界面新聞?dòng)浾?| 曾令俊

橫琴人壽即將迎來新的董事長(zhǎng)。

界面新聞?dòng)浾邚亩辔幌⑷耸刻帿@悉，董事長(zhǎng)錢仲華已提出辭職，董事長(zhǎng)職務(wù)將由華金證券黨委書記、總裁燕文波接任?！按蟾怕蕰?huì)在春節(jié)前宣布?！庇兄槿耸繉?duì)界面新聞?dòng)浾哒f。

雖然燕文波沒有保險(xiǎn)方面的從業(yè)經(jīng)歷，但這次調(diào)動(dòng)并不意外。華金證券與橫琴人壽同屬于珠海國(guó)資體系，均由華發(fā)集團(tuán)控股，此次人事調(diào)動(dòng)，被業(yè)內(nèi)視為珠海國(guó)資體系內(nèi)的一次資源調(diào)配。

截止到界面新聞?dòng)浾甙l(fā)稿時(shí)止，橫琴人壽官網(wǎng)“高級(jí)管理人員簡(jiǎn)歷及履職情況”一欄已經(jīng)沒有錢仲華的相關(guān)信息，但其個(gè)人簡(jiǎn)介和資料仍在董事行列。

錢仲華擔(dān)任橫琴人壽董事長(zhǎng)的時(shí)間不足兩年?！肮烙?jì)接下來會(huì)有一輪人事調(diào)整，這兩年他（錢仲華）來后人事調(diào)整力度就很大?！睓M琴人壽一位離職不久的中層人士對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f。

2024年4月，橫琴人壽首任董事長(zhǎng)蘭亞東因個(gè)人原因提出退休，為這家公司揭開了高層人事變動(dòng)的序幕。此后，這家公司進(jìn)入密集的人事調(diào)整期。

當(dāng)年7月，來自“太保系”的資深保險(xiǎn)人錢仲華正式接棒。錢仲華是一名保險(xiǎn)老將，曾在中國(guó)太保等任職時(shí)間長(zhǎng)達(dá)27年，擔(dān)任過太保壽險(xiǎn)副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位。2023年退休后，其被聘為橫琴人壽獨(dú)立董事，2024年4月錢仲華被推選為公司第二任董事長(zhǎng)。

錢仲華上任后，橫琴人壽多個(gè)元老級(jí)高管相繼離開。2024年三季度，公司總經(jīng)理助理、首席投資官王立川辭任；去年二季度辭任的李學(xué)成自2017年9月加入橫琴人壽，曾任風(fēng)險(xiǎn)管理部/法務(wù)合規(guī)部、風(fēng)控合規(guī)中心總經(jīng)理；去年一季度辭職的李佗于2019年加入公司，離任前擔(dān)任該司黨委委員、總經(jīng)理助理。

2025年年中，該司審計(jì)責(zé)任人，同時(shí)身兼黨委委員、紀(jì)委書記等重要職務(wù)的張林也離職。張林于2019年6月加入橫琴人壽，任行政總監(jiān)，并自2020年6月起任該公司董事會(huì)秘書，2022年7月起任該司副總經(jīng)理，堪稱橫琴人壽管理層的“樞紐型”人物。

“除了高層之外，還有一些中層也離職或者被邊緣化，比如一些重要部門的負(fù)責(zé)人或者分公司的一把手，總之這一兩年人員的變動(dòng)非常之大?！鄙鲜鲋袑尤耸繉?duì)界面新聞?dòng)浾哒f，也從外面引進(jìn)了一些關(guān)鍵中層。

部分高層離職后也有進(jìn)行補(bǔ)位。比如，2025年11月，同屬“太保系”的陳平出任副總經(jīng)理，他先后在太保壽險(xiǎn)任廣東分公司副總經(jīng)理（主持工作）、福建分公司總經(jīng)理等職務(wù)；提拔內(nèi)部元老楊靜波為總經(jīng)理助理；提拔總經(jīng)理助理譚明星為副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書，其同時(shí)兼任財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。

