文 | 陳明一

8月3日晚間，山東得利斯食品股份有限公司（代碼：002330；簡稱：得利斯）披露關(guān)于簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的公告。

近日，得利斯與廈門海福盛食品集團(tuán)有限公司、新三和（煙臺(tái)）食品有限責(zé)任公司簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬在產(chǎn)品供應(yīng)與采購、市場拓展、技術(shù)協(xié)同、特色產(chǎn)品及凍干寵物食品研發(fā)等領(lǐng)域開展深入合作，充分發(fā)揮各自在資源、管理、人才、市場等方面的優(yōu)勢，加強(qiáng)優(yōu)勢互補(bǔ)，共創(chuàng)發(fā)展契機(jī)。

牽手凍干食品企業(yè)

根據(jù)公告，海福盛、新三和為國內(nèi)大型的凍干FD食品生產(chǎn)企業(yè)，專注FD凍干食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。目前建有山東煙臺(tái)、福建廈門兩大凍干生產(chǎn)基地，擁有國際先進(jìn)的凍干生產(chǎn)設(shè)備和領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力，國內(nèi)FD凍干食品頂尖的專利技術(shù)，在行業(yè)居領(lǐng)先地位。

協(xié)議提到，得利斯已建立全鏈條質(zhì)量控制體系，將優(yōu)先保障向海福盛、新三和供應(yīng)生鮮豬、牛肉及相關(guān)深加工產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)穩(wěn)定性；海福盛、新三和在生鮮豬、牛肉及深加工產(chǎn)品等方面的需求優(yōu)先采購得利斯產(chǎn)品。

值得關(guān)注的是，公告提到，雙方將積極探索凍干寵物食品的研究，解決寵物糧復(fù)水性、顆粒穩(wěn)定性、保質(zhì)期等痛點(diǎn)，攻克特色原料凍干技術(shù)難題，搶占中高端寵物糧市場。

時(shí)間回到3月6日，有投資者在投資者關(guān)系平臺(tái)上向得利斯提問：“現(xiàn)在寵物食品賽道這么火，公司有無意向進(jìn)軍寵物賽道？”“公司是否考慮利用現(xiàn)有的肉類加工技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，布局寵物食品業(yè)務(wù)？”

得利斯方面答復(fù)，得利斯高度關(guān)注寵物行業(yè)，已于2022年10月20日全資注冊山東寵得利食品科技有限公司。

“該公司經(jīng)營范圍為生物飼料研發(fā)；寵物食品及用品零售；寵物食品及用品批發(fā)。食品生產(chǎn)；食品銷售；飼料生產(chǎn)。截止目前公司暫未開展具體業(yè)務(wù)，正積極關(guān)注市場趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)，評(píng)估和探索寵物食品行業(yè)機(jī)會(huì)，仍需進(jìn)一步進(jìn)行市場調(diào)研和審慎決策”。

而本次合作是否是得利斯在寵物食品行業(yè)的一次試水，值得關(guān)注。

需要開拓新渠道

據(jù)2024年年報(bào)，得利斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.65億元，同比下滑4.10%；歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損額為3367.23萬元，雖然虧損幅度有所收窄，但同比仍然呈現(xiàn)負(fù)增長，為-0.96%。

今年一季度，得利斯實(shí)現(xiàn)營收7.46億元，較去年同期的7.84億元，下滑4.83%；歸屬于上市公司股東的凈利潤975.83萬元，較去年同期的1347.38萬元，下滑27.58%，亟待改善盈利。

得利斯在2024年年報(bào)中提到，生豬以及豬肉、牛肉、雞肉等是公司的主要原材料。該部分原材料市場供應(yīng)受諸多因素影響，市場的供求關(guān)系直接影響產(chǎn)品的銷售價(jià)格，其價(jià)格的波動(dòng)對公司產(chǎn)生重大影響。

得利斯提到，2024年，面對終端消費(fèi)變化、行業(yè)競爭加劇，公司持續(xù)深耕肉制品核心業(yè)務(wù)，持續(xù)發(fā)力預(yù)制食品，以“提質(zhì)控本、穩(wěn)拓市場”為主線，聚焦產(chǎn)品力提升與成本管控，加速全國化產(chǎn)能布局與全渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，保持了經(jīng)營基本盤的穩(wěn)定。報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)構(gòu)建起全方位、多層次的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上積極開拓新渠道和新領(lǐng)域。

而針對本次協(xié)議的簽署，可以看做是得利斯“穩(wěn)拓市場”的一環(huán)。

此外，得利斯認(rèn)為，先進(jìn)的凍干技術(shù)也將為公司發(fā)展注入新的活力。通過結(jié)合合作方的凍干技術(shù)，有望進(jìn)一步提升原有產(chǎn)品矩陣的豐富度和創(chuàng)新性，助力公司在休閑食品、便捷健康食品等領(lǐng)域的場景應(yīng)用，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力、深化業(yè)務(wù)布局、增強(qiáng)品牌效應(yīng)。