文｜財(cái)天COVER 林木

編輯 | 吳躍

01、有人花5萬(wàn)元學(xué)費(fèi)成了訓(xùn)犬師

不上班還有哪些可以養(yǎng)活自己的工作？這個(gè)問(wèn)題是不少年輕人的心聲，很多厭倦打工的年輕人紛紛在網(wǎng)上求教，還有哪些新的職業(yè)方向，寵物訓(xùn)練師就這么走進(jìn)了他們的視野。

寵物訓(xùn)練師顧名思義就是幫寵物主訓(xùn)練寵物養(yǎng)成良好習(xí)慣的人。近些年，隨著養(yǎng)寵理念、行業(yè)供需關(guān)系發(fā)生變化，該職業(yè)在逐漸體系化、規(guī)范化，人們通過(guò)培訓(xùn)、考試就能拿下人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)的相關(guān)從業(yè)資格證書。

崔云賀就是一名寵物訓(xùn)練師，他入行時(shí)間比較早。2018年，因?yàn)闆](méi)有明確的職業(yè)方向，又喜歡狗，他從做寵物美容的妹妹那里知道了這個(gè)職業(yè)，找機(jī)構(gòu)專門學(xué)了理論知識(shí)，比如狗的安定信號(hào)、應(yīng)激反應(yīng)、十大心理等，然后拿著機(jī)構(gòu)頒發(fā)的證書，在一家訓(xùn)犬基地找到第一份工作。

“那時(shí)候面試，被問(wèn)最多的問(wèn)題，一個(gè)是從業(yè)時(shí)間，另一個(gè)是有沒(méi)有養(yǎng)過(guò)狗。原因也很好理解，從業(yè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)掛鉤，如果自己都沒(méi)有養(yǎng)過(guò)狗，很難讓別人相信你能訓(xùn)練好狗?！贝拊瀑R說(shuō)，如今回想起來(lái)，雖說(shuō)以前找工作也不容易，但和當(dāng)下相比，門檻算不上特別高。

崔云賀表示，現(xiàn)如今要應(yīng)聘寵物訓(xùn)練師一職，除了要求有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少老板還會(huì)綜合考慮候選人的訓(xùn)練理念、方法，從哪里學(xué)的課程、是否有含金量高的證書等。

在成為一名寵物訓(xùn)練師之前，高云是大廠的程序員，年薪能有幾十萬(wàn)元。他是為了愛(ài)犬換行的，他養(yǎng)了一只拉布拉多，剛養(yǎng)的時(shí)候還很小，經(jīng)常咬斷家里的電線，說(shuō)了很多次都沒(méi)效果。有一次他沒(méi)忍住打了愛(ài)犬，看到它受傷的眼神，高云想起了自己小時(shí)侯犯錯(cuò)被暴揍的經(jīng)歷。他開(kāi)始反思，并自學(xué)起訓(xùn)練知識(shí)，在做了兩年兼職后，他最終辭職，當(dāng)起了全職寵物訓(xùn)練師。

馬天行是一名德國(guó)留學(xué)生，畢業(yè)后在德國(guó)一家世界500強(qiáng)科技公司做機(jī)器人產(chǎn)品經(jīng)理。2022年，馬天行養(yǎng)了屬于自己的第一只狗波吉。為了應(yīng)對(duì)養(yǎng)狗期間遇到的一些困擾，馬天行琢磨著帶波吉去當(dāng)?shù)氐墓穼W(xué)校上課，有些被學(xué)費(fèi)勸退，轉(zhuǎn)念一想，“都是要花錢，為什么不自己學(xué)個(gè)訓(xùn)犬師呢，這樣又能訓(xùn)練自己家的狗，同時(shí)還能多學(xué)些專業(yè)的知識(shí)？”不久后，馬天行交了7000多歐元學(xué)費(fèi)，人民幣5萬(wàn)多元，開(kāi)啟了他為期18個(gè)月的訓(xùn)犬師學(xué)習(xí)。

