文 | 胡時安 裴莉萌

春來潮涌東風勁，揚帆奮進正當時。年初以來，延壽農(nóng)商銀行以省市聯(lián)社會議精神為指引，緊扣優(yōu)增量、活存量、嚴管理、轉(zhuǎn)動能“十二字”戰(zhàn)略方針，以“開局即沖刺”的姿態(tài)打響春耕備耕攻堅戰(zhàn)。

一季度，延壽農(nóng)商銀行各項經(jīng)營指標實現(xiàn)穩(wěn)中有進、進中向好，高質(zhì)量發(fā)展的動力強勁、韌性十足。累計發(fā)放備春耕貸款3135戶，發(fā)放金額80952萬元。以“量增、面擴、質(zhì)優(yōu)”的亮眼成績單，為縣域經(jīng)濟發(fā)展注入澎湃金融活水。

靶向發(fā)力 目標機制筑牢市場基本盤

黨建賦能，繪就鄉(xiāng)村振興新圖景。延壽農(nóng)商銀行積極與縣委組織部攜手推進“黨建引領(lǐng) 金融賦能 助力鄉(xiāng)村振興行動”，以“黨建引領(lǐng)+金融服務(wù)員”模式，實現(xiàn)全縣106個行政村金融服務(wù)全覆蓋。金融服務(wù)員深度嵌入基層治理，通過列席鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議、參與中心工作，將普惠金融觸角延伸至田間地頭，持續(xù)提升鄉(xiāng)村振興服務(wù)質(zhì)效。

在規(guī)模種植領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行以規(guī)模種植戶為核心抓手，構(gòu)建動態(tài)信息采集網(wǎng)絡(luò)，通過高頻次走村入戶，實時追蹤土地流轉(zhuǎn)、經(jīng)營狀況信用記錄等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，確保符合條件的經(jīng)營主體“應(yīng)貸盡貸”。截至一季度末，累計投放規(guī)模種植戶貸款2479戶、72517萬元，牢牢穩(wěn)住農(nóng)貸市場“基本盤”。

在糧食收購領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行建立企業(yè)名單動態(tài)臺賬，探索“最高額度授信管理”機制，依據(jù)收儲計劃與市場行情精準核定額度。一季度累計發(fā)放糧食收購類貸款115戶、7015萬元，有效保障糧食產(chǎn)業(yè)鏈資金周轉(zhuǎn)。

在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行聚焦首貸戶與他行優(yōu)質(zhì)客戶，精準滴灌，激活經(jīng)營主體活力。推動營銷模式從“坐商”到“行商”、從“支持者”到“合作者”的雙重轉(zhuǎn)變。依托“千企萬戶大營銷活動”成果，二次深入園區(qū)社區(qū)摸排融資需求，實現(xiàn)“千企萬戶金融服務(wù)行動”累計授信15戶、23620萬元，用信5戶、9948萬元；發(fā)放規(guī)上企業(yè)貸款5家，金額達1.65億元，為小微企業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”。

過程管控，督辦機制擰緊落實“發(fā)條”

“每周的督辦周報就像一面鏡子，讓各支行的進度一目了然，也倒逼我們必須盯著問題去、追著實效走?！闭劶叭壜?lián)動督辦體系，延壽農(nóng)商銀行綜合業(yè)務(wù)部負責人尹鈺淞說。

延壽農(nóng)商銀行構(gòu)建“業(yè)務(wù)部室—支行行長—信貸客戶經(jīng)理”三級聯(lián)動督辦體系，通過“督辦周報+工作進展+重點事項表”多維跟蹤機制，實現(xiàn)貸款投放全流程管控。

在貸款投放環(huán)節(jié)，結(jié)合貸款投放實際，每周匯報完成進度，針對階段性重點事項，綜合業(yè)務(wù)部每周形成督辦材料，充分溝通協(xié)同推進。各支行行長依據(jù)督辦內(nèi)容，分析未按進度完成工作的原因，協(xié)調(diào)需要總行層面解決的問題，明確下階段工作開展的要求。

業(yè)務(wù)部室每周形成專項督辦材料，精準定位堵點；支行行長牽頭分析進度偏差，協(xié)調(diào)資源破題解難。在體系化、常態(tài)化的過程管理下，全轄貸款投放質(zhì)效顯著提升，確保了各項任務(wù)按圖推進、壓茬落實。

效能驅(qū)動，考核機制激發(fā)內(nèi)生動力

按照經(jīng)營利潤增長與員工薪酬增長相匹配的原則，延壽農(nóng)商銀行推行《信貸客戶經(jīng)理制實施細則》，建立“經(jīng)營利潤—薪酬增長”正向聯(lián)動機制。根據(jù)貸款日均增長額、貸款余額增長額、收息貢獻度、到期貸款回收率、不良貸款清收額等考核指標對副行長及信貸客戶經(jīng)理進行等級評定。

這一改革推動信貸隊伍從“被動執(zhí)行”向“主動營銷”華麗轉(zhuǎn)身，激發(fā)全員拓市場、優(yōu)服務(wù)的主觀能動性，所轄涉農(nóng)支行貸款規(guī)模實現(xiàn)穩(wěn)步增長，構(gòu)建起“人人肩上有擔子、個個心中有目標”的良性競爭格局。

首季的“開門紅”是起點而非終點。延壽農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承服務(wù)“三農(nóng)”和地方實體經(jīng)濟為宗旨，堅持“支農(nóng)支小、做小做散”的戰(zhàn)略定位，以“三個機制”為引擎，持續(xù)優(yōu)化金融供給，夯實服務(wù)根基，在助力鄉(xiāng)村振興與縣域經(jīng)濟發(fā)展的賽道上跑出“農(nóng)商速度”，書寫更多金融賦能的生動篇章。