文｜ IT時報 沈毅斌

編輯｜錢立富 孫妍

當刷小紅書需要為筆記付費時，這個依靠免費種草筆記火遍全網的社交平臺，正在悄然拓展其商業(yè)變現路徑。

近日，小紅書開啟“筆記付費”功能內測，門檻不高。開通后，創(chuàng)作者可對筆記進行1~199元的自主定價，并選擇“單篇解鎖”或“合集購買”兩種形式，甚至連高清無水印原圖也能明碼標價。

這一幕難免讓人聯想到早已在付費領域深耕的知乎。同樣是內容變現，同樣瞄準優(yōu)質創(chuàng)作者，卻因平臺基因不同，最終走出了兩條截然不同的道路。

小紅書試圖在廣告與電商之外，開辟第三條增長曲線，但不得不面對用戶付費習慣培養(yǎng)、社區(qū)氛圍稀釋、內容價值界定等多重考驗。這場對標知乎的付費嘗試，是否真能獲得用戶認可？

種草社區(qū)Vs知識陣地

據智云研報數據，2025年小紅書的月活用戶（MAU）已突破3.39億，其中95后占85%，一線及新一線城市用戶占66%。小紅書CMO之恒此前透露，平臺每天發(fā)布筆記超過900萬篇，產生評論7000多萬條。

龐大的用戶基礎，為小紅書探索付費模式提供了天然的流量優(yōu)勢。此前已不乏網文創(chuàng)作者通過小紅書進行引流，而付費筆記功能則為他們提供了更直接的變現渠道。

小紅書此次內測的付費筆記功能，處處透著“接地氣”的特質，與知乎鹽選“重知識、高門檻”的風格形成鮮明對比，也更貼合自身平臺的內容生態(tài)與用戶畫像。

首先從開通門檻看，只需滿足粉絲超100、近90天無違規(guī)、完成實名認證三項條件，即可開通筆記付費，不少普通中小創(chuàng)作者已獲得內測資格。而知乎的鹽選專欄、付費咨詢等功能，雖無明確粉絲門檻，卻天然偏向頭部專業(yè)大V，普通創(chuàng)作者若想依靠付費內容變現，通常需先積累足夠的專業(yè)口碑與粉絲基礎。這種差異，反映出小紅書在初期希望激活更多垂類創(chuàng)作者，而知乎則更注重篩選高價值專業(yè)內容。

在變現形式上，小紅書設計了三種輕量化模式：一是高清原圖付費下載，主要面向攝影師、畫師等視覺創(chuàng)作者，解決其無水印素材難以變現的痛點；二是單篇筆記付費，適合發(fā)布長文、干貨分享、行業(yè)分析等內容的知識型博主，支持自定義試讀比例，用戶覺得有價值后再解鎖全文；三是針對連載小說、系列教程類博主，可推出合集付費，用戶試讀部分章節(jié)后解鎖全部內容，適合系列化創(chuàng)作。

《IT時報》記者在小紅書平臺搜索發(fā)現，部分長文筆記和圖片筆記已出現付費選項。在長文筆記試讀結束后，頁面會提示“試讀結束，付費閱讀余下內容”，此時需支付博主設定的相應薯幣才能解鎖。薯幣為小紅書虛擬貨幣，1元人民幣可兌換10個薯幣，用戶需先充值才能完成支付。

圖片筆記則是在點擊保存時，才會出現“付費下載無水印高清原圖”的按鈕，并顯示圖片尺寸與清晰度。為防止付費內容被無償傳播，平臺還設置了截屏保護，所有付費內容界面均不允許截屏。

有參與內測的博主反映，付費筆記一經發(fā)布，便無法編輯、隱藏、撤銷付費，也不能刪除，相當于“一錘定音”。

反觀知乎，其付費形式更偏向“重內容”。鹽選會員是核心載體，用戶開通會員后可解鎖全站鹽選內容，涵蓋專業(yè)專欄、職場干貨、獨家故事等，單篇付費較少，更強調內容的體系化與專業(yè)性，定價也相對較高。此外，知乎的付費內容還支持作者后續(xù)更新與優(yōu)化，靈活度更強。

付費邏輯的比拼

小紅書與知乎的付費之爭，本質上是平臺基因的較量。一個是“生活化種草社區(qū)”，一個是“專業(yè)知識問答陣地”，用戶的核心訴求不同，付費意愿與使用場景也截然不同，這構成了兩者最大的分水嶺。而小紅書需跨越的，是內容、用戶、生態(tài)三道難關。

知乎自誕生起便帶有“知識分享”的標簽，用戶來此的核心訴求是尋找答案、學習知識、解決困惑，無論是職場難題、專業(yè)疑問，還是行業(yè)深度分析，都期望獲得精準、專業(yè)的內容，這為付費變現奠定了天然基礎。

用戶早已習慣為高價值的專業(yè)內容付費。鹽選會員得以流行，正是因為它滿足了用戶對體系化知識、獨家見解的需求。知乎的付費內容多屬“剛需型”，如考研攻略、職場晉升技巧、法律科普等，用戶付費后能獲得切實收獲，付費意愿也更高。

