文 | 財(cái)經(jīng)天下WEEKLY 易浠
編輯 | 吳躍
互聯(lián)網(wǎng)抹平了信息差。
噴香的烤雞39.8元、1.2kg的瑞士卷59.8元、24個(gè)麻薯面包只要29.8元......社交平臺(tái)上，這些高度重復(fù)的種草內(nèi)容，讓山姆的高性價(jià)比美食自帶流量，引得看客們競(jìng)相折腰并自發(fā)傳播。
在網(wǎng)上刷到帖子后，那些所在城市還沒(méi)有被山姆覆蓋到的人，紛紛找人代購(gòu)起了山姆的特色商品，這催生出了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，有人開(kāi)始以代購(gòu)山姆為生。
自2023年開(kāi)始，“山姆代購(gòu)月入10萬(wàn)+”的信息就屢見(jiàn)報(bào)端。哪怕進(jìn)入2025年，對(duì)于這樣的報(bào)道，人們也是?？闯Ｐ?，山姆的代購(gòu)們，真的能賺這么多錢(qián)嗎？以及他們究竟是怎么賺錢(qián)的？
01 五類人月入10萬(wàn)
作為山姆在北方城市的七家店之一，落址于天津西青區(qū)的山姆店，吸引了大大小小的代購(gòu)。有的是天津本地代購(gòu)，有的從河北唐山、山東青島等周邊城市趕來(lái)。在天津工作和生活的林鄰，就是天津山姆代購(gòu)大軍中的一員。
已過(guò)而立之年的林鄰，常常擔(dān)憂會(huì)中年失業(yè)。為防患于未然，林鄰決心干一個(gè)副業(yè)，而之所以選擇做山姆代購(gòu)，源于一次逛山姆時(shí)的所見(jiàn)。
那一天，林鄰看到一個(gè)人在山姆推了五六個(gè)購(gòu)物車(chē)?！耙淮谓Y(jié)賬差不多一萬(wàn)多元?！绷粥彯?dāng)時(shí)就感慨，這么大的采購(gòu)量肯定是代購(gòu)了，假設(shè)利潤(rùn)是5%~10%，一單就能賺500~1000元，比打工強(qiáng)多了。
心動(dòng)不如行動(dòng)，自2023年3月開(kāi)始，林鄰也干起了山姆代購(gòu)。勇闖山姆這一年半以來(lái)，林鄰了解到山姆代購(gòu)賺錢(qián)的秘密?！案傻煤玫耐校氯?0萬(wàn)不是夢(mèng)?！绷粥徧寡浴?/p>
通過(guò)多方信息，《財(cái)經(jīng)天下》梳理發(fā)現(xiàn) ，能做到“月入10萬(wàn)+”的山姆代購(gòu)，通常是早期入局的幾類人群。他們賺錢(qián)的商業(yè)模式，各有側(cè)重點(diǎn)。
一些山姆代購(gòu)在不斷積累客戶的過(guò)程中，辦了很多卓越會(huì)員卡，有的數(shù)量甚至高達(dá)幾百?gòu)垺ｋm然每年開(kāi)卡（一張卓越卡680元）需要10多萬(wàn)元，但在滿足山姆規(guī)定銷售額的前提下，每張卡每個(gè)月最高能返500元的現(xiàn)金券。幾百?gòu)埧◣?lái)的月收益，能達(dá)到10萬(wàn)元。
另一些是從業(yè)很多年，早早入局山姆的大代購(gòu)。他們已經(jīng)擁有大量私域客源，比如有的積攢了20多個(gè)500人的代購(gòu)大群。這樣的大代購(gòu)，每次能采購(gòu)兩三千件商品。減去幾萬(wàn)元的成本，若一個(gè)月采購(gòu)六趟，月入10萬(wàn)元也不是問(wèn)題。
還有一些山姆代購(gòu)不僅攬獲大量私域客源，還在線下開(kāi)了連鎖店。這些實(shí)體店通常開(kāi)在普通的縣級(jí)市，店鋪名字中帶有“山姆”兩個(gè)字，主要采購(gòu)山姆的自營(yíng)品。有人甚至戲稱自家店為山姆“分姆”、山姆“下鄉(xiāng)”，店里銷售的山姆自營(yíng)品，每件加價(jià)3~10元。在一周補(bǔ)一兩次貨的情況下，一個(gè)月也能凈賺10萬(wàn)元。
