記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

H&M集團和Zara母公司Inditex集團之間的競爭又有了新一輪結果。

H&M集團對外披露的業(yè)績報告顯示，在截至11月30日的第四季度內，銷售收入同比增長8.1%至568.13億瑞典克朗（約合人民幣397.63億元），但仍低于2019年同期的617.04億瑞典克朗（約合人民幣431.87億元）。受到疫情影響，當前H&M集團仍有約115家門店處于關閉狀態(tài)，大部分位于斯洛伐克和奧地利。

而另一邊，Inditex集團近日發(fā)布的2021年第三季度業(yè)績報告現實，銷售收入在截至10月31日的前九個月內共錄得193.25億歐元（約合人民幣1388.66億元），按固定匯率計算分別較2020年和2019年同期增長21%及10%。增長趨勢延伸到第四季度，11月1日至12月10日間的銷售按固定匯率計算也比疫情前增長了10%。

考慮到假日季即將到來，Inditex集團強勁的銷售態(tài)勢或將延續(xù)。盡管單品牌業(yè)績未被披露，Zara依然是驅動增長的主要動力，在報告期內共開設有1975家門店，其中包含72家童裝店和507家家居店。

在業(yè)績報告中，Inditex集團稱，旗下品牌部分門店因疫情原因目前仍處于停業(yè)狀態(tài)，但線下店銷售增長強勢。部分原因來自于全新的旗艦店開設計劃。在截至9月30日的三個月內，Inditex集團在全球39個市場的核心地段開設了全新的形象店。這些店鋪有著新的裝潢和陳列方式，有助于鞏固品牌的時尚形象并吸引消費者前往。

與此同時，線上業(yè)務擴展也在報告期內獲得成果，來自電商渠道的銷售較2020年同比增長28%，較疫情前則是124%。得益于此，Inditex集團預計全年電商銷售額在總銷售額中的占比將達到25%，而在2018財年，該數字僅為12%。

Inditex集團屬于快時尚行業(yè)內最早試水電商的一批，在2007年為Zara Home開通官網商場，并在2010年和2011年分別為Zara以及其它品牌開通電商購買渠道。從2015年到2018年期間，Inditex集團旗下品牌線上渠道在全球范圍內覆蓋的市場數量就從29個增長到了202個。

但由于Inditex集團線下門店鋪設范圍廣、數量大，線上渠道短期內仍無法對整個集團收入提升起到決定性作用。而在2018年前后，快時尚行業(yè)陷入到增長滯緩的寒冬中，Inditex集團早年間激進擴張門店的策略推升了維護成本，正整體利潤增長率在這幾年間出現放緩跡象。

為了擺脫困境，Inditex集團開始調整旗下品牌的發(fā)展策略。對于Zara，部分銷售表現不佳的門店被關閉，并在重要城市的核心地段開設旗艦型門店或對舊店進行升級，其中便包括2020年在北京王府井大街開設亞洲最大概念店。

而對于Bershka和Pull&Bear等品牌，Inditex集團對其資源進行整合。Bershka、Pull＆Bear以及Stradivarius在2021年年初宣布退出中國市場，今后將專注線上渠道。Uterqüe則將被合并到Massimo Dutti之中。

由于疫情一度導致大量線下門店關閉，Inditex集團的線上布局得到更為明顯的回報，整合線上和線下渠道是如今集團發(fā)展的目標之一。

值得注意的是，此前曾獲得大量營銷資源的Zara美妝品類的具體表現并沒有在財報中被點出。美妝市場競爭激烈，上有愛馬仕和華倫天奴等奢侈品牌入局，下有各種更為平價的初創(chuàng)品牌不斷面世，Zara美妝殺出重圍面對的挑戰(zhàn)不小。