文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九
編輯 | 黃曉軍
過(guò)去這個(gè)春節(jié)，曹縣馬面裙賺足了熱度。據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)，2024年1月份，曹縣漢服銷售額達(dá)到9.2億元，僅馬面裙的銷售額就占4億左右。與此同時(shí)，“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣馬面裙”“過(guò)年曹縣馬面裙賣了3個(gè)多億仍供不應(yīng)求”等話題熱度居高不下。
然而當(dāng)所有人將視線聚焦到曹縣馬面裙時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在曹縣以東600公里外的青島城陽(yáng)，同樣將美的生意做得璀璨奪目，承包了小姐姐們身上大大小小的中古飾品。
坐落在膠州灣灣底的城陽(yáng)，是繼廣州、義烏之外的又一個(gè)飾品之都，這里擁有中國(guó)北方最大的珠寶及流行飾品專業(yè)市場(chǎng)。天眼查顯示，如今城陽(yáng)長(zhǎng)期從事小飾品產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)超過(guò)1000家，當(dāng)?shù)厝朔Q，如果算上加工作坊、夫妻店的話，估計(jì)有兩千家。
青島城陽(yáng)，是怎么拿捏住熱愛“中古首飾”的女孩們的？
01、開荒
提到青島的產(chǎn)業(yè)集群，城陽(yáng)區(qū)的飾品產(chǎn)業(yè)可能遠(yuǎn)不及隔壁的即墨童裝有名，甚至夠不上青島下轄小縣城平度睫毛在國(guó)內(nèi)外的知名度。
數(shù)據(jù)顯示，即墨區(qū)的服裝產(chǎn)值早已超過(guò)百億，而平度睫毛的年產(chǎn)值也于2022年達(dá)到百億元，貢獻(xiàn)了全球70%，全國(guó)80%的假睫毛。反觀城陽(yáng)飾品，雖然位于號(hào)稱“中國(guó)三大飾品基地之一”的青島，但有南部的義烏、廣州飾品在前，其明顯有些聲浪不足。
不過(guò)，作為地理位置上相隔不遠(yuǎn)的兩個(gè)區(qū)域，城陽(yáng)飾品與平度睫毛之間仍不可避免地存在一些相似性，比如均被韓資企業(yè)所影響壯大。
1992年，隨著青島韓國(guó)投資企業(yè)協(xié)會(huì)成立以及中韓兩國(guó)正式建交，包括青島茶山人造首飾有限公司在內(nèi)的80多家韓資企業(yè)均在青島開工辦廠，而這其中絕大部分又落戶在了青島北部的城陽(yáng)區(qū)。
這并不意外，雖然九十年代韓國(guó)飾品在國(guó)際市場(chǎng)已具備足夠的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，但隨著生產(chǎn)成本和勞動(dòng)力成本日漸攀升，韓國(guó)飾品企業(yè)也不得不尋求產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移。在此背景下，一衣帶水且成本低廉的青島自然地成為了這次轉(zhuǎn)移的承接者。
據(jù)中國(guó)黃金報(bào)的報(bào)道，在青島，當(dāng)時(shí)韓國(guó)飾品企業(yè)的生產(chǎn)成本僅為韓國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的十分之一，加上良好的投資環(huán)境，使大量的韓國(guó)飾品企業(yè)在城陽(yáng)區(qū)設(shè)廠。而根據(jù)資料記載，在國(guó)際飾品產(chǎn)業(yè)二次轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，城陽(yáng)共承接了1000多家韓國(guó)飾品企業(yè)，并由此引入了許多韓國(guó)的工藝設(shè)計(jì)和加工技術(shù)。
有一個(gè)夸張的說(shuō)法是，城陽(yáng)曾一度是比韓國(guó)東大門更引領(lǐng)韓國(guó)飾品潮流的地方。
平度睫毛亦是同理。據(jù)了解，1992年，伴隨著第一家韓資企業(yè)青島多元食品有限公司在平度落戶，帶動(dòng)了平度的韓資企業(yè)在此后十幾年里像滾雪球一樣壯大，并逐漸形成“韓資扎堆”的現(xiàn)象。根據(jù)來(lái)自2005年的一份報(bào)道顯示，“落戶平度的韓資企業(yè)幾乎全部盈利。這里面，自然也囊括了早早在平度布局的假睫毛企業(yè)。