一些山姆代購(gòu)開(kāi)的連鎖店，并不局限于賣(mài)山姆的產(chǎn)品，也賣(mài)其他品牌的商品，比如胖東來(lái)等。甚至，有人打通了線上和線下，用開(kāi)直播、下單軟件等方式，將代購(gòu)生意做得風(fēng)生水起，規(guī)模起來(lái)了，月入10萬(wàn)+也就水到渠成。
當(dāng)然，還有極少數(shù)代購(gòu)，疊加以上所有的“技能和武器”，甚至發(fā)展了一些分代理，或者招攬一些加盟商，讓代理和加盟商們替自己掙錢(qián)。這類大代購(gòu)站在山姆代購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈頂端，一個(gè)月掙到的遠(yuǎn)超10萬(wàn)元。
山姆代購(gòu)是怎么掙錢(qián)的？盈利途徑有多個(gè)來(lái)源。早期，簡(jiǎn)單粗暴的“賺差價(jià)”是山姆代購(gòu)最基本的盈利方式。以淘寶為例，一款1kg的牛肉餡酥脆餅干，線下門(mén)店的會(huì)員價(jià)是59.9元，很多代購(gòu)賣(mài)65元左右，甚至有人賣(mài)到了155.9元。
隨著信息越來(lái)越透明，這種方式不大行得通了。眼下，搶購(gòu)山姆特價(jià)商品，再以原價(jià)賣(mài)出去，從而賺取中間差價(jià)，成為許多代購(gòu)的日常操作?！吧侥范ㄆ跁?huì)放出一些四五折的特價(jià)商品?！绷粥徃嬖V《財(cái)經(jīng)天下》，這其中的利潤(rùn)也很可觀。
分裝售賣(mài)也是一些代購(gòu)的起家秘訣。他們通常將山姆人氣較高的產(chǎn)品，比如烘焙或飲料按個(gè)售賣(mài)。山姆代購(gòu)用小程序設(shè)定價(jià)格，以及拼團(tuán)起始數(shù)量。買(mǎi)家可以像點(diǎn)外賣(mài)一樣下單，貨送到后買(mǎi)家再來(lái)取。一份烘焙產(chǎn)品的價(jià)格，通常比山姆官方高出5~10元。
跑腿費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)也成為山姆代購(gòu)收入來(lái)源的構(gòu)成之一。跑腿費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)有的是按照件來(lái)計(jì)算的，一件2~10元；有的是按照金額計(jì)算，大概5%左右。除此之外，大代購(gòu)還會(huì)賺山姆返利的錢(qián)。
按照山姆的規(guī)定，卓越會(huì)員可享受2%的積分回利，積分可以兌換優(yōu)惠券。一些大代購(gòu)手里，握有可觀的會(huì)員卡。以每月購(gòu)物額100萬(wàn)元計(jì)算，拆卡后回利優(yōu)惠券就高達(dá)幾萬(wàn)元。
但這一切，跟林鄰沒(méi)有太大關(guān)系?；蛘哒f(shuō)，月入10萬(wàn)，跟大多數(shù)中小山姆代購(gòu)，尤其是新入行的代購(gòu)關(guān)系不大。
林鄰花了一年半的時(shí)間，搞明白了一件事：哪怕他全職干山姆代購(gòu)，也沒(méi)辦法做到月入10萬(wàn)+。
02 大多數(shù)代購(gòu)難暴富
從自己所在的社區(qū)，驅(qū)車(chē)前往天津山姆店，林鄰需要花費(fèi)20分鐘的時(shí)間。路程并不遠(yuǎn)，但他通常一周只能采購(gòu)一到兩次，這跟一些大代購(gòu)每天都采購(gòu)的頻率沒(méi)法比。
