文 | Tech星球 任雪蕓
相比萬年不變的蘋果手機，華為的三折疊手機Mate XT成為了最近兩場手機巨頭發(fā)布會中的最大亮點。
Mate XT非凡大師被定位為“超高端手機”，起售價高達19999元。這款手機搭載一塊10.2英寸屏幕，展開厚度為3.6毫米，是目前行業(yè)內(nèi)最薄的折疊屏手機。
Mate XT非凡大師出生自帶噱頭，作為全球首款量產(chǎn)的三折疊手機，從9月7日開啟預(yù)定后，就在市場中掀起了一陣狂熱追捧。
根據(jù)華為線上商城顯示，在不到24小時的時間內(nèi)，Mate XT非凡大師的預(yù)約數(shù)量逼近200萬。截止9月10日10:00時，其預(yù)約人數(shù)已經(jīng)超過480萬，并還在快速增長。而在京東、天貓的華為自營旗艦店開放的預(yù)約渠道中，頁面顯示的加購人數(shù)也超過了百萬。
一位華為門店銷售向Tech星球表示，從開啟預(yù)約至今，門店每天都在排隊登記預(yù)約意向，并且在發(fā)布會之后，樣機到店展示時，因為客流過爆，目前上手體驗也需要提前預(yù)約。不過該門店銷售人員表示，現(xiàn)在還沒有開放購買，第一批貨要在20日開售。
去年華為Mate 60系列曾掀起一陣搶購熱潮，延續(xù)至Mate XT非凡大師熱度則更甚。
于是，在用戶狂熱期待中，“黃?！眰兛吹搅司薮蟮纳虣C，連同代理商、經(jīng)銷商們，一同盯上了Mate XT非凡大師的溢價空間。
01 2萬起售價，7萬的溢價
“大多數(shù)人拿不到首輪新機”，一位華為經(jīng)銷商稱，無論是線上商城、線下還是電商渠道，所開放的預(yù)定只是意向統(tǒng)計，而非排序購買的資格。
一位門店工作人員也告訴Tech星球，現(xiàn)階段預(yù)訂的確是登記意向，后續(xù)到貨后要進行抽簽決定。另一個門店的銷售則表示，從發(fā)布當(dāng)天至今，因為過于火爆，門店已經(jīng)停止了預(yù)約登記。
在二手交易平臺閑魚、得物，以及抖音上，華為三折疊的大量預(yù)訂訂單出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，標(biāo)價3萬-9萬不等，普遍溢價8千元至6萬元。通過和閑魚上的商家溝通，大都表示，不能保證到貨，但定金可退。
一位保證有貨的商家稱，只有到9月20日開售當(dāng)天，才能知道放貨量，最終決定終端的銷售價格?！艾F(xiàn)在下單需要支付1萬元定金，當(dāng)9月20日手機正式發(fā)售后，會給到最終價格，如果買就支付尾款，如不能定金則會退回?！?/p>
另一位經(jīng)銷商告訴Tech星球，這些黃牛大都是散戶，肯定拿不到第一批現(xiàn)貨。“我們大概能夠拿到兩臺貨，但目前還不知道價格?！睋?jù)其透露，當(dāng)下需要等代理給出最終價格，因此只能給到一個預(yù)定價?！皶憾ㄊ?萬元左右，多退少補?！?/p>
華為三折疊手機數(shù)萬元溢價背后的直接原因，在于首批貨源稀缺。
一位經(jīng)銷商透露，其所在的江蘇省一個地級市，能夠拿到的首批供貨只有幾十臺。上述經(jīng)銷商提到，考慮到產(chǎn)品的定位，華為對于三折疊的配貨策略標(biāo)準(zhǔn)會更高，“一些三四線城市或者腰部商的門店拿不到首批貨?！?/p>
經(jīng)銷策略以外，良率與產(chǎn)能也是造成缺貨的關(guān)鍵因素。
一位折疊屏手機產(chǎn)業(yè)鏈人士也告訴Tech星球，這幾年，折疊屏手機供應(yīng)鏈逐漸成熟，但華為三折疊屏因為多一道鉸鏈和屏幕，產(chǎn)線磨合和良品率的提升都需要時間，“所以前期的供貨一定是有限的?！?/p>
對于部分經(jīng)銷商而言，貨源不充足卻并非壞事。上述渠道人士稱，Mate 60系列上市時的火爆和缺貨狀態(tài)，就曾為經(jīng)銷商和產(chǎn)業(yè)鏈帶來了可觀的利潤。而且根據(jù)過往經(jīng)驗，華為的折疊屏產(chǎn)品都能夠在較長的時間內(nèi)保持溢價狀態(tài)。
如今，華為Mate 60系列發(fā)布至今已經(jīng)超過一年，在8月中旬也開啟了官方降價，經(jīng)銷商們迫切需要找到下一個賺錢的標(biāo)的，不少經(jīng)銷商都將希望押注在了三折疊上。
不過，多位華為銷售人員稱，就像Mate 60系列一樣，Mate XT在上市初期的確會一定有溢價空間，等到貨源基本充足時，溢價就會消失。
02 高端折疊屏走不進大眾市場
Mate XT并不神秘，早在今年8月初，余承東就在飛機被“偶然”拍到翻閱手機，其手中拿著的正是一個三折疊試驗機。
在發(fā)布會上余承東的展示中能看到，Mate XT在全折疊狀態(tài)下可做普通單屏手機，展開兩屏則成為“大折疊”，若全部展開則能夠變成一塊平板。三折疊意味著Mate XT能夠兼顧手機和平板兩種形態(tài)，在觀影、處理文檔，或閱讀書籍時體驗更佳。