不過(guò)，值得一提的是，此時(shí)的城陽(yáng)與平度更像是韓資企業(yè)的加工制造中心，當(dāng)?shù)匾浴皟深^在外”的企業(yè)居多，即原材料來(lái)自韓國(guó)，產(chǎn)品則銷往日韓或歐美。
但同樣不容忽視的一點(diǎn)是，彼時(shí)這種來(lái)料加工的生產(chǎn)模式仍帶動(dòng)了城陽(yáng)飾品與平度睫毛發(fā)展壯大。以城陽(yáng)飾品為例，自2005年開始，以城陽(yáng)區(qū)為圓心，整個(gè)青島市逐漸成為韓版首飾的重要加工、貿(mào)易集散地。據(jù)2009年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅上半年，城陽(yáng)區(qū)飾品企業(yè)營(yíng)業(yè)收入就近10億元，從業(yè)人數(shù)1.2萬(wàn)人。
而根據(jù)CCTV-17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道《振興路上》欄目中的《假睫毛 真下單》專題報(bào)道介紹亦可知，2010年左右，由于國(guó)內(nèi)外對(duì)假睫毛的需求爆發(fā)，外貿(mào)訂單增多，平度的睫毛產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷壯大且保持良好態(tài)勢(shì)。有未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，20世紀(jì)90年代末，平度假睫毛廠女工一個(gè)月的薪水有1500元，從當(dāng)?shù)啬秘浫ヅ苁袌?chǎng)的小販，三五天就能凈賺五六千元，而生產(chǎn)商的年收入最少有20萬(wàn)元，其利益十分可觀。
但隨著后期不斷發(fā)展，城陽(yáng)飾品與平度睫毛終究走向了不同的路徑，并造成兩者在當(dāng)下的社會(huì)地位、知名度以及產(chǎn)值方面出現(xiàn)差異。
02、重建
2012年，面對(duì)中國(guó)勞動(dòng)力成本上漲，以及受到印度、越南、柬埔寨等國(guó)工藝品沖擊，一些無(wú)法破解成本高企難題的韓國(guó)飾品企業(yè)開始撤離中國(guó)。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，僅當(dāng)年在青島就有14家韓國(guó)飾品企業(yè)撤離中國(guó)。
這并非空穴來(lái)風(fēng)，此前有城陽(yáng)區(qū)貿(mào)促會(huì)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾透露，自從2003年開始出現(xiàn)韓企零星出走后,以后逐年遞增,頂峰時(shí)達(dá)80余家。根據(jù)調(diào)查,“未正常清算”出走韓國(guó)企業(yè)中,30%是工藝品企業(yè),這對(duì)城陽(yáng)的飾品產(chǎn)業(yè)打擊不小。
在此背景下，尤其是突遭金融危機(jī)打擊后，城陽(yáng)當(dāng)?shù)赜幸慌椘菲髽I(yè)開啟了做品牌、轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路。
不過(guò)，對(duì)做慣了外貿(mào)代加工的城陽(yáng)飾品廠家而言，“接單-制作”已成為大部分廠家的固有思維，因此其往往是擁有熟練的技術(shù)，卻缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)的能力，更不用談品牌建設(shè)了。
根據(jù)九行Travel不完全統(tǒng)計(jì)，城陽(yáng)本地?fù)碛袕脑O(shè)計(jì)到制作完整生產(chǎn)鏈的仿古飾品廠家，不超過(guò)10家。青島飾品的工廠、作坊雖多，但真正注冊(cè)的原創(chuàng)品牌寥寥無(wú)幾，有一定影響力的更是鳳毛麟角。此外，在部分以鄉(xiāng)村為單位、本地工人居多的工廠，也很難吸引到年輕的珠寶設(shè)計(jì)人才。因此，在外貿(mào)之外，“復(fù)刻”成為本地廠家們最常選擇的路徑。
此前就有城陽(yáng)飾品產(chǎn)業(yè)相關(guān)人員透露，“在飾品端，中古前兩年以復(fù)刻為主，侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)高”，而來(lái)自青島靜寶飾品的主理人也曾表示，選擇中古賽道后，靜寶飾品一直在堅(jiān)持原創(chuàng)，但是其產(chǎn)品也一直被抄襲。
反觀平度睫毛，在城陽(yáng)飾品困于品牌轉(zhuǎn)型之難時(shí)，其早早就在創(chuàng)新升級(jí)，尋求品牌化路徑的探索。
