文 | 娛樂資本論 李靜林
“最近發(fā)現(xiàn)匹克球真的很好玩，朋友教我打完一場后就愛上了”，香港影星張曼玉在社交媒體上發(fā)布了自己打匹克球的視頻。蔡依林稱匹克球是自己的新朋友。王安宇、鄭愷、王大陸......一眾演藝明星都打球，陳赫甚至三天就要打一場。還有樊振東、汪順、林書豪、李小鵬等體育明星，匹克球一夜之間成為人們的運動新寵。
這串有關名人打匹克球的名單還能不停地列下去。
蔡依林打匹克球
去年Taylor Swift的一條生活視頻里打匹克球的鏡頭一閃而過，但被無數(shù)人捕捉到。比爾蓋茨說他已經(jīng)打匹克球超過50年——他這么說完全沒錯，匹克球本是一項誕生于普通美國人庭院中的游戲，融合了網(wǎng)球、羽毛球、乒乓球的特點，簡單易上手，早期就是老人小孩在玩，被叫成“老頭樂”。
但現(xiàn)在匹克球是一項全民運動，可以是潮流網(wǎng)紅標配，也足夠老少咸宜。剁椒spicy分別在周中、周末兩個下午時段探訪幾座北京的室內(nèi)匹克球場館，無一例外都爆滿，得提前一兩天預定才有空。
比爾·蓋茨有關打匹克球的文章
一對平時喜歡打網(wǎng)球的年輕情侶，被朋友帶著體驗匹克球，有網(wǎng)球基礎他們上手極快，不肖10分鐘，一邊看著視頻一邊摸索，就對基礎技術動作掌握得八九不離十。即便是零基礎新手半小時就能適應。
“雖然打得不好，但真開心”“重心還有點不穩(wěn)，過兩天再來強化一下”“這才第一次玩，感覺就上癮了”，剁椒spicy與多位用戶交流，不同水平、不同階段的人有不同體驗，但上癮、喜歡、開心是普遍的，幾乎沒有人只打了一次就不再繼續(xù)了。
2025年是匹克球的破圈之年。
特斯拉做了市面上最貴的匹克球拍，和品牌Selkirk 打造了一款名為“Plaid”的產(chǎn)品，名稱取自特斯拉高端車型的代號，售價350美元，幾小時就售罄。
星星之火正在燎原，剁椒spicy與行業(yè)各層面從業(yè)者交流，從協(xié)會的項目推廣單位橙獅體育，到頭部品牌方JOOLA，再到匹克球場館的經(jīng)營者，試圖找到這項運動火熱的推手，以及誰將會成為最早摘到果子的人。
阿來開了北京城區(qū)內(nèi)的第一家匹克球場館，維樂體育。
開業(yè)一年到現(xiàn)在維樂體育已經(jīng)進入正向循環(huán)期，一年時間就能回本，這樣的經(jīng)營效率在目前行業(yè)里很難找到對標。最近一個月，維樂體育的場館使用率做到了80%，這一數(shù)據(jù)在北京的匹克球場里是天花板級別。不過阿來告訴剁椒她去深圳的出差見聞，“隨便一個球館就有80%使用率”，北方的普及目前還遠遠達不到南方的水平。
維樂體育的使用率呈現(xiàn)線性爬升趨勢，靠著人傳人的口碑，匹克球運動的普及，自然而然做到現(xiàn)在。真正讓維樂體育在北京市場站住腳跟，并且做到現(xiàn)在水平的原因——在于阿來有意識的人群運營。
“我敢說北京沒有一個體育場館老板，開業(yè)一年來天天坐在館里，呆到晚上10點”，她很重要的工作是觀察、聊天。維樂目前的客流容量在200人左右，有流動性，也有一大塊穩(wěn)定人群，這個數(shù)字也是這塊場館的容量上限。令人驚訝的是，阿來可以精準觀察到打球用戶的個人習慣，甚至性格特點等。
維樂體育的四塊匹克球場地
“有個做IT的小伙子，每天晚上8點來11點走，結(jié)果我昨天發(fā)現(xiàn)他和平時狀態(tài)不一樣，情緒不好，就問了問怎么了，結(jié)果得知他最近項目總是被改，一直加班”，雖然是顧客，但他們對阿來而言還是陌生人，她是I人，但只要坐在球場入口處，她就能切換狀態(tài)。而這樣看起來效率不高的有意識的人群經(jīng)營，恰恰是維樂保持著高進場率、復購率的核心原因。
