文 | 娛樂資本論 亞娜

“北美人近期出門狀態(tài)，遛Labubu！”

從洛杉磯凌晨三點(diǎn)排起的長龍，到倫敦門店因搶購爆發(fā)的混亂斗毆；Lisa、泰國公主、Rihanna、貝克漢姆將Labubu當(dāng)做潮流配飾。

中國男星胡彥斌天價(jià)求購Labubu的消息更是引發(fā)全網(wǎng)熱議…

它在TikTok吸粉30萬，限量款價(jià)格被炒至5倍天價(jià)，成為橫掃歐美亞的新一代“社交貨幣”。

網(wǎng)友們興起了labubu改裝潮，為Labubu貼上牙鉆、進(jìn)行卡戴珊式豐臀爆改、穿搭各式各樣的潮流服飾……

商家開始“搞抽象”，打造了一波歪臉、光頭造型的Labubu，AI制作的Labubu視頻也倍受追捧。

搶不到Labubu的北美網(wǎng)友們開始將目光投向了假貨Lafufu、Lababa、Labobo等，曬假貨爭(zhēng)相比丑成為了最新流量密碼。

這只打破萌系刻板印象的“怪小孩”，憑什么能從東南亞一路火向世界，甚至被摩根大通譽(yù)為“下一個(gè)Hello Kitty”？

01 “九顆牙怪娃”引發(fā)的現(xiàn)象級(jí)狂熱：全球瘋搶的“社交貨幣”新王

凌晨2點(diǎn)的洛杉磯比弗利中心外，排滿了上百位年輕人，隊(duì)伍一度繞行了三個(gè)街區(qū)，他們等待的并非新款iPhone，亦不是限量版球鞋，而是一款來自中國的丑萌小怪獸——Labubu。

背包上掛滿了Labubu玩偶和鑰匙扣吊墜的年輕人在接受當(dāng)?shù)孛襟w采訪時(shí)表示，為了買到粉色馬卡龍系列的Labubu3.0，她已經(jīng)在店外排了三個(gè)小時(shí)，“它真的太可愛了”。

有網(wǎng)友更是現(xiàn)場(chǎng)偶遇了卡戴珊家族成員凱莉·詹娜的女兒Stormi，她最后搶購到了一套豪華盲盒。

Labubu在美國幾乎是一夜爆火。七麥數(shù)據(jù)顯示，4月25日，泡泡瑪特APP首次登頂美國App Store購物榜，日內(nèi)躍升114個(gè)位次，并連續(xù)兩天保持第一，同時(shí)躋身免費(fèi)總榜第四名，創(chuàng)下中國消費(fèi)品牌歷史最佳成績。

在洛杉磯之外，紐約、芝加哥、倫敦、巴黎、米蘭等歐美城市的泡泡瑪特同樣排起了長龍。

英國倫敦斯特拉特福泡泡瑪特門店，同樣因排隊(duì)搶購泡泡瑪特場(chǎng)面一度混亂。據(jù)BBC報(bào)道，一位Labubu粉絲卡爾弗特·維多利亞（Victoria Calvert）親眼看到了凌晨三點(diǎn)就來排隊(duì)的顧客，“開售后，現(xiàn)場(chǎng)人們叫嚷著Labubu玩偶售罄，我甚至目睹了店員和顧客的扭打?！彼罱K選擇離開：“實(shí)在太可怕了?！?/p>

最終，泡泡瑪特暫停了在英國所有16家門店銷售Labubu系列產(chǎn)品，目前停售仍未結(jié)束。

此次讓Labubu一路從泰國火到了歐美市場(chǎng)的根源，是泡泡瑪特在4月底發(fā)布的“Exciting Macaron（心動(dòng)馬卡龍）” LABUBU 3.0系列。該系列一經(jīng)發(fā)售，線上平臺(tái)就秒售罄。

作為北美線上首發(fā)渠道，TikTok Shop直播間的2萬個(gè)新品上線即秒空，帶動(dòng)直播間8小時(shí)賣出150萬美元（約1078萬元）的單場(chǎng)GMV。

