文 | Tech星球 張寧洢
500元一個的手機殼在全網(wǎng)悄然走紅，從拼多多九塊九，到動輒百元的社交裝備，手機殼這個長期被忽略的配件賽道，在Casetify的推動下，不再是一個手機的保護裝置，而是逐漸成為了一種彰顯個性的“社交貨幣”。
這場變革的核心是Casetify以驚人的聯(lián)名速度構(gòu)筑起的“IP帝國”。從蠟筆小新、三麗鷗家族等經(jīng)典動漫形象，到與當紅明星合作推出的定制周邊，Casetify幾乎將年輕人熱衷的流行符號都變成了手機殼上的風(fēng)景。在社交媒體的推波助瀾下，這些聯(lián)名殼頻繁出現(xiàn)在網(wǎng)紅、明星的打卡照中，迅速成為了當下的潮流，甚至變成了年輕人“炒作”的對象。
更引人注目的是，Casetify將風(fēng)靡已久的“盲盒模式”引入了這個領(lǐng)域，與藝術(shù)家村上隆等合作的系列，以限量、隱藏款、定期補貨的玩法，精準擊中了年輕人的心理，隱藏款在二手市場上身價飆升。
令人好奇的是，在手機殼這個長期被低價主導(dǎo)的市場上，Casetify的崛起到底是因為什么，它能否真的打敗龐大的低價市場呢？
一個手機殼500元，casetify有什么吸引力
走進Casetify北京三里屯店，大概四十平米的小店里擠了十幾個人，大多數(shù)是二十歲左右的年輕人，圍著店員咨詢各種聯(lián)名款的價格，四個店員每人都要應(yīng)對好幾個客人，很難找到休息的機會。一位店員正在給剛花了700元拿走兩個手機殼的客人推薦會員活動，充值會員后消費滿900元即可換取一些小配飾禮物，他表示客人注冊會員的意愿非常高。
店內(nèi)除了手機殼，還有許多其他的手機配件，包括手機支架、手機鏈等，價格基本都在200元-700元不等。在這家店的周圍，存在著很多潮牌店和盲盒潮玩店等，整層樓都是當下年輕人間流行的品牌。
一位還在上大學(xué)的顧客告訴Tech星球，自己之所以會花這么多錢來買手機殼，主要是身邊的朋友們都在買，自己看著也手癢，好像沒有一個就差了點什么，平時朋友也都會討論出了什么新品新聯(lián)名，自己追的明星用了哪個款式，想去買同款等。
“其實純看質(zhì)量的話，這個錢花得一點也不值，我朋友幾個月前剛買的現(xiàn)在就開始掉漆了，但是他們的IP聯(lián)名都是有正版授權(quán)的，相比起網(wǎng)上的雜牌，至少不會侵權(quán)，現(xiàn)在我們還挺看重這個的。還有就是他們家出的一些款式確實比較獨特，在手機殼賽道里面做出了很多創(chuàng)新，雖然后來有很多人學(xué)他們，也能買到更便宜的，但還是希望能來買原版?！?/p>
Casetify品牌的創(chuàng)始人來自中國香港的吳培燊，是設(shè)計師出身，創(chuàng)業(yè)前曾在香港NOW電視臺擔任數(shù)字和廣播設(shè)計高管。作為蘋果手機用戶，他苦于找不到既能美觀又能彰顯個性的手機殼，于是在2011年與好友楊子業(yè)一起開始了創(chuàng)業(yè)之路，精準定位核心用戶：“我們相信未來由在數(shù)字時代出生的Z世代，甚至是A世代所驅(qū)動，他們重視創(chuàng)造力與自我表達?！?/p>
吳培燊的想法確實得到市場的印證，這一個個看起來天價的手機殼吸引了無數(shù)年輕人的目光。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，目前Casetify天貓旗艦店粉絲數(shù)量186萬，銷量最高的三麗鷗家族春和景明款式有10萬+人付款。
目前，Casetify手機殼2024年僅中國市場聯(lián)名就超80次，2025年至年中已超47次，保持了幾乎每周都有新聯(lián)名的發(fā)布節(jié)奏，持續(xù)制造市場熱度。累計SKU（產(chǎn)品款式）超3萬種。
根據(jù)其官方披露數(shù)據(jù)顯示，2024年營收達到36億元，創(chuàng)下歷史新高。而其2022年營收約為3億美元（約21.8億元人民幣），可以看出，近兩年該品牌銷量增長十分迅速，曾披露年均手機殼銷量超300萬件。
