文|手游矩陣

現(xiàn)在在直播平臺上，你想要看個(gè)清凈的游戲直播已經(jīng)越來越難了。

當(dāng)我打開斗魚一位游戲主播的直播時(shí)，從點(diǎn)開網(wǎng)頁到我能專心看直播，要經(jīng)過越來越多的操作。

我要先把彈出來的所謂隨機(jī)減免充值活動關(guān)閉，且還要經(jīng)過點(diǎn)X再點(diǎn)狠心離開才能關(guān)閉，值得一提的是，這個(gè)活動幾乎每個(gè)人都能隨機(jī)減免到90%，但我也沒看過0.1魚翅（原價(jià)約等于1毛錢）以外的金額優(yōu)惠。

然后是直播頁面的“左右護(hù)法”，左邊的活動豎幅，右邊的游戲彈窗，以及直播右下角隨機(jī)彈出來所謂的“你已經(jīng)達(dá)到免費(fèi)領(lǐng)取XXX魚翅”的彈窗廣告。

經(jīng)歷過鼠標(biāo)在一個(gè)頁面上下左右的點(diǎn)點(diǎn)后，你才能享受一個(gè)較為清凈的觀看環(huán)境，當(dāng)然前提是你還是得開網(wǎng)頁全屏或者全屏，不然仍舊是花里胡哨的一片活動海和時(shí)不時(shí)酷炫的禮物特效。

最重要的是，即使經(jīng)歷了這一系列的操作后，也并不代表你能逃脫強(qiáng)制廣告的魔爪，因?yàn)槟憧吹闹鞑ヒ查_始兼職“游戲托”了。

GS在直播行業(yè)的輝煌再就業(yè)

GS，全稱GAME Sales，可以直譯為游戲銷售員，是國內(nèi)游戲發(fā)展歷史一個(gè)經(jīng)常被拉入灰色產(chǎn)業(yè)線邊緣的職業(yè)。

因?yàn)槠湫袠I(yè)內(nèi)亂象嚴(yán)重，不少GS為達(dá)拉新和促進(jìn)付費(fèi)不折手段，也因此給外界和不少玩家留下的最大印象標(biāo)簽其實(shí)是“騙人消費(fèi)或者下游戲的托”，還是時(shí)不時(shí)上社會法制新聞那種。

但其本身職業(yè)職責(zé)主要是獲取新用戶，穩(wěn)固老用戶，以及促進(jìn)提高用戶的留存率和付費(fèi)率。

國內(nèi)有正規(guī)做GS的公會，會進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，有完整的規(guī)章制度和專業(yè)的運(yùn)營人員，進(jìn)駐后通過自身來帶動和活躍玩家，引導(dǎo)玩家更快熟悉游戲，甚至還會告訴你如何在花費(fèi)更少金錢的情況下獲得自己想要的物品，可以幫助游戲活躍度提升，平衡游戲生態(tài)，留下更多玩家，而游戲方面也會給予這些GS一些報(bào)酬和充值福利。

早期的GS招聘

GS自2010年左右正式成為職業(yè)后，一直風(fēng)波不斷，也因?yàn)椴徽撊绾嗡季哂邪缪莺汀皬墓俜侥莾旱玫礁＠边@樣不可往外言說的性質(zhì)，GS基本都是隱于行業(yè)背后的。

且隨著近幾年手游的發(fā)達(dá)，玩家可選擇游戲面的擴(kuò)大，接收信息和宣傳的渠道多樣，GS的就業(yè)渠道越來越窄，生存環(huán)境也越來越難，直到短視頻直播的出現(xiàn)。

直播行業(yè)其實(shí)發(fā)展已經(jīng)很多年了，但對于GS來說，早期的游戲直播對他們來說并不是合適的扎根土壤。

早期游戲直播講究流量為王，需要熱門游戲與主播的帶動，即使是熱門游戲與大主播間也有著極其慘烈的廝殺，且八成流量集中在頭部，不論是GS的工作內(nèi)容還是其涉及的游戲類型和游走性質(zhì)，很難吸引到玩家觀看和引流。