POPMART US SHOP以單月600-700萬美元（約4300萬-5000萬元）的銷售額，躍升TikTok Shop美區(qū)4月銷售榜榜首。

Labubu 3.0系列有著適配各種掛件的基礎(chǔ)外形，而其明艷大膽的“多巴胺”糖果配色，更是長在了了不少歐美消費(fèi)者的心趴上。

Labubu 3.0系列StockX（美國）售價(jià)

根據(jù)泡泡瑪特官網(wǎng)顯示，在美國和英國市場(chǎng)，該系列僅發(fā)售價(jià)格就要高出國內(nèi)一倍以上。在二手平臺(tái)StockX 上，Labubu隱藏款單個(gè)盲盒炒價(jià)飆升至最高上千美元，溢價(jià)百倍，“年輕人的塑料茅臺(tái)”稱號(hào)實(shí)至名歸。

美銀美林最新研究報(bào)告指出，Labubu 3.0系列已經(jīng)在全球范圍內(nèi)走紅，4月美國及歐洲市場(chǎng)銷售同比增長約8倍和5倍。

摩根大通在最新發(fā)布的研報(bào)中，將Labubu 被視為“下一個(gè)Hello Kitty”。分析師認(rèn)為，Labubu和Hello Kitty在角色風(fēng)格和商業(yè)模式上非常相似，正迅速崛起為新一代超級(jí)IP，并且搜索熱度上已超越Hello Kitty（Google Trends數(shù)據(jù)顯示，Labubu的搜索熱度在2025年5月超過了Hello Kitty）。

摩根大通預(yù)計(jì)，Labubu所在的THE MONSTERS系列的銷售額有望從2024年的30億元人民幣增長至2027年的140億元人民幣，顯示出其作為超級(jí)IP的巨大潛力。

02 解碼Labubu的爆紅密碼：從“怪小孩”到全球頂流的三大引擎

事實(shí)上，Labubu誕生已有十年，這一IP隸屬于中國香港的插畫家龍家升創(chuàng)作的THE MONSTERS精靈天團(tuán)系列。

圖源：龍家升Ins賬號(hào) @kasinglung

2019年，泡泡瑪特從香港插畫家龍家升手里簽下了這一系列IP，但起初并未大火。在2022年與2023年，THE MONSTERS系列的營收只有2.63億元與3.68億元；轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2024年，該系列收入首次突破30億元，同比增長726.6%。

當(dāng)年，泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營收130.4億元，THE MONSTERS系列成為了名副其實(shí)的“當(dāng)家花旦”。

Labubu之所以成為全球頂流IP，首先是其顛覆性的魅力，“怪”即是吸引力。

“躲過了玲娜貝兒的可愛攻擊，逃過了Jellycat的軟萌攻勢(shì)，終究沒逃過Labubu的邪惡一笑。”從外形上看，Labubu的“精靈古怪”打破了常規(guī)意義上對(duì)萌系玩偶的刻板印象，成為不少粉絲入坑的重要因素。

一對(duì)兔子耳朵，一雙呆萌大眼，呲著九顆尖牙，帶著兇猛又邪惡的微笑，呆萌之中略帶天真?？瓷先ビ悬c(diǎn)“怪”又帶著點(diǎn)“喪”的九顆牙小孩，引發(fā)了當(dāng)下年輕人的情感共鳴。

“也有人問我，三十多歲了還玩娃娃幼不幼稚，但在我眼中這個(gè)歪牙大笑的崽，是再用最夸張的表情對(duì)抗這個(gè)世界的規(guī)訓(xùn)?！?90后白領(lǐng)莉莉絲表示，她的工位上常年整齊擺放著精心打扮后的Labubu，在她看來Labubu的意義已經(jīng)遠(yuǎn)超過萌系玩偶帶來的治愈感，更是起到了激勵(lì)自己勇敢對(duì)抗職場(chǎng)PUA的功效。

龍家升曾在一次訪談中提到創(chuàng)作Labubu的靈感，是深受北歐神話里那些古靈精怪生物的啟發(fā)，想要塑造一個(gè)打破常規(guī)、有獨(dú)特個(gè)性的形象?！拔蚁Ｍ恢皇莻€(gè)玩偶，更能代表年輕人內(nèi)心深處不為人知的一面，沒想到它能獲得如此熱烈的反響?！?/p>

