文｜財天COVER 林小葵

編輯 | 陽一

小紅書在商業(yè)化變現(xiàn)上，又有了新動作。

近日，有消息稱，小紅書已悄然開啟“筆記付費功能”內(nèi)測，只要筆記內(nèi)容具備足夠價值，創(chuàng)作者可直接向讀者收費。這是小紅書在內(nèi)容變現(xiàn)路徑上的一次新探索，它試圖在廣告、電商之外，開辟一條由創(chuàng)作者直接向用戶收費的新渠道。

目前，該內(nèi)測的收費方式主要覆蓋三種主流內(nèi)容類型。

一是高清原圖付費下載，主要面向攝影師、畫師、壁紙設計師等視覺類創(chuàng)作者，用戶付費即可獲取高清無水印的原文件，用于收藏或商用。

二是單篇筆記付費閱讀，這適合撰寫深度干貨、行業(yè)洞察、長篇故事或小說的作者。創(chuàng)作者可設置一個免費試讀比例，比如前20%，讀者支付一筆小額費用即可解鎖全文。

第三種則是筆記合集付費解鎖，主要針對連載內(nèi)容。創(chuàng)作者可以創(chuàng)建小說集或系列教程專欄，開放前幾章免費試讀，用戶一次性付費即可解鎖整個系列，這相當于在個人主頁開設了一個迷你專欄。

目前，小紅書對此消息沒有公開回應。有報道稱，該功能仍處于平臺邀約制內(nèi)測階段。不過有已收到內(nèi)測提示的創(chuàng)作者透露，參與的門檻相對較低，只需粉絲數(shù)超過100人，近90天內(nèi)無違規(guī)記錄，并已完成實名認證即可。作為對比，小紅書官方的品牌合作平臺“蒲公英”對廣告接單的創(chuàng)作者要求更高，普通接單需粉絲量在1000人以上，更高級的“智能選號系統(tǒng)3.0”匹配功能僅向粉絲量超過5000人、近30天更新超過3條的賬號開放。

這意味著，小紅書在初期希望降低參與門檻，以吸引更多元、更廣泛的創(chuàng)作者加入付費內(nèi)容生態(tài)的嘗試。

小紅書推出筆記付費功能，目的遠不止于為創(chuàng)作者增加一個變現(xiàn)工具。市場上對此的普遍看法是，小紅書意圖進入網(wǎng)文付費市場，與知乎、抖音旗下的紅燭小說等平臺直接競爭。

事實上，小紅書在內(nèi)容付費領(lǐng)域的布局早有鋪墊。2024年，其通過“無聲沖擊”小程序悄然上線了免費小說閱讀板塊，收錄了由杭州瑤池文化等內(nèi)容公司提供版權(quán)支持的第三方平臺作品，涵蓋穿越、甜寵等主流題材。

當時，小紅書不僅在行業(yè)內(nèi)急招網(wǎng)文垂類運營人才，還發(fā)布了專項調(diào)研問卷以摸底用戶閱讀與付費習慣，并推出了“寶藏寫手扶持計劃”，投入1億流量激勵原創(chuàng)短篇創(chuàng)作。

從免費網(wǎng)文入手到如今推進付費閱讀，小紅書的這一布局路徑，看起來像是“復刻”抖音在網(wǎng)文領(lǐng)域的變現(xiàn)邏輯——先以免費內(nèi)容積累用戶與創(chuàng)作者生態(tài)，再通過付費模式完成商業(yè)閉環(huán)。

不過，小紅書此次推出付費閱讀功能，首當其沖的競爭對象還不是抖音系，而是深耕內(nèi)容付費多年的知乎。該功能的核心付費模式，和知乎推出的付費會員服務體系“知乎鹽選”有著很大的相似之處。它們都以“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值變現(xiàn)”為核心邏輯，且都采用了“試讀+付費解鎖”的基礎模式，試圖通過降低用戶決策門檻提升付費轉(zhuǎn)化率。

在扶持創(chuàng)作者方面，小紅書通過流量激勵、低門檻準入等政策吸引創(chuàng)作者參與，知乎則通過鹽選創(chuàng)作者分成、IP衍生開發(fā)等方式提升創(chuàng)作者黏性，本質(zhì)上都是通過完善創(chuàng)作者變現(xiàn)路徑來保障付費內(nèi)容供給質(zhì)量。此外，二者的付費內(nèi)容品類也存在重疊。