而且，Casetify的消費者熱情一路高漲，一款純色波漾手機殼兩年內(nèi)漲價70元至439元，仍有超10萬人次購買，即使持續(xù)漲價，爆款依然熱銷。
進軍盲盒，一件隱藏款翻10倍
最近，Casetify再次突破玩法邊界，在與著名藝術(shù)家村上隆的聯(lián)名系列中，率先引入了完整的“盲盒”商業(yè)模型。該系列單品售價達549元，以四款常規(guī)款加一款隱藏款的形式組成“一盒”，消費者既可單獨抽取，也可選擇“端盒”購買。
一位Casetify盲盒玩家告訴Tech星球，這套盲盒中款隱藏款抽到的概率是96分之一，且盲盒的放量非常少，大家都會去加線下店店員的微信隨時詢問是否有新貨上架，其實是非常明顯的饑餓營銷，但很多人還是欲罷不能，有種抽泡泡瑪特盲盒和當時瘋搶labubu的感覺。
在閑魚和各大二手市場上，該隱藏款的價格被炒到了5000元左右，讓一個小小的手機殼身價翻了近十倍，消費者的瘋狂不可小覷。
圈子里廣泛流傳著有人花8888元收隱藏款的傳言，雖然不知是真是假，但足以見得，大家對于隱藏款的熱情都多高。上述玩家告訴Tech星球，搶這個盲盒和瘋狂購買Casetify手機殼的人群，與當時沉迷于labubu不可自拔的人重合度很高，自己身邊也還是那一群朋友在熱衷于這件事，當時花10萬塊錢買labubu的一個朋友，這次也花了1萬塊錢端了好幾盒，每天在閑魚上發(fā)帖希望能收到隱藏款。
“其實機制都是相似的，買來更多的是為了做社交貨幣或者進行炒貨，有些人是為了發(fā)朋友圈要點贊，有些人是想趁著熱度在二手平臺上倒賣賺錢，身邊不少朋友已經(jīng)通過倒賣賺了上千元?！?/p>
而Casetify手機殼的二手市場也魚龍混雜，經(jīng)常出售自己手機殼的小魚告訴Tech星球，她曾經(jīng)以6折的價格賣出一個手機殼，被消費者以質(zhì)量原因退貨了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對方給自己退回了一個假的手機殼，但錢已經(jīng)退還給對方了。由于平臺也很難判定真?zhèn)?，最后這件事情還是不了了之了。
真假問題是二手市場上討論最激烈的問題，由于高仿的盛行，現(xiàn)在二手市場上買賣Casetify被坑的案例越來越多，無論是消費者還是平臺都難以界定。
高仿盛行，華強北占領(lǐng)高地？
Casetify的競爭對手，除了拼多多上5元就能買到的廉價手機殼，還有深圳華強北猖獗的盜版，20-30元左右的低仿，60元左右的高仿，幾乎看不出真?zhèn)蔚漠a(chǎn)品讓不少人動心。社交平臺上更是有網(wǎng)友放出對比，其質(zhì)量和細節(jié)與正版幾乎沒有差距。
一位消費者告訴Tech星球，自己不太在乎正版還是盜版，只在乎款式是不是好看，花幾十塊錢買一個根本看不出來是真是假的手機殼也挺值的，他已經(jīng)買了5個華強北產(chǎn)的Casetify手機殼了，“花一份的錢買五個，太劃算了”。
而在這樣的夾擊之下，Casetify自己也面臨著品控問題，據(jù)消費者反饋，購買該品牌手機殼有線下取貨和線上寄貨兩種方式，這兩種貨品的質(zhì)量是有一定差別的。線下店采用的是UV平板打印機，只能打印相對平面簡單的東西，而工廠的機器對于表面有凸起的手機殼更有好的打印效果。
據(jù)用戶反饋，工廠的貨普遍來說比現(xiàn)場的貨品更加靠譜的，因為現(xiàn)場打印機有局限性，無論是在顏色控制還是材料控制上，都很難達到工廠里精準儀器的水平，品控上有很大的問題。一消費者視頻顯示，兩種方式拿到的同一款貨品，其顏色完全是兩種顏色，相差非常大。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，拼多多上一款3.99元手機殼銷量達500萬+，可以看出，廉價手機殼還是主流的選擇，500元一個的手機殼更像是一種小圈子里的游戲，雖然存在市場，但依舊比不過價格上的大幅度“降維打擊”。
高價手機殼進入市場，是一次對手機殼市場的沖擊，像是在大眾市場與奢侈品邏輯的中間撕開了一條嶄新的賽道。它的走紅，無法用拼多多“500萬+”的銷量來衡量，但如何建立更深的情感鏈接和更好的品質(zhì)護城河，才是決定其熱度能否持續(xù)維持的關(guān)鍵。