記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

中國(guó)資本在全球時(shí)尚奢侈品行業(yè)的高光時(shí)刻還停留在上個(gè)十年：幾家中國(guó)企業(yè)前仆后繼出海，斥巨資收編西方時(shí)尚和奢侈品牌，夢(mèng)想著打造成中國(guó)人自己的“奢侈品航空母艦”。但邁入2020年后，消費(fèi)者已經(jīng)很少看到這些企業(yè)公開(kāi)談?wù)撛?jīng)的夢(mèng)想，更多的是投后管理不善或債務(wù)高企的負(fù)面消息。

這其中，復(fù)朗集團(tuán)（Lanvin Group）或許是一個(gè)例外。這個(gè)前身為復(fù)星時(shí)尚集團(tuán)的中國(guó)公司，每隔一段時(shí)間對(duì)收編品牌總有新動(dòng)作，隨之而來(lái)的是其日漸清晰的投后管理戰(zhàn)略。

11月22日，復(fù)朗集團(tuán)正式公布全新品牌形象，啟用風(fēng)格更加簡(jiǎn)潔和現(xiàn)代的全新集團(tuán)logo字體之際，還推出了一個(gè)嶄新的官方網(wǎng)站。

復(fù)朗集團(tuán)在一份媒體聲明中表示，“此次采用旗下享譽(yù)全球的時(shí)尚奢侈品牌Lanvin重新命名集團(tuán)，并推出全新品牌形象，充分彰顯出公司致力打造一個(gè)標(biāo)志性全球時(shí)尚奢侈品牌組合的清晰愿景。”

從復(fù)朗集團(tuán)官網(wǎng)和官方消息來(lái)看，經(jīng)過(guò)過(guò)去兩年內(nèi)部整合，該公司目前已經(jīng)初步形成一個(gè)定位高端時(shí)尚品牌矩陣。其中，法國(guó)高級(jí)時(shí)裝屋Lanvin為復(fù)朗集團(tuán)旗下主力品牌。同時(shí)，該集團(tuán)還擁有意大利高端鞋履品牌Sergio Rossi、奧地利高端親膚衣物品牌Wolford、美國(guó)經(jīng)典針織女裝品牌St. John Knits，以及意大利高端男裝制造商Caruso。

在今年10月完成的最新一輪融資中，復(fù)朗集團(tuán)得到日本貿(mào)易集團(tuán)伊藤忠商事株式會(huì)社、高端鞋履開(kāi)發(fā)及制造商Stella International，以及私募股權(quán)基金曦之資本（Xizhi Capital）的戰(zhàn)略投資。截至該輪融資，復(fù)朗集團(tuán)歷史募資總額約合3億美元，投后估值超過(guò)10億美元。

在接受時(shí)尚商業(yè)媒體Vogue Business采訪時(shí)，復(fù)朗集團(tuán)董事長(zhǎng)程云表示，新一輪融資將用來(lái)加強(qiáng)復(fù)朗在美國(guó)和中國(guó)的業(yè)務(wù)，"因?yàn)槠煜缕放圃诿绹?guó)和中國(guó)市場(chǎng)的滲透率目前尚處于較低的水平，其中中國(guó)這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，只貢獻(xiàn)了集團(tuán)約10%的營(yíng)收。”

事實(shí)上，自復(fù)朗集團(tuán)2017成立以來(lái)，旗下品牌在華零售網(wǎng)絡(luò)的拓展速度并不快。比如，主力品牌LANVIN目前在大中華市場(chǎng)僅有12間直營(yíng)精品點(diǎn)，其中上海四間，北京兩間，另有兩間位于中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣。

相反，2019年2月，復(fù)朗集團(tuán)成立FFBM復(fù)星時(shí)尚品牌管理公司，把主要精力放在完善組織架構(gòu)、整合上述收編時(shí)尚品牌，以及盤活外部資源上。

因此我們看到，此前同樣得到復(fù)星國(guó)際投資、但在2018年陷入財(cái)務(wù)造假風(fēng)波的希臘首飾品牌Folli Follie，以及2020年9月被復(fù)星國(guó)際買下100%股權(quán)的德國(guó)快時(shí)尚集團(tuán)Tom Tailor，最終并未整合至復(fù)朗集團(tuán)旗下。

而在復(fù)星國(guó)際的支持下，主品牌LANVIN有了新的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和管理層，品牌形象得以更新，品牌產(chǎn)品線嘗試適當(dāng)?shù)赝卣埂?/span>LANVIN在上海豫園舉辦了大秀，以及一些快閃店活動(dòng)，并在復(fù)星藝術(shù)中心舉辦了品牌展覽；這一切都是圍繞向消費(fèi)者重新介紹LANVIN品牌展開(kāi)。

不過(guò)，進(jìn)入2021年以來(lái)，復(fù)朗集團(tuán)旗下品牌擴(kuò)張的步伐明顯加快。在中國(guó)市場(chǎng)，復(fù)朗集團(tuán)在2021年10月的一份媒體聲明中提到，此前15個(gè)月在全球?yàn)槠煜挛鍌€(gè)品牌新開(kāi)設(shè)了25家直營(yíng)門店，其中19家位于大中華區(qū)。

程云在上述媒體采訪中還提到，“希望明年在全球各地為每個(gè)品牌至少開(kāi)設(shè)五到六個(gè)新零售店鋪。”并計(jì)劃通過(guò)與奢侈品電商Farfetch等合作來(lái)優(yōu)化全渠道銷售。

