文｜互聯(lián)網(wǎng)江湖 劉致呈

最近，有消息稱華碩(ASUS)將退出手機(jī)市場，并裁掉手機(jī)部門人力。

隨后，在南方都市報(bào)的一篇文章中，華碩方面表示，目前確實(shí)沒有在2026年推出新款智能手機(jī)的計(jì)劃。

“（但）對(duì)于所有華碩手機(jī)用戶，將持續(xù)提供完整的售后服務(wù)。保修條款與軟件更新均不受影響，請(qǐng)用戶放心”。

這話說得留有余地，但在很多人看來，華碩的戰(zhàn)略撤退幾乎已經(jīng)不可避免了。

畢竟，如果沒有這場風(fēng)波，可能很多人都忘了華碩還有這么一塊手機(jī)業(yè)務(wù)……

更重要的是，現(xiàn)在（1月7日）華碩的兩大手機(jī)產(chǎn)品線——ROG Phone和Zenfone，在部分主流電商平臺(tái)的華碩網(wǎng)店及官方商城似乎都已集體下架，僅剩下第三方平臺(tái)還在售賣。

看著現(xiàn)在華碩的遭遇，有人不免就想起了另一家同樣在做手機(jī)的PC巨頭——聯(lián)想。

主要是近年來，聯(lián)想依托早期收購的摩托羅拉一直在手機(jī)市場上反向加碼，從發(fā)布小折疊屏手機(jī)，到Air超薄手機(jī)，再到積極探索AI手機(jī)。

甚至在此前的MWC 2025上，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶還放出豪言：“聯(lián)想moto手機(jī)要成為領(lǐng)先的全球廠商，先是前五名，然后進(jìn)入到前三名?！?/p>

這么一通頂風(fēng)操作，自然給外界市場留下了深刻印象。

可還是那個(gè)問題，時(shí)代已經(jīng)變了，消費(fèi)市場的格局也變了。

對(duì)于“手機(jī)鼻祖”摩托羅拉，90后、00后們或許還有點(diǎn)印象，但對(duì)10后而言，這個(gè)名字就太過陌生了。

在這種情況下，一直處在國內(nèi)市場Others行列的聯(lián)想手機(jī)，未來又該如何破局呢？

掉隊(duì)的摩托羅拉，聯(lián)想要用性價(jià)比追回來？

老實(shí)說，現(xiàn)在華碩手機(jī)的掉隊(duì)，對(duì)聯(lián)想摩托羅拉有著很強(qiáng)的啟示意味。

華碩是在2014年推出的Zenfone系列。但同期，不只是華碩盯上了手機(jī)賽道，還有富士康推出的自有手機(jī)品牌?InFocus、格力推出的“格力手機(jī)”，以及360的奇酷手機(jī)……

為什么跨界者這么多？

核心有兩點(diǎn)：1、彼時(shí)是手機(jī)增量市場，無論是主航道，還是細(xì)分場景領(lǐng)域，跨界者們都有可能找到新的增長空間。就像2018年，華碩還推出了ROG Phone系列，正式進(jìn)軍專業(yè)游戲手機(jī)細(xì)分領(lǐng)域……

2、當(dāng)時(shí)是“中華酷聯(lián)”時(shí)代末期，而新的華米o(hù)v統(tǒng)治格局又尚未成型，整個(gè)市場就像夾在夏商周和秦漢之間的春秋戰(zhàn)國時(shí)期一樣，所以才能呈現(xiàn)出跨界者百家爭鳴、百花齊放的狀態(tài)……

搞清楚了過去華碩們崛起的關(guān)鍵，也就更能夠理解現(xiàn)在掉隊(duì)的原因。

2018年后，華米o(hù)v耀+蘋果的新時(shí)代格局逐漸形成，手機(jī)行業(yè)也進(jìn)入了存量競爭的紅海時(shí)代。

從一開始的卷價(jià)格、卷線下門店渠道，到后來卷自研芯片（麒麟、玄戒o1）、操作系統(tǒng)（澎湃OS、OriginOS），再到影像聯(lián)名打架（徠卡、蔡司）、拼快充和電池容量（7000、8000毫安），中間甚至還要卷手機(jī)“振動(dòng)馬達(dá)”的反饋質(zhì)感（X軸、Z軸）……

