文 | 螺旋實(shí)驗(yàn)室 鐵手

編輯 | 堅(jiān)果

年末的中國(guó)制造業(yè)，正因?yàn)橐粓?chǎng)“鋁銅之爭(zhēng)”而變得氣氛微妙。

在近期的2025年中國(guó)家電科技年會(huì)上，中國(guó)制冷學(xué)會(huì)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《房間空調(diào)器用鋁管翅式熱交換器生產(chǎn)線建設(shè)規(guī)范》正式發(fā)布，當(dāng)天，海爾、美的、海信、TCL、奧克斯、小米、美博等19家空調(diào)企業(yè)更是共同宣布加入空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組自律公約。

根據(jù)公約約定，企業(yè)間“禁止惡意攻擊行為，科學(xué)地宣傳鋁換熱器空調(diào)的特點(diǎn)，不得夸大或進(jìn)行虛假承諾，切實(shí)提升消費(fèi)者對(duì)行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的信任度?！?/p>

而作為參與《房間空氣調(diào)節(jié)器用熱交換器》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂的企業(yè)之一，另一家空調(diào)行業(yè)巨頭格力卻缺席了這場(chǎng)倡議發(fā)布會(huì)。

12月23日，格力電器在互動(dòng)平臺(tái)表示，銅是空調(diào)的核心原材料，占空調(diào)成本的20%左右，盡管同等情況下，鋁材成本約為銅材的1/12（價(jià)格約為1/4，密度約為1/3），但其在熔點(diǎn)、熱傳導(dǎo)系數(shù)、電阻率、耐腐蝕等參數(shù)以及長(zhǎng)期可靠性等方面與銅存在較大差距，在其性能、質(zhì)量和可靠性不能完全保證的情況下，公司暫時(shí)沒(méi)有鋁代銅計(jì)劃。

但格力方面同時(shí)也表示：公司重視鋁代銅技術(shù)研究，并將持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)。

銅被選作用于空調(diào)管材的制作材料，已經(jīng)有百年歷史，如今隨著國(guó)內(nèi)行業(yè)空調(diào)全力推進(jìn)“鋁代銅”，董明珠和格力繼續(xù)選擇堅(jiān)守“銅路線”，到底是為消費(fèi)者考慮，還是希望借此提升自家產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異化？

01 董明珠堅(jiān)守”銅“路

事實(shí)上，早在2024年6月，董明珠就曾公開(kāi)回應(yīng)過(guò)關(guān)于空調(diào)行業(yè)“鋁代銅”的問(wèn)題。

當(dāng)時(shí)的背景是源自于銅價(jià)上漲對(duì)格力的企業(yè)毛利已經(jīng)產(chǎn)生了一定影響，董明珠在股東大會(huì)上回應(yīng)稱(chēng)：“我們了解到，現(xiàn)在已經(jīng)有部分空調(diào)企業(yè)開(kāi)始用鋁代替銅作為原材料。目前來(lái)看，如果采用鋁來(lái)替代，它的耐久性和穩(wěn)定性現(xiàn)在不敢保證。所以，在沒(méi)有百分之百的把握之前，格力就絕對(duì)不會(huì)使用鋁代銅。”

董明珠同時(shí)還表示：“質(zhì)量永遠(yuǎn)是第一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)，而不是把成本擺在第一位。在質(zhì)量同等條件下，我們才可以考慮成本問(wèn)題。今年銅的漲價(jià)對(duì)格力有壓力，但要想做一個(gè)好的企業(yè)，就要對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，要對(duì)股民負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)員工負(fù)責(zé)?！?/p>

除了出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，售后問(wèn)題也是格力選擇要堅(jiān)守“銅路線”的一大原因。

格力從 2021年起就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面推行“整機(jī)十年免費(fèi)包修”的行業(yè)最高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如果采用鋁代銅，就和此前推出的“整機(jī)十年免費(fèi)保修”存在較大沖突，一旦售后維修率大幅上升，十年包修成本可能會(huì)吞噬全部利潤(rùn)。

而從用戶端來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)于格力空調(diào)的原材料構(gòu)成也確實(shí)較為關(guān)注，據(jù)奧維云網(wǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，68%的用戶購(gòu)買(mǎi)格力時(shí)明確關(guān)注“是否全銅”，有媒體分析，若格力放棄“全銅”這一標(biāo)簽，等于主動(dòng)模糊高端形象，陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