短視頻直播的到來徹底顛覆了這樣的情況，短視頻的算法、推薦、形式和龐大用戶類型，讓GS發(fā)現(xiàn)了一片新天地，尤其是精準(zhǔn)推送形成的信息繭房，對GS來說反而是如魚得水的存在。

舉個(gè)最近討論度頗高的例子來說，在抖音和快手都有一種說法，不同人群的短視頻內(nèi)容是有壁的，甚至評論區(qū)出現(xiàn)的評論都是不一樣的。

比如在中老年人群中的大人氣主播“秀才”和“一笑傾城”，坐擁千萬粉絲，每次直播都有大量打賞，但卻只在他們的信息繭房之內(nèi)流通，年輕一代或者說互聯(lián)網(wǎng)的主流發(fā)言群體中是很少有人知道的，即使在如今傳播開了，也是因?yàn)槠渥鴵砬f粉絲，是中老年的直播偶像，卻不被當(dāng)代年輕人知曉這一奇葩點(diǎn)而傳播。

這表示了短視頻的受眾廣泛，可以把內(nèi)容準(zhǔn)確推送到它的受眾面前，并為不同的群體建立起相應(yīng)的信息繭房，在繭房之內(nèi)的人，他們對于信息根據(jù)喜好來選擇性接受，小團(tuán)體的社群環(huán)境由具有共同話題愛好的認(rèn)同者組成，久而久之長期過度自主選擇和友好環(huán)境的浸淘，對群體內(nèi)信息的認(rèn)同度持續(xù)加深，會不自覺地就制造出一個(gè)牢固的信息繭房。

這種行為會讓繭房內(nèi)的信息傳遞和社群交流變得十分高效，但他們也在不知不覺間失去了對繭房之外信息的接受和了解能力，尤其短視頻經(jīng)過算法后還會主動推進(jìn)這個(gè)繭房的建設(shè)，去不斷為他們提供更多的精準(zhǔn)內(nèi)容。

恰恰好的是大部分GS服務(wù)的游戲，在主流年輕群體眼里是低俗的，是不斷滾服的“垃圾游戲”，但同樣有信息繭房內(nèi)的玩家與之適配，而短視頻為這部分游戲和GS提供了向這部分玩家垂直推送的渠道，幫助他們更快更高效地找到了這群玩家。

現(xiàn)在的抖音和快手上，有大量的“帶玩直播”，不認(rèn)識的主播玩著沒聽過的游戲，右下角的小風(fēng)車下載推流和時(shí)不時(shí)的抽獎(jiǎng)福利構(gòu)成了這些直播的主要內(nèi)容，他們展示著游戲的內(nèi)容玩法，解答觀眾的疑惑，順便還會偶爾帶一帶新人玩家刷本。直播的直接形式，高強(qiáng)度的互動，彈幕的帶動，經(jīng)常能引得不少玩家下載游戲。

這就是現(xiàn)在不少GS在短視頻直播工作的內(nèi)容，更復(fù)雜一點(diǎn)的，還會有主播打出回收游戲金幣和裝備的名號，讓玩家去游戲內(nèi)打金打裝備來提高活躍引流。

不過GS早期的亂象同樣存在于直播中，回收金幣和裝備的主播，在早期的回收后，經(jīng)常會出現(xiàn)“最近行情不行，已經(jīng)換游戲打金了，你來這個(gè)游戲吧”或者“這個(gè)裝備已經(jīng)落伍了，你要去打XXX我才收了”之類的話術(shù)，甚至經(jīng)常還會出現(xiàn)請彈幕演戲的情況出現(xiàn)。

也許在主流年輕玩家中，這種話術(shù)屬于“一眼就能識別”的低劣套路，但在大量下沉市場和無數(shù)個(gè)信息繭房之內(nèi)，它仍舊俘獲著大量那些主流之外的“隱形”玩家。大主播的GS兼職業(yè)務(wù)

除去傳統(tǒng)GS的再就業(yè)，當(dāng)前直播還有個(gè)趨勢就是越來越多的大主播開始兼職“GS”，他們和其水友往往將其稱為“商務(wù)”。

“下面為水友們推薦一款好玩的游戲——《XXXX》，游戲里面福利豐富，還有強(qiáng)力角色免費(fèi)送，游戲里面妹子多多，輸入福利碼主播888，主播666可以領(lǐng)取專屬福利……快來和主播一起玩吧！”