“在德國(guó)，訓(xùn)犬師培訓(xùn)更像是一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)，而不是單純的技能培訓(xùn)?！瘪R天行回憶稱，300多個(gè)學(xué)時(shí)的理論學(xué)習(xí)里，1/10是關(guān)于寵物相關(guān)法律的，1/5是關(guān)于寵物醫(yī)學(xué)的，剩余才是和訓(xùn)練相關(guān)的教學(xué)，包括狗的行為學(xué)、犬種歷史演變等。每節(jié)課的理論課結(jié)束后，緊接著會(huì)上手進(jìn)行對(duì)應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練，完成階段性的學(xué)習(xí)與實(shí)踐訓(xùn)練后，會(huì)給學(xué)校里的訓(xùn)犬師做助教，并且還去到了寵物救助基地進(jìn)行為期一周的獨(dú)立訓(xùn)犬工作。

2024年5月，馬天行離開(kāi)德國(guó)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了家狗學(xué)校，希望把德國(guó)這套狗狗學(xué)校理念帶回國(guó)內(nèi)。培訓(xùn)體系和他在德國(guó)學(xué)的大體類似，以社會(huì)性技能為主，為的是讓狗能順利融入家庭、社會(huì)，最后三節(jié)課會(huì)讓寵物主帶著寵物一起，去商場(chǎng)模擬課程內(nèi)容。

在社交媒體平臺(tái)上，不少寵物訓(xùn)練師介紹自己的入行緣由，都會(huì)提到“最初是為了更好地了解自己的寵物，然后誤打誤撞入的行”。

愛(ài)寵物的李倍在網(wǎng)上做攻略、看指南后，用20多天拿下了訓(xùn)犬證，她把自己的經(jīng)歷發(fā)到網(wǎng)上，下面有一堆人在向她咨詢報(bào)考流程?！叭藗儛?ài)寵物，寵物相關(guān)的職業(yè)也跟著吃香，還有人在國(guó)外，也來(lái)學(xué)習(xí)取經(jīng)如何報(bào)考的?！?/p>

02、時(shí)薪500元，教的其實(shí)不是寵物

成了全職寵物訓(xùn)練師后，高云訓(xùn)練了不下于300只狗?！懊拷毯靡粋€(gè)，我特別有成就感，這和以前干程序員的感覺(jué)完全不一樣?！?/p>

高云說(shuō)，他訓(xùn)練從不罵狗打狗，也非?？床粦T靠懲罰訓(xùn)練狗的同行，只做獎(jiǎng)勵(lì)為主的正向訓(xùn)練。在他看來(lái)，世界上沒(méi)有壞狗，每一只狗都是獨(dú)一無(wú)二的，它有行為問(wèn)題只是在適應(yīng)人類社會(huì)。

這些年，高云系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)了動(dòng)物情緒、行為等治療法，拿下了不少國(guó)內(nèi)國(guó)外的從業(yè)資格證書，能幫幼犬培養(yǎng)良好習(xí)慣，例如大小便訓(xùn)練、脫敏、情緒控制等，方便養(yǎng)狗人后續(xù)更省心地養(yǎng)狗。

“找我訓(xùn)練狗的人來(lái)自全國(guó)各地，咨詢最多的問(wèn)題就是拆家、爆沖、看到別的狗亂叫、定點(diǎn)排便，還有分離焦慮等?！备咴普f(shuō)，有一些路遠(yuǎn)的他還會(huì)上門訓(xùn)練，不過(guò)要收路費(fèi)，對(duì)每一只有問(wèn)題的狗，他都會(huì)專門評(píng)估。

通過(guò)高云社交平臺(tái)的留言可以看到，有訓(xùn)練需求的人還挺多?！肮饭穼W(xué)不會(huì)上廁所怎么辦？”“狗狗很敏感，在家聽(tīng)到聲音就亂叫怎么解決？”“室內(nèi)定點(diǎn)上廁所有沒(méi)有解決的方法？”“七歲的法斗突然不上尿墊尿尿，而且遇見(jiàn)別的狗就亂叫怎么辦？”