除了格力之外，業(yè)內(nèi)另外一家表示暫不跟進(jìn)“鋁代銅”的空調(diào)企業(yè)是飛利浦，飛利浦空調(diào)負(fù)責(zé)人徐自發(fā)甚至宣稱(chēng)：“我雖然不精通技術(shù)研發(fā)，但知道好產(chǎn)品一定是用好材料造出來(lái)的?！?/p>

值得一提的是，徐自發(fā)曾是格力舊將，曾擔(dān)任河北格力總經(jīng)理、格力電器董事，2022年離開(kāi)格力轉(zhuǎn)投飛利浦。

盡管格力和飛利浦都宣稱(chēng)要為質(zhì)量堅(jiān)守“銅路線”，但從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，由于鋁代銅所帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)在太過(guò)明顯，其他企業(yè)的產(chǎn)品換代速度可能遠(yuǎn)比想要想象中的要更快，這也會(huì)在市場(chǎng)端給銅管機(jī)空調(diào)帶來(lái)更大壓力。

就在近期，京東聯(lián)合萬(wàn)寶已經(jīng)首發(fā)了鋅鋁合金空調(diào)，1.5匹掛機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格僅為999元，并推出了“5年質(zhì)保、6-10年半價(jià)換新、365天只換不修”的強(qiáng)力售后政策。

而在此前，市場(chǎng)上1.5匹鋁管空調(diào)終端售價(jià)還維持在1599-1699元，同規(guī)格銅管機(jī)型則大多不低于2000元。

02 鋁代銅仍是大勢(shì)所趨

參考國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，家電電器鋁管替換銅管其實(shí)已經(jīng)漸成趨勢(shì)，全球汽車(chē)空調(diào)全鋁換熱器普及率已超90%，家用冰箱超80%。而在空調(diào)領(lǐng)域，北美市場(chǎng)采用鋁制換熱器比例超50%，日本超40%，韓國(guó)及東南亞地區(qū)亦達(dá)30%~40%。

究其原因，除了鋁管的加工工藝不斷精進(jìn)以外，銅價(jià)的持續(xù)飆升也確實(shí)是重要原因。

從近期的數(shù)據(jù)來(lái)看，上?，F(xiàn)貨銅價(jià)期貨接近9.3萬(wàn)元/噸，再創(chuàng)歷史新高。而同期鋁現(xiàn)貨價(jià)格約2.2萬(wàn)元，兩者價(jià)差超過(guò)4倍。

具體到一臺(tái)空調(diào)上，銅材料占空調(diào)的總成本接近20%，若能用鋁完全替換銅，該項(xiàng)材料成本有望降至原來(lái)的10%。

而結(jié)合我國(guó)的具體國(guó)情來(lái)看，中國(guó)作為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)，但約80%的銅仍依賴(lài)進(jìn)口，相比之下，中國(guó)電解鋁產(chǎn)量占全球60%，所以在原材料供應(yīng)上，鋁比銅的可控性要更強(qiáng)。因此，高層也一直在著力推動(dòng)鋁產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

今年3月4日，《房間空氣調(diào)節(jié)器用熱交換器》的修訂任務(wù)正式下達(dá)，本次修訂在原來(lái)國(guó)標(biāo)的基礎(chǔ)上增加了：微通道熱交換器和全鋁圓管翅片式熱交換器，為空調(diào)行業(yè) “以鋁節(jié)銅”提供了標(biāo)準(zhǔn)支撐。

而在3月28日印發(fā)的《鋁產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案(2025-2027年)》中，更是明確將空調(diào)熱交換器上“以鋁節(jié)銅”列為擴(kuò)大鋁消費(fèi)的重點(diǎn)方向之一。

因此，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是從國(guó)家戰(zhàn)略上來(lái)看，“鋁代銅”都必將是大勢(shì)所趨。

但即便如此，為何格力等企業(yè)對(duì)于“鋁代銅”仍然持謹(jǐn)慎態(tài)度，核心還是在于技術(shù)工藝上，其實(shí)董明珠此前也表達(dá)過(guò)，“我們并沒(méi)有說(shuō)不研究（鋁代銅），直到鋁能夠完全替代銅，我一定上鋁?！?/p>

在家電產(chǎn)品中，冰箱品類(lèi)“鋁代銅”進(jìn)程走得最快，有業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，鋁材在冰箱制冷系統(tǒng)中的占比已接近90%，這是由于冰箱制冷系統(tǒng)大多數(shù)時(shí)間處于相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)行狀態(tài)，溫度變化緩慢，系統(tǒng)負(fù)荷較低，所以鋁材的一些天然劣勢(shì)可以被忽略。

