界面新聞記者 | 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

過去一年，高途創(chuàng)始人陳向東先后走訪了中東、中亞、西班牙、英美等地，他深刻感受到，盡管國際環(huán)境充滿不確定性，但國際市場對中國的開放等機遇愈發(fā)顯著，留學生市場依然充滿“巨大機會”。

這一觀察與新東方前途出國總裁孫濤的觀點不謀而合，孫濤此前接受界面新聞采訪時也表示，相較十年前，留學市場總量增長雖顯乏力，但留學人群也始終存在，中國依然是全球最大的生源國。

不同的是，高途在留學業(yè)務賽道起步時，行業(yè)格局已經歷數(shù)十年變遷，老牌機構早已構建起成熟的服務體系，新興品牌亦在細分領域持續(xù)發(fā)力。

晚入局的高途不僅要直面大小競爭對手的擠壓，更需應對一個關鍵現(xiàn)實：當下消費降級，整體留學總人數(shù)已觸及瓶頸，甚至部分傳統(tǒng)賽道呈現(xiàn)收縮態(tài)勢，這意味著，高途往后走的每一步，都需在存量競爭中撕開新的突破口。

低齡人群是增長點

自K12時期以來，“名師”一直是高途宣推的重點，其國際教育業(yè)務也順應這一策略。三年前，被外界稱為“雅思天后”的劉薇及團隊加入高途后，該公司隨即正式開啟國際教育業(yè)務。

時隔三年，高途于日前首次對外披露國際教育業(yè)務及發(fā)展情況。具體業(yè)務除了在線雅思培訓板塊外，還包括兩年前布局的線下留學服務、中介市場等業(yè)務。

在其內部的辦公系統(tǒng)里，國際教育業(yè)務被稱為“IE”業(yè)務線，與其他四大業(yè)務線——KM(小初素養(yǎng))、H(高中)、CA(大學生和成人)、LL(線下)并列。

從體量來看，高途并未詳細拆分國際教育業(yè)務的收入體量，國際教育在高途財報里被并入成人和大學生業(yè)務，從2025財年Q1來看，高途成人和大學生業(yè)務營收近1.5億元，貢獻占比總營收的10%左右。

高途集團副總裁、國際教育業(yè)務線負責人張戈對界面新聞表示，雖然從業(yè)務占比上來講，國際教育業(yè)務占比還沒那么大，但是從戰(zhàn)略定位上來講，國際教育是高途整體布局中可拓展的板塊，也是最重要的組成部分之一。

“對于初中生、高中生乃至大學生而言，留學仍是相當一部分學生和家庭的必然選擇?！?/span>張戈認為。他曾任新東方教育科技集團副總裁，2023年底加入高途后，最初擔任高途佳品總裁，隨后轉任國際教育業(yè)務線負責人。

低齡人群是高途瞄準的一個業(yè)務增長點。

“低齡留學市場需求更確定且需求量更大。”張戈對界面新聞表示，現(xiàn)在80、90后家長對英語和國際考試的認知已不同于上一代——他們不再因信息差而懵懂，而是清楚信息來源、能辨別優(yōu)質內容，只是缺乏時間精力整理，因此更傾向于“早點規(guī)劃、早點行動”。

英國文化教育協(xié)會中國考試業(yè)務總監(jiān)游卓然也向界面新聞表示，當前初高中學生提前接觸雅思的趨勢顯著，反映出家長與學校對“語言基礎 + 國際視野”的培養(yǎng)需求。

過去留學市場主要服務大學生、高中生等留學群體，但受經濟影響，這些人群規(guī)模有所下滑，因此挖掘更細分的市場成為關鍵，新東方近期也表示將關注銀發(fā)留學和來華留學。

在運營上，“過去粗放式的服務模式在當下已經行不通了。如今每個追求優(yōu)質教育的家庭都更注重投入產出比，他們希望每一分錢都能換來更好的體驗、更高的成功率以及更強的服務安全感。”張戈稱。

渠道方面，高途主要發(fā)力抖音、視頻號等在線平臺，據(jù)張戈透露，今年暑期本是機構招生壓力期，高途國際教育產品卻實現(xiàn)逆勢增長，在各大直播平臺中做到了同類第一。

低齡留學最大的特點就是周期長，很多家庭從小學甚至初中就開始規(guī)劃。在如此長的時間周期里，除了提供語言培訓外，高途還會提供國際競賽、游學項目、留學規(guī)劃等產品。