至于游戲細(xì)分場景，本來高端旗艦機(jī)就能輕松覆蓋主流游戲，但vivo還是分出了一個(gè)子品牌IQOO來實(shí)現(xiàn)高中低端的全面通殺。

這種貼身肉搏、只爭毫厘的狀態(tài)，自然就讓跨界而來的、不夠?qū)Ｗ⒌娜A碩們越來越難受，一直到敗走出局……

可以說，華碩手機(jī)們的敗退，本質(zhì)上就是沒有“卷”過華米o(hù)v們。

這也是現(xiàn)在聯(lián)想moto所要面臨的地獄難度開局。

從moto摩托羅拉（天貓）旗艦店來看，現(xiàn)在其銷量排名靠前的，不少都是在1200元和900元左右價(jià)位的手機(jī)。

這個(gè)價(jià)位瞄準(zhǔn)的是中低端市場，走性價(jià)比路線，主流人群多為下沉市場用戶、中老年人和學(xué)生群體等。

由于核心要求相對(duì)簡單：續(xù)航久、防摔、系統(tǒng)用著不卡，所以對(duì)應(yīng)產(chǎn)品端基本都不會(huì)出現(xiàn)太大問題，無非就是刀法的精準(zhǔn)與否罷了。

不過在實(shí)際消費(fèi)市場中，如果聯(lián)想只靠產(chǎn)品力破局，那可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一是渠道，面對(duì)中老年人群，老年機(jī)很重要的一點(diǎn)就是出問題要好修、售后簡單。

就像筆者，過去給家里老人挑手機(jī)從來不考慮小米們，不是產(chǎn)品不好，而是老家附近沒有門店，如果出現(xiàn)小問題，售后處理會(huì)比較麻煩。

所以，在下沉市場深耕許久的OV們就占據(jù)著很大優(yōu)勢。

在這方面，聯(lián)想的線下店規(guī)模確實(shí)可觀，但市場覆蓋度，特別是下沉市場卻很難比得過各大手機(jī)品牌們，這也就有可能會(huì)影響到部分核心用戶的選擇……

二是品牌，在傳統(tǒng)語境下，學(xué)生黨們確實(shí)不挑品牌，更在乎配置參數(shù)體驗(yàn)，但那是統(tǒng)一了華米o(hù)v耀等新時(shí)代品牌戰(zhàn)線后的結(jié)果。

就像“你拿個(gè)OPPO，有啥資格看不起我vivo”？大家都大差不差的。

可摩托羅拉不一樣，很多學(xué)生可能聽都沒聽過。有印象的，也感覺是上個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

品牌太老了，所以就算價(jià)格相同，但在青春期敏感的社交心理層面，也可能會(huì)形成摩托羅拉手機(jī)低人一等的感覺……

畢竟在這個(gè)價(jià)位，學(xué)生黨們有榮耀X70、魅族note16Pro可以選擇，再不濟(jì)還有更具性價(jià)比的百億補(bǔ)貼加持。為什么要買一個(gè)聽都沒聽過的品牌手機(jī)呢？

不過即便如此，聯(lián)想moto也有一些中高端機(jī)型（標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)在2千元以上）銷量，相當(dāng)亮眼。

比如總銷量排行第二的Razr60系列，前后總計(jì)銷售5000+。

不過，這其中大多都是小眾高端品類，整體表現(xiàn)也更像是靠品牌性價(jià)比戰(zhàn)略換來的。

比如外屏折疊手機(jī)，華為PuraX的起步售價(jià)為6898.89元，moto Razr60賣2994.91元起，疊加各種優(yōu)惠券還能砍到2550元；又比如此前被蘋果帶火的Air手機(jī)，起步價(jià)是7999元，但moto的X70Air券后價(jià)為2268.89元起……

