如何定位中國市場(chǎng)在全球布局中的位置？用怎樣的戰(zhàn)略指引后續(xù)發(fā)展路徑與節(jié)奏？這幾乎是所有跨國藥企中國區(qū)負(fù)責(zé)人最核心的命題。必須承認(rèn)，包括百時(shí)美施貴寶（BMS）在內(nèi)的大型跨國藥企對(duì)中國醫(yī)藥市場(chǎng)“創(chuàng)新及政策驅(qū)動(dòng)生態(tài)變化”的敏感度，已充分融入并體現(xiàn)在其戰(zhàn)略布局中。

持續(xù)引入并豐富中國區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)品組合、加速創(chuàng)新藥準(zhǔn)入、組建中國BD團(tuán)隊(duì)、開展“百人擴(kuò)招”，百時(shí)美施貴寶在今年的這一系列動(dòng)作都指向同一個(gè)目標(biāo) —— 以其“中國2030戰(zhàn)略”為主線，為下一個(gè)五年的發(fā)展蓄積能量。

2020年，百時(shí)美施貴寶率先開始實(shí)施“中國2030戰(zhàn)略”，并在過去五年中抓準(zhǔn)了中國藥審改革帶來的政策紅利，在腫瘤學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)和心血管領(lǐng)域，加速完成了創(chuàng)新產(chǎn)品組合更新和落地。

與此同時(shí)，這家深耕中國四十余年的跨國生物制藥企業(yè)也深刻了解中國市場(chǎng)正在發(fā)生的創(chuàng)新變化，以及變化背后呈現(xiàn)的未來趨勢(shì)。

“隨著越來越多的創(chuàng)新機(jī)遇出現(xiàn)在中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的方方面面，創(chuàng)新合作在我們的‘中國2030戰(zhàn)略’中的分量也正在逐漸加重。”百時(shí)美施貴寶中國總經(jīng)理錢江在接受E藥經(jīng)理人專訪時(shí)表示，“如今，除了繼續(xù)加速引入更多全球創(chuàng)新產(chǎn)品、惠及更多中國患者，我們也會(huì)聚焦早期藥物發(fā)現(xiàn)、業(yè)務(wù)發(fā)展（BD），致力于通過‘雙向賦能’實(shí)現(xiàn)更多的‘雙向創(chuàng)新’，在中國，為中國，也為全球?！?/p>

當(dāng)然，“生態(tài)圈”中的機(jī)會(huì)是需要找到與自身優(yōu)勢(shì)相匹配的領(lǐng)域。錢江認(rèn)為，中國醫(yī)藥創(chuàng)新“生態(tài)圈”與跨國藥企創(chuàng)新能力的契合點(diǎn)，已從“共建生態(tài)”延伸至“共創(chuàng)價(jià)值”。

01

以FIC/BIC產(chǎn)品組合及創(chuàng)新準(zhǔn)入模式

夯實(shí)“生態(tài)圈”價(jià)值

衡量一家藥企對(duì)患者的價(jià)值，最核心的標(biāo)尺永遠(yuǎn)是產(chǎn)品是否足夠創(chuàng)新，能否滿足患者未盡需求。這也是跨國藥企在中國創(chuàng)新“生態(tài)圈”中核心價(jià)值的確定性體現(xiàn)。百時(shí)美施貴寶“中國2030戰(zhàn)略”的重要內(nèi)涵之一，便是加快創(chuàng)新藥引入中國市場(chǎng)的速度。

這其中就包括了獲批治療β地中海貧血與骨髓增生異常綜合征（MDS）的全球首個(gè)紅細(xì)胞成熟劑羅特西普、獲批治療中重度斑塊狀銀屑病的創(chuàng)新口服靶向藥氘可來昔替尼、終結(jié)梗阻性肥厚型心肌病（oHCM）近半世紀(jì)無創(chuàng)新藥歷史的瑪伐凱泰。每一款都是“同類首創(chuàng)First-in-Class（FIC）”或“同類最佳Best-in-Class（BIC）”，且高度貼合中國臨床未被滿足的需求。

