文｜快刀財(cái)經(jīng) 唐納德
寒潮來襲時(shí)，一件冬季普通的羽絨服，也許背后牽扯的是經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶如何發(fā)展的大命題，這也是“十五五”規(guī)劃中，提到的優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局的應(yīng)有之義。
當(dāng)然，再宏大的經(jīng)濟(jì)命題，還得落到普通老百姓的消費(fèi)支出與體驗(yàn)中，最近，重慶的朱先生打開購物軟件，想給家人添置羽絨服，翻了半小時(shí)卻越看越困惑。
”我發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)幾百元就能拿下的基礎(chǔ)款，如今標(biāo)價(jià)普遍突破千元，就連快時(shí)尚品牌的中長款也漲到一千五以上，而高端品牌的鵝絨款更是直奔三四千元?！?/p>
不僅僅是他，300元以下難覓真羽絨服的市場(chǎng)現(xiàn)狀，讓不少消費(fèi)者感嘆“冬天的保暖成本越來越高”。
在京東平臺(tái)隨手搜的羽絨服價(jià)格
這場(chǎng)席卷全行業(yè)的漲價(jià)潮，究竟是短期炒作還是長期趨勢(shì)？
看似終端市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，背后卻牽扯著一條橫跨原料、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而江西鄱陽湖周邊，正藏著這門生意最核心的一些答案，甚至對(duì)一些因?yàn)閮r(jià)格問題而承壓的其他行業(yè)，可能有不少的啟示。
01、羽絨服真的集體漲價(jià)了，但絕不是表面賣高端貨那么簡(jiǎn)單
現(xiàn)在的羽絨服市場(chǎng)，越穿越貴，還越賣越好？
回過頭來看，羽絨服這兩年的風(fēng)頭，那是真沒誰了，增長絕對(duì)是繞不開的關(guān)鍵詞。翻一翻數(shù)據(jù)就知道，2017年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還沒摸到千億的門檻，到了2023年就直接沖到了2000億左右；雖說2024年因?yàn)榕袅它c(diǎn)鏈子，但大伙兒都看好，2025年這盤子肯定能突破2500億。
不過要是真蹲下來細(xì)看2025年的市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事兒沒那么簡(jiǎn)單，行業(yè)早就不是隨便賣賣就能漲的階段了，而是得在存量里“摳”增長，最明顯的就是：大家拼命想賣高端貨。
波司登不用說，特別是鴨鴨、雅鹿、雪中飛這幾家，以前主打300-600元的親民價(jià)位，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)都往千元檔甚至更高的地方?jīng)_。鴨鴨和雪中飛官方店里，最貴的款都賣到兩三千多了，雅鹿的高端款也突破了兩千，這操作，簡(jiǎn)直跟白酒圈里那些腰部品牌拼命沖次高端的路子一模一樣。
為啥突然都漲價(jià)？其實(shí)都是消費(fèi)者的需求變了。
現(xiàn)在買羽絨服，快六成的人都在網(wǎng)上下單，而且價(jià)格走勢(shì)特別有意思，呈現(xiàn)出“兩頭熱、中間冷”的K型格局。前三季度國內(nèi)羽絨服零售總額842億元，同比漲了4.2%，其中線上賣了487億元，占比57.8%，比去年又高了4.5個(gè)百分點(diǎn)。
接下來我們?cè)倏磧r(jià)格段：1000元以下的便宜款銷量漲了21%，3000元以上的貴價(jià)款也漲了18%，反倒中間1000-3000元的款式銷量跌了6%。說白了，現(xiàn)在買羽絨服就倆極端：要么圖個(gè)劃算，要么就愿意為高科技面料、設(shè)計(jì)師聯(lián)名多花錢。
于是呢，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出清晰的分化態(tài)勢(shì)，一邊是追求品質(zhì)的消費(fèi)者愿意為高蓬松度、長續(xù)航保暖的產(chǎn)品買單，另一邊是務(wù)實(shí)型需求聚焦高充絨量的性價(jià)比款式，而中間價(jià)位的產(chǎn)品逐漸被擠壓。
這樣的消費(fèi)變化，我們需要搞懂一個(gè)問題，其實(shí)上游原料市場(chǎng)是價(jià)格波動(dòng)的起點(diǎn)，羽絨作為核心成本，其價(jià)格走勢(shì)直接影響終端定價(jià)。
比如說，在2025年前三季度的時(shí)候，羽毛（白鵝毛標(biāo)準(zhǔn)毛）均價(jià)每公斤停留在535元區(qū)間，同比漲幅雖收窄至3%，卻仍是2020年價(jià)格的2.8倍。羽絨（90%白鵝絨）報(bào)價(jià)繼續(xù)上揚(yáng)，9月批次每公斤已升至980元，較去年同期再漲7%。原料成本占羽絨服出廠成本比重由去年的62%抬升到68%，中小加工廠利潤被壓縮至5%以內(nèi)，行業(yè)加速向規(guī)模化工廠集中。
某階段羽絨服成本行情
這個(gè)時(shí)候，下游品牌總要求生存吧？
它們開始根據(jù)自身定位選擇不同策略，高端品牌通過強(qiáng)化設(shè)計(jì)和服務(wù)鞏固客群，性價(jià)比品牌則聚焦核心保暖功能控制成本。說到底，這場(chǎng)漲價(jià)潮本質(zhì)上是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成本壓力的集中釋放，也是消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)與分化的必然結(jié)果。
這就說明，產(chǎn)業(yè)發(fā)展如同潮水漲落，成本與需求的共同作用，推動(dòng)著行業(yè)不斷調(diào)整。
