老白干酒(600559.SH)2024年2月1日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年1月30日至2024年1月31日，老白干酒接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，證券事務(wù)代表：劉寶石參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容如下：

一、投資者提問(wèn)環(huán)節(jié)

1、春節(jié)前動(dòng)銷(xiāo)情況如何？

答復(fù)：春節(jié)將近，隨著場(chǎng)景消費(fèi)及禮尚往來(lái)活動(dòng)的增多，春節(jié)前的動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

2、目前渠道庫(kù)存狀況如何？

答復(fù)：近期，公司生產(chǎn)一線(xiàn)一直在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，公司管理后勤部門(mén)也在支援一線(xiàn)生產(chǎn)，渠道庫(kù)存良好，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

3、公司數(shù)字供應(yīng)鏈建設(shè)情況如何？

答復(fù)：在數(shù)字化建設(shè)方面，公司弘揚(yáng)“工匠精神、智能制造”的制造理念，集成SAP、CRM、MES、WMS、OA、質(zhì)量追溯等多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)建了企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)活動(dòng)管理、市場(chǎng)費(fèi)用管理、移動(dòng)訪銷(xiāo)管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理和行政辦公管理等全業(yè)務(wù)全流程的互聯(lián)互通、協(xié)作共享。以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)執(zhí)行精益化、狀態(tài)監(jiān)控全程化、數(shù)據(jù)采集實(shí)時(shí)化、營(yíng)銷(xiāo)定位精準(zhǔn)化為目標(biāo)，構(gòu)建了服務(wù)市場(chǎng)的敏捷供應(yīng)鏈，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。2023年，在賦能渠道健康發(fā)展方面，公司還通過(guò)產(chǎn)品的反向紅包、再來(lái)一瓶等活動(dòng)，加快動(dòng)銷(xiāo)循環(huán)，增強(qiáng)消費(fèi)粘性，產(chǎn)品的開(kāi)瓶率不斷提高，動(dòng)銷(xiāo)活力不斷增強(qiáng)。

4、如何看消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)和公司高中低檔酒的銷(xiāo)售表現(xiàn)？

答復(fù)：隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的需求越來(lái)越高，消費(fèi)觀念也向著喝好酒、喝健康酒的方向轉(zhuǎn)變。近年來(lái)，公司積極的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，在酒體的設(shè)計(jì)研發(fā)上基于消費(fèi)者的需求，以口味和舒適度作為突破點(diǎn)，不斷創(chuàng)新滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，公司產(chǎn)品呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。

5、武陵酒目前還面臨產(chǎn)能瓶頸嗎？

答復(fù)：2018年公司并購(gòu)武陵酒時(shí)，其產(chǎn)能較小，在2020年業(yè)績(jī)承諾期滿(mǎn)后，公司對(duì)武陵酒進(jìn)行了擴(kuò)建，現(xiàn)已建成原漿酒產(chǎn)能超5000噸，儲(chǔ)酒能力45000噸，成為除川貴醬酒產(chǎn)區(qū)以外的最大醬酒生產(chǎn)釀造基地之一，為公司穩(wěn)步壯大市場(chǎng)規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、隨著武陵酒產(chǎn)能的釋放，是否會(huì)加快武陵酒的省外推廣節(jié)奏？

答復(fù)：武陵酒目前主要聚焦在湖南省內(nèi)的市場(chǎng)建設(shè)，在不斷深化本地區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，也在有序的擴(kuò)展省外市場(chǎng)，先后穩(wěn)步開(kāi)拓了廣東、福建、河南和河北等其他省外市場(chǎng)，總體發(fā)展形勢(shì)不錯(cuò)。

7、武陵酒主要有哪些產(chǎn)品？

答復(fù)：武陵酒以高端產(chǎn)品為主，主要有上醬、中醬、少醬、琥珀、武陵王等產(chǎn)品。

8、如何看待行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以及名酒下沉帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力？在市場(chǎng)建設(shè)上，公司采取了哪些措施？

答復(fù)：近年來(lái)白酒行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”凸顯，面對(duì)一線(xiàn)名優(yōu)酒渠道下沉，公司作為區(qū)域酒企在與一線(xiàn)名優(yōu)酒企的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的加強(qiáng)品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，加大產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣力度，在市場(chǎng)建設(shè)上，公司采用聚焦策略，聚焦市場(chǎng)做深做透，聚焦核心品系，產(chǎn)品做簡(jiǎn)，結(jié)構(gòu)向上；聚焦核心動(dòng)作，重視消費(fèi)者溝通；聚焦網(wǎng)點(diǎn)拓展，實(shí)現(xiàn)全面布局。在品牌建設(shè)上運(yùn)用新媒體、電商直播、圈層營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅餐飲引領(lǐng)、流量主播帶貨等多種方式為產(chǎn)品賦能，通過(guò)名酒進(jìn)名企、名企進(jìn)名酒建立共品美酒、共謀發(fā)展的交流平臺(tái)，加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，不斷提升公司品牌的知名度和美譽(yù)度，公司的市場(chǎng)占有率不斷提升，根據(jù)公司已披露的定期報(bào)告，無(wú)論是公司2023年第三季度報(bào)告，還是前期披露的2022年年報(bào)，公司的營(yíng)業(yè)收入、扣非凈利潤(rùn)等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)公司歷史新高。

9、公司對(duì)省外市場(chǎng)有哪些布局？

答復(fù)：公司5家白酒企業(yè)均是地方區(qū)域酒企，現(xiàn)在各自聚焦本地區(qū)域市場(chǎng)，在不斷深化本地區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，有序擴(kuò)展省外市場(chǎng)，目前在全國(guó)大多數(shù)省份均有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

10、未來(lái)利潤(rùn)率提升有哪些措施？

答復(fù)：在提升利潤(rùn)率水平方面，公司多措并舉，一是積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升高中檔酒的占比，提升產(chǎn)品的毛利率；二是加強(qiáng)品牌宣傳和消費(fèi)者培育，不斷提升市場(chǎng)占有率和營(yíng)收規(guī)模；三是通過(guò)全面預(yù)算管理，進(jìn)行成本費(fèi)用控制；四是在公司內(nèi)部持續(xù)開(kāi)展降本增效活動(dòng)，確保費(fèi)用的精準(zhǔn)投入和有效使用，有效的降低費(fèi)銷(xiāo)比和各項(xiàng)費(fèi)用，不斷的提升盈利水平。