文 | Tech星球 陳橋輝
金山世游已在國(guó)內(nèi)正式上線其代理的AI社交App“卿卿我我”。公開信息顯示，該產(chǎn)品海外版于2023年推出，上線后表現(xiàn)突出，在亞洲區(qū)域AI應(yīng)用創(chuàng)收效率排名中位列榜首，超越同期多款頭部應(yīng)用。此次國(guó)內(nèi)版本落地，成為金山世游跳出傳統(tǒng)游戲業(yè)務(wù)范疇，切入AI社交賽道的重要?jiǎng)幼鳌?/p>
公開資料顯示，金山世游于2020年從承載金山系游戲老牌業(yè)務(wù)的西山居獨(dú)立，此后二者分屬不同業(yè)務(wù)線，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)至今不足7年。其業(yè)務(wù)起點(diǎn)以游戲發(fā)行為主，此前憑借爆款游戲《鵝鴨殺》國(guó)服公測(cè)24小時(shí)新增500萬用戶、登頂iOS免費(fèi)榜的成績(jī)，成功敲開年輕用戶市場(chǎng)。
與此同時(shí)，公司仍在持續(xù)拓寬產(chǎn)品線，2026年首批游戲版號(hào)中，《憤怒的小鳥：經(jīng)典歸來》《憤怒的小鳥：夢(mèng)幻爆破》兩款產(chǎn)品成功獲批，傳統(tǒng)游戲與新興賽道并行的策略，正在助力這家廠商重構(gòu)增長(zhǎng)曲線。
不難發(fā)現(xiàn)，金山世游這家從老牌游戲體系中拆分成長(zhǎng)的新銳廠商，正以多賽道布局產(chǎn)品的動(dòng)作完成業(yè)務(wù)邊界的拓展。從游戲發(fā)行到自研、從國(guó)內(nèi)到海外、從傳統(tǒng)游戲賽道到現(xiàn)象級(jí)社交游戲，再到如今跨界布局AI社交，這一系列動(dòng)作的背后，正是游戲行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的行業(yè)大背景中，金山世游的生存之道。在此之下，金山世游能否扛起金山系游戲業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)大旗？
爆款加持，AI新品落地
2026年開年，金山世游代理的《鵝鴨殺》國(guó)服成為游戲市場(chǎng)首個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，公測(cè)24小時(shí)新增注冊(cè)用戶500萬，上線6日新增破千萬，長(zhǎng)期穩(wěn)居iOS免費(fèi)榜榜首，服務(wù)器因用戶涌入兩度宕機(jī)的話題，更是接連登上全網(wǎng)熱搜，最高同時(shí)在線人數(shù)突破Steam端游歷史峰值。
《鵝鴨殺》并非金山世游自研的社交推理游戲，能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速破圈，也并非單純的流量紅利，而是產(chǎn)品本身特質(zhì)與金山世游本土化運(yùn)營(yíng)能力結(jié)合的結(jié)果，金山世游的員工告訴Tech星球，“這款游戲的底子，本就契合當(dāng)下年輕用戶的需求，通過最貼合國(guó)內(nèi)玩家的落地改造，讓它的優(yōu)勢(shì)被最大化放大。”
從產(chǎn)品本身來看，《鵝鴨殺》踩中了年輕用戶的社交與娛樂需求，這是其能成為爆款的核心基礎(chǔ)。相較于傳統(tǒng)狼人殺的燒腦競(jìng)技和長(zhǎng)時(shí)局設(shè)定，《鵝鴨殺》將單局時(shí)長(zhǎng)控制在10分鐘左右，適配當(dāng)代年輕人的碎片化娛樂時(shí)間，玩家無需提前組局、等待匹配，打開游戲即可快速開啟體驗(yàn)，大幅降低了參與門檻。
同時(shí)，游戲融入大量搞怪的角色技能與無厘頭設(shè)定，“爆炸王鴨”的自爆同歸、“加拿大鵝”被擊殺后的自動(dòng)報(bào)警，讓游戲跳出了純邏輯推理的框架，增添了更多趣味性和隨機(jī)性。即便是新手玩家，也能通過趣味玩法獲得游戲體驗(yàn)，而非單純的“陪跑”。
更重要的是，游戲的社交屬性遠(yuǎn)大于競(jìng)技屬性，數(shù)據(jù)顯示，核心用戶集中在18-25歲的“Z世代”，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)硬核游戲，輕松的游戲氛圍讓其成為年輕人的線上社交新場(chǎng)景，這也是其能快速在社交平臺(tái)傳播的關(guān)鍵。
而金山世游的本土化運(yùn)營(yíng)，則讓這款海外成熟產(chǎn)品適配國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。金山世游在拿到代理權(quán)限后，并未簡(jiǎn)單復(fù)刻海外版本，而是針對(duì)國(guó)內(nèi)玩家的體驗(yàn)痛點(diǎn)做了優(yōu)化。
體驗(yàn)層面，新增“單人跑圖模式”和AI教學(xué)精靈，針對(duì)新手玩家做了詳細(xì)的玩法指引，打破了社交推理游戲的入門壁壘；內(nèi)容層面，除了同步海外五大經(jīng)典角色，還推出“巫醫(yī)”“布谷鳥”兩大國(guó)服限時(shí)獨(dú)占角色，設(shè)計(jì)“超級(jí)金水鈴”“8人拼刀場(chǎng)”等本土化玩法，甚至打造“游藝城”輕量化社交空間，讓玩家在游戲外也能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，貼合國(guó)內(nèi)用戶的社交習(xí)慣。
