗試。

并非不行，而是方法不對

付費視頻顧名思義是需要交錢才能看的視頻，我們接觸最多的就是番劇、電影、紀錄片這樣的OGC（專業(yè)內(nèi)容），除此之外就是近幾年興起的知識付費，愿意為這兩類視頻付費的用戶大有人在，原因是什么呢？一個字：值。

“吾生也有涯，而知也無涯。”當終身學習逐漸成為社會風氣，當海量信息帶來眾多真假難辨、似是而非，人們對真正有價值的知識，反而更加渴求，人們表示：愿意為有價值的知識、經(jīng)驗和見解付費。根據(jù)《知識付費經(jīng)濟報告》的數(shù)據(jù)，55.3%的網(wǎng)友有過知識付費行為。艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，2021年中國知識付費市場規(guī)模達675.0億元，較2015年增長約42倍，預(yù)計2023年市場規(guī)模將突破1800億元。

面對蒸蒸日上的知識付費，視頻付費的進展就顯得異常緩慢。究其原因，無外乎兩個字：不值。

新瓶裝舊酒，水分太大

以鄧肯此次付費合集為例，有平臺分析說這次解析的“朱秀華借尸還魂”事件，時長不足20分鐘，講完主線故事后就是講歷史上兩個類似的事件，最后回歸到“科學”。實際上這就是一般事件類視頻分析過程的基本節(jié)奏，并沒有非常突出的新鮮獵奇之處。

不僅如此，朱秀華還魂事件已經(jīng)被@老煙斗官方、@老飄講故事2021、@捕月說以及@小猴兒說動漫等多位UP主做過，且播放量也更高，有的視頻時長甚至超過了半個小時，試想一下，一件事被這么多的賬號分析，加上素材有限的情況下，視頻還能算得上獨特么？

咱就是說：就連封面圖看起來都是那么的相似

另外他預(yù)告要做的“重慶紅衣男孩”、“迪亞特洛夫事件”等亦是如此。網(wǎng)友對此發(fā)出靈魂拷問：“迪亞特洛夫事件和紅衣男孩，長風20年就做過而且都是幾百萬播放量的超級熱度……雨林90張照片失蹤事件Will也做的非常詳細精彩……至于藍可兒，更是被同類up主講透了……所以我是真無法理解為什么這幾個主題要收費，為什么要開這么個先河，有什么驚天動地的過人之處嗎？？？”

人們不反對視頻收費，但如果你只是新瓶裝舊酒，反復嚼吧別的UP主都講爛的事，我又何必在你這里花錢看呢？借用網(wǎng)友的一句話：有這錢我還不如去訂一套中國國家地理。

非必須，沒必要

和課堂區(qū)的名師教授不同，鄧肯的定位是“知名搞笑UP主”，視頻主要是以幽默的形式去講解各類離奇事件。雖是投放于知識區(qū)內(nèi)，但大多數(shù)人還是將其當作下飯視頻，因此娛樂屬性更為濃厚。

那么問題來了，你愿意花30塊錢買一個下飯視頻合集么？

部分網(wǎng)友的回答是：

“30元10集，都夠看一部電視劇了。”

“30元一個合集，真的很貴了?！?/p>

很明顯，這些都是立足于經(jīng)濟基礎(chǔ)上的，馬斯洛需求層次理論認為人類包含五大需求，分別為：生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現(xiàn)。很明顯，像刷視頻這種娛樂活動屬于最高層的自我實現(xiàn)類別中，高級需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級需要。簡單來說，沒錢想買都買不起。

那是不是有錢了問題就解決了？理論上來說是的，但當你有錢了你就真的會買么？

前面說過，鄧肯這個付費合集分析的事件有多數(shù)都是被眾多UP主解析過的，除此之外，人們還發(fā)現(xiàn)鄧肯的視頻里有很多來自CCTV等新聞媒體的報道，文案也有來自網(wǎng)絡(luò)貼吧內(nèi)容的復述，這種低質(zhì)量的拼接縫合有真的值得去支付么？

再說了，跟他定位類似的UP主并不少，內(nèi)容一致的情況下，誰又會放棄免費的呢？

盲選太刺激，反正我不敢

除了內(nèi)容質(zhì)量和價格之外，還有一點也是這個付費視頻推進緩慢的原因之一。

那就是沒有試看？還是一次性買合集？

想要讓人買你的視頻最起碼要讓我知道你的視頻很精彩吧？哪怕半分鐘呢？在不知道視頻內(nèi)容和視頻質(zhì)量的前提下直接交完全集的錢，這也太刺激了吧，反正我是不敢的……

或成趨勢，用戶體驗才是關(guān)鍵

B站6月9日發(fā)布的第一季度財報顯示，B站的第一季度總營收為環(huán)比下降13%，凈虧損達22.84億元，B站急需一種新的利潤增長模式。從B站的角度來看，付費視頻不僅能夠帶來新的收入，而且可以直接激發(fā)創(chuàng)作者的創(chuàng)作熱情，創(chuàng)作者們?yōu)榱双@取更多的利潤會不斷精進自身、提升內(nèi)容，這無疑抓住了“內(nèi)容為王”的時代核心。

如果付費視頻的方式能夠獲得用戶的認可，那么B站的營收問題應(yīng)該會有明顯的改善，但是從目前B站用戶的反應(yīng)來看，付費視頻顯然還不能被大多數(shù)人接受，其中最主要的問題就是B站如何保證UP主的創(chuàng)作質(zhì)量，可以滿足付費需求？

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂曾提出建議：“付費視頻可以讓選擇多元點，讓創(chuàng)作激動點，但付費視頻和此前圖文類別的付費專欄相似，容易變成販賣焦慮的新套路。”

張書樂還表示，此前其他平臺推出的付費專欄，大多內(nèi)容空洞，以各種速成之名，販賣焦慮，導致付費內(nèi)容整體質(zhì)量坍塌。“所以，B站的付費視頻，最好只是創(chuàng)作者可定價的高質(zhì)量二次元內(nèi)容，包括原創(chuàng)動漫等，會比較健康?！睆垥鴺氛f。

畢竟視頻做出來是要給用戶看的，用戶得到滿足之后才會有后續(xù)動力的產(chǎn)生。

資料來源：

毒眸、中國商報、清博智能、雷科技leitech、瀚海觀察、中國經(jīng)營報、鞭牛士