一位體驗了Mate XT的網(wǎng)友告訴Tech星球，將三折疊完全展開，顯示面積比雙屏多了一半。而且Mate XT可以在同一屏幕同時運行兩個應(yīng)用，“是一種類似于使用電腦的體驗?！?/p>
一位門店銷售稱，該款手機受眾群體定位正是商務(wù)人士?！斑m配出差路上辦公的場景，Mate XT相比電腦更便攜?！鄙鲜鎏岬降囊晃唤?jīng)銷商也表示，目前咨詢及付定金的用戶大都提到了辦公用途。
自2019年折疊屏手機上市，中國折疊屏手機市場就迎來了連續(xù)4年同比超過100%的增長。同時滲透率也在提升，根據(jù)艾瑞預(yù)計，折疊屏手機在高端機市場進入快速滲透階段，滲透率預(yù)計將從2023年的9%增長至2025年的20%。
但即便增長率和滲透率同步加速，折疊屏卻依舊難以撕掉小眾標(biāo)簽，走入大眾市場。
上述折疊屏手機產(chǎn)業(yè)鏈人士認(rèn)為，成本高導(dǎo)致其價格高，是折疊屏手機局限于小眾市場的核心因素，放到三折疊上，現(xiàn)象會更為突出。此前國外博主jasonwill在社交平臺爆料稱，華為三折疊屏手機的原型工程機超過了3.5萬元。
此外，該產(chǎn)業(yè)鏈人士提到，相比大折疊屏、小折疊屏，三折疊需要同時使用柔性O(shè)LED屏幕和雙鉸鏈結(jié)構(gòu)，“成本和良品率都是難題?！备鶕?jù)山西證券研報顯示，目前業(yè)界鉸鏈的良率中位數(shù)約落在50%至60%。
在華為的新品發(fā)布會上，余承東同樣提到了成本，他表示三折疊成本確實非常高，后續(xù)會繼續(xù)迭代工藝、提高良率降低成本。
高成本決定了三折疊高昂的價格，而這樣的價格又限制了其所能覆蓋的用戶。
今年3月份，上海證券曾預(yù)測稱，華為首款三折屏手機銷售表現(xiàn)可參考華為首款折疊屏手機Mate X的銷量。
根據(jù)其推測，Mate X月銷量大約為10萬部，考慮到“三折屏手機”售價高于Mate X（約2萬對比1.7萬），預(yù)計2024年該機型銷量或為其銷量的70%至90%，即42至54萬臺。但根據(jù)此前博主@數(shù)碼閑聊站的透露，截止今年6月，華為 Mate 60 系列全版本銷量已經(jīng)超過千萬臺。
03 和蘋果，打一場高端市場爭奪戰(zhàn)
比起承擔(dān)銷量沖高的重任，Mate XT更像是華為再次攻入高端市場的一個信號。
“iPhone16不用加價，如果訂不到Mate XT，可以考慮定金轉(zhuǎn)購”，閑魚上一位商家稱。
華為新品發(fā)布會同日，蘋果發(fā)布了全新的iphone16系列手機，最高配價格為13999元。根據(jù)蘋果發(fā)布會，蘋果iPhone16系列的升級更多表現(xiàn)在芯片、人工智能以及攝像頭性能的進一步增強上。iPhone16全系列的芯片配置支持蘋果智能（Apple Intelligence）。
由于用戶對AI感知并不強烈，且iphone16系列外觀設(shè)計仍沿襲傳統(tǒng)，創(chuàng)新不足，就導(dǎo)致市場給出了缺乏新鮮感的評價。一位此前倒iPhone的黃牛告訴Tech星球，自己一臺也不打算囤貨，“去年的iPhone15系列就沒有什么利潤。”
一位蘋果門店的銷售稱，iPhone 16系列手機目前尚未到店，且前來特地咨詢的用戶也并不多。
蘋果一直是高端手機市場無可爭議的領(lǐng)跑者。但隨著Mate 60系列的發(fā)布和麒麟的回歸，華為對高端市場的攻勢愈加猛烈。
據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，在中國大陸600美元以上手機市場，2024年一季度，蘋果銷量同比下跌25%，市占率為54%。對比華為，銷量增長67%，市占率達到了26%。
2024年二季度華為繼續(xù)追趕蘋果，雙方差距縮小。蘋果銷量同比下降7%，市占率進一步下降至52%，華為銷量同比增長82%，市占率提升至30%。
華為近兩年份額的回收基本來自于Mate和P系列等高端機型的熱賣，其中折疊屏是華為區(qū)別于蘋果，沖擊高端的一個利器。
北京的一位華為經(jīng)銷商告訴Tech星球，目前華為折疊屏產(chǎn)品在其門店銷售中占比接近三分之一。“Mate X5和nova Flip分別覆蓋了大折疊和小折疊的用戶人群。”三折疊的推出豐富了華為折疊系列的產(chǎn)品形態(tài)，能夠覆蓋更廣泛的用戶群體。
不過該經(jīng)銷商認(rèn)為，從產(chǎn)品形態(tài)和售價定位來看，Mate XT和iPhone 16所覆蓋的用戶并不完全相同，尚未發(fā)布的華為Mate70系列才是iPhone16系列的直接競品?！叭绻鸐ate70系列還能搭載上‘純血鴻蒙’（純血鴻蒙：只能運行鴻蒙原生應(yīng)用，不再兼容安卓應(yīng)用），那蘋果的市占份額可能會進一步縮小?！?/p>
如今智能手機市場從紅海走向血海，從Mate60系列，到最新發(fā)布的Mate XT，未來華為與蘋果之間的對決會愈發(fā)激烈。