究其原因，一則林鄰并不是全職代購(gòu)，本職工作有時(shí)候需要出差，也因此只能忙里偷閑干這份兼職。二則作為個(gè)人獨(dú)立代購(gòu)的林鄰，其目標(biāo)客戶是自家社區(qū)的鄰居，且主要以線下采購(gòu)、自己配送為主。在缺乏人力配送的情況下，林鄰只能維持現(xiàn)有規(guī)模。
除了社區(qū)鄰居之外，另外一些顧客來(lái)源于線上的閑魚(yú)。林鄰?fù)ㄟ^(guò)這個(gè)軟件，幫別人代下單。跟大代購(gòu)不同的是，林鄰賺錢(qián)的途徑有三種：差價(jià)、代購(gòu)費(fèi)或跑腿費(fèi)，以及山姆返利?！百嵉氖切量噱X(qián)?！绷粥徬颉敦?cái)經(jīng)天下》多次感嘆道。
林鄰線下代購(gòu)山姆商品，是按件收費(fèi)，一件3~5元，封頂為12~15元?！吧侥返睦麧?rùn)太透明了。如果我一件加5元以上，有人就認(rèn)為貴了。”與收獲不成正比的，是林鄰剔除時(shí)間成本之外的各種付出。
由于山姆商品量大，重量并不輕，一整天送下來(lái)，累得林鄰腰酸背疼?！耙惶炀退闼?00件，以5元一件收取費(fèi)用，利潤(rùn)也才500元。”更何況，以林鄰現(xiàn)有的規(guī)模，可能一周才能達(dá)到100件。
通過(guò)閑魚(yú)，林鄰倒不用自己送貨上門(mén)，只需采買(mǎi)商品到位后，給顧客快遞過(guò)去。不過(guò)，這樣的代購(gòu)方式，所賺取的利潤(rùn)也有限。因?yàn)榱粥徝抗P訂單需要支付0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)給閑魚(yú)，如果他在閑魚(yú)上當(dāng)月成交的訂單數(shù)量大于10件，且累計(jì)成交金額大于1萬(wàn)元，超出部分的軟件服務(wù)費(fèi)就會(huì)漲到1%，一年下來(lái)也是一筆不小的開(kāi)支。
看到“山姆大代購(gòu)賺的不止代購(gòu)費(fèi)，還有800元的返利錢(qián)”上熱搜時(shí)，林鄰有點(diǎn)哭笑不得。他向《財(cái)經(jīng)天下》解釋道，拿到山姆最高800元的返利并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，得先花個(gè)八九萬(wàn)元，這對(duì)中小代購(gòu)來(lái)說(shuō)，太難了。
想賺得更多，林鄰要么像大代購(gòu)一樣上規(guī)模，要么走利潤(rùn)更大的分裝。但無(wú)論是上規(guī)模還是分裝，都意味著需投入更多的人力、物力、財(cái)力，這對(duì)目前幾方面都有所欠缺的林鄰來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)。
復(fù)盤(pán)一年半的山姆代購(gòu)生涯，林鄰向《財(cái)經(jīng)天下》感嘆道：“要體力好、身體好、眼疾手快、精力充沛，吃得了苦，忍受得了低利潤(rùn)的煎熬?！奔幢阕哉J(rèn)為以上幾點(diǎn)都做到了，但林鄰還是沒(méi)能實(shí)現(xiàn)賺大錢(qián)的愿望，“每個(gè)月也就賺2000多元，相當(dāng)于一個(gè)生活費(fèi)”。
河北唐山的全職寶媽王清，對(duì)林鄰的經(jīng)歷感同身受。孩子上了幼兒園之后，王清干起了山姆代購(gòu)，到現(xiàn)在才兩個(gè)多月。盡管她通過(guò)小紅書(shū)，攬獲了一個(gè)500人的社群，但目前來(lái)看，“確實(shí)掙不了大錢(qián)?！蓖跚甯嬖V《財(cái)經(jīng)天下》。
王清主要做線下代購(gòu)，她是按照實(shí)付金額的5%收取代購(gòu)費(fèi)的，比如1000元的貨品可以賺50元，這看起來(lái)比林鄰按件計(jì)數(shù)要掙得多。
