文 | 犀牛娛樂 小福

編輯 | 樸芳

2025年5月13日起，愛奇藝面向院線新片正式開放分賬合作模式。未來上映首日至上線首播窗口期不超過90天的院線新片，均可選擇分賬模式上線愛奇藝。

上線后，片方可根據(jù)影片表現(xiàn)選擇獨家或非獨家合作，獨家影片分賬收益與會員有效觀看時長掛鉤，階梯式單價1元/小時至3元/小時，非獨家影片分賬單價則為1元/小時，分賬周期均為180天，與去年10月開始執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)電影階梯分賬模式相同。

此次開放的分賬模式可以為院線電影提供流媒版權(quán)買斷之外又一個新的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行增收渠道；而對于愛奇藝，在增加平臺院線內(nèi)容儲備的同時，也可以借此機(jī)會降低一定的電影版權(quán)采購成本，依靠分賬模式與片方共擔(dān)風(fēng)險。

不過犀牛君更關(guān)心的是，這買賣對于片方究竟劃不劃算？而理論上會受到?jīng)_擊的院線影院，又該當(dāng)如何？

給片方算算賬

不如先回到院線電影流媒體版權(quán)買賣市場。

據(jù)犀牛君了解，國內(nèi)院線電影現(xiàn)行流媒體版權(quán)采購模式為一口價買斷或階梯保底采購模式。

一口價買斷比較好理解，階梯保底則涉及到一定對賭性質(zhì)，平臺方將對項目預(yù)估票房進(jìn)行保底報價，最終按照實際成績調(diào)整版權(quán)結(jié)算金額。

通常1億票房及以下的部分流媒體版權(quán)采購費用為票房金額的10%，超出1億票房以上的部分每億票房對應(yīng)比例為4%。即一部平臺保底2億票房的院線電影流媒采購金額為1000萬+400萬=1400萬，若實際票房超過2億，則需要平臺按比例補全超出部分，實際票房低于2億則平臺虧損。

另外，根據(jù)不同的電影類型、票房成績，采購標(biāo)準(zhǔn)也會有變化。

例如春節(jié)檔、暑期檔的超頭部項目，平臺會適當(dāng)抬升采購費用，總價一般不超過5000萬；而像愛情片、動畫片這種非視頻平臺主流觀眾喜好的“小眾”類型，或是票房在500萬以下的腰尾部項目，版權(quán)采購第一階梯報價可能會下調(diào)至票房8%甚至更低。當(dāng)然，還會有一定數(shù)量票房更低的純尾部項目，即便是二輪放映的長視頻平臺也不愿接盤。

在賣出流媒體版權(quán)前，片方一般會參考幾家平臺的報價選擇合適的合作方。那么這次新發(fā)布的分賬網(wǎng)播，值得成為一個備選項嗎？

我們可以算一筆賬。

這次愛奇藝的院線電影分賬模式與平臺現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)電影分賬模式完全一致，既然同為視頻平臺網(wǎng)播，我們不如就拿網(wǎng)絡(luò)電影分賬成績來對標(biāo)。

根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，在去年10月施行現(xiàn)有分賬標(biāo)準(zhǔn)以來，愛奇藝獨播網(wǎng)絡(luò)電影共有3部分賬破千萬影片，分別為2282.6萬票房的《保鏢》、1545.7萬元的《熱血燃燒》以及1013萬元的《鹽湖計劃》。

不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)負(fù)Q算一下，表現(xiàn)最好影片的約2300萬分賬票房，收入相當(dāng)于一部約5億元票房的院線電影流媒版權(quán)采購價（1*10%+4*4%）。1500萬左右網(wǎng)播分賬票房項目則對應(yīng)院線約2億出頭票房影片（1*10%+1*4%），1000萬網(wǎng)播分賬項目可對標(biāo)1億票房影片的采購價。

假定約2300萬分賬是目前分賬模式的產(chǎn)出上限，那么對于院線票房超5億的頭部項目來說，按照原保底買斷制網(wǎng)絡(luò)發(fā)行收益一定更高；對于1億-5億票房的項目來說，分賬網(wǎng)播有一定概率拉平收益，但考慮到如今網(wǎng)絡(luò)電影市場觀眾流失之快、爆款率之低，新模式風(fēng)險也不低。

而對于票房不足1億的，特別是那些可能幾百萬甚至更低票房的尾部影片來說，新模式的確有可能為片方帶來超預(yù)期的收益。

綜上，這一商業(yè)模式更利好腰尾部影片。

不過想要逆襲，還要考慮另一個問題——網(wǎng)絡(luò)院線電影觀眾到底想看什么電影？還是以上述三部破千萬網(wǎng)絡(luò)電影為例，影片類型分別是動作犯罪、警匪以及喜劇，均為網(wǎng)絡(luò)電影主流題材。

以今年院線市場為例，我們把篩選區(qū)間放在5000萬元票房以下的腰尾部項目，可以看到高頻次出現(xiàn)的有犯罪片、喜劇片、小IP動畫片、文藝片以及愛情片幾種類型。

首先排除長視頻平臺采購電影版權(quán)最“頭疼的”愛情片和動畫片，再把很挑受眾的文藝片身上標(biāo)個問號，這么算下來，其實也就只有犯罪片和喜劇片內(nèi)容最對口。

大膽開麥，對于新出的分賬賣片模式，既不愁版權(quán)費又不想縮短窗口期的大片就不要來浪費時間了，中等體量項目也可以暫且觀望，建議這兩類題材腰尾部影片先打頭陣。

院線不怕“背刺”？

愛奇藝這一招，相當(dāng)于把一部分院線新片直接轉(zhuǎn)化為普通網(wǎng)絡(luò)電影上線。對于許多片方來說，多條發(fā)行渠道、多個選擇總歸是件好事。只不過片方可以算一筆賬決定合作模式，最苦的院線影院卻只能被動接受這一切。

猶記得當(dāng)年Netflix便因為《羅馬》《愛爾蘭人》《婚姻故事》等頭部項目打破傳統(tǒng)窗口期而遭到好萊塢院線廣泛抵制，而2020年西瓜視頻拿下《囧媽》免費網(wǎng)播更招致全國院線罵聲和對導(dǎo)演的抵制。

不過這一次，從近幾天社交媒體上的討論來看，愛奇藝的舉動似乎并沒有引起國內(nèi)院線的負(fù)面情緒?；蛘叩共蝗缯f，已經(jīng)久居冰窟的院線已經(jīng)無暇顧及這點新動作。

從春節(jié)檔至今，票房最高的不過是五一檔《水餃皇后》的3.4億元。頭部項目都沒有，即便接下來會因為院線電影網(wǎng)絡(luò)分賬而加速流失一些千萬、百萬票房級別項目，仍不足以院線警惕長視頻平臺來搶“回鍋飯”。

與此同時，經(jīng)過多年磨合以及整個市場環(huán)境的變遷，如今院線電影窗口期縮短已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。

去年黃曉明主演的《戴假發(fā)的人》從院線上映到網(wǎng)絡(luò)上線僅隔了7天，類似的短窗口期項目更不在少數(shù)。賣座項目一定不會早早離開院線，而腰尾部項目早幾天、晚幾天網(wǎng)播，對如今的院線而言已經(jīng)無足輕重。

假設(shè)愛奇藝院線電影分賬真能讓一些項目逆天改命，未來引得更多賣座項目早早轉(zhuǎn)網(wǎng)，我們相信，真有那一天，院線還是會拿出對待《囧媽》那時的尖銳態(tài)度的。