“除了人事有比較大幅度的調(diào)整，他（錢仲華）上任后希望把個(gè)險(xiǎn)做大做強(qiáng)，這方面發(fā)力比較大?！鄙鲜鲋袑尤耸繉?duì)界面新聞?dòng)浾哒f，內(nèi)部對(duì)這一戰(zhàn)略其實(shí)褒貶不一，在大型險(xiǎn)企都在發(fā)力銀保渠道的背景下，發(fā)力個(gè)險(xiǎn)未必是個(gè)好的選擇。

資料顯示，錢仲華上任后，公司確立了“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略——以銀保提供現(xiàn)金流與財(cái)務(wù)緩沖，以個(gè)險(xiǎn)構(gòu)建長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造能力。這個(gè)戰(zhàn)略試圖擺脫對(duì)銀保渠道儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品的過度依賴，打造差異化的個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)顯示，2025年橫琴個(gè)險(xiǎn)新單期交同比增長(zhǎng)超160%，其中“金蓮花”模式貢獻(xiàn)占比達(dá)40%，個(gè)險(xiǎn)渠道保費(fèi)占比穩(wěn)步提升。但不可忽視的是，個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型仍面臨諸多困難，短期內(nèi)難以徹底扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營(yíng)困境。

某壽險(xiǎn)廣東分公司負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾咴u(píng)述說：“從行業(yè)消息看，橫琴人壽這兩年發(fā)力個(gè)險(xiǎn)的力度是挺大，但基數(shù)較低，與頭部壽險(xiǎn)公司相比仍有較大差距。一方面，個(gè)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍規(guī)模有限，難以快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張；另一方面，個(gè)險(xiǎn)渠道的獲客成本較高，加之個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)前期投入巨大，對(duì)公司現(xiàn)金流和盈利形成了一定壓力。”

作為錢仲華的接任者，出生于1974年的燕文波是一名不折不扣的券業(yè)老將，其職業(yè)生涯始于1996年加入君安證券，此后在國(guó)海證券擔(dān)任副總裁的十年間，長(zhǎng)期分管投行業(yè)務(wù)。2021年底“空降”華金證券擔(dān)任黨委書記、總裁，任內(nèi)曾主導(dǎo)推動(dòng)投行業(yè)務(wù)聚焦“專精特新”企業(yè)。

燕文波到任后將面臨不小的扭虧壓力。橫琴人壽成立九年以來，整體經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀，始終未能擺脫虧損困境。

數(shù)據(jù)顯示，這家成立于2016年的險(xiǎn)企，僅在2020-2021年實(shí)現(xiàn)過微弱盈利，2022年起再度陷入持續(xù)虧損，2023年和2024年分別虧損7.72億元和5.64億元，2022-2024年累計(jì)虧損超15億元，遠(yuǎn)超行業(yè)通常的“七虧八平”培育期。

進(jìn)入2025年，橫琴人壽虧損態(tài)勢(shì)仍在延續(xù)。該司上半年凈虧損擴(kuò)大至8.39億元，甚至超過了2024年全年的虧損總和，一度在非上市壽險(xiǎn)公司中被稱為“虧損王”。盡管三季度有所好轉(zhuǎn)，但全年仍虧損3.27億元，但較上一年的虧損5.64億元有所收窄。

現(xiàn)金流方面， 盡管橫琴人壽2025年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流為7.10億元，但分紅賬戶業(yè)務(wù)凈現(xiàn)金流為-36.60億元，規(guī)模保費(fèi)同比增速仍然為-22.99%。 早年銷售的高現(xiàn)金價(jià)值產(chǎn)品進(jìn)入集中給付期，給公司帶來了巨大的兌付壓力。

橫琴人壽制定的2026年發(fā)展方針被概括為“固本培元、穿越周期”。隨著燕文波這位跨界掌舵者的即將到來，這家公司能否真正將資本實(shí)力轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的“造血”能力，走出區(qū)別于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的特色之路，正迎來最關(guān)鍵的考驗(yàn)期。