正如龍家升所愿，如今，被擬人化的Labubu成為年輕人的精神寄托。

職場(chǎng)打工人們通過特定擺放、定期擦拭等儀式化行為寄托情感，將其視為“能量守護(hù)者”。

其次是明星效應(yīng)與時(shí)尚破圈，從潮玩到奢侈品搭子的趨勢(shì)引領(lǐng)。

2024年4月，韓國女團(tuán)BLACKPINK成員Lisa在Ins上頻繁曬出Labubu的照片，引爆了上億粉絲對(duì)Labubu的關(guān)注，而后其又在多個(gè)公開場(chǎng)合表達(dá)了對(duì)Labubu的喜愛。

Lisa帶火Labubu之后，又有泰國公主拎著掛有Labubu 的愛馬仕現(xiàn)身巴黎時(shí)裝周。隨后Labubu受邀以“神奇泰國體驗(yàn)官”的身份出游泰國。

而在一宗泰國電信詐騙案件中，Labubu更是與一眾奢侈品出現(xiàn)在兩名電信詐騙頭目的臟物展示中，進(jìn)一步加深了“奢侈品”標(biāo)簽。

今年2月，Rihanna在洛杉磯機(jī)場(chǎng)被拍到擁有一只粉色Labubu“包搭子”，被網(wǎng)友戲稱是“Labubu闖美成功”。北美明星的入局下，Labubu從泰國一路火到北美市場(chǎng)，身價(jià)也跟著飆升。

“背著動(dòng)輒幾十萬的愛馬仕鱷魚皮鉑金包上街不夠酷，掛上百元Labubu包掛才是真的潮流”，Labubu在時(shí)尚圈的頂流地位已無人能撼動(dòng)。只把Labubu當(dāng)做包掛掛在奢侈品包包上還不夠，還要為Labubu穿上配套的服飾。

再者，社交媒體上病毒式傳播的UGC內(nèi)容也為LABUBU的走紅添了一把火。

在西海岸文化濃郁的美國市場(chǎng)，Labubu被鑲上了帶有Rapper標(biāo)識(shí)的水鉆；北美市場(chǎng)潮流人士更是不惜親自動(dòng)手為Labubu做了卡戴珊式豐臀手術(shù)，為其貼上彩色假睫毛以彰顯個(gè)性化時(shí)尚品味；心靈手巧的網(wǎng)友們用各式各樣的彩妝產(chǎn)品為Labubu更換了皮膚和毛色……

圖源：Ins博主@danisquishie

在Tiktok上 #StylingMy Bag with Labubu（用Labubu 搭配我的手袋）的話題下?lián)碛谐^110萬篇內(nèi)容。

眾多海外用戶自發(fā)創(chuàng)作的“Labubu變裝秀”、“Labubu沉浸式開箱”、“Labubu吐槽大會(huì)”等二創(chuàng)內(nèi)容，形成了現(xiàn)象級(jí)的傳播效應(yīng)，話題#LabubuHaul（開箱）播放量更是突破了10億次。

圖源：Tiktok博主@sofiapetrillo

在Ins上有博主用手工鉤織的“Labubu”作品獲贊22.1萬次，他在視頻中分享道，公開為自己制作的玩偶征名，評(píng)論區(qū)有高贊網(wǎng)友稱，“請(qǐng)給他們?nèi)∶衐elulu，告訴他們我愛他們?！?/p>

圖源：Ins博主@kevinyeedotcom

這股曬丑風(fēng)潮也在中國互聯(lián)網(wǎng)社交媒體上蔓延開來，小紅書等社交媒體上，不少網(wǎng)友曬出了奇形怪狀的“祖國版Labubu”，堪稱群魔亂舞。