這與復(fù)朗集團(tuán)在今年干得另一件事情密不可分。2021年4月，復(fù)朗集團(tuán)宣布戰(zhàn)略引入多位戰(zhàn)略合作方，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。該聯(lián)盟包含高端地產(chǎn)零售商K11、品牌電商代運(yùn)營(yíng)商寶尊電商、奢侈品牌整合營(yíng)銷專家艾德韋宣集團(tuán)等。其中，寶尊電商和艾德韋宣集團(tuán)以戰(zhàn)略投資的方式成為復(fù)朗集團(tuán)的小股權(quán)股東。

該戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成對(duì)品牌拓展線下高端零售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌數(shù)字化和提高電商運(yùn)營(yíng)能力顯然是個(gè)利好消息。通過(guò)盤活這些資源，復(fù)朗集團(tuán)能夠幫助旗下品牌更好地進(jìn)入目標(biāo)渠道，從而加快實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。

以主打高檔絲襪和高級(jí)內(nèi)衣的Wolford為例，該奧地利公司在2020財(cái)年報(bào)告中提到，希望中期品牌在亞洲市場(chǎng)的收入占比應(yīng)當(dāng)達(dá)到10%至20%，與Wolford當(dāng)前核心市場(chǎng)美國(guó)和德國(guó)相匹配。2020年美國(guó)市場(chǎng)收入占比為15%，是Wolford的最大單一市場(chǎng)。該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)中方合作伙伴復(fù)朗集團(tuán)在亞洲市場(chǎng)的支持。

由于復(fù)朗集團(tuán)并非上市企業(yè)，其過(guò)去三年的財(cái)務(wù)狀況并未得到詳盡披露。但根據(jù)其控股母公司復(fù)星國(guó)際集團(tuán)，我們大抵知道這家公司還遠(yuǎn)未到回饋股東的時(shí)候。

根據(jù)復(fù)星國(guó)際2021中期報(bào)告，截至2021年6月30日的六個(gè)月內(nèi)，該集團(tuán)旗下快樂(lè)板塊的收入約為人民幣28.46億元，同比增長(zhǎng)5.3%。但復(fù)朗集團(tuán)遠(yuǎn)非該業(yè)務(wù)板塊增長(zhǎng)的主力。

復(fù)星國(guó)際在報(bào)告中指出，上半年?duì)I收增長(zhǎng)主要受益于豫園股份旗下珠寶時(shí)尚業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇從而帶來(lái)的收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)。快樂(lè)板塊歸屬于母公司股東之虧損為人民幣11.68億元，較2020年同期增虧157.2%，這主要由同板塊下的復(fù)星旅文的虧損同比增加所致。

不過(guò)，復(fù)星國(guó)際一直以來(lái)擅長(zhǎng)于資本運(yùn)作，且有更豐富的海外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，因此該公司得以在過(guò)去幾年持續(xù)為旗下收購(gòu)品牌提供投后管理支持，并繼續(xù)尋找新的目標(biāo)品牌進(jìn)行收購(gòu)。

在疫情期間險(xiǎn)些破產(chǎn)的意大利高端男裝制造商Caruso就是一個(gè)例子。2021年7月，復(fù)朗集團(tuán)發(fā)布公告稱，Caruso和復(fù)朗集團(tuán)與品牌債權(quán)人達(dá)成共識(shí)，將通過(guò)債務(wù)重組和資本運(yùn)作方式，維持Caruso品牌的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。復(fù)朗集團(tuán)以折扣價(jià)回購(gòu)了Caruso的債務(wù)，為該品牌制造商繼續(xù)經(jīng)營(yíng)注入了現(xiàn)金。

此后，Caruso開(kāi)始與精選高端零售商合作，包括今年7月在英國(guó)倫敦哈羅德百貨開(kāi)設(shè)店中店；2021年10月14日，Caruso亞洲首店在上海BFC外灘金融中心開(kāi)業(yè)。

相比之下，早就債務(wù)高企的山東如意科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“山東如意”）在疫情期間更是自身難保，在自身經(jīng)營(yíng)受到打擊的情況下多次陷入債務(wù)違約危機(jī)。這無(wú)疑削弱了其投后管理收編品牌的能力。

山東如意控股的法國(guó)輕奢集團(tuán)SMCP迫切希望與其割席；間接控股的高端男裝品牌Gieves&Hawkes瀕臨破產(chǎn)，而其收購(gòu)的日本服裝企業(yè)RENOWN已經(jīng)啟動(dòng)破產(chǎn)清算程序。2020年2月和3月，山東如意還先后因?yàn)榭铐?xiàng)不到位而終止了收購(gòu)以色列男裝品牌Bagir和瑞士奢侈品牌Bally的計(jì)劃。

大多數(shù)被收購(gòu)的國(guó)際品牌在收購(gòu)時(shí)往往面臨資金困難，或處于發(fā)展瓶頸，雄厚的中國(guó)資本介入還能幫助他們敲開(kāi)誘人的中國(guó)市場(chǎng)。而收購(gòu)國(guó)際品牌是中國(guó)企業(yè)彌補(bǔ)自身在時(shí)尚行業(yè)中短板，快速提升企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的捷徑。

不過(guò)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言更大的挑戰(zhàn)來(lái)自海外品牌的投后管理，這是中國(guó)紡織和時(shí)裝行業(yè)發(fā)展歷史上相對(duì)薄弱的一環(huán)，中國(guó)企業(yè)要在實(shí)踐中學(xué)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為收購(gòu)品牌進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和投入充沛的資金。畢竟，“中國(guó)版LVMH”不是一天建成的。