界面新聞?dòng)浾?| 秦李欣

支付1億元，重慶啤酒與嘉威啤酒正式了結(jié)多年糾紛。

12月31日，重慶啤酒召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，審議通過(guò)與重慶嘉威啤酒有限公司簽訂《調(diào)解協(xié)議》的議案，標(biāo)志著這起漫長(zhǎng)的訴訟糾紛終告落幕。

雙方的合作始于重慶啤酒的國(guó)企時(shí)代，但隨著嘉士伯在2013年正式入主并成為重慶啤酒的實(shí)際控制人后，矛盾逐漸顯現(xiàn)。此次訴訟涉及的合同糾紛，源于雙方2007年簽署的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》、2009年簽署的《產(chǎn)品包銷(xiāo)框架協(xié)議》、以及后續(xù)在2016年、2019年達(dá)成的一系列補(bǔ)充協(xié)議和備忘錄（統(tǒng)稱(chēng)“包銷(xiāo)協(xié)議文件”）。

界面新聞?dòng)浾吒鶕?jù)歷年公開(kāi)文件及雙方官方聲明，梳理的事件脈絡(luò)如下：2007年，重慶啤酒集團(tuán)與重慶鈺鑫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在2010年12月31日前與嘉威簽訂長(zhǎng)期包銷(xiāo)協(xié)議。2009年，雙方正式簽署包銷(xiāo)協(xié)議。據(jù)《重慶啤酒2009年第一次臨時(shí)股東大會(huì)會(huì)議資料》顯示，重慶啤酒為鞏固本地市場(chǎng)占有率，決定以包銷(xiāo)方式整合嘉威啤酒。

正是這份長(zhǎng)達(dá)20年的協(xié)議，成為日后爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。協(xié)議規(guī)定，嘉威啤酒在此期間不得自行銷(xiāo)售，全部產(chǎn)品由重慶啤酒包銷(xiāo)，且僅能生產(chǎn)“山城”牌系列啤酒。協(xié)議還對(duì)產(chǎn)量、銷(xiāo)售費(fèi)用等作出了具體約定。

重慶啤酒認(rèn)為該協(xié)議對(duì)己方極為不利，主要原因有三：一是采購(gòu)價(jià)與經(jīng)銷(xiāo)價(jià)相同，導(dǎo)致無(wú)利潤(rùn)空間且需承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；二是嘉威作為無(wú)獨(dú)立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代工廠(chǎng)，其產(chǎn)量卻與重啤的市場(chǎng)增量綁定，限制了重啤根據(jù)產(chǎn)能與市場(chǎng)靈活調(diào)整的空間；三是長(zhǎng)達(dá)20年的合同期限，為嘉威提供了長(zhǎng)期且無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的固定收益。

對(duì)此，嘉威方面反駁，直指“嘉士伯撒謊”。嘉威稱(chēng)，早在協(xié)議簽署前的2008年，嘉士伯已成為重慶啤酒第二大股東并對(duì)協(xié)議投下贊成票；后續(xù)控股后仍繼續(xù)簽訂了相關(guān)文件，因此嘉士伯對(duì)全過(guò)程“完全知曉并充分認(rèn)可”。嘉威進(jìn)一步指出，嘉士伯當(dāng)初收購(gòu)重啤股權(quán)，充分考慮了“山城”啤酒在重慶市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位和影響力，看中的也正是重啤與嘉威緊密聯(lián)合所帶來(lái)的穩(wěn)定市場(chǎng)和預(yù)期回報(bào)。

2024年，嘉威啤酒更是發(fā)布《拯救“山城”啤酒品牌的生命》一文，指控嘉士伯在入主后對(duì)“山城”品牌進(jìn)行系統(tǒng)性打壓，致其年銷(xiāo)量從百萬(wàn)噸銳減至9.8萬(wàn)噸，品牌價(jià)值也從60億元到包括“山城”啤酒品牌在內(nèi)的所有199個(gè)本地品牌商標(biāo)的賬面價(jià)值已不足1,600萬(wàn)元，

嘉士伯中國(guó)則回應(yīng)稱(chēng)，重慶啤酒在重慶市場(chǎng)的銷(xiāo)量中，80%來(lái)自“重慶”和“山城”兩大本土品牌，國(guó)際品牌僅占20%。其表示，隨著重慶直轄后城市知名度和美譽(yù)度的持續(xù)提升，以及消費(fèi)升級(jí)和啤酒行業(yè)高端化趨勢(shì)的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品需求上升，“重慶”品牌迅速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量逐步超越“山城”。并強(qiáng)調(diào)“品牌策略的變化，并非企業(yè)單方面決定，而是市場(chǎng)和消費(fèi)者共同選擇的結(jié)果”。

據(jù)國(guó)盛證券，山城啤酒曾經(jīng)在重慶地區(qū)市場(chǎng)占有率在 90%左右，2014 年公司確認(rèn)“重慶”為未來(lái)發(fā)展方向，并進(jìn)行升級(jí)。為了突出更具辨識(shí)度的重慶品牌，用重慶品牌逐漸替換山城品牌。在市場(chǎng)定位上，重慶啤酒定位中高端，山城啤酒則定位大眾化，覆蓋不同層此消費(fèi)者偏好。同時(shí)，嘉士伯中國(guó)引入國(guó)際品牌，升級(jí)本土品牌，搶占中高端價(jià)格帶。

自2021年起，雙方訴訟持續(xù)進(jìn)行。2025年3月15日，重慶啤酒發(fā)布公告稱(chēng)，一審判決需向嘉威支付3.53億元，公司對(duì)此不服并提起上訴。同時(shí)，基于會(huì)計(jì)謹(jǐn)慎性原則，擬計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債25,402.92萬(wàn)元，相應(yīng)減少2024年度利潤(rùn)總額25,402.92萬(wàn)元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13,062.18萬(wàn)元。

直至2025年12月15日，經(jīng)多方調(diào)解后，雙方擬在二審階段達(dá)成調(diào)解，并簽署《調(diào)解協(xié)議》。12月31日，該《調(diào)解協(xié)議》正式被重慶啤酒股東大會(huì)投票表決通過(guò)。

根據(jù)最終《調(diào)解協(xié)議》，重慶啤酒一次性支付截至2025年底的全部量?jī)r(jià)差結(jié)算款1億元（不含稅），并約定自2026年起執(zhí)行新的固定量與采購(gòu)價(jià)機(jī)制，不再與原包銷(xiāo)協(xié)議的量?jī)r(jià)綁定方式掛鉤。所有相關(guān)包銷(xiāo)文件將于2028年12月31日到期終止。

協(xié)議生效后，重慶啤酒將沖回此前計(jì)提的預(yù)計(jì)負(fù)債25,402.92萬(wàn)元，同時(shí)，基于謹(jǐn)慎性原則，擬就本次支付款項(xiàng)等新增計(jì)提負(fù)債21,692.37萬(wàn)元。該會(huì)計(jì)處理預(yù)計(jì)將為公司2025年度增加利潤(rùn)總額3,710.55萬(wàn)元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,907.96萬(wàn)元。