在養(yǎng)Forty之前，陳卓沒(méi)有養(yǎng)過(guò)狗，F(xiàn)orty進(jìn)門的第一天，陳卓開(kāi)始在小紅書、B站上看一些寵物博主視頻，了解一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急對(duì)策，比如如果它亂叫、喜歡咬人手指怎么辦。幸運(yùn)的是，這些“如果”沒(méi)有發(fā)生在Forty身上。變數(shù)出現(xiàn)在去年9月，搬家又趕上Forty處在青春期，為了讓愛(ài)犬盡快適應(yīng)新環(huán)境，陳卓密集請(qǐng)寵物訓(xùn)練師上門。

一小時(shí)500~700元，并不便宜，但陳卓權(quán)衡過(guò)，自己平時(shí)工作太忙，沒(méi)法系統(tǒng)性慢慢學(xué)?；ㄥX請(qǐng)訓(xùn)練師，是她能想到的最高效的辦法。3個(gè)月時(shí)間，陳卓前后花了將近2萬(wàn)元在訓(xùn)練小狗身上。

“Forty不會(huì)說(shuō)話，要弄懂它，只能通過(guò)它的行為肢體語(yǔ)言，這是和它溝通的唯一橋梁?！标愖空f(shuō)。而搭橋梁的角色，通常由寵物訓(xùn)練師扮演。與其說(shuō)訓(xùn)練的是寵物，不如說(shuō)教的是人，“教寵物主理解并引導(dǎo)他們的寵物”。

古雪很早開(kāi)始接觸寵物行為訓(xùn)練，之后經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、考證，以訓(xùn)練師的身份，累計(jì)給寵物家長(zhǎng)們上過(guò)超600小時(shí)的課程。“寵物主找來(lái)過(guò)，有幾個(gè)需求比較常見(jiàn)。針對(duì)狗，主要是想解決其拆家、不會(huì)定點(diǎn)、出門容易激動(dòng)的問(wèn)題。對(duì)于貓咪的主人，則主要是想解決貓咬人、亂尿、貓之間關(guān)系不和諧等問(wèn)題?！?/p>

除此之外，也有一些個(gè)性化疑問(wèn)。面對(duì)寵物“家長(zhǎng)”拋出的問(wèn)題，古雪通常的操作流程是，先讓寵物主填寫詳細(xì)的問(wèn)卷、提供相應(yīng)的信息，然后分析導(dǎo)致問(wèn)題的原因，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的課程方案。

“寵物訓(xùn)練師，主要是去教主人，如何理解以及改變他們寵物的行為。”從業(yè)多年來(lái)，古雪被問(wèn)到最多的問(wèn)題，是“寵物訓(xùn)練師究竟是干嗎的”。為了便于理解，她總會(huì)以兒童的心理咨詢師舉例，“是透過(guò)主人、透過(guò)寵物本身的行為，去揣測(cè)問(wèn)題，然后對(duì)癥下藥”。

03、有人每月到手收益四五萬(wàn)

和寵物相關(guān)的話題，總是讓人輕易聯(lián)想到“賺錢”。畢竟，近些年寵物經(jīng)濟(jì)賽道火爆，催生了不少致富故事。

做寵物訓(xùn)練師，到底賺錢嗎？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，多位從業(yè)者坦言，目前行業(yè)還處在變化中，能賺大錢的是少數(shù)，不少人還處在摸索模式、擴(kuò)大客群的過(guò)程中。

“就和需求金字塔相對(duì)應(yīng)，在寵物賽道，食品是發(fā)展最快的，然后是寵物用品、寵物醫(yī)療，這些都相對(duì)剛需，容易跑出來(lái)大品牌、連鎖企業(yè)。但寵物行為訓(xùn)練目前還不行。一方面，這一行對(duì)應(yīng)的是精神需求；另一方面，不同訓(xùn)練師、機(jī)構(gòu)的理論體系、教學(xué)方式都比較個(gè)性化，很難規(guī)模化?！惫叛┨寡?。

從地域分布上看，崔云賀介紹稱，過(guò)去8年他跑過(guò)不少城市，綜合看下來(lái)，目前寵物訓(xùn)練這門生意主要集中在一線、準(zhǔn)一線和二線城市。究其原因，一方面和城市的管控政策有關(guān)，另一方面和當(dāng)?shù)厝说氖杖胨接嘘P(guān)。

