界面新聞記者 | 程璐

界面新聞編輯 | 文姝琪

AI玩具賽道，只用了不到兩年時間就完成了從邊緣到焦點的切換。

界面新聞獲悉，近日，上海AI玩具廠商上海喜梨信息科技有限公司（以下簡稱“FoloToy”）完成數(shù)千萬元新一輪融資，由深創(chuàng)投、南山戰(zhàn)新投領投，早教品牌火火兔持續(xù)跟投。

2023年FoloToy創(chuàng)始人王樂和搭檔郭興華剛開始琢磨“把ChatGPT裝進玩具”，彼時行業(yè)仍在觀望。到2025年，大模型能力快速迭代、市場教育初步完成，AI玩具賽道的爆發(fā)已是共識。不僅初創(chuàng)公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，華為、京東等科技巨頭也開始親自下場。資本同樣聞風而動，紅杉、高瓴、深創(chuàng)投等頭部機構紛紛押注。

據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)顯示，2024年AI玩具全球市場規(guī)模已突破110億美元，預計到2030年將達到580億美元，復合增長率約32.7%。工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預計2025年中國AI玩具市場規(guī)模全年將增至290億元。

轉(zhuǎn)眼之間，行業(yè)人聲鼎沸。今年年初的拉斯維加斯消費電子展（CES）上，中國廠商幾乎占了半壁江山，王樂一個明顯的體感是，智能硬件已經(jīng)離不開中國供應鏈了。

“我看到，有很多美國創(chuàng)業(yè)公司，為了離供應鏈更近，甚至直接把辦公室搬到了深圳。”中國已經(jīng)做到了今天原型、明天樣品的“供應鏈速度”，王樂表示。

不可否認的是，當前在AI玩具行業(yè)里，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度非常高，有不少號稱可以與AI智能對話的玩具，在用戶新鮮感過去之后就被束之高閣。

但在上手之后，就能感覺到FoloToy產(chǎn)品似乎有點不一樣——“活人感”更強。為了解決家長的“屏幕成癮”焦慮，F(xiàn)oloToy的產(chǎn)品均采用無屏幕設計，但是為了增強互動性，他們在硬件層面下了更多功夫。

感知到音樂響起，AI向日葵就開始扭動，當你用手抓住向日葵的枝干時，它還會喊“你抓疼我啦”。

王樂告訴界面新聞，F(xiàn)oloToy定義為一家“AI硬件智能體”公司，而非簡單的玩具廠商。

將AI放進毛絨玩具里只是第一步，其自主研發(fā)的“MagicBox”系統(tǒng)，能夠連接云端大模型，讓玩具具備對話、記憶甚至情感反饋的能力。此外，F(xiàn)oloToy的產(chǎn)品還設計了一套包含電機、傳動軸、傳感器的小型機器人架構，使其能根據(jù)對話內(nèi)容轉(zhuǎn)頭、擺動等擬人動作。

這套產(chǎn)品方向，與FoloToy創(chuàng)始團隊身上所帶有鮮明的“硬件”基因有關。創(chuàng)始人兼CEO王樂曾任職于硅谷智能硬件公司，具備機器人及智能硬件的技術與產(chǎn)品化經(jīng)驗。聯(lián)合創(chuàng)始人郭興華曾于全球工業(yè)機器人頭部企業(yè)擔任高級工程師，同樣在工業(yè)機器人核心技術領域有多年的硬件設計與工程落地能力。

因此他們對硬件上有著更復雜的追求。在傳統(tǒng)玩具從業(yè)者眼里，行業(yè)追求的是極致低成本、快速出貨，得益于中國強大的供應鏈制造能力，目前市面上已經(jīng)出現(xiàn)了大量功能相似、外觀雷同的AI對話玩具，這些產(chǎn)品的門檻不高，可替代性也強。

FoloToy卻在用微型桌面機器人的思路，做一款定價398元的產(chǎn)品。王樂對此的解釋是，他們瞄準的是一個新品類的長期定義權。“如果只是做一款能對話的毛絨玩具，那競爭壁壘太薄了?！盕oloToy的門檻在于其硬件的復雜度、交互設計，以及供應鏈的深度整合，哪怕當前其芯片方案看起來成本不低，但是王樂認為這有機會讓產(chǎn)品在未來兩年里都保持競爭力。