其中，光頭造型的Latutu人氣頗高。

更魔性的是，Labubu跟玄學(xué)沾上了邊。

在小紅書，“Labubu許愿墻”話題下有超50萬筆記，為了開到心儀的Labubu盲盒，不惜借助玄學(xué)助陣。

帶著Labubu上寺廟祈福，為Labubu開光更成為了一種玄學(xué)潮流趨勢(shì)。

在中國香港，Labubu還搞起了文化混搭的行為藝術(shù)。在近期廣為流傳的一則香港天后誕晚宴視頻中，Labubu家族的Mokoko搖身一變成了“天后娘娘”，身披龍袍，手執(zhí)權(quán)杖，胸前更是掛有“招財(cái)進(jìn)寶”?！捌痫w了高貴的Mokoko已經(jīng)當(dāng)上神仙了”，有網(wǎng)友評(píng)論稱，“這個(gè)世界終究要被Labubu統(tǒng)治了”。

在香港街邊小店，Labubu已經(jīng)作為門店守護(hù)神般被店家擺放在顯眼位置。

03 全球化戰(zhàn)略：向東南亞市場(chǎng)求增量，向歐美市場(chǎng)求品牌力

Labubu的全球爆紅絕非偶然，泡泡瑪特在打造這一IP時(shí)，將“人感”營銷做到了極致，并輔以深度的全球本土化策略，共同構(gòu)筑了一個(gè)強(qiáng)大的“Labubu宇宙”。

首先是賦予靈魂。作為“頂流明星”，Labubu不僅擁有個(gè)人社交賬號(hào)和專屬單曲，更頻繁“出席”各大盛典，被賦予頂流明星般的待遇。小紅書“LABUBU有九顆牙”的官方社交賬號(hào)如今已坐擁7.7萬粉絲。

此外，Labubu 3.0系列為每個(gè)顏色賦予獨(dú)特的性格與名稱，分別為：運(yùn)氣、幸福、忠誠、寧靜、希望、愛和本我，進(jìn)一步強(qiáng)化角色個(gè)性和故事性，使IP更鮮活、更具代入感。

在線下樂園打造的沉浸式體驗(yàn)，進(jìn)一步加深了明星與粉絲之間的互動(dòng)感。北京泡泡瑪特城市樂園將Labubu及精靈天團(tuán)打造成核心互動(dòng)角色，通過“Labubu之歌”、“精靈啦啦操”等線下活動(dòng)創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)話題，深化粉絲情感連接。

泡泡瑪特接下來還計(jì)劃給Labubu、星星人拍動(dòng)畫短片，讓IP從玩具變成有故事的角色，讓Labubu像迪士尼角色一樣，成為全球消費(fèi)者的情感陪伴。

其次是，在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的策略上泡泡瑪特的本土化破壁做的十分成功。

在整體營銷策略上，泡泡瑪特摒棄了生硬的文化輸出，轉(zhuǎn)而通過“本地化創(chuàng)作”解構(gòu)文化壁壘。

先是通過全球知名大IP聯(lián)名，打響在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度。此前進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)時(shí)，泡泡瑪特就曾與小黃人、三麗鷗等全球知名IP進(jìn)行了聯(lián)名，在知名IP帶火泡泡瑪特后，順勢(shì)推出了CRYBABY哭娃系列。

進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，泡泡瑪特沿用了這套邏輯，以Molly和Labubu為主，通過與迪士尼、哈利波特等國際知名IP聯(lián)名，為線下門店持續(xù)引流。在門店陳列中將迪士尼衍生品與聯(lián)名產(chǎn)品放在顯眼位置，借助本地人喜聞樂見的IP形象打響本土市場(chǎng)知名度。

泡泡瑪特法國盧浮宮店

在法國盧浮宮首店開業(yè)之際，泡泡瑪特并推出了Labubu與世界名畫結(jié)合的衍生品，Labubu's Artistic Quest盧浮宮限定系列。泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年，還將計(jì)劃與盧浮宮再度合作，旗下IP Hirono小野首次在盧浮宮開設(shè)獨(dú)立展廳，進(jìn)一步提升品牌在世界頂尖藝術(shù)殿堂的勢(shì)能。