在腫瘤治療領(lǐng)域，以O(shè)藥（納武利尤單抗）為基礎(chǔ)的免疫治療方案則已獲批9個(gè)瘤種，14個(gè)適應(yīng)癥，實(shí)現(xiàn)了肺癌、肝癌、胃癌、食管癌等中國高發(fā)瘤種的全面布局。其中，O藥在肺癌、尿路上皮癌、食管癌的早期適應(yīng)癥，推動(dòng)了免疫治療關(guān)口整體前移；而雙免療法O+Y“免疫雙子星”已獲批四項(xiàng)適應(yīng)癥，更是將腫瘤免疫治療帶進(jìn)一個(gè)新的階段。

“創(chuàng)新藥的研發(fā)和獲批打開了‘價(jià)值之門’，但完成其價(jià)值閉環(huán)的關(guān)鍵還在于患者可及。我們始終積極響應(yīng)國家政策號(hào)召，與政府、商保公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同探討并探索一個(gè)更加創(chuàng)新的中國多層次醫(yī)療保障體系，希望能讓更多患者用得上、用得起創(chuàng)新藥。”錢江強(qiáng)調(diào)。

自“中國2030戰(zhàn)略”實(shí)施以來，百時(shí)美施貴寶共有四款創(chuàng)新藥在上市一年內(nèi)被納入國家醫(yī)保目錄，且速度被不斷刷新。其中，瑪伐凱泰上市后僅1個(gè)月后就被納入醫(yī)保，可謂是“無縫銜接”。針對(duì)備受關(guān)注的免疫腫瘤藥物Y藥（伊匹木單抗），百時(shí)美施貴寶也積極申報(bào)將其納入“商保創(chuàng)新藥目錄”；作為全球首個(gè)且目前中國唯一獲批的抗CTLA-4單抗，有望填補(bǔ)當(dāng)前醫(yī)保目錄在多個(gè)領(lǐng)域的空白，為臨床提供更多治療選擇。

“國家醫(yī)保局著力構(gòu)建的‘1+3+N’體系是推動(dòng)多層次醫(yī)療保障高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。我們正在積極響應(yīng)這一創(chuàng)新政策，希望能在其中扮演‘先行者’的角色，與各方共同探索將基本醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)與患者援助項(xiàng)目等有機(jī)結(jié)合在一起。這不僅是我們履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，更是我們?nèi)谌氩⒇暙I(xiàn)于‘共建生態(tài)’的重要一環(huán)?！?/p>

展望未來管線，錢江篤定地表示，我們將一以貫之地瞄準(zhǔn)中國患者迫切且未被滿足的需求，聚焦腫瘤學(xué)、血液學(xué)、免疫學(xué)、心血管四大核心治療領(lǐng)域。但同時(shí)也會(huì)有三個(gè)“升級(jí)”：

一是引入中國市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品更為多元化、更具差異化優(yōu)勢(shì)。目前，靶向蛋白質(zhì)降解、放射性藥物等治療模態(tài)均已進(jìn)入臨床研究階段。

二是有更多“中國創(chuàng)新基因”的融入。百時(shí)美施貴寶與中國合作伙伴的合作成果，將逐步體現(xiàn)在未來創(chuàng)新產(chǎn)品組合的布局中。

三是從研發(fā)到商業(yè)化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化落地速度將更快。無論是自主創(chuàng)新還是合作創(chuàng)新，讓科學(xué)價(jià)值更高效地轉(zhuǎn)化為患者價(jià)值。

02

以“為中國，為全球”