這乍一看確實(shí)是條破局捷徑，但問題在于，無論是外屏折疊手機(jī)，還是Air手機(jī)，本身都是小眾賽道，市場容量有限，整體很難支撐起聯(lián)想手機(jī)的大規(guī)模復(fù)興。

而且，現(xiàn)在蘋果Air的市場表現(xiàn)都相當(dāng)一般，但聯(lián)想?yún)s還在持續(xù)加碼超輕薄旗艦——X70Airpro，這真的不是在分散品牌資源嗎？

畢竟，當(dāng)前moto最需要的就是一款能打出品牌聲量的爆款創(chuàng)新產(chǎn)品，就像華為三折疊那樣，向市場展示出王者歸來的氣勢。不然如果只是當(dāng)一個(gè)蘋果、華為們的創(chuàng)新跟隨者，走性價(jià)比路線，聯(lián)想手機(jī)又如何能實(shí)現(xiàn)彎道超車？

要知道，moto把外屏折疊手機(jī)的門檻打到了3千元左右，但同款的努比亞Flip價(jià)格卻進(jìn)一步下放至了1772元起，成為新的“卷王”……

對(duì)此，聯(lián)想也嘗試了一些正面破局的路徑，比如發(fā)力AI手機(jī)。

此前有媒體曝出，字節(jié)跳動(dòng)正在推進(jìn)與聯(lián)想開展AI手機(jī)的合作，為其設(shè)備預(yù)裝AIGC插件，從而獲得用戶入口，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前AI在執(zhí)行層面的被動(dòng)局面。

無論消息真假，AI手機(jī)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但同樣的問題，聯(lián)想很難以此殺出國內(nèi)市場的重圍。

在傳聞中，字節(jié)跳動(dòng)也與vivo、傳音等硬件廠商開展了合作；榮耀更是有自己的AI助手；華為、小米和OPPO同樣也不可能錯(cuò)過AI手機(jī)的時(shí)代風(fēng)口。

如此一來，就算聯(lián)想的破局方向正確，但moto在國內(nèi)市場的成長空間似乎還是被堵死了，無論是產(chǎn)品、品牌，還是AI，要么比你更卷、更有優(yōu)勢，要么能實(shí)現(xiàn)后來者居上。

做手機(jī)，似乎成了一件性價(jià)比很低的事兒。

押注下一代手機(jī)，聯(lián)想moto們的最優(yōu)解？

當(dāng)然，聯(lián)想在國內(nèi)不放棄手機(jī)業(yè)務(wù)是可以理解的。

國內(nèi)消費(fèi)市場足夠大，人們需求多樣、分層明顯，所以只要足夠有性價(jià)比，聯(lián)想也是能打開一部分增長空間的。

而且，雖然聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)表現(xiàn)一般，但在美國、拉美等海外地區(qū)卻是可圈可點(diǎn)。

據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，2024年，聯(lián)想手機(jī)的全球出貨量排名第八。

雖然較楊元慶瞄準(zhǔn)的第五名（OPPO Group）還有著將近1倍的出貨量差距，約46.1百萬臺(tái)，但捎帶著國內(nèi)市場做一做似乎也沒什么大不了的。

只是，放著國內(nèi)這么大的科技消費(fèi)市場，聯(lián)想moto與其在手機(jī)行業(yè)的Others里掙扎，那么換個(gè)賽道會(huì)不會(huì)更好呢？

就像百度那樣，于1.0PC時(shí)代崛起，但又在2.0移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代掉隊(duì)，后來選擇跳級(jí)押注下一個(gè)時(shí)代——AI時(shí)代。

結(jié)果就是，現(xiàn)在百度靠著蘿卜快跑、昆侖芯片和AI云業(yè)務(wù)們的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了彎道超車，重新坐穩(wěn)了中國科技互聯(lián)網(wǎng)公司第一梯隊(duì)的寶座。

同理，既然傳統(tǒng)手機(jī)形態(tài)打不過，聯(lián)想何不直接發(fā)力下一代手機(jī)產(chǎn)品——AI眼鏡呢？

畢竟一方面，隨著大模型時(shí)代的降臨，現(xiàn)在AI眼鏡行業(yè)也已經(jīng)來到了一個(gè)爆發(fā)拐點(diǎn)，2025年的百鏡大戰(zhàn)和投資市場、消費(fèi)市場的火熱便是最直接的佐證。