而作為中國最大潮玩IP企業(yè)，簽約全球優(yōu)質(zhì)潮玩設(shè)計(jì)師，獲取IP授權(quán)進(jìn)行孵化是泡泡瑪特的主要模式。泡泡瑪特董事長兼CEO王寧將這種方式類比為“唱片公司”，找到音樂家，將音樂刻錄下來，賣到世界各地去，實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；蜕虡I(yè)化。據(jù)公開報(bào)道，截至2024年，泡泡瑪特共有73個(gè)藝術(shù)家IP。

在泰國市場(chǎng)爆火的CRYBABY即來自簽約泰國藝術(shù)家Molly Yllom的作品，而在北美市場(chǎng)，泡泡瑪特簽下了美國本土藝術(shù)家Libby打造了火爆北美市場(chǎng)的朋克風(fēng)IP Peach Riot 系列。

此外，邁阿密、奧蘭多（迪士尼所在地）的旅游人口和常駐的拉美裔群體為泡泡瑪特帶來了超預(yù)期的收益。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好色彩鮮艷的IP，Labubu水果系列銷售額暴漲。

為了足夠本土化，泡泡瑪特從人員招聘上下足了功夫，據(jù)悉泡泡瑪特的海外團(tuán)隊(duì)里，90%以上都是本地人。此外，泡泡瑪特的地區(qū)業(yè)務(wù)都是由招聘的外籍區(qū)域總經(jīng)理來組建和管理，甚至是規(guī)劃開店、市場(chǎng)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

文德一曾在公開采訪視頻中透露，基本百分之七八十用的都是國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)流程，而剩下的 20% 到 30% 的空間，留給當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)自己去改良和發(fā)揮。

再者，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，泡泡瑪特采用了更為靈活的市場(chǎng)策略，先是通過跨境電商進(jìn)行線上試水，接著通過聯(lián)名國際IP提升知名度，又通過快閃店形式在區(qū)域范圍內(nèi)主推核心IP，在試水成功后才會(huì)進(jìn)行直營門店的擴(kuò)張。

2024年是泡泡瑪特在海外開店最快的一年，一年里新開了50家門店，并且均為直營店。截至2024年12月31日，泡泡瑪特港澳臺(tái)及海外門店達(dá)到130家（含合營），機(jī)器人商店達(dá)到192臺(tái)（含合營及加盟）。

如今，在泡泡瑪特海外市場(chǎng)，來自線下渠道的收入已成為泡泡瑪特海外的主要營收支柱。財(cái)報(bào)顯示，2024年，泡泡瑪特海外線下收入達(dá)30.71億元，增長了379.6%，占泡泡瑪特總收比例為23.6%。

縱觀泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)，以泰國為代表的東南亞市場(chǎng)如今已是名副其實(shí)的頂梁柱。泡泡瑪特2024年年報(bào)顯示，東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收24億元，占比47.4%，同比增長619.1%，是收入占比最高、業(yè)務(wù)增速最快的區(qū)域。

泡泡瑪特集團(tuán)副總裁、國際業(yè)務(wù)總裁文德一在接受播客《高能量》采訪時(shí)透露，2023年9月開業(yè)的泰國首家門店首日業(yè)績是所有門店平均水平的10倍，在那之后不到6個(gè)月的時(shí)間里泡泡瑪特又在泰國開了3家店，“我知道泰國市場(chǎng)是黑馬，但是沒想到有這么大的爆發(fā)力”。截至目前，泡泡瑪特在泰國共有6家線下門店，銷售額幾乎都能排進(jìn)全球前十名。

而值得一提的是，歐美市場(chǎng)這塊“難啃的骨頭”增長也毫不遜色，尤其是增速逼近泰國的北美市場(chǎng)已成為其海外增長第二曲線。據(jù)泡泡瑪特2024年報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特在北美市場(chǎng)營收同比增長556.9%，歐澳及其他市場(chǎng)亦實(shí)現(xiàn)了同比310.7%的增長。

當(dāng)前，泡泡瑪特在北美市場(chǎng)共有26家門店，2025年第一季度，北美市場(chǎng)的收入已接近該地區(qū)2024年全年收入。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在財(cái)報(bào)會(huì)上表示，北美市場(chǎng)預(yù)計(jì)2025年可以達(dá)到集團(tuán)2020年的銷售總額，也就是25.13億元，門店數(shù)不少于50家。