和所有低端制造業(yè)一樣，隨著平度睫毛粗放式發(fā)展，當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。在此基礎(chǔ)上，平度睫毛廠家開始尋求突破，將產(chǎn)品向中高端方向轉(zhuǎn)型。
比如當(dāng)下，已有睫毛生產(chǎn)公司自主研發(fā)出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產(chǎn)品。以人造水貂毛假睫毛為例，其不僅符合動(dòng)物權(quán)利保護(hù)，且柔軟度、舒適度可與水貂毛媲美，加之價(jià)格實(shí)惠，因此一經(jīng)推出就廣受市場(chǎng)好評(píng)，甚至還獲得了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)批準(zhǔn)的“實(shí)用新型專利”。
發(fā)展到現(xiàn)在，整個(gè)平度生產(chǎn)的假睫毛品種已多達(dá)幾千種，包括自然單簇款、濃密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色等，而平度睫毛產(chǎn)業(yè)聚集地大澤山鎮(zhèn)目前也已形成涵蓋設(shè)計(jì)、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿(mào)等完整的假睫毛產(chǎn)業(yè)帶。
03、機(jī)遇
不過(guò)，在線上價(jià)格戰(zhàn)廝殺下，平度睫毛也不可避免地卷入到價(jià)格困境中。
有平度睫毛生產(chǎn)相關(guān)人員表示，由于假睫毛生產(chǎn)工序復(fù)雜，加之對(duì)勞動(dòng)力數(shù)量和嫻熟度要求高，因此其勞動(dòng)力成本達(dá)到7~9元，而目前假睫毛的線上零售價(jià)已低至10元左右，加上線下運(yùn)營(yíng)成本及運(yùn)輸成本，最終一盒假睫毛的利潤(rùn)不足一塊錢。有時(shí)候遇上6~9月淡季，則基本掙不到什么錢。
為此，平度人也不得不在這場(chǎng)內(nèi)卷中尋找新的機(jī)會(huì)。
回到城陽(yáng)飾品，如果說(shuō)線上電商價(jià)格戰(zhàn)讓平度睫毛被迫卷入內(nèi)卷之中，那么城陽(yáng)飾品則正利用電商直播挖掘新的機(jī)遇，找到新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
最近幾年，以耳釘、手鏈、胸針、發(fā)夾等中古首飾為代表，越來(lái)越多的城陽(yáng)飾品出現(xiàn)在直播間里。以主營(yíng)淡水珍珠和K金飾品淘寶商家“小陌家”為例，自2020年轉(zhuǎn)型抖音直播以來(lái)，曾創(chuàng)下6小時(shí)100萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，月銷售額達(dá)到了1000多萬(wàn)元。
在整個(gè)城陽(yáng)，像小陌家這樣轉(zhuǎn)型直播的不在少數(shù)。
與此同時(shí)，隨著大眾原創(chuàng)保護(hù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，青島近年來(lái)也出現(xiàn)了啟動(dòng)原創(chuàng)商品開發(fā)、注冊(cè)外觀專利和版權(quán)的廠家。比如上文提到的靜寶飾品，從2021年開始靜寶便開始注冊(cè)外觀專利和版權(quán)，并在平臺(tái)打擊侵權(quán)。到今天為止，靜寶幾乎每個(gè)月都有新款面市，3年沉淀了5千個(gè)銷量不錯(cuò)的款式，在形成一個(gè)中古的，有原創(chuàng)有品質(zhì)的高端貨盤的同時(shí)，也擁有了許多有穩(wěn)定渠道銷售力的頭部商家客戶。
總的來(lái)說(shuō)，在日趨變化的市場(chǎng)，不管是平度睫毛還是城陽(yáng)飾品都需要跟進(jìn)趨勢(shì)，尋找新的可能性，而城陽(yáng)飾品的知名度，或許也將隨著中古飾品的流行風(fēng)潮日漸火熱起來(lái)，并創(chuàng)下比義烏飾品更高的知名度。
至少，從當(dāng)下部分消費(fèi)者緊盯青島發(fā)貨的飾品來(lái)看，這一現(xiàn)象已初見苗頭。
參考資料：《所有女生的9塊9珠寶，都被這座北方城市承包了》
《2023中古飾品產(chǎn)業(yè)報(bào)告》
《成本高企影響飾品訂單腰斬 部分韓國(guó)企業(yè)撤離中國(guó)》《一盒利潤(rùn)不足一
元，假睫毛之鄉(xiāng)被迫內(nèi)卷》