文｜瀝金

不是一次600塊的通乳師請(qǐng)不起，實(shí)在是吸奶器更有性價(jià)比。

構(gòu)造是電機(jī)+吸盤(pán)，功能就是把母乳吸出來(lái)，如此簡(jiǎn)單的吸奶器品類(lèi)卻正在爆發(fā)式增長(zhǎng)，去年品類(lèi)總銷(xiāo)售額超18.7億，整體保持了較快的環(huán)比增長(zhǎng)率。

美德樂(lè)、新安怡等外資品牌雖然強(qiáng)勢(shì)，但小白熊、波咯咯等新銳品牌快速崛起。

母嬰賽道能跑出這樣高速增長(zhǎng)的新興細(xì)分品類(lèi)？是二胎三胎大爆發(fā)，還是新一代年輕人熱衷于生孩子了？

養(yǎng)育精細(xì)化的趨勢(shì)下，大量新需求被發(fā)掘，自然帶來(lái)了大量新的細(xì)分機(jī)會(huì)。再加上人群雖然規(guī)模在減小，客單價(jià)卻提升得更快，吸奶器品類(lèi)爆發(fā)就成了一種必然。

什么人群正在買(mǎi)爆吸奶器？如此簡(jiǎn)單的功能為什么打動(dòng)了他們？對(duì)于母嬰賽道而言類(lèi)似的小而美品類(lèi)還有哪些機(jī)會(huì)？

職場(chǎng)媽媽兼顧工作和母愛(ài)

吸奶器能爆火，是因?yàn)榫珳?zhǔn)切中了職場(chǎng)媽媽這一群體的痛點(diǎn)。

對(duì)這些初為人母的職業(yè)女性群體來(lái)說(shuō)，生育和職業(yè)生涯，哪個(gè)都得全情投入，哪個(gè)都不忍放下。

上班就奶不得孩子，奶孩子就上不得班，漲奶的刺痛感可能在項(xiàng)目匯報(bào)的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)作，多出來(lái)的奶水沒(méi)辦法保存，也只好浪費(fèi)掉——這種矛盾不僅損耗著身體健康，還制造著沒(méi)法親自哺乳的愧疚感。

吸奶器完美解決了這幾項(xiàng)問(wèn)題。

首先是便攜，大多數(shù)品牌熱銷(xiāo)的產(chǎn)品重量基本都在500g以內(nèi)，可以隨身攜帶，使用也方便。有些產(chǎn)品采用肩背式設(shè)計(jì)，甚至還能解放雙手，充分利用碎片化時(shí)間。

其次是易于保存奶水，絕大多數(shù)產(chǎn)品15分鐘內(nèi)就能完成單側(cè)乳汁收集，止逆閥搭配儲(chǔ)奶瓶，可以直接用于收集保存，下班帶回家熱一熱就能直接喂養(yǎng)——職場(chǎng)媽媽的工作和哺乳徹底解綁。

甚至使用也很舒適，不同于嬰兒直接吮吸的力度不可控，吸奶器的力度要均勻和柔和得多，更不容易產(chǎn)生乳頭皴裂等損傷問(wèn)題，還能有效促進(jìn)乳汁排空，減少炎癥發(fā)生率。

吸奶器不再只是工具，而是成為了工作與育兒的最優(yōu)公約數(shù)。

新一代母親用真金白銀投票，既不做困在哺乳期的囚徒，也不當(dāng)冷漠的缺席母親，選擇用技術(shù)手段重構(gòu)母職邊界，這是它受到歡迎、銷(xiāo)售額暴漲的底層邏輯。

高端不吃香，基本款優(yōu)先

主打基本功能、突出性價(jià)比優(yōu)先，是吸奶器品類(lèi)的主流，高端產(chǎn)品存在水土不服的問(wèn)題。

從價(jià)格帶分布來(lái)看，700元以內(nèi)的機(jī)型占據(jù)了最主要的市場(chǎng)，1200元以上的高端型號(hào)雖然市場(chǎng)較為穩(wěn)固，但占比很低，700到1200元之間出現(xiàn)了一個(gè)較大的斷層。

高端品牌心智優(yōu)勢(shì)不突出，是這個(gè)品類(lèi)一大特點(diǎn)。

一個(gè)原因是，雖然吸奶器本身是國(guó)外傳入的，以美德樂(lè)、NUK、貝瑞克等為主，均價(jià)往往在2000元以上，但這個(gè)品類(lèi)本身高度依賴(lài)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)國(guó)貨品牌并沒(méi)有難以突破的技術(shù)門(mén)檻。

另一個(gè)原因是，消費(fèi)者對(duì)于吸奶器的定位就是字面意義上的“吸奶”，高端型號(hào)主要依靠大電機(jī)的吸力，確保乳液排空、減少乳腺相關(guān)健康風(fēng)險(xiǎn)，但消費(fèi)者并沒(méi)有產(chǎn)生“貴就是好”“動(dòng)力大就是好”的認(rèn)知。

對(duì)于高端大電機(jī)性能的需求，恐怕更多源于國(guó)外通乳服務(wù)的昂貴，通常單次在200美元以上。在國(guó)內(nèi)，這個(gè)價(jià)格是單次600元，中小城市可能更低。

對(duì)于消費(fèi)力最高的那部分人群而言，如果能買(mǎi)得起最高端的吸奶器，可能會(huì)更有動(dòng)力選擇通乳師。

在這個(gè)點(diǎn)上，大主機(jī)沒(méi)有通乳師好用，而且不用“預(yù)付費(fèi)”，為消費(fèi)者只會(huì)為了核心需求掏錢(qián)，不會(huì)為不可預(yù)知的需求提前掏錢(qián)。

原本屬于中高端型號(hào)吸奶器的市場(chǎng)，實(shí)際上在國(guó)內(nèi)是被家政服務(wù)分流了一部分。

精細(xì)化養(yǎng)育，催生“小而美”

吸奶器爆火，除了精準(zhǔn)命中了精細(xì)化育兒的痛點(diǎn)，還因?yàn)樗プ×恕皭偧合M(fèi)”的核心。

“給孩子最好的”，不僅僅是字面意思，更是新一代寶爸寶媽們給自己的情緒價(jià)值。在這個(gè)邏輯下，母嬰賽道會(huì)持續(xù)擴(kuò)容，誕生大量小而美的細(xì)分品類(lèi)。

比如兒童彩妝，能同時(shí)滿足審美啟蒙與親子互動(dòng)需求；兒童防曬，響應(yīng)了親子戶外活動(dòng)的訴求；智能的育兒硬件，除了緩解父母?jìng)兊挠齼航箲]，本身也是一種記錄孩子成長(zhǎng)數(shù)據(jù)的載體和見(jiàn)證。

站在2025年的節(jié)點(diǎn)回望，母嬰行業(yè)的爆發(fā)從來(lái)不是某個(gè)單品的勝利。

市場(chǎng)環(huán)境中真正的增長(zhǎng)來(lái)自于對(duì)育兒場(chǎng)景的深度解構(gòu)與價(jià)值重塑。那些能夠?qū)a(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為情感共鳴，將技術(shù)參數(shù)翻譯為生活詩(shī)意的品牌，終將在精細(xì)化育兒的星辰大海中開(kāi)辟新航路。