文 | GPLP犀牛財(cái)經(jīng) 多半

寵物食品真的是一門(mén)好生意嗎？

一方面，源源不斷的品牌進(jìn)入寵物食品市場(chǎng)，跨界品牌更是憑借自身優(yōu)勢(shì)搶占寵物食品“制高點(diǎn)”；

另一方面，中小寵物食品企業(yè)正在“渡劫”，裁員、破產(chǎn)、不做了的比比皆是。

說(shuō)起來(lái)，吸引品牌相繼入局的一大原因，還是要?dú)w結(jié)為寵物食品市場(chǎng)的快速發(fā)展，但與此同時(shí)市場(chǎng)也在加速洗牌出清。真正能夠留在這個(gè)市場(chǎng)的品牌，還是要經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)靠產(chǎn)品說(shuō)話，畢竟當(dāng)下“內(nèi)卷”升級(jí)的趨勢(shì)已經(jīng)變得愈發(fā)明顯。

寵物市場(chǎng)冰火兩重天：邊進(jìn)入邊洗牌

《2025年中國(guó)寵物食品消費(fèi)報(bào)告》顯示，2024年貓食品消費(fèi)規(guī)模達(dá)805億元，同比增長(zhǎng)13.4%；犬食品消費(fèi)規(guī)模達(dá)780億元，同比增長(zhǎng)4.3%。僅就貓、狗這兩大類寵物食品消費(fèi)規(guī)模來(lái)看，2024年就已經(jīng)突破了1500億元。

寵物食品作為寵物市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，在寵物經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)之下，自然呈現(xiàn)出了較快的發(fā)展趨勢(shì)。而面對(duì)快速發(fā)展的寵物食品賽道，也就不難理解為什么能夠吸引品牌相繼進(jìn)入。

在上市的寵物食品企業(yè)中，以中寵股份、乖寶寵物等為代表，均實(shí)現(xiàn)了股價(jià)、業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)。比如今年以來(lái)，中寵股份股價(jià)較年初增長(zhǎng)了近80%，營(yíng)收從2022年的32.48億元增加至44.65億元，凈利潤(rùn)則是從2022年的1.06億元增加至2024年的3.94億元。

先嗅到寵物食品機(jī)遇的，還要看給人類提供食品的企業(yè)。

6月份，三只松鼠成立了一家寵物食品公司“餓了個(gè)喵”，經(jīng)營(yíng)范圍包括寵物食品及用品銷售、批發(fā)；更早一些的5月份，三只松鼠宣布全新打造的寵物品牌“金牌奶爸”已經(jīng)上線部分寵物產(chǎn)品，未來(lái)還將覆蓋更多品類。

伊利通過(guò)子公司康益佳推出了寵物食品品牌“依寶（eBorn）”，7月宣布研發(fā)一套專為寵物打造的功能型益生菌體系。無(wú)獨(dú)有偶，妙可藍(lán)多被曝招聘寵物奶酪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理（寵物產(chǎn)品）等職位，也被視為進(jìn)軍寵物食品的動(dòng)作。

不過(guò)在品牌入局寵物食品市場(chǎng)的同時(shí)，不能忽視的是，也有不少中小企業(yè)退出了市場(chǎng)。

有媒體統(tǒng)計(jì)顯示，在天眼查上篩選包含“寵物”信息的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有不少于10萬(wàn)家成立時(shí)間在2023年3月-2024年3月之間的企業(yè)，登記狀態(tài)顯示為“注銷”。

寵物食品行業(yè)也與其他行業(yè)一樣，遵循“適者生存”的法則，寵物食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入寵物市場(chǎng)不一定就能享受到行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的紅利，企業(yè)先要活下來(lái)。

品牌大亂斗機(jī)遇幾何

寵物食品市場(chǎng)能夠吸引各大品牌進(jìn)入，其實(shí)除了蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)之外，也不排除一部分品牌是為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是在主營(yíng)業(yè)務(wù)增速放緩之際。

就拿妙可藍(lán)多來(lái)說(shuō)，奶酪一直是其主打業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比在80%以上。但是從2020年以來(lái)，妙可藍(lán)多營(yíng)收增速就在降低，2020-2024年，妙可藍(lán)多營(yíng)收增速分別為63.2%、57.31%、7.84%、-16.16%。布局寵物食品不僅能夠拓寬妙可藍(lán)多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而且還能把握快速增長(zhǎng)的寵物食品市場(chǎng)。

三只松鼠也面臨類似的困境，成立初期享受到了電商平臺(tái)的流量紅利，通過(guò)堅(jiān)果這一細(xì)分品類做到了百億營(yíng)收。但是隨著流量的見(jiàn)頂，三只松鼠也不可避免地出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑，2025年一季度營(yíng)收僅同比增長(zhǎng)2.13%，凈利潤(rùn)卻同比減少22.46%，門(mén)店也從1000多家縮至300多家。