繪就“生態(tài)圈”創(chuàng)新同心圓

在開放合作的時(shí)代，當(dāng)創(chuàng)新的范式從“單向引進(jìn)”轉(zhuǎn)向“雙向共創(chuàng)”，其價(jià)值便會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)放大。中國license-out交易自2020年爆發(fā)，2024年達(dá)到94筆，總金額519億美金，首付款41億美金，美國以占比49%成為主要受讓方，交易權(quán)益以全球或主流市場(chǎng)授權(quán)為主。這清晰地印證了一點(diǎn)：源于中國的創(chuàng)新正從“參與”走向“驅(qū)動(dòng)”。

錢江對(duì)此感同身受，“對(duì)百時(shí)美施貴寶而言，我們所追求的是讓創(chuàng)新價(jià)值流動(dòng)并循環(huán)起來，形成同心圓?！?/p>

他進(jìn)一步解釋到，繪制“生態(tài)圈”創(chuàng)新同心圓意味著，我們一方面仍會(huì)“在中國，為中國”，將中國患者的需求與臨床經(jīng)驗(yàn)“織入”研發(fā)及商業(yè)化脈絡(luò)；同時(shí)，也會(huì)積極推動(dòng)“在中國，為全球”，將源自中國的創(chuàng)新智慧與技術(shù)，推向更廣闊的世界舞臺(tái)，致力于惠及更多全球患者。

兩年前，一項(xiàng)潛在總金額84億美元的ADC藥物授權(quán)，刷新了當(dāng)時(shí)中國創(chuàng)新藥出海的授權(quán)記錄。百時(shí)美施貴寶與SystImmune的這筆交易，不僅創(chuàng)下了全球ADC領(lǐng)域單個(gè)資產(chǎn)交易記錄，也是中國本土研發(fā)的能力從“跟隨創(chuàng)新”到“原創(chuàng)創(chuàng)新”蛻變的經(jīng)典案例。

“相較于藥物從哪里來，滿足患者的需求更為重要。”錢江表示，“通過‘共創(chuàng)價(jià)值’，我們希望能與本土企業(yè)產(chǎn)生1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)。本土創(chuàng)新企業(yè)專注于早期研發(fā)，我們則憑借全球化平臺(tái)加速創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化與落地?！?/p>

他指出，百時(shí)美施貴寶對(duì)合作的考量，本質(zhì)上是在尋找能與其在“戰(zhàn)略、創(chuàng)新、價(jià)值”上同頻共振的伙伴。用幾個(gè)問題來概括：合作領(lǐng)域是否聚焦百時(shí)美施貴寶的核心疾病領(lǐng)域？合作伙伴是否具有強(qiáng)大的科學(xué)實(shí)力，其資產(chǎn)是否具有成為“同類首創(chuàng)FIC”或“同類最佳BIC”的潛力？合作成果能否為患者和雙方帶來長(zhǎng)期價(jià)值？

03

以高效能團(tuán)隊(duì)

快速響應(yīng)“生態(tài)圈”需求

無論是“共建生態(tài)”將更多全球創(chuàng)新產(chǎn)品更快地惠及更多中國患者，還是 “共創(chuàng)價(jià)值”將中國創(chuàng)新惠及全球，最終都需要靠團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行。

在全球營收TOP 10的跨國藥企中，百時(shí)美施貴寶的員工平均生產(chǎn)力始終遙遙領(lǐng)先，中國區(qū)也延續(xù)了這一高效能文化。

在錢江看來，提升團(tuán)隊(duì)效能的路徑之一，是持續(xù)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，并與行業(yè)環(huán)境、創(chuàng)新趨勢(shì)、需求變化的節(jié)奏始終保持同步?！氨就两?jīng)驗(yàn)與國際視野的深度融合，是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境對(duì)人才提出的核心素質(zhì)要求?！?/p>

