文 | 時(shí)代周報(bào)
千元成本、3個(gè)95后、1個(gè)月開(kāi)發(fā)周期，憑一個(gè)“每日簽到通知緊急聯(lián)系人”的簡(jiǎn)單功能，就登頂蘋(píng)果應(yīng)用商店付費(fèi)榜第一。
這款名叫“死了么”的App，近日在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈殺瘋了。據(jù)公司創(chuàng)始人對(duì)外透露，目前下載量持續(xù)暴漲，甚至吸引60多位投資人爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)，10%的股份短短3天已從100萬(wàn)元漲至近千萬(wàn)元。據(jù)此計(jì)算，這款A(yù)pp整體估值已近億元。
回溯近五年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這樣“以小博大”的輕量化產(chǎn)品屢屢上演逆襲神話，卻最終命運(yùn)迥異。
比如，2021年，主打精準(zhǔn)修圖功能的“醒圖”爆火；2022年，10人團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)50萬(wàn)元打造的游戲“羊了個(gè)羊”，憑反差式關(guān)卡設(shè)計(jì)曾經(jīng)單日新增超2000萬(wàn)用戶；2022年，社交App“啫喱”上線三周便登頂蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)榜，卻因服務(wù)器崩潰、隱私爭(zhēng)議緊急下架；2023年，AI換臉工具“妙鴨”迅速走紅，成為國(guó)內(nèi)在AI浪潮開(kāi)啟后第一款爆火的C端AI應(yīng)用，卻因后續(xù)創(chuàng)新不足漸失聲量。
這些案例早已揭示：輕量化產(chǎn)品的爆火易借勢(shì)情緒與剛需，長(zhǎng)久生存卻離不開(kāi)壁壘與迭代。
如今“死了么”App迅速坐擁近億估值，它究竟是擊中時(shí)代痛點(diǎn)的潛力股，還是又一個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的流量泡沫？那些曾經(jīng)逆襲的產(chǎn)品，又揭示了怎樣的生存法則？
爆火密碼：1.25億獨(dú)居人口的“續(xù)命剛需”
沒(méi)有鋪天蓋地的營(yíng)銷，全靠自發(fā)傳播。這個(gè)界面簡(jiǎn)單只有一個(gè)簽到按鈕的App爆火，或許本質(zhì)是踩中了最真實(shí)的社會(huì)痛點(diǎn)。
上線初期，“死了么”App就因獵奇命名在社交平臺(tái)引發(fā)討論。第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)一人戶家庭已超1.25億戶，占全國(guó)戶口總數(shù)的25%。城市化讓鄰里守望、親友互助的傳統(tǒng)模式逐漸弱化，“突發(fā)意外無(wú)人知曉”或成為獨(dú)居人群的共同恐懼。
對(duì)于該App爆火原因，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析道：“對(duì)于這一龐大獨(dú)居群體，尤其是生活在一二線城市、工作節(jié)奏緊張、與親友聯(lián)系頻率較低的年輕人而言，真正令人不安的，往往并非意外本身，而是意外發(fā)生后無(wú)人知曉。”
而“死了么”App用黑色幽默式的名字打破溝通壁壘，再以“每日簽到并失聯(lián)發(fā)郵件”的極簡(jiǎn)邏輯，提供了成本最低的安全感解決方案。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，核心原因在于它精準(zhǔn)刺中了當(dāng)代社會(huì)的深層焦慮，通過(guò)“死了么”這樣直面死亡禁忌的命名，將情緒價(jià)值置于實(shí)用功能之上，從而引發(fā)用戶自發(fā)傳播。
但爆火背后，產(chǎn)品短板也被詬病。目前它僅支持郵件通知，而國(guó)內(nèi)郵件打開(kāi)率遠(yuǎn)低于短信，緊急情況下形同虛設(shè)；手動(dòng)簽到設(shè)計(jì)容易誤報(bào)；缺乏一鍵求助等核心功能，更像“心理安慰工具”而非“安全保障工具”。
即便如此，輕量化設(shè)計(jì)仍是它快速出圈的關(guān)鍵?！八懒嗣础盇pp的爆火軌跡，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不新鮮。3名95后開(kāi)發(fā)者遠(yuǎn)程協(xié)作，抓住核心情緒痛點(diǎn)，快速實(shí)現(xiàn)低成本上線，這種“單點(diǎn)突破”的邏輯，和“醒圖”聚焦修圖、“羊了個(gè)羊”主打沖關(guān)挑戰(zhàn)的爆火路徑幾乎如出一轍。那就是，不做復(fù)雜功能，只解決一個(gè)核心痛點(diǎn)。
不過(guò)，這些App爆火后的結(jié)局卻各不相同。
“羊了個(gè)羊”作為現(xiàn)象級(jí)小游戲，憑“第一關(guān)幼兒園難度，第二關(guān)地獄難度”的反差設(shè)計(jì)，曾單日最高新增2000萬(wàn)用戶。但因缺乏持續(xù)迭代的核心玩法，用戶新鮮感褪去后，活躍度驟降，如今幾乎銷聲匿跡。它的教訓(xùn)很明確，只靠情緒宣泄式傳播，沒(méi)有真實(shí)用戶粘性，終究是“一陣風(fēng)”。