很明顯，大主播的GS業(yè)務(wù)不那么專業(yè)，也不那么熟練，毫無感情背臺詞般的宣傳語，突兀的游戲插入，一眼就是“完成任務(wù)”型宣傳，甚至大部分主播連游戲都不會打開，而是直接打開一段提前準(zhǔn)備好的宣傳視頻來進(jìn)行播放。

也有部分主播會親自上手游玩展示

是不是覺得這樣的宣傳比起普通的“直播帶玩”還要更生硬更不自然？但如果加上豐厚的抽獎(jiǎng)福利呢？

現(xiàn)在不少大主播的帶玩直播都會有相應(yīng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，人流量大時(shí)，他們會選擇設(shè)置無門檻的抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)金額有小有大，小到幾百塊現(xiàn)金，大到最新的IPhone，通通抽獎(jiǎng)就送。

而領(lǐng)獎(jiǎng)條件則是玩家要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出示當(dāng)天的游戲截圖，更進(jìn)一步的，還有根據(jù)玩家游戲等級來調(diào)整禮物金額的抽獎(jiǎng)。

你想想，你本來在看直播，主播突然說要無門檻抽獎(jiǎng)送個(gè)最新的IPhone，你直接參與了，這時(shí)候主播說抽到的觀眾要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送個(gè)直播間小風(fēng)車游戲的當(dāng)日截圖，游戲不大只有幾十MB，如果沒有及時(shí)發(fā)送截圖就只有基礎(chǔ)100塊獎(jiǎng)勵(lì)，有截圖就IPhone直接領(lǐng)走。

這時(shí)候已經(jīng)參與了抽獎(jiǎng)的你會怎么做呢？中獎(jiǎng)之后再下游戲時(shí)間來不及，而不下如果萬一抽中了你你卻沒有截圖心里又會不會后悔？心中無數(shù)個(gè)“萬一中了呢”在刷屏，即使知道這是游戲的套路，那你最后會不會選擇下載？

后面主播又開始抽起了等級紅包，抽中的玩家有多少等級可以獲得的紅包金額就翻兩倍甚至翻十倍，你又會不會開始肝起了游戲？

大主播的大體量之下，不需要去精準(zhǔn)找到目標(biāo)受眾，只需以利相誘，就會有觀眾去嘗試。

另一方面，在部分玩家眼里，大的游戲主播接這些商務(wù)，是為了生活，但也十分“掉價(jià)”。

“一看就很假，垃圾游戲這么宣傳，一眼騙你進(jìn)去充錢，都幾百萬粉絲的大主播了，缺這點(diǎn)錢？”有觀眾憤憤評價(jià)道。

但如果真讓這部分大主播開麥，他們也許真會給你說：“還真缺這點(diǎn)錢”。

事實(shí)上短視頻直播的興起，游戲直播行業(yè)泡沫的破裂，對傳統(tǒng)游戲直播行業(yè)造成了很大的沖擊，尤其是在垂直分類直播平臺，賺錢早就不是以前那么簡單的事了。

當(dāng)前的游戲直播合同待遇一調(diào)再調(diào)一降再降，有效直播條件也有了越來越多的限制，從一開始月播時(shí)間多少小時(shí)達(dá)標(biāo)就行，到流水合同，再到貴賓合同，即使是大主播也越來越難達(dá)到平臺的合同要求。

于是出現(xiàn)了接“商務(wù)”，每個(gè)月接點(diǎn)商務(wù)，合同的有效直播條件就可以適當(dāng)放寬，讓不少艱難達(dá)到合同要求底線的主播能喘口氣。當(dāng)然也有不少為了增加收入而主動要求接商務(wù)的主播，他們共同組成了現(xiàn)在游戲直播幾乎人手一個(gè)小風(fēng)車的現(xiàn)狀。

翻遍了斗魚虎牙?？粗鞑サ淖詈?，我認(rèn)命般開始關(guān)掉眼花繚亂的廣告界面，迎接這個(gè)不再有純凈流的游戲直播時(shí)代。