對進場的每個用戶的細致洞察，做有分寸，有話題，不尷尬的聊天，使得維樂的氛圍與很多運動場館有本質(zhì)差異——表面是場館生意，賣的是場地和時間，但實質(zhì)是社群經(jīng)營和人群運營，做的是同好群體的鏈接和服務。
維樂體育的場館入口處，有一大片空地。阿來用幾張露營桌椅做了布置。剁椒在場館里呆了兩個多小時，期間不斷有球友坐在這里互相聊天，或者和阿來聊天。其中還有一位匹克球拍品牌GEAEBOX的市場部負責人。兩人商量和后續(xù)在維樂做試打活動、比賽贊助等相關事宜。
這塊場地是維樂給球友搭建的一塊社交場域，“你給大家呈現(xiàn)一個空間，讓大家在這里自由的社交，沒有人會不愛這樣的環(huán)境?！薄缃徽瞧タ饲虻谋鸹颍彩撬袌鲳^運營者最重要的工作。
橙獅體育賽事與商業(yè)化總經(jīng)理楊勇向剁椒表示：“匹克球場館生意的邏輯，與網(wǎng)球、羽毛球不同，它必須要靠社群，做活動?！痹蚯∏≡谟谄タ饲虻囊咨鲜謱傩裕虼藢叹毿枨笮?，培訓業(yè)務難以像網(wǎng)球一樣形成持續(xù)的消費、復購。
因此在現(xiàn)在的匹克球生意里，做社群的水平?jīng)Q定了場館經(jīng)營水平。維樂在經(jīng)營過程中，一度面臨周圍新開球館免費引流的沖擊，連老客都跑到隔壁。但阿來堅持不降價，不做活動，就這么挺著，等到對方結(jié)束開業(yè)酬賓，她的生意也逐漸恢復，并持續(xù)向好。
阿來清楚，總有人會跟著價格流動，維樂不能把關注點放在這里，她應該建立起自己的獨特性，不然經(jīng)營永遠是被動的。
維樂體育場館內(nèi)的社交空間
做社群和人群是阿來的長項。她從外企離開后進入體育產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，最初做自行車旅行服務，從接散客，到接外企團隊訂單，從簡單的服務，到提供全程的規(guī)劃、酒店、補給，用阿來的話說她做的是解決方案提供商，而不是單一的服務或產(chǎn)品售賣。那個階段，她接過北京市面上所有保險公司的團建訂單。
這種經(jīng)驗自然延續(xù)到匹克球領域。據(jù)了解維樂體育在2025年承接了美孚、一汽大眾、抖音等眾多公司的團建項目。“這樣的活動對滿場率的提升也是有幫助的。”
和企業(yè)合作的方式有很多。當企業(yè)組成戰(zhàn)隊，維樂會給對方提供場地以及比賽的服務，每月或每個季度，幫助企業(yè)設計內(nèi)部比賽的賽程玩法。另外維樂還會給有場地條件的企業(yè)提供更深度的服務，企業(yè)向維樂采買場地搭建和教練服務，為企業(yè)策劃內(nèi)部員工活動。
據(jù)剁椒了解，當下還有場館會承接海外培訓中介的業(yè)務，組隊去越南參與培訓。維樂也會幫助友商承擔些招人的工作。
匹克球場館生意的底層邏輯，由標準化變成了非標。除了要對單店模型做深度打磨，這是所有線下生意的基本，更看重經(jīng)營者個人的經(jīng)營意識和能力。
在維樂體育的場館內(nèi)，醒目的JOOLA字樣與Logo映入眼簾。同樣在浙江湖州的賽點匹克球運動中心，也隨處可見JOOLA的品牌元素——作為一個擁有超過70年歷史的運動裝備品牌，JOOLA早年以乒乓球產(chǎn)品聞名，近年來進軍匹克球領域，并迅速成長為該細分市場的頭部品牌。