至于生意模式，綜合多位從業(yè)者的說(shuō)法，目前占比最高的是寄養(yǎng)模式，能占到大約70%~80%。

“寄養(yǎng)訓(xùn)練，看起來(lái)是性價(jià)比最高的。比如寵物主把狗送去寄養(yǎng)一個(gè)月，費(fèi)用將近1萬(wàn)元。一方面，寵物主不需要每天開(kāi)車往返接送，省時(shí)省事；另一方面，做寄養(yǎng)的商家原本就有場(chǎng)地，再多加一些訓(xùn)練項(xiàng)目，利潤(rùn)會(huì)更高。”有從業(yè)者表示。至于訓(xùn)練的效果，因人而異。

寄養(yǎng)訓(xùn)練之外，剩余20%~30%的市場(chǎng)，主要被寵物學(xué)校、一對(duì)一咨詢等主打親子（寵物主和寵物）互動(dòng)的模式瓜分。

馬天行的狗狗學(xué)校，開(kāi)在深圳福田，占地200多平方米。他介紹稱，開(kāi)寵物學(xué)校，前期投入還可以，“20萬(wàn)~30萬(wàn)元就差不多”。畢竟，開(kāi)狗狗學(xué)校，主要的成本在運(yùn)營(yíng)成本與人力成本，固定資產(chǎn)投入部分還好，不需要像寵物美容店、寵物用品店一樣，花大力氣裝修以及采購(gòu)設(shè)備，只需要一些簡(jiǎn)單的物料與裝修、有足夠大的場(chǎng)地上課就行。

比起裝修，更重要的是靠人。馬天行目前的團(tuán)隊(duì)包括他在內(nèi)，總共5個(gè)人。其中，運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)、負(fù)責(zé)學(xué)校日常咨詢運(yùn)營(yíng)、照顧日托班小狗的各一人，另外兩人主要負(fù)責(zé)訓(xùn)練。

營(yíng)收情況，學(xué)校周一至周五提供日托服務(wù)，收費(fèi)在150~200元，其余時(shí)間主要靠給寵物主上課，費(fèi)用每人每課時(shí)在400~800元。馬天行介紹稱，他的客源前期主要來(lái)自社交媒體平臺(tái)的粉絲，后期主要靠老客戶間的口口相傳。目前，他的培訓(xùn)學(xué)校一共有50名學(xué)員，一周上10節(jié)課。

有運(yùn)營(yíng)類似模式的從業(yè)者算過(guò)一筆賬，每個(gè)月所有的課時(shí)費(fèi)收入，扣除掉所有的運(yùn)營(yíng)成本、員工工資，到手收益差不多有4萬(wàn)~5萬(wàn)元。

“線下的部分，不會(huì)做得很重，因?yàn)閷W(xué)校容量和上課的時(shí)間有限，能夠正常跑起來(lái)就行?！瘪R天行坦言，之后，他計(jì)劃多拓展線上客戶。畢竟，線上能觸達(dá)的人群更廣，一次性投入（比如備課）能產(chǎn)生的單位時(shí)間價(jià)值也更高。

對(duì)于個(gè)體寵物訓(xùn)練師而言，初入行的月工資差不多能有幾千元，到工作期能有萬(wàn)元左右，專業(yè)能力更強(qiáng)一點(diǎn)的上升期能有2萬(wàn)元左右，達(dá)到行業(yè)頂尖水平的成熟期，差不多能有3萬(wàn)元。

“指望訓(xùn)練寵物大富大貴比較難，有口飯吃沒(méi)問(wèn)題，還有技術(shù)，歲數(shù)越大越吃香。況且年輕人不愛(ài)結(jié)婚生子，都愛(ài)養(yǎng)寵物，前景不會(huì)差，考個(gè)證訓(xùn)練寵物肯定比送外賣、進(jìn)廠打工強(qiáng)。”高云如是說(shuō)。

（文中高云、李倍為化名）