每一次，王清得驅(qū)車(chē)2個(gè)多小時(shí)，從唐山趕往天津山姆店，按照一周去兩次來(lái)計(jì)算，去除油費(fèi)后，王清一次能掙150元左右，“每個(gè)月凈利潤(rùn)2400元，也就夠一個(gè)買(mǎi)菜的錢(qián)”。
她做過(guò)很多年韓代，以及多年銷售負(fù)責(zé)人，擁有自己的一套方法論，一是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，賺良心錢(qián)”；二是提高客戶黏性，做長(zhǎng)期生意。也因此，她跟林鄰一樣，并不想溢價(jià)很多，去賺客戶的錢(qián)。
由此可見(jiàn)，中小代購(gòu)之所以難掙錢(qián)，與各自的經(jīng)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)理念，以及投入的人力、物力、財(cái)力有關(guān)。但在林鄰看來(lái)，這些并非事情的本質(zhì)。
03 問(wèn)題到底出在哪兒？
除了入行晚，林鄰和王清掙錢(qián)少，還受到大環(huán)境的影響。近兩年來(lái)，隨著山姆全方位的走紅，越來(lái)越多的人加入代購(gòu)大軍，競(jìng)爭(zhēng)因此進(jìn)入白熱化階段。有代購(gòu)已經(jīng)發(fā)展為“不加一分錢(qián)”，只為實(shí)現(xiàn)引流，或者達(dá)到薄利多銷，賺取積分以及相關(guān)信用消費(fèi)返點(diǎn)的目的。
有如此底氣的，依然是大代購(gòu)。從公開(kāi)信息來(lái)看，山姆針對(duì)大宗采購(gòu)有一些優(yōu)惠政策，如一定金額以上給予額外折扣，或是按采購(gòu)量給予一定比例的贈(zèng)品。“大代購(gòu)更易滿足條件，從而降低單位商品進(jìn)貨成本?！?/p>
林鄰向《財(cái)經(jīng)天下》解釋道，中小代購(gòu)因采購(gòu)量小，難以獲得同等程度的優(yōu)惠。大代購(gòu)有本錢(qián)掀起價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，中小代購(gòu)的生存空間就變窄了。除此之外，林鄰還認(rèn)為，山姆與代購(gòu)們之間的關(guān)系，也發(fā)生了一些變化。
一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)如此形容山姆和代購(gòu)之間的關(guān)系：他們就像是從生根起即纏繞的藤蔓，旁觀者很難分清，有多少流量是代購(gòu)帶來(lái)的，有多少是山姆原生的。這并非無(wú)稽之談。盡管山姆早在1996年就進(jìn)入中國(guó)，但真正爆火是2020年前后。在此之前，山姆沉寂的時(shí)間超過(guò)20年。
名聲還沒(méi)在外時(shí)，“酒香也怕巷子深”，擁有獨(dú)家產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的山姆，得靠規(guī)模效應(yīng)來(lái)控制產(chǎn)品成本。于是，代購(gòu)們便成為了山姆知名度打開(kāi)以及沖規(guī)模的助推器。他們將山姆的產(chǎn)品，賣(mài)到了三、四線城市，乃至十八線城市的“縣城貴婦”手里。
近兩年來(lái)，相較于中國(guó)本土超市動(dòng)輒有幾百家門(mén)店，山姆雖然覆蓋的城市并不多，且?guī)缀醵际且?、二線城市，但它已經(jīng)無(wú)需在中國(guó)證明其知名度了。從剛剛過(guò)去的2024年來(lái)看，山姆的會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)率高達(dá)72%，會(huì)員人均消費(fèi)超過(guò)1.3萬(wàn)元。