2023年底，JOOLA的匹克球產(chǎn)品線正式進入中國市場。彼時匹克球運動在中國尚未形成規(guī)模，仍處于起步階段。JOOLA品牌的此次入局被視為一次前瞻性布局，旨在提前搶占市場先機。對于中國消費者而言，JOOLA或許仍是一個相對陌生的名字，但在匹克球領域已有不小認知。
JOOLA中國區(qū)副總經(jīng)理方騰表示，在品牌決定開拓中國匹克球市場之初，便確立了長期扎根中國、與市場共同成長的戰(zhàn)略決心。為此，“JOOLA堅持以品牌直營模式開拓這一新興市場，旨在直接觸達中國消費者，深入理解本土需求，從而獲取真實、及時的一手市場洞察”。此舉正是其深耕中國市場長期承諾的具體體現(xiàn)。
為全面拓展中國市場，JOOLA組建了一支本土化團隊，全面負責電商運營、市場營銷及社群活動等核心業(yè)務，以確保品牌在中國市場的運營策略得以高效、精準地執(zhí)行。
瀏覽JOOLA的天貓官方旗艦店可以發(fā)現(xiàn)，其核心產(chǎn)品定價主要位于中高端區(qū)間，同時也提供部分入門級選擇，部分商品還專門標注為“中國限定”。方騰向剁椒透露：“JOOLA作為國際品牌，大部分產(chǎn)品的定價與產(chǎn)品線規(guī)劃會與全球策略協(xié)同，但考慮到中國市場的特殊性以及培育新用戶的需要，中國團隊也會針對本土市場開發(fā)特定產(chǎn)品，并在此過程中擁有一定的自主權。”
為中國市場開發(fā)專屬產(chǎn)品線，是JOOLA落實本土化戰(zhàn)略的關鍵舉措，也被視為品牌對中國市場長期投入與高度重視的體現(xiàn)。
線上渠道是JOOLA開拓中國市場的首要戰(zhàn)略路徑。方騰指出：“依托電商平臺，我們能夠系統(tǒng)性地獲取消費者偏好數(shù)據(jù)，其反饋機制直接且高效。我們高度重視這些實時市場信息，并以此為依據(jù)，推進產(chǎn)品的本土化適配與策略調(diào)整?！边@實質(zhì)上構(gòu)建了JOOLA在中國市場以直面消費者（DTC）為核心的運營模式。
現(xiàn)階段，JOOLA在中國市場暫未設立獨立的品牌門店，而是通過攜手國內(nèi)知名體育用品經(jīng)銷商，特別是網(wǎng)球、羽毛球及乒乓球領域的頭部合作伙伴，快速構(gòu)建渠道網(wǎng)絡。對JOOLA這樣定位于新興、專業(yè)且細分市場的品牌而言，借助成熟的經(jīng)銷體系快速覆蓋目標客群，是實現(xiàn)高效市場滲透的理性選擇。
據(jù)品牌方透露，其線上線下銷售占比已迅速達到50:50的均衡狀態(tài)，整體業(yè)務規(guī)模正邁向億元門檻。
JOOLA清醒地認識到，作為中國市場的早期進入者，其角色并非短期收割者，而是長期共建者。因此，即便當前業(yè)務規(guī)模有限，品牌仍持續(xù)投入資源進行市場培育，同步推進品牌建設與運動推廣。方騰強調(diào)，JOOLA品牌現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重心仍在于持續(xù)投入，而非急于追求營收規(guī)模。
2025年3月，JOOLA策劃了中國第一場匹克球明星表演賽，邀請美國傳奇網(wǎng)球運動員阿加西和格拉夫，世界冠軍Ben Johns等頂尖匹克球運動員來到上海，與中國體操冠軍李小鵬同場進行表演賽。方騰坦承，若僅從投資回報率（ROI）角度評估，此類活動并未帶來顯著的即時銷售轉(zhuǎn)化，“更多是出于對運動推廣的長期承諾”。在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，如此高投入、重品牌而輕直接轉(zhuǎn)化的市場活動，實屬罕見。