為此，在CES 2026年期間，科技巨頭Meta公司還宣布了一個(gè)頗為“掃興”的消息：由于去年推出的AI眼鏡賣得太好，所以原定于2026年初啟動(dòng)的國際市場拓展計(jì)劃將被迫擱置。

至于國內(nèi)，打開淘寶天貓，你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)：夸克S1和rokidAI眼鏡們，不僅售價(jià)比大多數(shù)聯(lián)想moto手機(jī)高，而且實(shí)際銷量也要更勝一籌。

前者近4000元的定價(jià)，9000+人付款；后者3168.89元的定價(jià)，已售8000+。

同期，moto摩托羅拉旗艦店賣得最好的一款手機(jī)是Edge60S，券后價(jià)僅在1230元左右，前后銷售量為6000+……

另一方面，在AI眼鏡的產(chǎn)品層面，聯(lián)想是很大技術(shù)儲(chǔ)備優(yōu)勢的。

比如在前兩天開幕的消費(fèi)電子展（CES）上，聯(lián)想就發(fā)布了面向全球的首款個(gè)人超級(jí)智能體Lenovo Qira。

據(jù)介紹，智能體Lenovo Qira可跨平臺(tái)、跨設(shè)備協(xié)同運(yùn)行，將用戶的手機(jī)、電腦、平板和可穿戴設(shè)備等終端連接起來，支持情景感知，記住用戶偏好，并在保護(hù)隱私的前提下完成各類任務(wù)等。

又比如天眼查APP顯示，2024財(cái)年，聯(lián)想的研發(fā)費(fèi)用進(jìn)一達(dá)到了164.3億元，同比增長14.177%。

并且完美對(duì)應(yīng)的是，由于現(xiàn)在國內(nèi)AI眼鏡的市場格局才剛剛開始，所以無論夸克、樂奇還是理想、小米們，當(dāng)前階段大家拼的都是技術(shù)和產(chǎn)品力……

這也就意味著，現(xiàn)在聯(lián)想國內(nèi)砸錢做摩托羅拉，可能只會(huì)多出一個(gè)others業(yè)務(wù)；

但如果聯(lián)想去收縮、甚至是砍掉國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)，集中更多資源去獨(dú)立運(yùn)營AI眼鏡品類，則可能會(huì)成長為另一個(gè)蘋果、華為……

不過說來也遺憾，可能是過去國內(nèi)業(yè)務(wù)線攤的太大，分散了技術(shù)資源，所以使得現(xiàn)在聯(lián)想本身就有AI眼鏡產(chǎn)品，但同一平臺(tái)銷量卻僅為個(gè)位數(shù)……

當(dāng)然，聯(lián)想國內(nèi)做AI眼鏡有沒有挑戰(zhàn)？

也有，主要是品牌。

在中華酷聯(lián)時(shí)代，我們就已經(jīng)看到聯(lián)想雖然在PC領(lǐng)域表現(xiàn)出色，但轉(zhuǎn)型至手機(jī)市場時(shí)，其品牌影響力并未能有效轉(zhuǎn)移到手機(jī)領(lǐng)域。

歸根結(jié)底，就是聯(lián)想本身的PC品牌認(rèn)知過于深刻，以至于反而成了手機(jī)品類發(fā)展的桎梏。

至于moto摩托羅拉的品牌，則又有點(diǎn)老化了。

所以如果聯(lián)想有意加碼AI眼鏡，可能就要像58同城拆分獨(dú)立出天鵝到家、快狗打車們那樣，直接運(yùn)營一個(gè)全新的子品牌。

這也許會(huì)在一定程度上拖累聯(lián)想AI眼鏡的崛起速度，但好在，當(dāng)前外界市場比拼的還是產(chǎn)品力，整體也沒有形成穩(wěn)定的品牌心智。

所以，做AI眼鏡，聯(lián)想要趁早了。