文｜IT時(shí)報(bào) 孫永會(huì)
編輯｜郝俊慧 孫妍
在短劇的世界里，霸道總裁演繹權(quán)力與深情，重生者帶著記憶改寫(xiě)命運(yùn)……這些高濃度、快節(jié)奏的題材，精準(zhǔn)戳中當(dāng)代人的情感投射與幻想快感，讓人越看越“上頭”。同時(shí)，這也讓短劇成為資本與創(chuàng)作者爭(zhēng)相涌入的新藍(lán)海。
然而，短劇淘金并非易事?！禝T時(shí)報(bào)》記者和數(shù)位投資者、影視行業(yè)從業(yè)者對(duì)話(huà)后發(fā)現(xiàn)，大火的短劇投資背后，存在著很多履約失信的情況。
“隔幾天，我就會(huì)問(wèn)她要一次錢(qián)，但她卻以老公出車(chē)禍、爸爸進(jìn)ICU、十一放假延期不給錢(qián)等各種理由搪塞我?！?025年年初，李嘉佳在某社交平臺(tái)上認(rèn)識(shí)了短劇制片人王珂。本就有項(xiàng)目投資計(jì)劃的她聽(tīng)了對(duì)方介紹后，決定以自然人身份投資王珂公司承制的兩部短?。ㄒ韵麓Q(chēng)為A劇和B?。?/p>
不承想，在簽訂合同后，雖然劇集如期上線(xiàn)，A劇播放量甚至還較為可觀(guān)，但李嘉佳卻遲遲未能獲得合同約定的收益，“對(duì)方今天拖明天，明天拖后天，目前一分錢(qián)都沒(méi)有拿到。”
當(dāng)紙面合同難以抵御權(quán)責(zé)糾纏時(shí)，投資者的權(quán)益該如何保障？
畫(huà)餅：追趕風(fēng)口的人
近兩年的短劇，能有多火？
據(jù)《DataEye 2025年微短劇行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，2025年我國(guó)微短劇、漫劇全年產(chǎn)值達(dá)千億元，而同期全國(guó)電影總票房為518.32億元，微短劇、漫劇市場(chǎng)體量已接近電影票房的兩倍。在觀(guān)看人數(shù)上，DataEye研究院預(yù)估的數(shù)據(jù)顯示，截至2025年6月，全國(guó)微短劇用戶(hù)規(guī)模已達(dá)6.96億，占網(wǎng)民總數(shù)比重接近七成。
不少業(yè)內(nèi)人士形成共識(shí)：短劇行業(yè)朝著精品化態(tài)勢(shì)發(fā)展，“大制作”短劇不斷涌現(xiàn)，投資金額突破千萬(wàn)甚至上億。
“我之前甚至都沒(méi)看過(guò)短劇，當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小錢(qián)，想看看能否投點(diǎn)項(xiàng)目賺點(diǎn)錢(qián)?！崩罴渭阎v述道，她在某社交平臺(tái)刷到王珂在拉投資，于是在2025年1月14日加了聯(lián)系方式，并簽約成了“甲方”。
主業(yè)為城市更新的劉思遠(yuǎn)開(kāi)過(guò)酒吧、做過(guò)短視頻IP，2024年年底，他在一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的朋友介紹下投了一部戀愛(ài)綜藝，計(jì)劃以短劇的形式播出。
其朋友所管理的公司角色為總策劃，對(duì)外宣稱(chēng)是承制方的股東，而這家承制方號(hào)稱(chēng)是重慶排名前三的公司。盡管當(dāng)時(shí)對(duì)方并沒(méi)有承諾說(shuō)一定能賺多少錢(qián)，但想到對(duì)方是認(rèn)識(shí)多年的朋友，劉思遠(yuǎn)便簽了合同，將費(fèi)用轉(zhuǎn)到對(duì)方妻子名下的公司。
拉扯：分賬合約未履行
然而，友情在投資后戛然而止。
原本說(shuō)好的“一個(gè)月后上線(xiàn)”變成遙遙無(wú)期，最后連人都失聯(lián)了，“應(yīng)該是出國(guó)了?！眲⑺歼h(yuǎn)只能自認(rèn)倒霉。
李嘉佳與王珂則還在“拉扯”當(dāng)中。
在雙方簽訂的合同中，雙方約定，項(xiàng)目整體分賬周期為影片上映后的6個(gè)月。加上王珂?zhèn)€人因?yàn)檠輪T工資、燈光場(chǎng)地費(fèi)等理由私人借款的一萬(wàn)多元，李嘉佳共計(jì)投資近10萬(wàn)元。
2025年1月28日，A劇順利上線(xiàn)。在某平臺(tái)，截至發(fā)稿，《IT時(shí)報(bào)》記者注意到，其顯示有著3000多萬(wàn)的播放量。根據(jù)合同約定，李嘉佳應(yīng)于2025年3月份收到第一筆分賬。
然而，事實(shí)并非如此。