此外，JOOLA還通過與維樂、賽點等國內(nèi)匹克球場館開展冠名及裝備贊助合作，以較低成本深度融入運動社群。通過提供試打裝備及活動產(chǎn)品支持，品牌在核心玩家群體中快速建立起認知。長遠來看，專業(yè)運動場館正逐漸演變?yōu)镴OOLA乃至整個匹克球品類不可或缺的產(chǎn)品體驗與用戶教育的重要場景。
目前，不僅僅像JOOLA這樣的海外頭部品牌在做匹克球市場，越來越多國產(chǎn)品牌也嗅到機遇，開始在匹克球領域投入。據(jù)了解，今年一年匹克球器材銷售增長達 1075%。
李寧是投入最大的一方。今年11月27日，李寧贊助的“2025中國匹克球巡回賽總決賽(CPC-2000)暨中國匹克球城市挑戰(zhàn)賽總決賽”正式啟幕，他們還拿下2025—2032年中國匹克球系列賽的長期冠名權。李寧的合約是與匹克球在中國的管理機構(gòu)中國網(wǎng)協(xié)所簽署，在賽事發(fā)展早期，雙方簽下了一份在理論上最長的合約——8年。
行業(yè)人士告訴剁椒，8年是頂格期限，一般在項目發(fā)展早期會簽下。品牌在押注項目的發(fā)展，協(xié)會擁有了一個長期穩(wěn)定的合作伙伴。而后續(xù)隨著項目的發(fā)展，品牌通常會有有限簽約權，協(xié)會也會擁有議價權。
據(jù)了解某種程度上李寧8年的長約，是在“賭”匹克球進入奧運會。而整個匹克球行業(yè)的從業(yè)者，其實都在“賭”這一天——2024年巴黎奧運會上，匹克球被首次被列入奧運會表演項目；但在2028年洛杉磯奧運會中，該項目有希望成為正式比賽項目。
當匹克球在社交媒體上火起來之后，人們很自然會想到飛盤，幾乎是“網(wǎng)紅運動”的鼻祖。人們會疑問，匹克球會像飛盤一樣，速生速朽，極速爆火之后又快速被人遺忘么？
剁椒spicy在與行業(yè)從業(yè)者深度交流后得到了較為統(tǒng)一的答案：不會。
阿來則從最基層生意人的角度剖析，相比飛盤，匹克球擁有，且能支撐得起完整的商業(yè)閉環(huán)。飛盤產(chǎn)品單一，簡單的塑料飛盤也不需要做產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，如此飛盤撐不起裝備供應商的生意。匹克球不然，球拍的技術迭代很快，品牌的持續(xù)投入已經(jīng)說明問題。飛盤甚至沒有自己專門的場地，相當于場地是完全0門檻的：“一個0門檻的生意，就意味著幾乎不具備商業(yè)價值?！卑淼男稳莘浅ＹN切：“飛盤這樣的運動，就像空氣，很重要，也很有必要存在，也很好玩，但空氣無法商業(yè)化。”
完整的商業(yè)化閉環(huán)是一個運動項目得以長期發(fā)展的必要條件。
橙獅體育是中國網(wǎng)協(xié)匹克球推廣的合作伙伴，楊勇告訴剁椒：“看一個運動的發(fā)展，你要看他賽事多不多，同時要看賽事的層級是否完善，即有職業(yè)高水平，也有業(yè)余的賽事。”
12月初，橙獅體育將PPA亞洲職業(yè)匹克球巡回賽引入中國，這是中國承辦的規(guī)格、級別最高的職業(yè)匹克球賽事。橙獅體育作為賽事的主辦方，早在2025年6月就開始與PPA接洽，最終讓巡回賽的收官戰(zhàn)落戶杭州。賽事期間，橙獅體育承擔了場地搭建、轉(zhuǎn)播信號制作、裁判、運動員邀約等全流程工作。
承辦這樣一場賽事，橙獅體育實際并沒有盈利訴求，且事實上也很難盈利，更多是將國際頂尖賽事帶到中國，讓人們看到匹克球職業(yè)賽事的精彩程度，從而在中國推廣這項運動。從2023年12月到現(xiàn)在，橙獅體育承辦了國內(nèi)相當大比重的匹克球賽事，也邀請美國職業(yè)選手來中國做表演賽。