在社交平臺上，不少用戶就在相關(guān)話題下直言：“小紅書這是要變成第二個知乎嗎？”

小紅書急于變現(xiàn)背后

小紅書此次推出筆記付費功能，實則是平臺商業(yè)化加速的一個縮影。這一年來，這家以“種草”為核心基因的平臺，在商業(yè)化道路上開啟了急速奔馳模式。

長期以來，小紅書的商業(yè)化始終深陷“既要又要”的困境——既要留住商家資源實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，又擔憂廣告投放過多打破平臺原生的種草氛圍，稀釋社區(qū)核心價值。也因此，基于對內(nèi)容社區(qū)調(diào)性的保護，小紅書在商業(yè)化進程中一直走得相對謹慎。

然而，進入2025年下半年，小紅書終于想清楚了商業(yè)化與內(nèi)容社區(qū)之間長達數(shù)年的“平衡”問題，腳步明顯加快，開始多點布局、四處出擊，密集推出多項功能以加速變現(xiàn)進程。

小紅書先是在組織架構(gòu)上進行了關(guān)鍵性調(diào)整。2025年8月，小紅書內(nèi)部宣布組建“大商業(yè)板塊”，由首席運營官（COO）柯南擔任總負責人，與首席營銷官（CMO）之恒共同組成領(lǐng)導班子。此次調(diào)整旨在集中火力、疏堵“流量變現(xiàn)”堵點、加速商業(yè)化進程。

在核心電商業(yè)務上，小紅書則進行了重大升級。同樣在8月，小紅書App進行了首頁更新，將電商板塊以“市集”的新身份，重新置入底部導航欄的一級入口，取代了原先的“熱門”（短視頻）頁面。與此同時，小紅書電商還發(fā)布了“百萬免傭計劃”，宣布從2025年9月1日至2026年8月31日，對同一商家前100萬支付交易額免除傭金，僅保留0.6%的支付渠道成本，以此降低商家運營成本，吸引更多商家入駐。

同時，小紅書還積極拓展新的商業(yè)邊界，“侵入”巨頭腹地。2025年9月，小紅書正式上線了本地生活會員業(yè)務“小紅卡”，定位為“吃喝玩樂一卡通”，強勢切入本地生活服務賽道，直接對標美團等平臺。然而，這項業(yè)務的推進似乎并不順利。12月初，小紅書官方便發(fā)布公告稱，由于準備不夠充分，尚不能滿足大眾對本地生活豐富性和便捷性的需求，“小紅卡”業(yè)務將于2026年1月1日起暫停試運營。

2025年10月，小紅書又內(nèi)測了“快捷售賣”功能，允許用戶在筆記下方直接掛上閑置商品鏈接或在聊天中發(fā)送商品卡片，這一功能被外界視為對閑魚等二手交易平臺的潛在挑戰(zhàn)，但目前其功能尚不完善，推進也相對謹慎。

從電商升級到本地生活與二手交易，再到內(nèi)容付費，小紅書的多項舉動“劍指”淘寶、抖音、美團、閑魚等巨頭早已占據(jù)的商業(yè)領(lǐng)域。這背后是小紅書在流量增長面臨瓶頸、廣告收入承壓的背景下，對尋找新增長曲線的渴望。然而，這種四面出擊的策略也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的擔憂，在巨頭環(huán)伺的成熟賽道，小紅書能否憑借其獨特的社區(qū)氛圍和用戶心智分得一杯羹？

更深層次的挑戰(zhàn)在于，商業(yè)化內(nèi)容的加速滲透，是否會持續(xù)稀釋社區(qū)原生的“真實感”與“信任度”，這正是小紅書最核心的資產(chǎn)。無論是信息流廣告還是直播帶貨，小紅書過去都采取了相對克制的推進策略，以保護其建立起“消費決策信任”的社區(qū)環(huán)境。如今，從付費閱讀到一級入口的“市集”，商業(yè)化的齒輪正在加速轉(zhuǎn)動。

如何在提升平臺盈利能力與滿足資本市場期待的同時，繼續(xù)維護社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)與用戶信任，這份至關(guān)重要的“平衡術(shù)”，將是小紅書在急于變現(xiàn)的道路上必須慎重把握的核心課題。