記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

瑞士納沙泰爾制表初創(chuàng)公司BA111OD近期發(fā)布了一枚全新陀飛輪腕表，售價為30870元人民幣，而且僅接受網(wǎng)上預(yù)定。

根據(jù)瑞士資訊網(wǎng)站（swissinfo）報道，這款陀飛輪腕表由獨立制表師Olivier Mory設(shè)計開發(fā)，首批腕表產(chǎn)量僅有220枚，預(yù)計2022年4月才能交付至買家手中。截止至該報道發(fā)布前，已經(jīng)有130枚腕表被賣家訂走了。

陀飛輪是瑞士制表業(yè)最具代表性的復(fù)雜功能之一。1795年，瑞士著名物理學(xué)家、制表師路易·寶璣 （Abraham-Louis Breguet）發(fā)明了陀飛輪，并在1801年將陀飛輪注冊專利。陀飛輪機械裝置的設(shè)計旨在抵消地心引力對計時造成的細小誤差，是瑞士機械制表歷史上的一大突破。

BA111OD這枚全新陀飛輪腕表之所以受到關(guān)注，是因為其不到5000瑞郎的定價相較當(dāng)前大多數(shù)瑞士制造的陀飛輪腕表，都要便宜很多。

瑞士制造的陀飛輪腕表在過去20年間數(shù)量大增，由瑞士知名腕表品牌攜高級制表大師推出的陀飛輪復(fù)雜功能腕表，售價動輒超過10萬瑞郎（約合69萬元人民幣）。這些陀飛輪腕表的買家非富即貴，尤其深受亞洲富豪們的喜愛。

2020年新冠疫情爆發(fā)之后，中國買家更是成為包括陀飛輪在內(nèi)的瑞士制造復(fù)雜功能機械腕表的重要兜售對象。

根據(jù)瑞士制表工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)，2020年中國大陸躍升成為全球第一大瑞表出口市場；2021年瑞士腕表出口總量已經(jīng)實現(xiàn)對2019年的反超，其中瑞表出口至中國大陸總量較2019年同比上漲48%，增長率保持全球第一。2021年中國大陸和中國香港出口額相加超過美國市場，位居全球第一。

這其中，瑞士奢華腕表在過去兩年的銷售表現(xiàn)較中低端腕表要出色的多。中端市場正遭遇高端市場的擠壓，這也意味著中端市場的買家更難買入陀飛輪等復(fù)雜功能的機械制表。

事實上工業(yè)化生產(chǎn)已經(jīng)讓原本很難量產(chǎn)的復(fù)雜功能機械腕表實現(xiàn)產(chǎn)量的攀升。2017年，日內(nèi)瓦大學(xué)研究瑞士制表工業(yè)和匠人的人類學(xué)研究員埃爾韋·蒙茨就曾對瑞士資訊表示：“僅僅25年前，只有少數(shù)的鐘表匠能夠制作出安裝陀飛輪的手表。而近15年間，市場上已經(jīng)充斥著這種產(chǎn)品。”

亞洲等新興市場對高端復(fù)雜功能機械制表的需求攀升，促使大型瑞士腕表制造商進一步抬高價格。而BA111OD品牌及其創(chuàng)始人Thomas Baillod希望打破這個局面。

Thomas Baillod在前述采訪中直指：“一些制表商毫不猶豫地向客戶收取高達陀飛輪機芯成本12倍的價格。但我們的產(chǎn)品利潤率卻只在45至50%左右。”

“我的目標(biāo)是推出價格適中且品質(zhì)驚艷的手表。我想證明，我們可以在對高級鐘表進行大眾化的同時，在質(zhì)量上不做任何讓步。”

BA111OD品牌的做法是通過創(chuàng)新銷售模式和社交媒體營銷的方式，來進一步壓低成本投入。不同于許多知名瑞表品牌高度依賴經(jīng)銷商渠道，Thomas Baillod授權(quán)銷售的前提是客戶需要按公價買入一塊腕表，來換取一定數(shù)量的腕表銷售權(quán)。作為交換，該客戶還能得到一塊免費手表。按照這位創(chuàng)始人的說法，這能幫助品牌收回通常被中間商賺取的近65%的利潤。

同時，BA111OD品牌在社交媒體上搭建專屬腕表發(fā)燒友社區(qū)，為品牌節(jié)省了大量的廣告營銷費用。