這意味著，身處“共創(chuàng)價(jià)值”生態(tài)圈的參與者，既要具備全局觀，能從全球視角精準(zhǔn)定位中國市場(chǎng)的角色；也要擁有內(nèi)部協(xié)作能力，以及主動(dòng)突破、創(chuàng)造價(jià)值的綜合素養(yǎng)。為此，錢江總結(jié)出“上價(jià)值、價(jià)值賦能、共創(chuàng)價(jià)值”的“價(jià)值閉環(huán)論”。

“上價(jià)值”的核心是達(dá)成創(chuàng)造價(jià)值的共識(shí)，既包括中國團(tuán)隊(duì)之間的共識(shí)，也包括中國團(tuán)隊(duì)與全球管理層對(duì)中國市場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的共識(shí)。錢江表示，跨國藥企對(duì)中國區(qū)負(fù)責(zé)人的能力要求已歷經(jīng)三個(gè)階段演變：

早期，跨國藥企的中國區(qū)負(fù)責(zé)人多來自國外，核心任務(wù)是將國外的產(chǎn)品、模式、管理理念引入中國；

隨著中國市場(chǎng)快速發(fā)展，進(jìn)入第二階段，對(duì)中國本土市場(chǎng)的理解成為衡量該崗位合格與否的重要標(biāo)準(zhǔn)；

到了當(dāng)前階段，能力要求更趨綜合，中國區(qū)負(fù)責(zé)人需承擔(dān)起“全球戰(zhàn)略與本土需求間有效溝通橋梁”的角色，真正實(shí)現(xiàn)“本土洞察反哺全球決策、全球資源適配本土需求、團(tuán)隊(duì)能力雙向賦能”。

在共識(shí)建立上，錢江將“全球管理層親身體驗(yàn)中國生態(tài)”作為起點(diǎn)，“通過高頻互動(dòng)，加深‘中國是全球創(chuàng)新策源地 ’的認(rèn)知與認(rèn)可。而與中國團(tuán)隊(duì)之間的共識(shí)核心，是讓每一位員工理解‘我們的工作改變了誰的人生’。這要求包括我在內(nèi)的所有管理者，在日常工作中做好以病人為中心的價(jià)值傳遞。”

“價(jià)值賦能同樣是管理層日常工作的核心職責(zé)。一方面，我們正在面對(duì)前所未有的行業(yè)環(huán)境的迭代、患者需求的升級(jí)、客戶行為的轉(zhuǎn)變、科學(xué)技術(shù)的革新。另一方面，剛剛提到，我們引入的創(chuàng)新產(chǎn)品或適應(yīng)癥大多數(shù)都是‘同類首創(chuàng)FIC’或‘同類最佳BIC’。這激勵(lì)我們不能只靠過往經(jīng)驗(yàn)，而是要提供以創(chuàng)造價(jià)值為導(dǎo)向的專業(yè)賦能，并且還要適當(dāng)?shù)靥峁┣榫w價(jià)值，創(chuàng)造‘敢言樂聞’的包容文化。這樣團(tuán)隊(duì)才能一起共創(chuàng)價(jià)值”。

04

結(jié)語

從“同類首創(chuàng)FIC”或“同類最佳BIC”產(chǎn)品的密集落地，到未來差異化治療模態(tài)的布局；從“百人擴(kuò)招”到打造“雙視野”團(tuán)隊(duì)，到“上價(jià)值、價(jià)值賦能、共創(chuàng)價(jià)值”的方法論激活組織活力，百時(shí)美施貴寶中國的每一步動(dòng)作，本質(zhì)上都是對(duì)生態(tài)圈核心需求的回應(yīng)。

錢江認(rèn)為，將“創(chuàng)新”刻入基因的百時(shí)美施貴寶，“要以專業(yè)、效率、質(zhì)量立足”。他期待，未來在中國市場(chǎng)，百時(shí)美施貴寶能與生態(tài)圈中的合作伙伴攜手，憑借獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)朝著更注重創(chuàng)新、更具向上能量的方向發(fā)展。

來源：E藥經(jīng)理人