“還在回去的路上，睡了一整天?！薄懊魈煜挛甾D(zhuǎn)，100%轉(zhuǎn)。今天一整天在賓館睡覺(jué)，明天回去……”王珂的社交平臺(tái)仍舊活躍，那份“松弛感”令李嘉佳感到無(wú)奈和不解。每當(dāng)提及轉(zhuǎn)錢(qián)時(shí)，對(duì)方雖然口頭回應(yīng)得很“積極”，但時(shí)隔近一年的時(shí)間，自己沒(méi)有得到任何實(shí)際的反饋。
最新的進(jìn)展是，劉思遠(yuǎn)和參與項(xiàng)目的投資人、數(shù)位贊助商決定提起訴訟。王珂則再次承諾，會(huì)在2025年年底、2026年1月底前分批次退錢(qián)。然而截至發(fā)稿，李嘉佳依然沒(méi)收到一分錢(qián)。
套路：風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁式抗辯
目前，短劇有三種營(yíng)收模式：其一，是客戶(hù)端原生充值，比如在抖音端原生廣告，觀(guān)眾看了后有充錢(qián)的想法；其二，后端付費(fèi)，作品在紅果短劇和番茄小說(shuō)等平臺(tái)免費(fèi)播放，承制方獲得播放量和廣告收益；第三，是在海外平臺(tái)宣發(fā)。
劉少保是多部短劇導(dǎo)演兼制片人。他告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，短劇可分為頂配、高配、中配、低配和試水劇這些等級(jí)，其成本和投資賺錢(qián)的概率有所不同。
頂配版的短劇成本在150萬(wàn)元～600萬(wàn)元之間，集合了紅果演員榜排名前十的頭部演員和爆款小說(shuō)改編的劇本，加上精細(xì)化的制作，賺錢(qián)概率高達(dá)95%；普通劇本加普通演員的低配版短劇，現(xiàn)代題材的成本在50萬(wàn)元左右，古裝題材的成本在70萬(wàn)元左右，賺錢(qián)的概率僅有30%。
按此對(duì)標(biāo)，A劇成本近90萬(wàn)元，B劇成本近40萬(wàn)元，劉少保認(rèn)為，多少都是會(huì)有收入的。
通過(guò)王珂的社交賬號(hào)，《IT時(shí)報(bào)》記者聯(lián)系到了王珂本人?！拔覀儠?huì)退本金，那部?。ˋ劇）確實(shí)問(wèn)題很多，是我們的責(zé)任?！蓖蹒嬲f(shuō)，因?yàn)榘l(fā)行方?jīng)]有根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)分賬，她也沒(méi)有后臺(tái)數(shù)據(jù)，自己也正在籌錢(qián)起訴。
此外，王珂同時(shí)表示，自己沒(méi)有公開(kāi)拉投資，只操作過(guò)李嘉佳一人的合同。
“無(wú)論是影視圈，還是短劇行業(yè)，近幾年來(lái)有較多類(lèi)似的龐氏騙局，最開(kāi)始組織部分人非法集資拍作品，主要陣容說(shuō)得很豪華，向投資人畫(huà)著未來(lái)票房、流量的大餅?！币晃辉趪?guó)內(nèi)一家比較有名氣的影視投資公司任職的業(yè)內(nèi)人士向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，這些沒(méi)有專(zhuān)業(yè)資歷背景的公司很容易卷錢(qián)跑路。
“這類(lèi)現(xiàn)象，本質(zhì)上是追趕風(fēng)口與非理性投資疊加的結(jié)果?！焙咸斓厝寺蓭熓聞?wù)所互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)部門(mén)主任喻皓說(shuō)，此前承接了較多的短劇投資合同糾紛，以及編劇、短劇演員討薪的官司。
他告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，短劇行業(yè)這幾年確實(shí)發(fā)展迅猛，但它的專(zhuān)業(yè)性和不透明性同樣很高。很多業(yè)外投資者看到的是“爆款回報(bào)”“幾個(gè)月回本”，卻低估了項(xiàng)目管理、平臺(tái)規(guī)則、結(jié)算周期以及法律風(fēng)險(xiǎn)。一旦項(xiàng)目不順，投資人往往既拿不到數(shù)據(jù)，也追不到錢(qián)，只能被動(dòng)接受對(duì)方的說(shuō)辭。
陜西恒達(dá)律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、知名公益律師趙良善認(rèn)為，前述案例中，王珂“積極回消息卻無(wú)限拖延”，配合“親屬重病”等借口，屬“軟跑路”策略，旨在消耗投資者維權(quán)意志。