而“醒圖”則是“躺贏”典型。通過(guò)聚焦“自然美顏”核心需求，以算法優(yōu)化形成優(yōu)勢(shì)，最終被字節(jié)跳動(dòng)100%收購(gòu)，納入旗下內(nèi)容生態(tài)。
而同為社交軟件的“啫喱”，躥紅之后卻因服務(wù)器崩潰、隱私爭(zhēng)議緊急下架，再也沒(méi)能重啟。這意味著其缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力，或者沒(méi)有持續(xù)迭代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)比這些案例，“死了么”App 的優(yōu)劣勢(shì)同樣鮮明。優(yōu)勢(shì)在于切入了 “獨(dú)居安全” 這一長(zhǎng)期存在的垂直賽道，8元付費(fèi)模式快速實(shí)現(xiàn)盈利。但隱患更突出，技術(shù)門檻幾乎為零，核心功能只需基礎(chǔ)編程能力就能復(fù)制，爆火后如何長(zhǎng)久承接流量才是關(guān)鍵。
高估值迷局：熱度溢價(jià)vs真實(shí)價(jià)值
據(jù)“死了么”App創(chuàng)始人郭孟初對(duì)外透露，3天內(nèi)，公司10%的股份報(bào)價(jià)已從100萬(wàn)元漲到近千萬(wàn)元。但如果僅僅是單一頁(yè)面簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能，千萬(wàn)估值到底是合理定價(jià)，還是資本追熱的泡沫？
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)直言：“極簡(jiǎn)且實(shí)用，命中剛需，是這個(gè)產(chǎn)品短時(shí)爆紅的關(guān)鍵。后續(xù)可能會(huì)被同功能的大廠小程序取代，包括但不限于微信自產(chǎn)，釘釘衍生功能等。”
用戶體驗(yàn)的短板，更凸顯了真實(shí)價(jià)值的不足。郭孟初表示，App最初定價(jià)1元，近期才漲到8元，漲價(jià)是為了覆蓋服務(wù)器擴(kuò)容、后續(xù)短信通知功能的成本。
團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題。1月11日，“死了么”App通過(guò)官方微博回應(yīng)，月底將上線短信通知、簽到提醒功能，還計(jì)劃推出適老化版本和留言功能。郭孟初也在微博表示，正在和互聯(lián)網(wǎng)大佬、頭部投資機(jī)構(gòu)對(duì)接，融資還在洽談中，本周內(nèi)會(huì)有正式消息。但對(duì)于如何建立差異化優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)尚未給出明確方案。
對(duì)這款爆火的App而言，站在近億元估值的十字路口，過(guò)往醒圖、妙鴨的案例已指明流量退潮后的沉寂，最需警惕。
陳禮騰認(rèn)為，這類“以小博大”的輕量化App的共性特征非常鮮明。它們都聚焦單一核心需求、設(shè)計(jì)極簡(jiǎn)、情緒驅(qū)動(dòng)，且能以極低成本實(shí)現(xiàn)高傳播，形成情緒—傳播—流量的閉環(huán)。但需警惕的是，當(dāng)產(chǎn)品從“情緒產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“股權(quán)變現(xiàn)”，若失去對(duì)社會(huì)痛點(diǎn)的真誠(chéng)回應(yīng)，反而會(huì)加速信任崩塌。
“如果團(tuán)隊(duì)能快速迭代功能，比如推出短信通知和適老化版本，解決當(dāng)前郵件通知滯后、僅限iOS的短板，同時(shí)拓展用戶群體，例如針對(duì)老年人群開(kāi)發(fā)“安全守護(hù)版，它有望在獨(dú)居安全領(lǐng)域建立差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！标惗Y騰分析稱。
對(duì)于“死了么”App潛在的發(fā)展路徑，他進(jìn)一步表示，如果僅依賴黑色幽默的初始熱度，缺乏實(shí)質(zhì)功能升級(jí)，很可能像“羊了個(gè)羊”那樣熱度退卻后沉寂。另外在商業(yè)化方面，該App已實(shí)現(xiàn)盈利，融資洽談中需警惕大廠收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟技術(shù)門檻低，有競(jìng)品已快速出現(xiàn)，大廠可能通過(guò)收購(gòu)獲取用戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)認(rèn)知，而非長(zhǎng)期孵化。
從1500元成本到近億估值，這三個(gè)95后的創(chuàng)業(yè)故事足夠傳奇，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律從未改變，熱度終會(huì)褪去，唯有價(jià)值永存。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，融資只是第一步，如何在潛在的圍剿和競(jìng)品沖擊下把一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品打磨成成熟服務(wù)，考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。