界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅
界面新聞編輯 | 任雪松
當(dāng)比賽進(jìn)入更深輪次，蘇超展現(xiàn)了更強(qiáng)的生命力。
在不到一周的時(shí)間內(nèi)，43617人進(jìn)入昆山奧體中心觀戰(zhàn)蘇州隊(duì)對(duì)揚(yáng)州隊(duì)的紀(jì)錄，就被蘇超第6輪南京隊(duì)對(duì)蘇州隊(duì)的60396人入場(chǎng)人數(shù)打破。這樣的持續(xù)熱度，出乎不少業(yè)內(nèi)人士的預(yù)料。
“端午節(jié)期間那一波登上熱搜，已經(jīng)很令我意外。當(dāng)時(shí)想著背后有‘散裝江蘇’網(wǎng)梗的推動(dòng)，網(wǎng)梗熱度來(lái)得快去得快的，這個(gè)勁頭很快就過(guò)了。沒(méi)想到現(xiàn)在越來(lái)越熱?！币晃徊槐憔呙慕K媒體人告訴界面新聞。
這個(gè)熱度并不只是人頭數(shù)的增加。
一項(xiàng)賽事想要長(zhǎng)久健康運(yùn)營(yíng)，離不開(kāi)錢(qián)。這也是為什么成熟的商業(yè)化是所有成功的現(xiàn)代體育聯(lián)賽必有的一項(xiàng)標(biāo)簽。以NBA（美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽）為例，福布斯數(shù)據(jù)顯示，2022-2023賽季，NBA收入106億美元，盈利21億美元，相比2021-2022賽季增長(zhǎng)6%。
維梵體育文化有限公司賽事運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家Lizzy向界面新聞指出，足球的五大聯(lián)賽、奧運(yùn)會(huì)、世界杯、NBA等重大國(guó)際體育賽事在商業(yè)化方面搭建了一套成熟的體系，總的來(lái)說(shuō)，他們的收入主要來(lái)自四大板塊，票務(wù)、周邊開(kāi)發(fā)、商業(yè)贊助和媒體版權(quán)銷(xiāo)售。
“基層賽事的收入一般只有票務(wù)這一項(xiàng)，關(guān)注度有限很難招來(lái)贊助商和轉(zhuǎn)播商。周邊開(kāi)發(fā)賽事主辦方可以主動(dòng)去做，但也要基于受眾人數(shù)，要不開(kāi)發(fā)出來(lái)了也沒(méi)人買(mǎi)，”Lizzy談到，“媒體版權(quán)是商業(yè)贊助往往是高等級(jí)賽事才能擁有的收入來(lái)源，不過(guò)一旦有人買(mǎi)單，就在總收入中有極大的權(quán)重。”
以?shī)W運(yùn)會(huì)為例，過(guò)去幾屆奧運(yùn)會(huì)，來(lái)自媒體版權(quán)銷(xiāo)售的收入占比在50%左右，商業(yè)贊助的比重在30%左右。奧運(yùn)期間，微博、小紅書(shū)等社交媒體平臺(tái)對(duì)于奧運(yùn)內(nèi)容審核力度增強(qiáng)，就是出于對(duì)版權(quán)持有方的保護(hù)。
在開(kāi)賽初期，蘇超各賽區(qū)明顯讓渡了一部分票務(wù)方面的收益。九塊九、五塊甚至用一分錢(qián)就能買(mǎi)到的門(mén)票在官方票務(wù)平臺(tái)上出現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，一開(kāi)始蘇超并未指望通過(guò)賣(mài)票掙錢(qián)，而是期待通過(guò)票價(jià)的低門(mén)檻吸引來(lái)盡可能多的球迷，帶動(dòng)賽事舉辦地的文旅收入。連云港、蘇州、常州等地文旅均在賽事舉行期間，向持蘇超門(mén)票的觀眾提供旅游方面的消費(fèi)優(yōu)惠。
流量爆發(fā)性流向賽事后，蘇超很快得到了反哺，在新收入來(lái)源的開(kāi)發(fā)上迎頭趕上。
根據(jù)江蘇省城市足球聯(lián)賽公布的第六輪轉(zhuǎn)播計(jì)劃，在首輪開(kāi)賽時(shí)僅有6個(gè)贊助商的蘇超，在第六輪已擁有27個(gè)贊助商（不包括2個(gè)公益支持單位），覆蓋餐飲、科技、汽車(chē)、體育用品等多個(gè)領(lǐng)域。蘇超前兩輪比賽只能通過(guò)江蘇當(dāng)?shù)夭糠置襟w的微信視頻號(hào)觀看，現(xiàn)在不僅有省級(jí)衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視參與轉(zhuǎn)播，央視頻也早早加入了蘇超的轉(zhuǎn)播陣容，側(cè)面說(shuō)明了蘇超早已不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的地方業(yè)余賽事。周邊開(kāi)發(fā)方面，全國(guó)第一家“蘇超”官方旗艦店已經(jīng)于本月初入駐京東。被開(kāi)發(fā)的周邊產(chǎn)品包括“蘇超”主場(chǎng)球衣、文化T恤、手辦及毛絨玩偶等。
Lizzy指出，京東以及阿里這些所謂的大廠(chǎng)加入蘇超贊助格局，本質(zhì)是對(duì)“區(qū)域賽事IP化”的認(rèn)可，是對(duì)一個(gè)區(qū)域IP輻射更廣面積（全國(guó)）、輻射更長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)可。“贊助作為成本業(yè)務(wù)，在拍板之前需要大量的調(diào)研，以能得到預(yù)期效果。在目前的消費(fèi)環(huán)境中，大型企業(yè)在這方面更為謹(jǐn)慎。能花錢(qián)贊助蘇超，說(shuō)明企業(yè)們認(rèn)可蘇超的曝光可以帶來(lái)消費(fèi)轉(zhuǎn)化和用戶(hù)沉淀，熱度不僅停留在熱搜上，而是有可量化投資回報(bào)的?！?/span>
前江蘇蘇寧隊(duì)跟隊(duì)記者王明浩接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)談到，蘇超在五月末六月初走紅時(shí)，包括他在內(nèi)的很多業(yè)內(nèi)人士是相對(duì)冷靜的。作為球市多年觀察者的他們深知，網(wǎng)梗的推動(dòng)只是一時(shí)的熱度，“蘇超要長(zhǎng)久地辦下去，要持續(xù)地在體育這一塊兒提高球迷的幸福指數(shù)。這一項(xiàng)賽事可以去作為一個(gè)精神產(chǎn)品，給中國(guó)足球發(fā)展提供一個(gè)全新模板?！?/span>
過(guò)去的一個(gè)多月，已經(jīng)充分證明蘇超模式的可行，中國(guó)的足球文化又多了一種落地的敘事方式。江蘇當(dāng)?shù)囟辔毁Y深媒體人告訴界面新聞，相關(guān)方已經(jīng)開(kāi)始思考第二屆蘇超和縣域級(jí)別賽事的舉辦了。