就像足球有世界杯，籃球有NBA，金字塔尖的賽事，對一個運動項目的普及至關重要。
中國網(wǎng)協(xié)已經(jīng)搭建起了國內(nèi)的賽事體系。楊勇告訴剁椒：2024年國內(nèi)大大小小的匹克球賽事僅80場左右，到2025年有積分體系，有認證的賽事已經(jīng)接近300場。中國匹克球巡回賽已經(jīng)搭建起五六個不同級別的賽事，最高等級賽事為CPC2000，下來還有CPC1000，600、300、100等（數(shù)字代表冠軍積分）。此外CPC還下設大學組別賽事、青少年組別賽事、團體賽，自上而下的賽事體系基本完備。
據(jù)了解今年，浙江、山東等地已經(jīng)明確匹克球項目將進入省運會。
而隨著項目的普及和商業(yè)化發(fā)展，賽事獎金也水漲船高，楊勇表示CPC1000賽事的冠軍獎金從去年的6萬變?yōu)榻衲甑?萬，保持著20%的增長。當一項賽事的獎金能支撐起運動員的收入，賽事的商業(yè)化水平便達到了職業(yè)的高度。另據(jù)了解李寧贊助的CPC高級別賽事，贊助金額也能達到三四十萬元。
同樣，橙獅體育也在做匹克球社會層面的推廣工作。他們會有意識地將一些賽事、表演賽帶到商場，橙獅體育告訴剁椒：“我們從一開始推廣這項運動，就覺得它不一定要封閉在體育館里，哪里人流多我們就去哪里，哪里年輕人多我們就放在哪里。”早先，橙獅體育在與商場溝通時還要解釋匹克球什么運動，但如今會有越來越多商圈主動接觸它們，可以提供場地來舉辦活動。
據(jù)了解，2026年橙獅體育還將嘗試匹克球與文旅、景區(qū)等項目的結(jié)合，持續(xù)做匹克球的推廣。
中國網(wǎng)協(xié)、橙獅體育是匹克球運動在中國的幕后推手，從賽事上層建筑到全民運動普及全方位參與其中，全鏈路地為匹克球在中國的落地生根做工作。他們的存在，也是匹克球與早先飛盤在中國發(fā)展截然不同的關鍵力量——飛盤純野生運動，完全自下而上，而匹克球則多了更多體系化、商業(yè)化的建設。
匹克球確實火了。
“北京的球場數(shù)據(jù)每天都在更新”，阿來已經(jīng)在體育產(chǎn)業(yè)摸爬滾打十幾年，她也拿不準北京到底有多少匹克球場地，變化太快從她的視角里甚至無從統(tǒng)計。
湖州賽點匹克球運動中心負責人陸軍在湖州做了規(guī)模最大的匹克球場地，前期三片，接著又擴建四片。明年他就計劃在湖州市區(qū)的另一邊建造13塊標準專業(yè)匹克球場，耗資400-500萬之間。湖州只是一個常住人口340多萬的小城市，陸軍說他去溫州調(diào)研時，僅僅一個城區(qū)就有五個匹克球館在運營中，密度更高。
在抖音與小紅書平臺，匹克球話題累計播放和瀏覽超7億次。有趣的是據(jù)剁椒觀察，相比其他運動，匹克球教學內(nèi)容比例很高，這也與該運動簡單易上手有關。
但在從業(yè)者眼里，匹克球的火爆才剛剛開始。
我詢問從業(yè)者，匹克球到底「火」了沒？得到的答案驚人的相似：還沒有，才剛剛開始。同時大家也認可，匹克球很難像當初的飛盤一樣，火到幾乎人人都要去打的狀態(tài)。但匹克球的發(fā)展態(tài)勢貴在肉眼可見的長期性，當商業(yè)閉環(huán)構(gòu)建完成、從職業(yè)到業(yè)余的賽事體系搭建豐滿，這些因素也將會反推運動的發(fā)展。
剁椒認為匹克球的參照不是瞬間爆火又快速熄火的飛盤，而是馬拉松，更具全民運動的價值。
一條持續(xù)向上的穩(wěn)定曲線，會比陡峭的升降，帶給人更多安全感和幸福感。