記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

美國當地時間2021年1月12日，專注報道私募基金投資動向的博客FinSMEs消息稱，美國在線戶外家居品牌Outer已經完成1050萬美元A輪融資，領投方為紅杉資本中國基金（以下簡稱“紅杉中國”）和快時尚跨境電商企業(yè)SHEIN。

此輪跟投方包括梅花創(chuàng)投、Mucker Capital，以及多位著名天使投資人，而星涵資本則擔任財務顧問。2020年7月初，Outer剛完成430萬美元的天使輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投和險峰長青。

據報道，Outer在A輪融資所獲的資金將用于擴建團隊、拓展產品線至戶外沙發(fā)和地毯之外、進一步加強可持續(xù)產品面料的研發(fā)，以及在2021年將線下體驗展廳的數量擴展至超1000家。

Outer此輪引進紅杉中國和SHEIN作為戰(zhàn)略投資方，或許將進一步提高其全球供應鏈水平。紅杉中國是SHEIN的戰(zhàn)略投資方，而界面時尚2020年9月報道，SHEIN之所以發(fā)展成一家百億美元估值的全球跨境電商，與其強大的供應鏈網絡密不可分。

依托于其強大的供應鏈和全球物流網絡，2020年底陸續(xù)有媒體報道稱，SHEIN正在嘗試開放平臺，把女裝周邊的一些品類開放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運輸。事實上，SHEIN平臺上除了售賣女裝，也有自主開發(fā)的“SHEIN HOME”家居系列產品。

一位接近SHEIN供應鏈端的供應鏈專家告訴界面時尚記者，“其實它（SHEIN）就是想做外貿屆的淘寶嘛?！敝槿耸糠Q，SHEIN除了在廣東已經組建了完善的供應商集群之外，也開始在浙江組建其供應商網絡。

因此，獲得SHEIN戰(zhàn)略融資后，Outer很可能享受到SHEIN全球供應鏈網絡的資源。Outer正是一家主攻美國市場，但生產與供應在中國完成的D2C戶外家居品牌。

據天眼查APP等公開資料顯示，Outer公司注冊時間在2018年初，由劉佳科（Jiake Liu）和Terry Lin兩位華裔聯(lián)合創(chuàng)辦于美國加州。Outer從一開始便走電商直營模式，切入的是定價高端的環(huán)保面料戶外家具領域。

Outer正式上線第一款功能性環(huán)保面料沙發(fā)的時間為2019年5月。在2020年初秋，在獲得天使輪融資后Outer上線了第二條產品線：由1188個回收塑料水瓶制成的戶外環(huán)保地毯。

而Outer的產品都是由位于浙江寧波的加工廠生產的。這些工廠與Outer創(chuàng)始人劉佳科關系緊密，在自主研發(fā)品牌之前，已經做了10年的戶外家具出口，工藝和原材料都已經相當純熟。

在2020年獲得天使輪融資后，Outer就引進了一個在供應鏈方面有經驗的中國團隊，后者曾為美國戶外家居公司Brown Jordan International負責中國區(qū)業(yè)務。這支新團隊大大提高了Outer團隊的供應鏈效率。36氪報道稱，Outer團隊目前有31人，在洛杉磯設有辦公室。

剛創(chuàng)辦兩年，Outer銷量就實現(xiàn)了快速增長。根據36氪報道，2020年Outer實現(xiàn)銷售額增長超過10倍。這一方面歸功于疫情推動了在線家居零售的高速增長，另一方面，也與美國人在疫情下的生活方式轉變息息相關：長期居家隔離讓越來越多美國人更加重視打造家庭戶外生活空間。

市場研究顯示，家居零售電商在疫情期間已超過美妝個護成為美國在線增速最快的品類。美國財經媒體CNBC在5月就報道稱，多個生活家居零售商如Overstock和Bed Bath & Beyond，他們的戶外家具產品銷量從2020年第二季度開始大幅上漲。

這些戶外家具產品包括與家庭泳池、花園、陽臺等空間有關的空間有關產品，還有如家庭后院燒烤所需的工具產品銷量也大幅上揚。市場研究預計，2021年美國戶外家居在線市場預計將突破90億美元。

《新消費內參》此前報道稱，Outer在2020年一至五月的銷售額增長顯著，從每月9萬增長到200多萬美元，增幅超過21倍。Outer在美國D2C電商中定價屬于高端水平，一張高功能環(huán)保面料的沙發(fā)定價為5000美金，但這又比美國主流的高端家具品牌價格要低。究其原因，是Outer占據供應鏈方面的優(yōu)勢。

Outer的中國供應商的防水、防褪色的面料和生產工藝遠高于美國市場，同時又具備成本優(yōu)勢，“在美國這類高檔面料每尺50美元，作為直銷品牌，Outer可以將成本降到10美元以下?！?/p>

除了有優(yōu)秀的戶外產品開發(fā)和巨大的增長潛力之外，Outer創(chuàng)新的渠道和營銷模式也是獲得資本青睞的原因之一。

要知道，生活家居產品銷購物需要線下真實的體驗。傳統(tǒng)上，像IKEA宜家等生活家居品牌通過在線下門店構建構建各式各樣的家居生活場景，為消費者營造身臨其境的真實感受，從而有效刺激生活家居產品的銷售。而Outer則在市場營銷方式做出突破創(chuàng)新。

Outer引入共享經濟的概念，推出了“鄰居展廳計劃（Neighborhood Showrooms）” ，允許已經購買Outer家具的消費者在官網申請成為“體驗家”，經過Outer團隊嚴格的審核后，消費者可以開放家里的后院給潛在客戶參觀，展示他們從Outer上買來的環(huán)保戶外家具產品。

共享后院的Outer用戶可獲得20至50美元不等的傭金，這比品牌在線下租賃實體空間節(jié)省了大量的成本，同時又能有效地為消費者提供真實的家庭戶外家具使用場景，從而構建品牌社區(qū)文化。