記者 | 陳楊
編輯 | 謝欣
11月10日，《福布斯》發(fā)布2022中國內地富豪榜。相較于萬泰生物鐘睒睒、邁瑞醫(yī)療李西廷、愛爾眼科陳邦、智飛生物蔣仁生、恒瑞醫(yī)藥孫飄揚、藥明系李革等福布斯榜單“老朋友”，醫(yī)療領域這次迎來了新面孔——聯影醫(yī)療實控人薛敏。他也是今年3位首次上榜者中的一員，以52.5億美元的財富排名第64位。
目前，薛敏為聯影醫(yī)療實控人，聯影醫(yī)療控股股東聯營集團董事長。聯影醫(yī)療為國產醫(yī)學影像設備龍頭企業(yè)，今年8月22日正式登陸科創(chuàng)板，發(fā)行1億股共募資金額109.88億元，成為今年科創(chuàng)板目前募資規(guī)模最大的IPO。上市首日，聯影醫(yī)療一度超漲70%，市值站上1500億大關，在二級市場的寒冬中十分惹眼。不過，相較于公司，它的創(chuàng)始人薛敏稍顯低調。
聯影醫(yī)療并非薛敏首次創(chuàng)業(yè)。1957年出生于湖北麻城的薛敏本碩分別畢業(yè)于復旦大學物理專業(yè)、中科院武漢物理與數學研究所磁共振物理專業(yè)。研究生期間，他師從著名核磁共振專家吳欽義教授和葉朝輝院士，成為中國從事磁共振成像研究的第一人。
1988年，薛敏出國留學，赴美國凱斯西儲大學（Case Western Reserve University）和克利夫蘭醫(yī)學中心(Cleveland Clinic Foundation, CCF)攻讀生物醫(yī)學工程學博士學位，后于CCF醫(yī)學中心擔任高級研究員。
赴美十年后，41歲的薛敏于1998年走上回國創(chuàng)業(yè)之路。在上世紀末開放的浪潮下，一大批國產醫(yī)療設備公司在深圳破土而出。薛敏也于此創(chuàng)辦了磁共振公司邁迪特，并率團隊研發(fā)制造出中國首臺1.5T超導磁共振系統。
而很長一段時間里，本土醫(yī)療設備公司始終處于“小、散、弱”的狀態(tài)，在GPS（GE、飛利浦、西門子）等外資巨頭技術和品牌優(yōu)勢的猛烈擠壓下，只能在低端市場中夾縫求生，難以做大。薛敏曾直言，國產品牌進軍高端醫(yī)療設備行業(yè)，“面對的不是零起點，而是負起點，國內品牌的口碑都被做爛了?！?/p>
2002年，邁迪特被西門子看中，雙方合資組建西門子邁迪特，西門子擁有75%股份，薛敏則由創(chuàng)業(yè)者轉型為職業(yè)經理人。也是在西門子，薛敏遇到了此后共同創(chuàng)辦聯影醫(yī)療的張強，后者為西門子中國磁共振事業(yè)部總經理。巧合的是，兩人都在上海讀書，后均來到凱斯西儲深造。
做國產高端醫(yī)療設備的創(chuàng)業(yè)想法始終未滅。2010年前后，“新醫(yī)改”第一次拉起了大型國產醫(yī)療設備崛起的大幕。薛敏和張強二人離開西門子，籌建聯影。2011年3月，聯影醫(yī)療成立，布局了CT（計算機斷層掃描儀）、MR（磁共振）等七大高端醫(yī)學設備產品線，是國內第一家擁有全線高端醫(yī)療設備產品的公司。
2015年5月，薛敏出任聯影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官。他在寫給聯影全體員工的一封信中表示，“過去的一年，將成為中國醫(yī)療設備行業(yè)出現重大轉折的標志年?！边@是因為，2014年聯影醫(yī)療的首批產品問世，銷售元年收獲近10億訂單，全線產品在全國裝機數量超過數百臺。
而首次在資本市場上大放異彩，則要等到2017年。當年9月，聯影醫(yī)療獲A輪融資33.33億元，投后估值達到333.33億元，創(chuàng)下當時中國醫(yī)療設備行業(yè)最大單筆私募融資記錄。同年10月和2018年4月，聯影注資3億元成立人工智能子公司聯影智能，進軍醫(yī)療AI領域，隨后發(fā)布智能化戰(zhàn)略（United Intelligence）。
早在聯影醫(yī)療初創(chuàng)時期，時任聯影首席顧問的薛敏時常向創(chuàng)始管理團隊建議，在一個外資壟斷的市場，本土品牌想要突圍，必須追求完全自主創(chuàng)新，力爭自主研發(fā)所有產品核心技術?！叭绻渌麌鴥戎行∑髽I(yè)一樣只滿足于中低端市場，路只會越走越窄。只有堅持自主創(chuàng)新之路，才能不被國外強企扼住喉嚨。”
不過，技術突破和虎口奪食都絕非易事。
聯影醫(yī)療招股書顯示，目前，公司部分產品的核心部件仍依賴外購，包括生產CT產品用的球管和高壓發(fā)生器，生產XR（X射線成像系統）產品用的X射線管、高壓發(fā)生器和平板探測器，生產RT（放射治療系統）產品用的磁控管等核心部件，可能產生短期缺貨或成本上升風險。
而在產品方面，聯影醫(yī)療的高端醫(yī)學影像診斷設備及放射治療設備主要包括CT、MR、XR、MI（分子影像系統）、RT。具體而言，前兩者營收占比最大，2021年分別占為47.87%、21.39%。
其中，CT以探測器排數為主要指標。公司招股書定義64排以上CT為中高端型CT，以下為經濟型CT。2019年至2021年，公司CT系列銷售數量分別為614臺、1277臺、1814臺，其中經濟型CT占比均在85%左右，經濟型CT營收是中高端型CT的1.5倍至2倍。MR以場強為核心指標，場強數值越高，技術壁壘越高。同一時期，公司MR銷量分別為215臺、270臺、337臺，其中1.5T MR的占比接近八成，1.5T MR營收是3.0T MR的1.2倍至1.6倍。也就是說，目前，中低端產品仍是聯影醫(yī)療的主要營收來源。
此外，新冠疫情以來，肺炎影像學特征成為新冠肺炎疑似病例的診斷標準。這帶動了醫(yī)療機構對CT和移動DR（數字化醫(yī)用X射線成像）產品的大量配置需求，大幅提高了聯影醫(yī)療此類產品的收入。2020年，聯影醫(yī)療一舉扭虧為盈，歸母凈利潤為9.03億元；營收為57.61億元，同比接近翻倍。其中，XR營收為8.24億元，占比14.46%。
不過，上述大型醫(yī)用設備的使用年限在5至10年，這意味著疫情可能透支了未來市場需求的釋放空間。2021年，聯影醫(yī)療的XR營收和占比降至4.94億元和6.91%。
當下，在聯影醫(yī)療面前的是“國產替代”和“醫(yī)療新基建”等政策紅利。2020年12月31日，薛敏以公開信形式宣布，由張強接任聯影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官的職位。此后，薛敏作為聯影集團董事長，將把精力投入到集團各個版塊的戰(zhàn)略布局與協同管理中。薛敏此前公開發(fā)言表示，未來5-10年將是國產企業(yè)趕超的關鍵窗口期，以5G、AI、云計算為代表的“新基建”，將為“中國品牌”鋪設一條加速發(fā)展的快車道。而這其中，聯影能分得多大的蛋糕，有待時間的考驗。