在北美市場(chǎng)日均10萬+訂單的爆發(fā)式增長的需求端背后，是泡泡瑪特強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐。

泡泡瑪特在墨西哥、波蘭、越南構(gòu)建的“三洲五倉”體系形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)，將交貨周期從6-8周壓縮至7天，為北美訂單實(shí)現(xiàn)72小時(shí)直發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

成功登陸歐美市場(chǎng)對(duì)于泡泡瑪特的意義，除了在營收數(shù)額上的直觀展現(xiàn)，更重要的還在于品牌知名度的提升，畢竟全世界多數(shù)知名奢侈品牌都發(fā)跡于歐美市場(chǎng)，倘若泡泡瑪特能在高手林立的歐美市場(chǎng)殺出一條血路，將為中國潮玩品牌全球化進(jìn)程添上濃墨重彩的一筆。

泡泡瑪特在北美市場(chǎng)的高定價(jià)，也進(jìn)一步打破了中國品牌“低價(jià)”的刻板印象，亦是中國品牌在高端化市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)上取得的全新突破。

從商業(yè)價(jià)值來看，海外業(yè)務(wù)的全速前進(jìn)也為泡泡瑪特注入了一劑強(qiáng)心針。相比較于國內(nèi)市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)毛利率要更高，也是泡泡瑪特重要的利潤增長點(diǎn)。2024年泡泡瑪特海外市場(chǎng)毛利率高達(dá)71.3%，中國內(nèi)地市場(chǎng)的毛利率為63.9%。

將時(shí)間拉回到文德一入職當(dāng)日，王寧曾對(duì)他表示，希望以后泡泡瑪特集團(tuán)50%的銷售額是來自海外，并表示“給你五年的時(shí)間超越我。”

而根據(jù)泡泡瑪特最新年報(bào)顯示，2024年泡泡瑪特的港澳臺(tái)及海外業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)達(dá)到了38.9%。三年時(shí)間泡泡瑪特海外營收從4.54億營收飆升至50.66億元，漲幅高達(dá)十倍，已成為泡泡瑪特的新增長引擎。

王寧在業(yè)績發(fā)布會(huì)上透露了海外市場(chǎng)目標(biāo)：希望2025年海外銷售額突破百億大關(guān)，并實(shí)現(xiàn)100%增長。

隨著泡泡瑪特海外業(yè)務(wù)的不斷壯大，其全球化戰(zhàn)略再次迎來升級(jí)。今年4月14日，王寧宣布啟動(dòng)公司全球組織架構(gòu)的調(diào)整，在大中華區(qū)、美洲區(qū)、亞太區(qū)、歐洲區(qū)設(shè)置區(qū)域總部。文德一將兼任集團(tuán)聯(lián)席COO，負(fù)責(zé)亞太區(qū)和歐洲區(qū)；COO司德則負(fù)責(zé)大中華區(qū)和美洲區(qū)。

狂奔的路上并非坦途，“買貨難”的供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)，是Labubu帝國必須直面的暗礁。據(jù)媒體報(bào)道，如今想在首爾明洞買Labubu，需要提前一天晚上去排隊(duì)；日本大阪的三家門店，已貼出暫停銷售Labubu的告示。而在英國市場(chǎng)停售Labubu系列的行為，也導(dǎo)致了部分消費(fèi)者體驗(yàn)感受損。此外，Lafufu, Lababa, Labobo等山寨品充斥市場(chǎng)的行為，以及在海外社交媒體“曬假比丑”成為另類現(xiàn)象，都是對(duì)品牌價(jià)值與正品市場(chǎng)的一次侵蝕，值得引起注意。

接下來，能否持續(xù)優(yōu)化供給、捍衛(wèi)品牌價(jià)值，并在熱度浪潮中沉淀下真正持久的情感連接與文化符號(hào)，將是泡泡瑪特和Labubu從現(xiàn)象級(jí)“爆款”邁向永恒“經(jīng)典”的關(guān)鍵考驗(yàn)。