盡管寵物食品市場(chǎng)看起來(lái)是一片光明，卻也不意味著進(jìn)入之后就是一片坦途。

首先從寵物食品品牌數(shù)量上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)呈現(xiàn)“紅?！睜顟B(tài)。本身寵物食品品牌就有不少，包括瑪氏、雀巢普瑞納等為代表的外資品牌，乖寶、佩蒂等為代表的頭部企業(yè)，以及不斷興起的新興品牌如誠(chéng)實(shí)一口、布蘭德等。

跨界品牌要開(kāi)辟出一條路，顯然并不是那么容易。不僅需要重新建立品牌形象，而且還要在寵物食品市場(chǎng)找準(zhǔn)定位，這樣形成差異化的認(rèn)知。

其次產(chǎn)品質(zhì)量把控也是個(gè)問(wèn)題，跨界品牌由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，可能在寵物食品的原料選擇、營(yíng)養(yǎng)搭配、生產(chǎn)流程等標(biāo)準(zhǔn)上不甚了解，自然需要投注更多的精力以確保產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才能為打造消費(fèi)信任提供基礎(chǔ)。

更何況，現(xiàn)在的消費(fèi)者“用腳投票”，缺乏信任的品牌很難在競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍。這一點(diǎn)對(duì)于各大寵物食品品牌來(lái)說(shuō)都適用，只不過(guò)在跨界品牌身上或許從初期拓展市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)難度，要做好寵物食品也并非是一蹴而就的事情。

未來(lái)精細(xì)化與健康化并行

在寵物食品市場(chǎng)，品牌除了需要明確定位之外，也得充分考慮消費(fèi)需求。只有找到適合、潛力的方向，才能幫助品牌更好地站穩(wěn)寵物食品市場(chǎng)，尤其對(duì)于新進(jìn)入寵物食品市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)可能顯得更加重要。

作為食品，無(wú)論是寵物食品還是人類食品，安全是第一位，也是必須要滿足的基礎(chǔ)條件。除此之外，精細(xì)化、健康化可能都是寵物食品發(fā)展的大趨勢(shì)。

在精細(xì)化層面，隨著寵物的地位、角色不斷變化，“鏟屎官”們對(duì)寵物的重視度也變得更高，吃飽只是剛需，吃好才是追求。對(duì)此，市場(chǎng)上的寵物食品逐漸細(xì)分，誕生了寵物主糧、寵物零食等細(xì)分品類，在這些品類中還進(jìn)一步細(xì)分為烘焙糧、冷鮮糧、凍干等產(chǎn)品。

而且寵物食品也不僅僅局限于通用型產(chǎn)品，而是針對(duì)不同的功能需求進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)，比如骨骼生長(zhǎng)、調(diào)理腸胃、美毛護(hù)膚等專用型產(chǎn)品，來(lái)適應(yīng)不同的消費(fèi)需求。

至于健康層面，與人類食品類似，健康已經(jīng)成為了重要關(guān)注點(diǎn)，而且寵物本身又有很多的食用禁忌，因此寵物食品不僅需要滿足不含禁忌成分的要求，還要滿足更高階的健康追求。

不少“鏟屎官”也對(duì)寵物食品提出了零人工添加劑、成分精簡(jiǎn)、透明可溯源等需求，同時(shí)為了滿足精細(xì)化需求，寵物食品品牌還可以提供定制化的營(yíng)養(yǎng)、健康方案，比如之前提到的功能性需求。

現(xiàn)在的“鏟屎官”早就已經(jīng)不是之前的大爺大媽了，越來(lái)越多的年輕人加入到了養(yǎng)寵大軍之中，他們也更重視寵物能否吃得安全、吃得放心、吃得營(yíng)養(yǎng)。也正是他們的這種苛刻、較真的精神，推動(dòng)著寵物食品行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，只有更懂寵物食品需求的品牌，才能在這場(chǎng)比拼解鎖成功密碼。

在寵物食品競(jìng)爭(zhēng)中，唯有具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌忠誠(chéng)度和產(chǎn)品特色的品牌，不會(huì)被輕易淘汰出局。至于那些跨界而來(lái)的品牌，自然也不能只看到寵物食品的市場(chǎng)機(jī)遇，更應(yīng)該認(rèn)識(shí)到如今的寵物食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小，尤其作為行業(yè)“新人”要做的事情還有很多。

結(jié)語(yǔ)

在養(yǎng)寵滲透率不斷提升之際，寵物食品市場(chǎng)似乎成了一個(gè)好賽道，吸引了不少跨界品牌進(jìn)入，市場(chǎng)也在持續(xù)擴(kuò)容。不過(guò)需要注意的是，如今的寵物食品可能沒(méi)有想象的那么容易立足，一方面同類競(jìng)爭(zhēng)者眾多，另一方面消費(fèi)需求不斷提升，但讓寵物吃得健康快樂(lè)仍是共同期待，也是品牌需要發(fā)力的主要方向。