文｜鋅刻度 陳鄧新

編輯｜高智

2023年，堪稱(chēng)二次元游戲“大年”。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，截至2023年前八月的二次元游戲數(shù)量接近去年同期的3倍，而到了9月移動(dòng)端上線(xiàn)新游近半為二次元。

不難看出，二次元游戲被行業(yè)視為財(cái)富密碼。

與之對(duì)應(yīng)的是，大量二次元游戲的日子并不好過(guò)，經(jīng)營(yíng)不善成為行業(yè)繞不開(kāi)的話(huà)題，矛盾愈發(fā)對(duì)立。

冰與火之下，二次元游戲的出路究竟在哪兒？

一邊新品不斷，一邊停服不止

二次元游戲賽道，有了微妙的變化。

一方面，新玩家爭(zhēng)相涌入。

《原神》出圈之后，二次元游戲不再小眾，成為游戲的主流賽道之一，無(wú)數(shù)玩家蜂擁而至，渴望從中分一杯羹。

如此一來(lái)，市場(chǎng)從藍(lán)海變成紅海，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，追求差異化成為最大的訴求。

《游戲日?qǐng)?bào)》表示：“（2023年）9月上線(xiàn)的二次元游戲在初期營(yíng)銷(xiāo)打法上有些值得注意的點(diǎn)：靈犀互娛的《森之國(guó)度》主宣傳手繪畫(huà)風(fēng)，與《旅行青蛙》聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造輕度休閑的游戲氛圍；而昆侖萬(wàn)維的《圣境之塔》與沐瞳網(wǎng)絡(luò)的《幻世與冒險(xiǎn)》則采用代言人宣傳打法，分別邀請(qǐng)到楊超越與尹正作為游戲品牌代言人，推出圍繞代言人打造游戲初期宣傳策略……”

差異化之下，效果也肉眼可見(jiàn)。

譬如，《森之國(guó)度》不但是2023年9月流水表現(xiàn)最優(yōu)的新游，也是同期唯一總收入突破1000萬(wàn)元的新游。

此背景下，外界對(duì)二次元游戲有了更多的期待。

圖源：游戲日?qǐng)?bào)

另外一方面，入局容易經(jīng)營(yíng)卻難。

二次元雖然成為游戲的高地，但這條掘金之路卻并不好走，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有外表看上去那么光鮮，多數(shù)玩家的日子不好過(guò)。

據(jù)游戲新知的不完全統(tǒng)計(jì)，最近兩年運(yùn)營(yíng)狀況不佳的國(guó)產(chǎn)內(nèi)容型二次元手游至少有50款，有27款游戲現(xiàn)已停服（包含三款尚未上線(xiàn)就被砍的游戲），其中總運(yùn)營(yíng)時(shí)間沒(méi)有超過(guò)一年的游戲有5款，“一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)容型二次元游戲通常都會(huì)在開(kāi)服前幾天就達(dá)到流水的頂峰，隨后就會(huì)開(kāi)始下降”。

一言以蔽之，二次元游戲沒(méi)有看上去那么美。

內(nèi)容要求高，不適合買(mǎi)量打法

二次元游戲賽道之所以冰火兩重天，背后的原因有三。

首先，內(nèi)容壁壘高。

二次元游戲有一個(gè)明顯的特征，那就是入局的門(mén)檻很低，即使腰部玩家、尾部玩家也可坐上牌桌，但要脫穎而出的難度也很高，討好二次元受眾不是一件容易的事情。

復(fù)盤(pán)來(lái)看，經(jīng)營(yíng)不善的二次元游戲往往內(nèi)容不佳、玩法陳舊、劇情水準(zhǔn)不高、創(chuàng)新匱乏，即使借勢(shì)了知名IP也無(wú)濟(jì)于事。

簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有深入理解二次元。

“靠譜二次元”表示：“低成本的二次元新游越來(lái)越難撬動(dòng)同類(lèi)型老游戲的基本盤(pán)。關(guān)服、停運(yùn)這些發(fā)生在傳統(tǒng)品類(lèi)的操作，在二次元游戲圈發(fā)生的頻率越來(lái)越高。”

其次，買(mǎi)量回報(bào)不高。

買(mǎi)量是游戲推廣的重要手段，二次元游戲也不例外，但種種跡象表明，對(duì)多數(shù)二次元游戲而言買(mǎi)量似乎不是一個(gè)好選擇。

據(jù)熱云數(shù)據(jù)發(fā)布的《2023暑期買(mǎi)量報(bào)告》顯示，暑假二次元題材的產(chǎn)品投放數(shù)量同比增長(zhǎng)250%，成為第二熱的題材。

然而從實(shí)際效果來(lái)看，僅《崩壞：星穹鐵道》《重返未來(lái)：1999》等少數(shù)有較大的收獲，其余的買(mǎi)量可持續(xù)性較差。

一名互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察人士告訴鋅刻度：“買(mǎi)量更適合換皮游戲，而不是二次元游戲。二次元受眾更愿意為愛(ài)買(mǎi)單，而單單是為爽買(mǎi)單，這個(gè)文化差異很大的。”

再次，賽道巨頭化。

米哈游是二次元游戲當(dāng)之無(wú)愧的巨頭，繼《原神》之后，《崩壞：星穹鐵道》是另外一款重量級(jí)產(chǎn)品，雖然也有高開(kāi)低走的勢(shì)態(tài)，但無(wú)論如何也是2023年最成功的二次元新游了。

這么一來(lái)，米哈游的地位更加鞏固了。

“游戲干線(xiàn)”表示：“目前，二次元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多新產(chǎn)品在暑期檔紛紛上線(xiàn)，但很快就被淘汰。市場(chǎng)份額主要被頭部產(chǎn)品和長(zhǎng)青老產(chǎn)品占據(jù)，新產(chǎn)品面臨著越來(lái)越高的市場(chǎng)要求，這對(duì)于想要進(jìn)入該領(lǐng)域的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>

總而言之，二次元游戲賽道機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，一方面蛋糕不斷做大，另外一方面新玩家水土不服。

?那么，如何深耕二次元，值得行業(yè)深思。