反觀小紅書，其核心定位是“生活方式分享平臺”，用戶來此主要是為了看美妝測評、旅行干貨、日常穿搭等內容，“免費種草”早已深入人心。突然要求為一篇筆記付費，用戶難免產生抵觸情緒。小紅書的付費內容多屬于“非剛需型”，無論是故事連載還是高清壁紙，都屬于錦上添花，用戶可看可不看，很難讓他們心甘情愿地付費。

從創(chuàng)作者群體看，兩者差異也十分明顯。知乎的付費創(chuàng)作者多是律師、醫(yī)生、職場高管、科研人員等各領域專業(yè)人士，其輸出內容自帶專業(yè)壁壘，不可替代性較強；而小紅書的創(chuàng)作者則以生活分享者、興趣愛好者為主，無論是美妝博主、旅行博主還是故事寫手，其內容門檻相對較低，題材與形式相似度較高，用戶較難判斷某篇內容是否值得付費。何況，許多干貨內容在平臺上都能找到免費的替代版本。例如同樣是美妝教程，小紅書上免費的優(yōu)質教程比比皆是，博主若想依靠付費解鎖完整版，很難打動用戶。

在社區(qū)生態(tài)層面，知乎的付費模式并未對原有生態(tài)造成過大沖擊，免費問答仍是核心，付費內容僅作為補充，用戶可自由選擇；而小紅書一旦全面開放付費筆記，則很可能稀釋其“免費種草”的核心競爭力。

不少用戶向記者反映：“一兩千字的筆記賣1元錢太貴”“習慣了免費看，突然付費很別扭”“除了攝影照片和繪畫這些付出勞動的值得付費，其他都沒必要”，甚至有人擔心未來刷小紅書時滿屏皆是付費內容，破壞原本輕松地瀏覽體驗。

這種擔憂并非多余。小紅書的核心優(yōu)勢在于免費、多元、接地氣的社區(qū)氛圍，一旦商業(yè)化過度，很可能會流失大量普通用戶。如果無法解決用戶付費意愿低、內容價值難界定等核心問題，這場付費之戰(zhàn)，或許只能是一場短暫試水，難以成為平臺真正的增長曲線。

商業(yè)變現“既要又要”

廣告和電商一直是其小紅書的兩大收入支柱，不過在過去一年中，小紅書的商業(yè)布局明顯加快。

2025年9月，小紅書推出“小紅卡”本地生活會員服務，以“吃喝玩樂一卡通”的種草底氣闖入本地生活賽道。次月，其又將目光投向閑魚等二手平臺，內測“快捷售賣”功能，允許用戶在筆記下方掛出閑置物品或二手商品鏈接。

不過，這兩項功能目前的表現似乎都不盡如人意，2025年12月，小紅書官方發(fā)布公告表示，“小紅卡”準備不夠充分，還不能滿足大眾對本地生活豐富性和便捷性的需求，在2026年1月1日暫停“小紅卡”試運營?！翱旖菔圪u”也沒有掀起太大水花，用戶更習慣在閑魚等專業(yè)二手平臺進行交易，小紅書在該領域的流量轉化效率并不突出。

如今，小紅書又將目光投向知乎所在的賽道，試圖通過筆記付費功能開辟新的增長空間?；ヂ摼W分析師張書樂指出，內容付費模塊幾乎是所有內容分發(fā)平臺都會嘗試的業(yè)務，盡管一直以來存在“平臺越大眾、效果越小眾”的現象，但它依然可以成為部分垂直內容創(chuàng)作者的收益來源之一。

小紅書此次試水，意在進一步解鎖內容創(chuàng)作者的盈利場景。萬一它對部分創(chuàng)作者有效，在小紅書上能演化出更普適、更廣泛的內容形態(tài)，嘗試也無妨——成本低、風險小，哪怕最終效果有限。而小紅書的種草模式，未嘗不能開辟新場景。例如，優(yōu)質種草者對某些特定產品的深度測評，或許大眾并不關心，但極少數目標用戶卻可能樂意為此付費，這便能實現流量到收益的高效轉化，哪怕只有一千名粉絲愿意付費。

不過，在張書樂看來，小紅書筆記付費應該是針對垂類創(chuàng)作者，而非普適所有創(chuàng)作者。目前來看，常規(guī)內容付費基本上都是偏重于知識分享，而且需要有一定深度，并持續(xù)輸出。故事連載確實也有可能，但在免費網文大行其道的當下，這種權限只屬于頭部精品。

如今，知乎早已站穩(wěn)知識付費賽道，番茄小說、掌閱等平臺在網文付費領域深耕多年，小紅書不管是做干貨還是故事連載，都沒有明顯優(yōu)勢，“這或許需要創(chuàng)作者開腦洞‘創(chuàng)造’場景?！?/p>

排版／ 季嘉穎