到此時(shí)，超市和代購(gòu)的關(guān)系，更像是宿主和絞殺榕。隨著代購(gòu)從超市那里吸取過(guò)多的養(yǎng)分，超市也因龐大的代購(gòu)群體，受到了一些負(fù)面的影響。這兩年，總有會(huì)員反映，通過(guò)代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的商品質(zhì)量，不如自己在山姆店內(nèi)挑選的。
2024年12月，在廣州天河山姆店，有網(wǎng)友撞見(jiàn)了代購(gòu)在廁所分裝蛋糕，繼而引發(fā)衛(wèi)生狀況不達(dá)標(biāo)的爭(zhēng)議。這無(wú)疑損壞了山姆的品牌美譽(yù)度。更有山姆會(huì)員反映，自己想買(mǎi)的特價(jià)商品，一直搶不到，被代購(gòu)們搶空了。由此可見(jiàn)，山姆會(huì)員的利益也受到了侵犯。
諸如此類的問(wèn)題，也多次見(jiàn)諸媒體報(bào)道當(dāng)中。或許是感受到輿論風(fēng)暴的壓力，自去年以來(lái)，山姆針對(duì)代購(gòu)的政策，在執(zhí)行力度上明顯變化了。2024年12月，紹興山姆會(huì)員商店工作人員在回應(yīng)“黃牛”收費(fèi)帶人結(jié)賬問(wèn)題時(shí)表示，若會(huì)員在短時(shí)間內(nèi)頻繁使用同一會(huì)員卡進(jìn)入超市，將會(huì)被監(jiān)控系統(tǒng)識(shí)別并封卡處理。
林鄰還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的情況：山姆曾經(jīng)每個(gè)月都發(fā)放的汽車(chē)券，從今年開(kāi)始沒(méi)有了。以前，林鄰?fù)ǔ?huì)將每個(gè)月的汽車(chē)券，以15元的價(jià)格賣(mài)給有需要的人。這樣一來(lái)，林鄰每年可以省去180元的年費(fèi)。
林鄰還發(fā)現(xiàn)，山姆投放抽獎(jiǎng)茅臺(tái)的數(shù)量也減少了。按照規(guī)定，山姆普通會(huì)員升級(jí)為卓越會(huì)員滿一年，便可以參與茅臺(tái)的抽獎(jiǎng)。如果有代購(gòu)能抽到茅臺(tái)，可能將年費(fèi)補(bǔ)回來(lái)。如今，對(duì)代購(gòu)們來(lái)說(shuō)，這部分降低成本的空間，也變窄了。
盡管從目前看來(lái)，山姆針對(duì)代購(gòu)的政策，在執(zhí)行力度上并無(wú)差別，但在林鄰看來(lái)，影響最大的還是中小代購(gòu)，“我們的成本其實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)在增加。本身賺的就是辛苦錢(qián)，如果成本不能壓下去的話，越來(lái)越多的中小代購(gòu)就做不下去了?！绷粥徬颉敦?cái)經(jīng)天下》抱怨道。
“山姆想要留下的，要么是優(yōu)質(zhì)的散戶，要么是超大代購(gòu)。”即便對(duì)這件事有一定的認(rèn)知，林鄰依然決定將山姆代購(gòu)進(jìn)行下去。畢竟，從目前來(lái)看，山姆代購(gòu)是他嘗試的幾個(gè)副業(yè)中，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的一個(gè)。王清也持有這種想法，“仍然會(huì)堅(jiān)持下去?！比f(wàn)一實(shí)現(xiàn)月入10萬(wàn)+呢？
（文中林鄰、王清為化名）