羽絨服價(jià)格的上漲，不僅反映了原料供給與消費(fèi)需求的變化，更凸顯了產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的重要性，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在成本與售價(jià)之間找到平衡，而這樣的平衡，在鄱陽湖周邊的產(chǎn)業(yè)集群中得到了最好地體現(xiàn)。
02、天時(shí)地利人和，造就最大羽絨服源頭地
中國羽絨服的最大生意，其實(shí)藏在江西鄱陽湖周邊。
鄱陽湖位于江西省北部，長江中游南岸，這片被湖泊環(huán)繞的區(qū)域，聚集了全國大部分的羽絨加工企業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)，成為全球重要的羽絨服生產(chǎn)基地。
20世紀(jì)50年代，國家大力發(fā)展畜牧業(yè)，這些知識(shí)青年來到江西九江鄱陽湖畔開啟水禽養(yǎng)殖，鴨就此起源。
你可能想不到，中國第一件羽絨服，其實(shí)就是20世紀(jì)70年代江西鄱陽湖一家板鴨廠鼓搗出來的——這就是1972年創(chuàng)立的鴨鴨品牌，成為中國第一件羽絨服的制造者，后來火遍全國，巔峰時(shí)曾拿下國內(nèi)三分之一的市場(chǎng)份額。
幾乎同時(shí)，江蘇常熟的農(nóng)民高德康靠8臺(tái)縫紉機(jī)起家，先給上海企業(yè)代工罩衣。1975年上?！半p羽”品牌誕生，他憑好手藝拿下代工訂單，才算正式踏入羽絨服領(lǐng)域。1992年他創(chuàng)立“波司登”，僅用3年就以年銷62萬件的成績，登頂國內(nèi)羽絨服市場(chǎng)。
那么問題來了，作為能形成如此規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，并非偶然，而是自然條件、政策支持、鄱陽湖地理位置分布企業(yè)深耕與市場(chǎng)需求共同作用的結(jié)果。我們把它總結(jié)為天時(shí)地利人和。
自然條件賦予了鄱陽湖先天優(yōu)勢(shì)，這是天時(shí)地利。
作為中國第一大淡水湖，鄱陽湖周邊水域廣闊，水草豐美，是鴨、鵝等水禽養(yǎng)殖的理想之地。當(dāng)?shù)赜凭玫乃蒺B(yǎng)殖歷史，為羽絨產(chǎn)業(yè)提供了充足的原料供應(yīng)，周邊農(nóng)戶長期從事水禽養(yǎng)殖，形成了穩(wěn)定的原料采集網(wǎng)絡(luò)。
每年冬季，鄱陽湖水位下降后露出的灘涂，還為羽絨晾曬、初加工提供了天然場(chǎng)地，獨(dú)特的氣候條件讓羽絨干燥更徹底，品質(zhì)更優(yōu)。非常近距離的原料供應(yīng)，大幅降低了運(yùn)輸成本，也讓企業(yè)能及時(shí)響應(yīng)原料價(jià)格波動(dòng)，掌握生產(chǎn)主動(dòng)權(quán)。
政府的引導(dǎo)與支持，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展鋪平了道路。據(jù)說，地方政府早已將羽絨產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)了一系列扶持政策，包括建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、提供稅收優(yōu)惠、搭建公共服務(wù)平臺(tái)等。
很多年前，產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施配套，吸引了上下游企業(yè)集聚，形成了從羽絨初加工、面料輔料供應(yīng)到成品生產(chǎn)、物流配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
政府還推動(dòng)建立羽絨質(zhì)量檢測(cè)中心，規(guī)范市場(chǎng)秩序，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)整體口碑，讓鄱陽湖羽絨成為優(yōu)質(zhì)原料的代名詞。當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有紡織服裝企業(yè)400多家，2025年全國營城六百多家羽絨服廠，一年能生產(chǎn)五千萬件。
企業(yè)與品牌的深度參與，讓產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)壯大。
比如羽物和道木熙，它們屬于共青城走品牌路線的兩個(gè)路徑代表。羽物走全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營，有自有工廠，自有產(chǎn)能無法覆蓋時(shí)會(huì)與外包協(xié)作，2023年這個(gè)產(chǎn)業(yè)大年其合作有40多家本地工廠。道木熙則是輕資產(chǎn)運(yùn)營，核心的品牌打造以及市場(chǎng)銷售之外，其余工廠制造等產(chǎn)業(yè)鏈都外包出去進(jìn)行協(xié)作。
但是一開始他們是不愿意只做低價(jià)的，加之早期的家庭作坊式加工逐漸發(fā)展為規(guī)模化企業(yè)，這些企業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提升工藝水平，從簡(jiǎn)單的原料加工升級(jí)為成品制造。同時(shí)，國內(nèi)外眾多品牌紛紛與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，建立生產(chǎn)基地或采購渠道，借助當(dāng)?shù)赝晟频漠a(chǎn)業(yè)鏈降低生產(chǎn)成本、提升供貨效率。