在《鵝鴨殺》站穩(wěn)腳跟后，金山世游順勢(shì)將海外創(chuàng)收表現(xiàn)亮眼的AI社交App“LoveyDovey”落地國(guó)內(nèi)，更名“卿卿我我”，這款2023年推出的海外版產(chǎn)品，曾拿下亞洲AI應(yīng)用創(chuàng)收效率榜首，在a16z移動(dòng)端AI應(yīng)用Top100中，LoveyDovey憑年化訂閱收入1689萬美元的成績(jī)。
從產(chǎn)品體驗(yàn)來看，國(guó)內(nèi)版延續(xù)了海外版本的用戶需求定位，核心聚焦情感陪伴，無繁雜功能矩陣，用戶可選擇預(yù)設(shè)的影視、動(dòng)漫角色，也能自定義角色背景、性格，打造專屬虛擬形象。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階梯式情感進(jìn)程機(jī)制，將AI與用戶的關(guān)系分為熟人、朋友、心動(dòng)、戀人、結(jié)婚五個(gè)階段，好感度決定關(guān)系升級(jí)，不同階段的AI回復(fù)有明顯差異，甚至?xí)霈F(xiàn)“沒說出口的想法”這類細(xì)節(jié)，提升交互真實(shí)感。相較于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的多功能堆砌，“卿卿我我”走了差異化路線，而這也與《鵝鴨殺》的爆款邏輯一脈相承，以用戶需求為核心，用簡(jiǎn)單直接的體驗(yàn)擊中痛點(diǎn)。
兩款產(chǎn)品的接連出圈，讓金山世游在新銳廠商中站穩(wěn)腳跟。一款靠本土化運(yùn)營(yíng)激活海外游戲潛力，一款攜海外驗(yàn)證的創(chuàng)收能力切入新賽道，雙線布局成為其現(xiàn)階段業(yè)務(wù)發(fā)展的核心支撐。
沉寂七年，金山世游如何破局
2020年從西山居拆分獨(dú)立，至今不足七年的時(shí)間里，金山世游完成了從單一游戲發(fā)行到多賽道布局的業(yè)務(wù)蛻變。
作為金山軟件旗下獨(dú)立的游戲子公司，與承載金山系老牌游戲底蘊(yùn)的西山居分屬不同業(yè)務(wù)線，沒有經(jīng)典IP的包袱，也未繼承西山居的自研基因，從成立之初，便以游戲發(fā)行為起點(diǎn)，在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)中逐步探索屬于自己的發(fā)展路徑。
拆分初期，金山世游依靠游戲發(fā)行業(yè)務(wù)在市場(chǎng)立足，彼時(shí)國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)行賽道競(jìng)爭(zhēng)已趨激烈，團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)篩選和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)能力，逐步積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。隨后，公司開始嘗試自研業(yè)務(wù)與海外布局，雖未誕生現(xiàn)象級(jí)自研產(chǎn)品，卻為后續(xù)的產(chǎn)品布局積累了用戶運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)洞察的能力。
《鵝鴨殺》的爆款也并非偶然，而是公司多年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)與本土化運(yùn)營(yíng)能力的集中體現(xiàn)，正如一位行業(yè)人士所言，“從選品到落地，可以發(fā)現(xiàn)他們總是在找到貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，再把它改到適配國(guó)內(nèi)玩家”。
在游戲業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)，金山世游還開啟了業(yè)務(wù)邊界的持續(xù)拓展。2026年首批游戲版號(hào)中，《憤怒的小鳥：經(jīng)典歸來》《憤怒的小鳥：夢(mèng)幻爆破》兩款產(chǎn)品成功獲批，可見公司并未放棄傳統(tǒng)游戲賽道，而是采取“傳統(tǒng)游戲”加上“新興賽道”并行的策略。這種布局方式，與同為新銳廠商的心動(dòng)公司形成了鮮明對(duì)比，心動(dòng)公司從代理發(fā)行切入后，逐步深耕自研與海外，形成了以自研為核心的業(yè)務(wù)體系，而金山世游則選擇了較靈活的發(fā)展路徑，在夯實(shí)游戲基本盤的同時(shí)，快速切入新賽道尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
相較于騰訊、網(wǎng)易等游戲大廠，金山世游的跨界嘗試顯更為突出。大廠雖也在布局AI領(lǐng)域，但多圍繞游戲業(yè)務(wù)本身，如AI游戲制作、游戲內(nèi)AI角色優(yōu)化等，尚未推出獨(dú)立的AI社交產(chǎn)品，而金山世游則直接將海外驗(yàn)證成功的AI社交產(chǎn)品落地國(guó)內(nèi)，完成了從游戲到AI社交的跨界。這種差異的背后，是不同企業(yè)的發(fā)展邏輯，即大廠因體量龐大，戰(zhàn)略調(diào)整更趨謹(jǐn)慎，而金山世游作為新銳廠商，船小好調(diào)頭，能夠更快捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，完成業(yè)務(wù)布局。