但是空調(diào)類(lèi)產(chǎn)品在保證制冷效果的同時(shí)，還要承擔(dān)制熱功能，這就對(duì)于管材提出了更高要求，現(xiàn)階段的鋁材制造工藝能否滿足空調(diào)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，顯然各大空調(diào)制造企業(yè)們還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。

至少在董明珠看來(lái)，現(xiàn)階段“鋁還不能夠完全替代銅”。

03 消費(fèi)者信任依然昂貴

當(dāng)19家空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)組團(tuán)擁抱“鋁代銅”路線的時(shí)候，格力的堅(jiān)守雖然顯得有些另類(lèi)，但在社交媒體上，依舊贏得了不少消費(fèi)者的點(diǎn)贊。

究其原因，還是因?yàn)樵谶@個(gè)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，大宗產(chǎn)品的信任感依然昂貴。

近幾年來(lái)，部分空調(diào)廠商在低端機(jī)型上將連接管由銅換鋁，卻并未告知消費(fèi)者，導(dǎo)致大量空調(diào)在使用三五年后因鋁管氧化腐蝕而漏氟報(bào)廢。空調(diào)制造商既享受成本紅利又未讓利消費(fèi)者，完美詮釋了“偷梁換柱”的本質(zhì)。

而在一些山寨空調(diào)品牌上，“鋁換銅”更是慣用伎倆，此前曾有媒體報(bào)道，有消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)了一臺(tái)“格力”空調(diào)，收貨后發(fā)現(xiàn)商品包裝上的品牌竟是“木各力”，這類(lèi)空調(diào)配備的銅管其實(shí)就是鋁管表面鍍了一層銅。

根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年空調(diào)投訴量同比增長(zhǎng)22%，其中，“制冷衰減”、“管道泄漏”等問(wèn)題成為高頻關(guān)鍵詞，而這類(lèi)問(wèn)題背后又多指向鋁代銅機(jī)型。

以上種種，雖然并不能將“鋁換銅”空調(diào)與粗制濫造劃等號(hào)，但在絕大多數(shù)消費(fèi)者眼中，顯然不會(huì)愿意為這種可能存在的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題去冒風(fēng)險(xiǎn)。

想要真正讓消費(fèi)者去接受鋁管空調(diào)，光靠企業(yè)抱團(tuán)喊口號(hào)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最重要的是還是以后的“鋁代銅”空調(diào)不僅要在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)力，更要在質(zhì)量上有保障。

從這個(gè)角度上來(lái)看，格力“敢為天下后”的產(chǎn)品策略，也不失為一種精明的經(jīng)營(yíng)策略，即選擇已驗(yàn)證需求的市場(chǎng)賽道，避免過(guò)早投入高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域。

等到鋁管空調(diào)已經(jīng)被市場(chǎng)完全接受，格力再以質(zhì)量路線殺入，憑借著產(chǎn)品口碑和用戶基礎(chǔ)，反而也有可能成為最后的贏家。

至于短期內(nèi)有購(gòu)機(jī)需求的消費(fèi)者，如何在空調(diào)產(chǎn)品更新?lián)Q代的調(diào)整期選擇適合自己的產(chǎn)品，還得從自身的需求出發(fā)，全銅空調(diào)未必就一定適合所有人，鋁代銅空調(diào)也不一定就是廉價(jià)之選，畢竟在符合生產(chǎn)制造標(biāo)準(zhǔn)的前提下，這兩類(lèi)產(chǎn)品都應(yīng)該在市場(chǎng)上有自己的生存空間。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)也在近日發(fā)表文章，其中提到：建議企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品定位、使用環(huán)境和目標(biāo)人群，科學(xué)劃分鋁代銅產(chǎn)品的推廣區(qū)域與價(jià)格區(qū)間。例如，在氣候條件溫和、使用強(qiáng)度適中的地區(qū)優(yōu)先試點(diǎn)。同時(shí)，也要適當(dāng)把握替代節(jié)奏，穩(wěn)妥規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，避免在高負(fù)荷、高腐蝕風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景中盲目替換。

中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)同時(shí)也認(rèn)為：真正的行業(yè)進(jìn)步，不是在“銅”與“鋁”之間做簡(jiǎn)單取舍，而是在保障品質(zhì)、尊重用戶與服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略之間找到最優(yōu)解。