“我并不建議投資者賭對(duì)方的良心?！庇黟┻M(jìn)一步分析道，以李嘉佳為代表的投資者當(dāng)下的關(guān)鍵在于，及時(shí)從“信任博弈”轉(zhuǎn)向“法律博弈”。
一方面，盡快固定證據(jù)，而不是繼續(xù)等。對(duì)方社交賬號(hào)仍然頻繁更新，本身就是一個(gè)信號(hào)，即至少并非完全喪失履約能力，建議盡快保全證據(jù)；另一方面，不要被“我也在起訴別人”“平臺(tái)不給數(shù)據(jù)”等說(shuō)法牽著鼻子走，在法律上，這是典型的“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁式抗辯”，投資人只需要盯住一個(gè)核心問(wèn)題——合同約定的分賬或返還義務(wù)是否履行，其他糾紛是王珂自己需要去處理的。
再者，盡早進(jìn)入司法程序，本身就是一種談判籌碼。很多類(lèi)似案件中，對(duì)方并非完全沒(méi)有錢(qián)，而是選擇“誰(shuí)著急誰(shuí)吃虧”。一旦立案、保全甚至進(jìn)入執(zhí)行程序，拖延成本迅速上升，反而更容易促成實(shí)際回款。
投資人如何看牢自己的“錢(qián)袋子”？
根據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)，截至2025年10月，全國(guó)短劇相關(guān)存續(xù)企業(yè)已超35萬(wàn)家。涵蓋了上游IP版權(quán)方、中游制作承制方、下游分發(fā)與播放平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈。其中，中游環(huán)節(jié)企業(yè)數(shù)量最多，占全產(chǎn)業(yè)鏈超過(guò)70%。
當(dāng)越來(lái)越多的玩家進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)時(shí)，問(wèn)題也逐漸增多。
“短劇投資風(fēng)險(xiǎn)防范，要先查‘靠譜度’，制作方有正規(guī)許可證，項(xiàng)目要在廣電和平臺(tái)備案；用企查查搜公司有沒(méi)有官司、欠錢(qián)不還的記錄，最好去辦公地、拍攝地看看，別碰皮包公司；要真實(shí)的過(guò)往回款數(shù)據(jù)，別信‘口頭說(shuō)賺大錢(qián)’。”趙良善如是說(shuō)。
“短劇行業(yè)最大的不確定性，不在于能不能上線(xiàn)，而在于錢(qián)怎么回來(lái)、什么時(shí)候回來(lái)、誰(shuí)來(lái)結(jié)?！庇黟┙ㄗh，首先要看結(jié)算路徑，投資前一定要弄清楚收益來(lái)源是不是唯一平臺(tái)？后臺(tái)數(shù)據(jù)由誰(shuí)掌握？結(jié)算是平臺(tái)直結(jié)、出品方結(jié)，還是制片方轉(zhuǎn)結(jié)？如果結(jié)算鏈條過(guò)長(zhǎng)、責(zé)任主體模糊，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)被層層放大。
其次，把信任寫(xiě)進(jìn)合同，無(wú)論是熟人、業(yè)內(nèi)人還是所謂“資深制片人”，都不應(yīng)只依賴(lài)個(gè)人信用。合同中至少要明確三點(diǎn)：一是結(jié)算周期和截止時(shí)間；二是無(wú)法結(jié)算時(shí)的替代方案，比如返還本金或按最低收益結(jié)算；三是違約責(zé)任和追責(zé)對(duì)象。很多糾紛并不是項(xiàng)目失敗，而是合同本身就沒(méi)給投資人留下“退路”。
其三，堅(jiān)決避免資金和身份混同。投資就是投資，借款就是借款，千萬(wàn)不要因?yàn)椤绊?xiàng)目周轉(zhuǎn)”“先墊一下”而模糊性質(zhì)，否則一旦資金路徑混亂，后期維權(quán)時(shí)往往吃虧的還是投資人。
最后，對(duì)普通投資者來(lái)說(shuō)，寧可錯(cuò)過(guò)，也不要補(bǔ)救式加碼。不少損失擴(kuò)大，恰恰發(fā)生在項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題之后。投資人為了“把前面的錢(qián)救回來(lái)”，不斷追加投入，結(jié)果把原本可控的風(fēng)險(xiǎn)變成不可控的。
（文中李嘉佳、王珂、劉思遠(yuǎn)均為化名）
排版／ 季嘉穎