同時(shí)，金山世游的業(yè)務(wù)拓展，也與母公司金山軟件的游戲業(yè)務(wù)現(xiàn)狀密切相關(guān)。2025年第三季度，金山軟件網(wǎng)絡(luò)游戲及其他業(yè)務(wù)收入同比下降47%至8.98億元，成為集團(tuán)業(yè)績(jī)的拖累項(xiàng)，西山居的經(jīng)典IP表現(xiàn)乏力，新作未能及時(shí)填補(bǔ)增長(zhǎng)缺口，金山系游戲業(yè)務(wù)亟需新的增長(zhǎng)極。而拆分獨(dú)立的金山世游，憑借《鵝鴨殺》的爆款和AI新品的落地，成為金山系游戲業(yè)務(wù)的重要突破口。
光環(huán)之下，能否扛起金山游戲增長(zhǎng)大旗？
憑借《鵝鴨殺》的爆款效應(yīng)，讓金山世游在短短數(shù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從新銳廠商到行業(yè)焦點(diǎn)的跨越，不可忽視的是其面臨的挑戰(zhàn)也逐步顯現(xiàn)。這些挑戰(zhàn)并非金山獨(dú)有，而是新銳廠商在突破規(guī)模瓶頸、拓展業(yè)務(wù)邊界過程中普遍面臨的問題。
首先，是自研業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略定位的落地差距仍存在。金山世游已建立“以精品游戲自主研發(fā)為基礎(chǔ)、以全球優(yōu)質(zhì)IP發(fā)行與運(yùn)營(yíng)為核心”的業(yè)務(wù)布局，但從實(shí)際表現(xiàn)來看，自研業(yè)務(wù)的突破速度仍處滯后。
自2020年獨(dú)立以來，金山世游雖逐步涉足自研領(lǐng)域，但尚未誕生一款現(xiàn)象級(jí)自研游戲，目前市場(chǎng)聲量與業(yè)績(jī)支撐仍高度依賴《鵝鴨殺》這類代理產(chǎn)品。盡管2026年獲批版號(hào)的兩款《憤怒的小鳥》系列產(chǎn)品，能借助經(jīng)典IP夯實(shí)傳統(tǒng)游戲基本盤，但此類IP衍生作品的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，更多體現(xiàn)其在IP合作與發(fā)行端的優(yōu)勢(shì)，難以充分驗(yàn)證核心自研實(shí)力。
在游戲行業(yè)“內(nèi)容為王”的核心邏輯下，自研能力的落地進(jìn)度，可能將影響其戰(zhàn)略定位的實(shí)現(xiàn)，也決定了其能否在存量競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建起不可替代的核心壁壘。
其次，跨界AI社交賽道，也考驗(yàn)其跨領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)能力。盡管“卿卿我我”海外版表現(xiàn)亮眼，但國(guó)內(nèi)AI社交市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯與監(jiān)管環(huán)境均與海外存在顯著差異。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，卿卿我我App上線近半個(gè)月，iOS端預(yù)估下載量為2300余次，安卓端累計(jì)總下載量為1.6萬余次，與海外版數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比。
從競(jìng)爭(zhēng)端來看，國(guó)內(nèi)已有多款A(yù)I社交產(chǎn)品布局情感陪伴賽道，譬如，騰訊、陌陌等老牌社交廠商已經(jīng)在開發(fā)夢(mèng)女類型的AI社交產(chǎn)品上頭蛙和甜甜圈，憑借其技術(shù)儲(chǔ)備與流量?jī)?yōu)勢(shì)，將對(duì)金山世游形成顯著擠壓。相較于大廠，金山世游資金實(shí)力與資源整合能力仍有差距。
再者，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇與資源投入的壓力依舊存在。在游戲賽道，騰訊、網(wǎng)易等大廠憑借人才、資金、IP與渠道優(yōu)勢(shì)，持續(xù)把持頭部市場(chǎng)份額，而金山世游的團(tuán)隊(duì)規(guī)模似乎呈收縮態(tài)勢(shì)，據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，其北京、武漢兩地公司近三年參保人數(shù)均下滑，北京公司從2022年212人降至2024年164人，武漢公司從2022年152人降至2023年115人。
顯然，金山世游憑借靈活的選品策略與本土化運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)了階段性突圍，但自研短板、跨界適配難題與大廠競(jìng)爭(zhēng)壓力仍在，其能否真正扛起金山系游戲增長(zhǎng)大旗，仍需時(shí)間、玩家和市場(chǎng)的多重檢驗(yàn)。