界面新聞記者 | 宋佳楠

10月22日，羅永浩在其主持的播客節(jié)目中與名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富展開對談，內(nèi)容涉及名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展歷程、IP打造、全球化以及收購永輝等話題。截至發(fā)稿，該視頻播放超7萬次，彈幕量近千條。

談及名創(chuàng)優(yōu)品的起源，葉國富稱自己是受國外生活用品專營店啟發(fā)，于2013年回國后在廣州地下室車庫創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品，并實現(xiàn)快速發(fā)展。

據(jù)他回憶，名創(chuàng)優(yōu)品從0做到100億大概用了5年，成長速度比馬云還快。其第一批供應商是從廣交會尋找的，借助廣交會供應商的實力和設計能力，提升了產(chǎn)品競爭力。同時，名創(chuàng)優(yōu)品對標友商優(yōu)化選品策略，三個月跑通了自營店商業(yè)模式。

對話中還提到了名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營狀況與策略。葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品如今進店轉(zhuǎn)化率達30%，即進店100人中有30人會買單。他還透露，名創(chuàng)優(yōu)品的加盟商有38%的毛利，而位于上海南京路的全球一號店，九個月銷售額做到一個億，最高峰一個月收入1600萬。在葉國富看來，生意火爆的門店本身就是最好的廣告，可以吸引大量加盟商主動尋求合作。

葉國富分享了他眼中一些看似反常規(guī)卻頗有成效的經(jīng)營理念，例如在推動IP業(yè)務轉(zhuǎn)型時，他要求團隊每年必須有一定的“試錯”預算，甚至提出要“敢于浪費1個億”。他認為，比起因害怕失敗而不敢投入，這種主動為創(chuàng)新和試錯支付成本的方式，反而是發(fā)現(xiàn)新機會、確保長期成功的更穩(wěn)妥策略。

在IP打造上，據(jù)葉國富介紹，名創(chuàng)優(yōu)品采用“頂級授權IP+簽約藝術家IP”雙軌驅(qū)動模式，既與迪士尼、三麗鷗等合作，又簽約了包括“右右醬”設計師在內(nèi)的多位潮玩藝術家。旗下潮玩品牌TOP TOY也在高速發(fā)展，2025年第二季度營收達4億元，同比大增87.0%，門店總數(shù)達293家。

9月28日，TOP TOY向港交所遞交了招股說明書，摩根大通、瑞銀集團、中信證券擔任其聯(lián)席保薦人。招股書顯示，TOP TOY在2022年到2024年收入分別為6.79億元、14.61億元、19.09億元，利潤為-3838萬元、2.12億元、2.94億元，整體呈增長態(tài)勢。

此外，葉國富談到了與胖東來的合作。他稱贊于東來無私幫助永輝調(diào)改，不收費用，認為胖東來成功源于產(chǎn)品品質(zhì)與服務，如今永輝超市的“胖改店”進展良好，反映出品質(zhì)零售路線是未來趨勢。去年9月，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所發(fā)布公告，以約63億元人民幣收購永輝超市29.4%的股權，交易完成后，名創(chuàng)優(yōu)品成為永輝超市第一大股東。

針對電商沖擊實體零售的論調(diào)，葉國富表達了不同看法。他早年曾表示，“電商要完全取代實體零售是癡人說夢”。在此次對談中，他進一步強調(diào)，企業(yè)成功的關鍵不在于盲目追逐線上或線下風口，而在于認清自身基因，找到最適合自己的模式。名創(chuàng)優(yōu)品的核心能力在于線下，因此會圍繞線下場景去做。

從最新業(yè)績來看，名創(chuàng)優(yōu)品2025年第二季度總營收達到49.7億元，同比增長23.1%，毛利率為44.3%。其在國內(nèi)門店數(shù)達4305家，海外門店數(shù)3307家，二季度分別凈增30家和94家。

對于未來規(guī)劃，葉國富提出今明兩年要“騰籠換鳥”，將名創(chuàng)優(yōu)品80%的門店關閉重開，改變店鋪模型和產(chǎn)品結構，實現(xiàn)從零售向文化創(chuàng)意的轉(zhuǎn)變。