這一邏輯，獲得了深創(chuàng)投和南山戰(zhàn)新投等機構的認可。一家根植于上海的AI硬件公司，卻拿到了來自大灣區(qū)頂尖硬科技資本的投資。與此同時，這兩家以投資硬科技著稱的機構，以往很少出現(xiàn)在玩具行業(yè)的投資人名單中。

這說明市場對AI玩具的認知在發(fā)生變化：它告別了過去單純的消費品屬性，而是有技術含量，并且有可能成為AI落地的硬件載體之一。

市場的爆發(fā)，同步伴隨著劇烈的競爭與混沌。王樂用“混亂”來形容公司的2025年。截至目前，F(xiàn)oloToy產(chǎn)品銷量較去年增長了五倍，團隊快速擴張，產(chǎn)品線一度鋪得太開，供應鏈、財務、市場投放乃至出海等環(huán)節(jié)都在高速運轉(zhuǎn)中摸索。

在他看來，這種“混亂”是創(chuàng)業(yè)公司的常態(tài)，尤其在風口之上。但更重要的是，在混亂中保持方向感。進入2026年，他給團隊定下兩個關鍵詞：克制與聚焦。這意味著收斂產(chǎn)品線，把資源集中到已驗證的核心場景上。

一個被驗證的核心場景是“哄娃+伴學”。 身為父親，王樂對需求的洞察直接來自生活：玩具的受眾不僅僅小孩，家長也需要片刻的休息時間，孩子需要有趣且能增長知識的陪伴。FoloToy設計的產(chǎn)品交互時長通常在20分鐘左右，不會刻意追求互聯(lián)網(wǎng)時代的“日活、留存”的邏輯，反而會設置防沉迷機制，AI玩具應該成為一個偶爾需要但值得信賴的伙伴。

另一個場景是文旅，其上線的“AI貓館長”產(chǎn)品，以AI講解員的形式提供博物館導覽服務，已在上海多個博物館落地。

商業(yè)模式上，F(xiàn)oloToy采用“兩條腿”并行：一方面與火山引擎、招商銀行等企業(yè)合作聯(lián)名產(chǎn)品，通過B端（企業(yè)）打磨技術與渠道；另一方面在C端（用戶），圍繞不同年齡段需求推出陪伴系列向日葵玩偶、熊貓“萌萌”，以及成長教育系列小熊“樂樂”等產(chǎn)品。

今天，大廠也已經(jīng)看到了AI玩具的潛力，并聞風而動。此前華為聯(lián)名款“智能憨憨”首批10萬臺庫存開售3分鐘即售罄，百度、京東也在深入產(chǎn)業(yè)帶，試圖用AI改造傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)。

王樂對大廠的入局持相對開放的態(tài)度。他認為，巨頭的進場對市場教育有巨大推動作用。“以前我們說這是一個萬億市場，很多人不信。等大廠都來了，大家就明白這事確實有價值?！痹谒磥?，大廠資源雄厚，但決策流程長，往往要等市場足夠明朗才會全力投入。而初創(chuàng)公司則勝在靈活、專注，可以在細分場景里做得更深。

扎根上海，同樣是創(chuàng)業(yè)公司FoloToy的優(yōu)勢之一。王樂向界面新聞回憶到，創(chuàng)業(yè)初期公司在浦東張江租下第一間小廠房。上海提供了更廣闊的國際視野、更密集的高校與科研人才，從一開始，F(xiàn)oloToy就沒有把自己定位為華強北式的快銷硬件，而瞄準有品質(zhì)感與國際化的方向。目前其海外市場的出貨量已經(jīng)過萬。

FoloToy核心主控芯片來自同樣扎根于上海張江的樂鑫科技，地理上的鄰近帶來了便利，工程師遇到問題時，可以直接去芯片原廠溝通，雙方共同調(diào)試優(yōu)化。

到今天，AI玩具的形態(tài)還遠未定型，未來可能是桌面機器人，可能是穿戴設備，也可能是完全想象不到的樣子。在這個探索期，創(chuàng)業(yè)公司依然有憑借創(chuàng)新找到立足之地的機會。最后比拼的是，誰能持續(xù)做出讓用戶愿意留在身邊的產(chǎn)品。