山姆、Costco等超市渠道熱銷的高性價(jià)比鴨絨產(chǎn)品，不少都來自鄱陽湖周邊企業(yè)，而一些高端品牌的原料也依賴這里的優(yōu)質(zhì)羽絨供應(yīng)。市場(chǎng)需求的持續(xù)增長，進(jìn)一步激發(fā)了產(chǎn)業(yè)活力，形成了良性循環(huán)。
所謂萬事俱備，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。鄱陽湖羽絨產(chǎn)業(yè)的崛起，是自然稟賦與人為努力的完美結(jié)合，既充分利用了當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，又通過政策引導(dǎo)和企業(yè)深耕構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這種多方合力的發(fā)展模式，讓這里成為中國羽絨服產(chǎn)業(yè)的核心腹地，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。
03、鄱陽湖的生意，還藏著區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密碼
鄱陽湖羽絨產(chǎn)業(yè)的成功，遠(yuǎn)不只是一門保暖生意的崛起，無論是鴨鴨還是其他品牌，更折射出區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層規(guī)律。當(dāng)自然資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成良性互動(dòng)，就能釋放出巨大的經(jīng)濟(jì)能量，這種模式為其他地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了寶貴借鑒。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)的壯大，大多首先立足于本地資源稟賦，我們可以用鄱陽湖的案例證明，沒有無緣無故的產(chǎn)業(yè)集群，只有找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)并持續(xù)深耕，才能形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
羽絨產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)厮蒺B(yǎng)殖資源的深度綁定，讓原料供應(yīng)成為核心優(yōu)勢(shì)，這種依托自然資源的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也降低了初期發(fā)展的成本。
同樣，茶葉之鄉(xiāng)依托優(yōu)質(zhì)茶園發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，陶瓷之鄉(xiāng)憑借獨(dú)特高嶺土資源打造陶瓷產(chǎn)業(yè)，都是自然資源轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的典型案例。
其實(shí)最近火爆全網(wǎng)的合川刨豬湯宴以及此前的榮昌鹵鵝，把自己擅長的資源天賦抓住，也就可以出圈，它們本質(zhì)上都是同一個(gè)道理。
接下來的問題是，應(yīng)該怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，用鄱陽湖的案例來講，它周邊不僅有羽絨加工企業(yè)，還有面料、輔料、拉鏈、紐扣等配套廠商，更有物流、檢測(cè)、電商等服務(wù)機(jī)構(gòu)，形成了環(huán)環(huán)相扣的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局，讓企業(yè)能夠就近獲取各類資源，降低運(yùn)輸和溝通成本，提高生產(chǎn)效率。
同時(shí)，集群內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，也推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新和工藝升級(jí)，形成了整體競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)而言，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，比單一企業(yè)的壯大更具可持續(xù)性，也能吸引更多資源集聚，形成滾雪球效應(yīng)。
說直白一點(diǎn)，資源是基礎(chǔ)，協(xié)同是關(guān)鍵，機(jī)制是保障。鄱陽湖的故事告訴我們，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不必追求大而全，而應(yīng)聚焦自身優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓自然資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合。這種發(fā)展模式不僅能帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)增長，還能創(chuàng)造大量就業(yè)崗位，提升區(qū)域知名度和影響力。
從消費(fèi)者吐槽羽絨服漲價(jià)，到探尋鄱陽湖的產(chǎn)業(yè)密碼，我們看到了一件冬日衣物背后的經(jīng)濟(jì)邏輯。羽絨服價(jià)格上漲是產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成本與需求變化的結(jié)果，而鄱陽湖羽絨產(chǎn)業(yè)的崛起，則展現(xiàn)了自然資源與產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合的巨大潛力。