界面新聞記者 | 楊冰柯
界面新聞編輯 | 莊鍵
顧家家居（603816.SH）聚焦于押注爆款產(chǎn)品撬動公司未來業(yè)績增長。
10月15日晚，這家總部位于浙江杭州的家居龍頭發(fā)布電動智能沙發(fā)旗艦新品，公司相關負責人當天告訴界面新聞記者，顧家家居產(chǎn)品策略轉(zhuǎn)變的核心邏輯，在于家居行業(yè)從增量市場進入到存量市場，競爭更為激烈。
顧家家居的實控人為美的集團（000333.SZ）創(chuàng)始人何享健獨子何劍鋒。2023年末，何劍鋒旗下的盈峰睿和收購顧家集團所持顧家家居部分股權，成為上市公司控股股東。
顧家家居功能產(chǎn)品事業(yè)部三年前就開始著手研究旗艦產(chǎn)品，以此整合公司內(nèi)部資源，將資源集中在單個產(chǎn)品上。近兩年，顧家家居30%-40%的業(yè)績都是由一兩款產(chǎn)品貢獻的。
今年上半年，顧家家居營業(yè)收入達到98.01億元，同比提升10.02%；歸母凈利潤約為10.21億元，同比上升13.89%，均創(chuàng)下2016年上市以來新高。
顧家家居稱，內(nèi)貿(mào)零售企穩(wěn)向好，外貿(mào)收入持續(xù)增長是業(yè)績持續(xù)向好的主要原因。
沙發(fā)、床墊以及定制業(yè)務構(gòu)成了顧家家居的三大板塊。就沙發(fā)板塊而言，功能沙發(fā)（電動沙發(fā)）業(yè)績上漲與旗艦產(chǎn)品打造的成功關系緊密，比如KG.172赫茲功能沙發(fā)上市一年累計銷量突破3萬套。
上述顧家家居相關負責人稱，2023年全球功能沙發(fā)市場規(guī)模已超320億美元，美國作為功能沙發(fā)的發(fā)源地，2024年功能沙發(fā)滲透率預計為49.7%。相比之下，中國功能沙發(fā)市場仍處于發(fā)展早期，2024年滲透率僅約22%?；诖耍櫦壹揖优袛?，國內(nèi)功能沙發(fā)的需求還有大幅增長空間。
在打磨旗艦產(chǎn)品的過程中，顧家家居采用了核心零部件自研自制的策略。顧家家居功能產(chǎn)品事業(yè)部相關負責人向界面新聞記者回憶稱，顧家家居最初介入功能沙發(fā)產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，所有核心鐵架供應商都來自于北美，它們的產(chǎn)品座高通常在50厘米以上，很多中國人坐在沙發(fā)上兩條腿是騰空的。
“我們想要把高度降下來，對方卻說做不到。”上述負責人稱，這促成了顧家家居開始自研自制核心鐵架。
鍇創(chuàng)科技是顧家家居負責功能沙發(fā)自研自制零部件的全資子公司。顧家家居此次發(fā)布的K-TRON Space Z功能架就由鍇創(chuàng)科技歷時兩年半研發(fā)，經(jīng)歷了多輪3D數(shù)據(jù)設計以及驗證測試。
鍇創(chuàng)科技相關負責人告訴界面新聞記者，K-TRON Space Z的難點是要同時實現(xiàn)“零重力”、“零靠墻”和“真高腳”。
不過顧家家居也意識到，押注旗艦產(chǎn)品撬動業(yè)績增長也存在挑戰(zhàn)。上述顧家家居相關負責人告訴界面新聞記者，一旦旗艦產(chǎn)品銷量不佳時風險就會很大。因此，當一款產(chǎn)品爆火后，公司會迅速在內(nèi)部找到第二款產(chǎn)品接續(xù)。
上半年，顧家家居實現(xiàn)海外銷售收入42.6億元，同比增長9.6%，海外營收幾乎占到公司營收規(guī)模的半壁江山。越南、墨西哥、美國海外基地產(chǎn)能逐步釋放，非美業(yè)務保持較快增長，海外OBM（代工廠經(jīng)營自有品牌）業(yè)務在東南亞市場初見成效。
值得關注的是，包括關稅政策在內(nèi)的國際形勢變化，為顧家家居的出海前景蒙上了一層陰影。
在10月10日舉行的顧家家居業(yè)績說明會上，董事長鄺廣雄表示，關稅政策短期內(nèi)對顧家家居的外貿(mào)零售訂單會有一定程度的客觀影響，但公司會積極通過加大越南基地、墨西哥基地、美國基地的產(chǎn)能效率發(fā)揮與產(chǎn)能擴充，降低關稅對顧家家居生產(chǎn)經(jīng)營的影響。
顧家家居也并未放緩海外建廠的步伐。其在今年9月宣布，計劃投資約11.24億元，在印尼自建生產(chǎn)基地，預計全部工程將在3年后達綱，預計實現(xiàn)年營收25.2億元。