相比傳統(tǒng)“老帶新”模式，該模式以語言教育為起點，試圖構建更完整的產業(yè)供給鏈。團隊預計未來三五年內，一個全新的留學生態(tài)體系將會形成。

AI技術手段成剛需

晚入局的高途面對的是一個競爭已白熱化的成熟市場。

整體來看，傳統(tǒng)的留學賽道曾由新東方、啟德等頭部機構主導，形成相對集中的供給格局，但近年來行業(yè)的供給方更加多元。

一方面，大型教育集團跨界入局，如高途、好未來通過線上流量優(yōu)勢切入留學賽道；另一方面，垂直領域工作室爆發(fā)。

據(jù)孫濤稱，2019年至今，留學中介機構的新增和減少量形成了“剪刀差”：雖然每年都有機構倒閉，但新成立的更多，尤其以小型工作室為主，現(xiàn)在全國存續(xù)的機構約30萬家，“連三四線城市都遍布著這類機構，競爭激烈得很”。

內部競爭之外，外部的國際大環(huán)境和經濟形勢也都存在不確定性，“健康度和口碑”是張戈在采訪時多次提到的關鍵詞，前者關涉兩個指標——利潤和教學效果。

他還透露，高途國際教育業(yè)務線今年的重要目標之一是全年實現(xiàn)盈利，并已在2025財年一季度實現(xiàn)盈利。

“做質比做量更重要。”張戈認為，高途還有一個其他機構可能沒有的優(yōu)勢，就是在線板塊，它能解決和補充線下達不到的城市及市場環(huán)境。尤其是抖音等平臺的視頻資源豐富，紅利期還能持續(xù)多年。

在線下布局方面，據(jù)陳向東透露，當前，高途國際教育已在北京、上海、廣州、成都、武漢、長沙等城市開設線下校區(qū)。當前，高途國際教育正在籌備北京海淀區(qū)國際教育中心，目標是輻射北京海淀國際教育重地。

AI也是高途布局國際教育的一環(huán)。

以往的雙師課堂主要由主講老師與輔導老師共同教學，但在AI時代，教育公司紛紛發(fā)力AI，試圖在個性化和效率上提速。

雖然此前高途在AI領域動作不多，但今年上半年其推出的雅思備考課程“三師課堂”在引入AI后，“顯著提升了課程轉化率，如今直播間里有很大比例的家長都是沖著這種‘AI +真人教學’的口碑而來”。

據(jù)張戈介紹，其產品使得整個學習過程都實現(xiàn)了完整AI化，包括預習、學習、練習、能力模塊測評以及測評后的下一個模塊推演，“家長對這種AI學習模式的粘稠度極高?！痹谒磥恚?/span>AI產品的落地，關鍵在于教研團隊與AI技術團隊的融合。

從集團戰(zhàn)略層面看，AI也是高途今年四大戰(zhàn)略方向之一。張戈透露，不久前剛引入了國際領先的AI團隊，在財務和人力投入上，預計較去年至少增加2到3個百分點。

談及當下以雅思、托福為代表的國際考試正全面推進AI化改革，高途國際考試在線總經理劉薇對界面新聞表示，從傳統(tǒng)題庫模式轉向AI驅動的自適應題目推送，反映了國際教育正從應試向能力轉變。

這種變化打破了以往“刷題拿分”的邏輯 —— 過去國內考試題庫更新頻率低，而現(xiàn)在AI題庫規(guī)模龐大且實時動態(tài)調整，中國學生擅長的“背題庫”策略逐漸失效，考試越來越側重考察真實語言應用能力。

面對這一變革，備考機構必須調整思路。在劉薇看來，首先要做的是 “能力精細拆解”：比如聽力薄弱可能并非單純詞匯問題，而是對語音語調反應不及時或語速適應不足，需要將能力點拆解到如此細致的維度，再通過AI技術針對性訓練。

其次是“以終為始”的測評體系構建，學習過程中需要精準標尺衡量能力提升幅度，這就要求AI產品系統(tǒng)具備從教學到考前測評的全流程互動功能——從知識點講解到練習鞏固，再到階段性測評和考前模擬，每個環(huán)節(jié)都需通過AI實現(xiàn)精細化反饋。

“過去依賴記憶和技巧的教學模式已難以為繼，技術手段成為剛需。”劉薇稱，如果不能將AI深度融入“教、學、練、測、評” 全鏈條，就無法適應考試變革后的能力培養(yǎng)需求。

在她看來，這既是行業(yè)分水嶺，也意味著只有真正以技術驅動能力提升的機構，才能在未來的國際教育市場中立足。